Çok Dilli Siteler İçin Yerelleştirilmiş Pazarlama Nasıl Yapılır?

Çok dilli ve/veya yerelleştirilmiş bir web sitesi oluşturmanın en iyi yanlarından biri, yerelleştirilmiş pazarlama yapmanıza izin vermesidir.

Yerelleştirilmiş bir site ile arama motorlarında, sosyal medyada ve diğer tüm pazarlama kampanyalarınızda yeni insanlara ulaşma şansı yakalarsınız.

Ancak stratejinizin işe yaramasını istiyorsanız, aynı pazarlama yaklaşımını farklı yerlere öylece uygulayamazsınız. Pazarlama yerelleştirmesinin devreye girdiği yer burasıdır.

Pazarlamada yerelleştirme ile pazarlama kampanyalarınızı belirli bölgelere, kültürlere ve dillere göre uyarlayabilirsiniz. Pazarlama stratejilerinizi farklı yerler için optimize ederek, çok dilli/çok bölgeli çabalarınızdan en iyi yatırım getirisini elde ettiğinizden emin olabilirsiniz.

Bu yazıda, çok dilli ve/veya çok bölgeli bir web sitesine sahip işletmelere özel olarak odaklanarak yerelleştirilmiş pazarlamayı inceleyeceğiz.

Pazarlama yerelleştirmesine hızlı bir giriş yaparak biraz daha ayrıntılı olarak başlayacağız. Ardından, pazarlamada yerelleştirmenizi iyileştirmek için uygulayabileceğiniz bazı eyleme geçirilebilir stratejilere değineceğiz.

Hadi kazalım!

Yerelleştirilmiş Pazarlama Nedir?

Yerelleştirilmiş pazarlama, farklı dillerdeki ve/veya konumlardaki kullanıcılara daha etkili pazarlama yapmak için pazarlama stratejilerinizi uyarlama sürecidir.

Farklı ülkelerde bulunan, farklı dilleri konuşan ve/veya farklı kültürel değerlere sahip olan hedef müşterilerin benzersiz ihtiyaçlarını karşılamak için pazarlama stratejilerinizin ve içeriğinizin tüm farklı yönlerini uyarlamayı içerir.

Yerelleştirilmiş pazarlamanın en bilinen örneklerinden biri, Coca-Cola'nın geleneksel Coca-Cola logosunu bir kişinin adı ve "Bir Kola Paylaş" metniyle değiştiren "Share a Coke" kampanyasıdır.

Bunu yerelleştirilmiş pazarlamanın harika bir örneği yapan şey, Coca-Cola'nın farklı yerel ayarlar için farklı isimler kullanmasıdır.

Örneğin, Fransa'da bir Coca-Cola içicisi geleneksel olarak "Fransız" adlarını görürken, İspanya'da bir Coca-Cola içicisi geleneksel olarak "İspanyol" adlarını görür.

Avustralya'daki örnek şişeler (orijinal ülke) :

Vietnam'daki örnek şişeler :

Toplamda, Coca-Cola bu yerelleştirilmiş şişeleri, her biri şişelerinde yerel isimler bulunan 50'den fazla ülkede piyasaya sürdü.

Bu ekstra yerelleştirme düzeyi olmasaydı, kampanya bu kadar etkili olmazdı.

Web siteniz söz konusu olduğunda, pazarlama yerelleştirmesinin büyük bir kısmı web sitenizi ve diğer pazarlama içeriklerini kullanıcıların yerel dillerine çevirmektir.

Bununla birlikte, pazarlama yerelleştirmesi, içeriğinizi kelimesi kelimesine çevirmekten çok daha ileri gider; bu nedenle, bu yazının ilerleyen kısımlarında yer alan stratejileri takip etmek isteyeceksiniz.

Pazarlamada Yerelleştirmenin Faydaları Nelerdir?

Ürününüzün çok dilli ve/veya çok bölgeli bir kitlesi varsa, pazarlamada yerelleştirmenin birçok faydası vardır.

İşletmeniz için yerelleştirilmiş pazarlamayı uygulamayı düşünmenizin en büyük nedenlerinden bazıları şunlardır:

• Dönüşüm oranı optimizasyonu – hedef kitleniz farklı konumlardan geliyorsa ve/veya farklı diller konuşuyorsa, pazarlama çalışmalarınızı yerelleştirmediğiniz için potansiyel dönüşümleri kaçırıyor olabilirsiniz. Anketler, çoğu kişinin yerelleştirilmiş web sitelerinde gezinmeyi ve alışveriş yapmayı tercih ettiğini gösteriyor, bu nedenle bu ihtiyaçları karşılamayarak müşteri sızdırıyor olabilirsiniz.
• Artan katılım – tüm müşterilerinize tek bir strateji dayatmak yerine yerel müşterilerinizle bulundukları yerde buluşarak, onlarla etkileşimi artırabilir ve daha güçlü bir bağlantı kurabilirsiniz.
• Geliştirilmiş marka itibarı – pazarlama içeriğinizi yerelleştirme çabasına yatırım yaparak, markanızın itibarını artırabilir ve insanlara markanızın o bölgeye bağlı olduğunu gösterebilirsiniz.

Yerelleştirilmiş Pazarlamanın Olumsuz Yönleri Var mı?

Yerelleştirilmiş bir pazarlama stratejisi uygulamanın ana dezavantajı, hem para hem de insan çabası açısından maliyettir.

Pazarlama çabalarınızı yerelleştirerek, hiç şüphesiz tabağınıza fazladan iş ekliyorsunuz.

Örneğin, tek bir pazarlama grafiği oluşturmak yerine, her yerel ayar için ayrı bir pazarlama grafiği oluşturmanız gerekebilir. Muhtemelen her grafik için sıfırdan başlamanız gerekmeyecek olsa da, bunun uygulanması biraz zaman alacaktır.

İlk uygulamanın ötesinde, ileriye dönük yerelleştirilmiş pazarlama çabalarınızı sürdürmek için ekstra zaman ve çaba da ekleyecektir. Örneğin, sitenizdeki bir açılış sayfasını değiştirirseniz, o açılış sayfasının yerelleştirilmiş sürümlerini de ayarlamanız gerekir.

Çabalarınızdan iyi bir yatırım getirisi elde ettiğinizden emin olmak için, pazarlama yerelleştirmenizin etkinliğini izlemek üzere analizler kurmanızı öneririz - daha sonra buna değineceğiz.

Pazarlama Yerelleştirmesi için Yedi Temel Strateji

Artık yerelleştirilmiş pazarlamanın ne olduğunu ve onu neden uygulamak isteyebileceğinizi daha iyi anladığınıza göre, pazarlama yerelleştirmesini kendi web sitenizde ve kampanyalarınızda nasıl uygulamaya başlayabileceğiniz konusunda daha eyleme geçirilebilir ipuçlarına geçelim.

1. Yerelleştirme ve Çeviri Arasındaki Farkı Anlayın

Etkili bir pazarlama yerelleştirme stratejisi uygulamak istiyorsanız, yerelleştirme ile çeviri arasındaki farkı anlamanız çok önemlidir:

• Çeviri – anlamı değiştirmeden sitenizin içeriğini bir dilden diğerine çevirmek.
• Yerelleştirme – sitenizin içeriğini (ve tasarımını), farklı dillerdeki ve/veya yerel ayarlardaki ziyaretçiler için yerel bir deneyim gibi hissettirecek şekilde ayarlamak.

Örneğin, sitenizin ABD versiyonunda “Her köşede bir Starbucks var” gibi bir metin satırınız olduğunu varsayalım.

Bu satır, ABD'deki (Starbucks'ın her yerde olduğu) biri için mükemmel bir anlam ifade etse de, sitenize Starbucks'ın geniş bir varlığa sahip olmadığı bir ülkeden birinin sitenize göz atması o kadar mantıklı olmaz.

İçeriğinizi yerelleştirmek için Starbucks referanslarını o kişinin yerel diline çevirmeniz yeterli olmaz. Bunun yerine, temel çeviriye ek olarak, o ülkede popüler olan yerel bir kafe zincirini kullanmak için referansı tamamen değiştirirsiniz.

Aynısı tarih biçimleri, para birimleri, sayı biçimlendirmesi vb. için de geçerlidir.

Bu temel farkı anlamadan, optimize edilmiş yerelleştirilmiş pazarlama kampanyaları oluşturmakta zorlanacaksınız.

Daha fazla bilgi edinmek için web sitesi yerelleştirmesinin ne olduğu ve yerelleştirme ile çeviri arasındaki farklar hakkındaki yazılarımıza göz atabilirsiniz.

2. Farklı Lokaller İçin Pazar Araştırması Yapın

Ürününüzü ana dilinizde/yerel ayarınızda piyasaya sürdüğünüzde, muhtemelen müşterilerinizi anlamak ve onlara etkili bir şekilde nasıl pazarlama yapacağınızı öğrenmek için biraz pazar araştırması yaptınız.

Pazarlama çabalarınızı etkili bir şekilde yerelleştirmek istiyorsanız, hedeflemek istediğiniz diğer yerel ayarlar için aynı türde araştırma yapmanız gerekir.

Genel pazar araştırmasına ek olarak, bu konum ile orijinal pazarınız arasındaki önemli farklara özellikle dikkat etmek isteyeceksiniz:

• Biçimlendirme, para birimleri, ölçü birimleri vb. - tüm ince ayrıntılar
• Demografi
• Kültürel değerler
• Herhangi bir benzersiz bölgesel beğeni ve beğenmeme
• O bölgede rahatsız edici olabilecek şeyler
• Vesaire.

Ne kadar yatırım yapmaya istekli olduğunuza bağlı olarak, bu araştırmayı yapması için yerelden birini işe almak mantıklı olabilir, çünkü onlar özünde o yer hakkında daha derin bir anlayışa sahip olacaklardır.

3. Temel Pazarlama İçeriğini ve Tasarımını Her Dile/Yere Göre Ayarlayın

Yerelleştirilmiş pazar araştırmanızı gerçekleştirdikten sonraki adım, her bir yerel ayar için tüm önemli pazarlama içeriğinizi ayarlamaktır.

Sitenizdeki tüm içeriği çevirmek ve yerelleştirmek isteyecek olsanız da, yerelleştirilmiş pazarlama stratejiniz aşağıdaki unsurlara özel bir önem vermelidir:

• Fiyatlar – sitenizdeki tüm fiyatları ziyaretçinin yerel para biriminde görünecek şekilde ayarladığınızdan emin olun. Dijital bir ürününüz varsa, her bölgenin satın alma gücüne göre fiyatları yukarı veya aşağı doğru ayarlayan fiyatlandırma paritesini uygulamayı da düşünebilirsiniz. Bunu manuel olarak veya ParityDeals gibi araçları kullanarak uygulayabilirsiniz.
• CTA düğmeleri – harekete geçirici mesaj içeriğinizi, her yerel ayarda eylemleri artırdığınızdan ve dönüşümleri en üst düzeye çıkardığınızdan emin olacak şekilde ayarlayın. Farklı CTA metinleri tasarımı değiştirebileceğinden, tasarımı da ayarlamanız gerekebilir.
• Formlar – dönüşümleri optimize etmek için kullandığınız her formun yerelleştirildiğinden emin olun. Bazı durumlarda, kullanıcının yerel ayarına bağlı olarak talimatları değiştirmek veya farklı form alanları kullanmak isteyebilirsiniz. Bir AB ülkesindeki bir kitleyi hedefliyorsanız, Avrupa Birliği'nin GDPR yasası gibi yerel yasalara uymak için bazı şeyleri ayarlamanız gerekebilir.
• Resimler ve diğer web sitesi grafikleri – sitenizin resimlerine herhangi bir metin veya yerelleştirilmiş referanslar eklerseniz, kullanıcının yerel ayarına bağlı olarak farklı bir resim yükleyerek bu içeriği yerelleştirdiğinizden emin olmak isteyeceksiniz.
• Anahtar açılış sayfaları – sitenizin tamamını uygun şekilde yerelleştirmek önemli olsa da, satış huninizde önemli bir rol oynayan diğer sayfaların yanı sıra önemli açılış sayfalarına özel bir vurgu yapmak isteyeceksiniz.
• Sayı biçimleri, tarihler, ölçü birimleri vb. – fiyatları yerelleştirmenin yanı sıra tarihler, sayı biçimleri, ölçü birimleri gibi yerelleştirilmesi gerekebilecek diğer küçük ayrıntılara da dikkat ettiğinizden emin olmanız önemlidir. , ve benzeri.

Yine, yerelleştirmeniz gereken tek içerik bu değil – sitenizdeki her şeyi uygun şekilde yerelleştirmek isteyeceksiniz. Ancak yerelleştirilmiş pazarlama açısından, bu temel unsurlara biraz daha fazla odaklanmak önemlidir.

İçeriğinizi yerelleştirmenin bir parçası olarak, sitenizin tasarımını da buna uygun olacak şekilde güncellemeniz/ince ayar yapmanız gerekebilir.

WordPress kullanıyorsanız, TranslatePress eklentisi tüm bu öğeleri görsel, işaretle ve tıkla arabirimini kullanarak çevirmenize olanak tanır. İçerik yerelleştirmenizin sitenizin tasarımını nasıl etkilediğini anlamak için sitenizin canlı önizlemesini de görebilirsiniz.

TranslatePress Çok Dilli

WordPress web sitenizde bir pazarlama yerelleştirme stratejisi uygulamanıza yardımcı olacak en iyi WordPress çok dilli eklentisi.

Eklentiyi edinin

Veya ÜCRETSİZ sürümü indirin

4. Yerelleştirilmiş Bir SEO Stratejisi Uygulayın

Bir web sitesi için pazarlama yerelleştirmesinden bahsederken, güçlü bir yerelleştirilmiş arama motoru optimizasyonu (SEO) stratejisi geliştirmek, odaklanılması gereken en önemli alanlardan biridir.

Yerelleştirilmiş SEO ile web sitenizi, farklı yerel ayarlardaki kullanıcıların ana dillerinde aradıkları sorgular için sıralayabilirsiniz.

Bu, sitenizin aramadaki görünürlüğünü artırmanıza ve organik trafiğinizi artırmanıza yardımcı olur. Bu listedeki diğer yerelleştirilmiş pazarlama stratejileriyle, bu ziyaretçileri müşterilere dönüştürebildiğinizden emin olabilirsiniz.

Yerelleştirilmiş bir SEO stratejisi uygulamak için birkaç ipucu:

• Birden fazla yerel ayar için anahtar kelime araştırması yapın – yalnızca sitenizin orijinal dilinde/yerel ayarında anahtar kelimeler için arama hacmi eğilimlerine bakmak yerine, herhangi bir farklılık olup olmadığını görmek için diğer diller ve bölgeler için sorguları inceleyin.
• Sayfa içi SEO'nuzu yerelleştirin – içeriğinize ek olarak, SEO başlığı, meta açıklaması, URL bilgisi vb. gibi önemli SEO ayrıntılarını çevirdiğinizden ve yerelleştirdiğinizden emin olun. Siteniz WordPress kullanıyorsa, TranslatePress eklentisi tüm bu öğelerin yerelleştirilmesini kolaylaştırır.
• Yerelleştirilmiş arama motoru tercihlerini göz önünde bulundurun - Google dünyanın büyük bir kısmına hakim olsa da, Güney Kore (Naver), Çin (Baidu veya Sogou), Çek Cumhuriyeti ( Seznam) vb.
• Hreflang etiketini eklediğinizden emin olun - hreflang etiketi, Google'ın sitenizin hangi sürümünü farklı ziyaretçi türlerine sunacağını anlamasına yardımcı olur. WordPress'te, TranslatePress eklentisi sizin için uygun hreflang etiketlerini otomatik olarak ekleyebilir.

Daha derin bir bakış için, uluslararası SEO strateji kılavuzumuzu, birden çok dil için SEO yazımızı ve çok dilli SEO için nihai kılavuzumuzu okuyabilirsiniz.

5. Sosyal Medya Pazarlamanızı Farklı Lokaller İçin Optimize Edin

Tıpkı SEO'da olduğu gibi, çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için sosyal medya pazarlama stratejilerinizi de yerelleştirmek isteyeceksiniz.

Öncelikle, yerelleştirilmiş içeriği aynı hesapta birleştirmek zor olduğundan, muhtemelen farklı yerler için ayrı sosyal medya profilleri oluşturmak isteyeceksiniz.

Örneğin, Coca-Cola'nın Coca-Cola Espana (İspanya), Coca-Cola France vb. için ayrı Twitter profilleri vardır.

Bazı sosyal ağlarda, kullanıcıları bir markanın yerelleştirilmiş deneyimine otomatik olarak yönlendiren araçlar bulunur ve bu da araştırmaya değer.

Yerelleştirilmiş profiller oluşturmanın ötesinde, paylaştığınız içeriği de yerelleştirmek isteyeceksiniz. Örneğin, Coca-Cola France Twitter hesabının yalnızca çevrilmiş gönderileri değil, aynı zamanda o bölge için benzersiz içeriği (yerel spor takımlarının yer aldığı gönderiler gibi) nasıl paylaştığına bakın.

Bazı durumlarda, o bölgede popüler olan yeni sosyal ağlarda da hesaplar oluşturmak isteyebilirsiniz.

Örneğin Zalo, Vietnam'daki en popüler sosyal ağlardan biridir. Bu nedenle, Vietnam için yerelleştirilmiş bir sosyal medya pazarlama stratejisi oluşturmak istiyorsanız, çabalarınıza (Facebook gibi küresel platformlara ek olarak) kesinlikle Zalo'yu dahil etmek istersiniz.

6. Yerel Etkileyenlerle Ortak Olmayı Düşünün

Bu ipucu, tüm yerelleştirilmiş pazarlama stratejilerinin bir parçası olmayabilir. Ancak, etkileyici pazarlama mevcut stratejinizin bir parçasıysa, pazarlamada yerelleştirme için bir başka büyük fırsat, yerel etkileyicilerle ortaklık kurmaktır.

Bu, o yerel kitleye daha iyi ulaşmanıza yardımcı olabilir ve aynı zamanda müşterilere o bölgede bir varlık geliştirme konusunda ciddi olduğunuzu göstermenize yardımcı olabilir.

7. Pazarlama Yerelleştirme Çabalarınızı Anlamak için Analitiği Kurun

Pazarlama yerelleştirme çabalarınızın ne kadar etkili olduğunu anlamak için analitiğinizi doğru bir şekilde kurmanız önemlidir.

Örneğin, yalnızca sitenizdeki genel dönüşümleri izlemek yerine, web sitesi yerel ayarına dayalı olarak dönüşümleri izleyebilmek isteyeceksiniz. Bu, belirli yerel ayarların ortalamaya göre düşük (veya yüksek) performans gösterip göstermediğini görmenizi sağlar.

Google Analytics gibi çoğu analiz aracı, verilerinizi bir kullanıcının konumuna ve yerel ayarına göre bölümlere ayırmanıza yardımcı olacak yerleşik özellikler sunar.

Bununla birlikte, iş akışlarınızı basitleştirmek için, sitenizin farklı sürümlerinin nasıl performans gösterdiğini hızlı bir şekilde görmek için özel raporlar oluşturmak isteyebilirsiniz.

WordPress Sitelerinde Pazarlama Yerelleştirmesi Nasıl Yapılır?

Pazarlama yerelleştirmesinin temel ilkelerini ve en iyi uygulamalarını bilmek önemli olmakla birlikte, bu stratejileri web sitenizde fiilen uygulayamazsanız kampanyalarınızı optimize edemezsiniz.

Web sitenizi WordPress ile oluşturduysanız, WordPress, yerelleştirilmiş içeriğe sahip çok dilli ve/veya çok bölgeli bir site oluşturmak için herhangi bir yerleşik işlevden yoksundur.

Bu nedenle, yerelleştirilmiş içerik oluşturmakta ve uluslararası SEO gibi yerelleştirilmiş pazarlama stratejilerini uygulamakta zorlanacaksınız.

WordPress yerelleştirilmiş bir pazarlama stratejisi uygulayabilmek için TranslatePress eklentisini kullanabilirsiniz.

TranslatePress, önemli pazarlama öğeleri de dahil olmak üzere tüm WordPress sitenizi yerelleştirmeniz için kolay ve kodsuz bir yol sunar.

TranslatePress'in görsel, işaretle ve tıkla düzenleyicisini kullanarak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere sitenizin içeriğinin %100'ünü çevirebilecek ve yerelleştirebileceksiniz:

• İster WordPress düzenleyicisinden, ister temanızdan, bir eklentiden vb. gelsin, sitenizin herhangi bir yerindeki metin içeriği.
• Görüntüler.
• videolar.
• Formlar.
• CTA düğmeleri.

TranslatePress, sitenizdeki görünür pazarlama içeriğini yerelleştirmenin ötesinde, yerelleştirilmiş pazarlama stratejinizdeki aşağıdakiler de dahil olmak üzere diğer önemli öğeleri ayarlamanıza da yardımcı olabilir:

• SEO başlıkları ve meta açıklamaları
• İçeriğinizin sosyal medyada paylaşıldığında nasıl görüneceğini kontrol etmek için sosyal medya grafik bilgileri
• URL bilgileri

WordPress sitenizi ve pazarlama çabalarınızı yerelleştirmenin en kolay yolunu istiyorsanız, TranslatePress eklentisi başlamak için harika bir yerdir.

TranslatePress Çok Dilli

WordPress web sitenizde bir pazarlama yerelleştirme stratejisi uygulamanıza yardımcı olacak en iyi WordPress çok dilli eklentisi.

Eklentiyi edinin

Veya ÜCRETSİZ sürümü indirin

Yerelleştirilmiş Pazarlama Stratejinizi Bugün Oluşturun

İşletmenizi büyütmek ve yeni yerlere açılmak istiyorsanız, yerelleştirilmiş bir pazarlama stratejisi geliştirmek önemlidir.

Bu listedeki ipuçlarıyla, hedeflediğiniz tüm farklı yerlerde pazarlama çalışmalarınızı optimize ettiğinizden emin olabilirsiniz.

Web siteniz WordPress kullanıyorsa, web sitenizde bir pazarlama yerelleştirme stratejisi uygulamanın en kolay yollarından biri TranslatePress eklentisidir.

TranslatePress, CTA düğmeleri, formlar, resimler, SEO başlıkları/açıklamaları, sosyal medya grafik bilgileri ve daha fazlası gibi önemli pazarlama öğeleri dahil olmak üzere sitenizdeki tüm içeriği yerelleştirmenin kolay bir tıkla ve tıkla yöntemi sunar.

Başlamak için bugün TranslatePress eklentisini yükleyin.