Marcel Sobieski Röportajı – Tesla Temalarını Satmaktan TechBehemoths Kurmaya Kadar

Bu, Marcel Sobieski ile bir röportaj için ilk işbirliğimiz değil. TeslaThemes'e giden yolculuğunu paylaşmak için birkaç yıl önce ona ulaştık. Bugün hala o röportajı okuyabilirsiniz - orada birçok harika bilgi var.

Marcel Sobieski:

O zaman şirketimizin iş modelinin, tercihen bir SaaS modelinde insanlar için ürünler inşa etmek ve onlardan para kazanmak olduğu gerçeğiyle başlamalıyız. Bu birincil hedefti. 2013'te TeslaThemes'i başlattığımızda, yüzlerce farklı kaynaktan yaklaşık 12.000 premium WordPress temasını tek bir yerde toplayan büyük bir platformumuz vardı ve bunları satıyorduk. Bu yüzden Tesla mantıklı bir sonraki adım olarak geldi.

Sorunuzu yanıtlarken, TeslaThemes satmayı düşünmemize neden olan bir dizi faktör vardı. Birincisi, bir iş modeli olarak bu uzun vadeli bir plandı. İkincisi, biz de yeni bir girişime odaklanmaya başladık ve odağımızı kaybetmek, diğer projeler arasında seyreltmek istemedik. Üçüncüsü, 2017 yılına kadar onu satma fikriyle flört etmeye başladığımızda, WordPress pazarı son derece rekabetçi ve zorlaştı. Bu nedenle, çevrimiçi varlığı çok büyük olan birine, işimizi daha yüksek bir düzeye taşıyabilecek birine devretmek en iyi seçenekti.

Imagely tam olarak bu tür bir ortaktı - WP topluluğu içinde olağanüstü bir itibar ve farklı birimleri büyük bir birim halinde birleştirerek ekosistemi derinlemesine anlama.

Marcel Sobieski:

Bir "tık" ya da buna işaret eden bir şey yoktu. Organik büyüme ve şeylerin ve işin evrimiydi.

2015'in bir noktasında, iyi bir çevrimiçi varlık, iyi satışlar ve itibar görmeye başladık. Lansmandan sonraki dört yıl içinde TeslaThemes'i satın almak için iki eşzamanlı soruşturma aldık. Her iki seçenek de ihmal edildi ve kısmen reddedildi çünkü hala Tesla'dan ayrılıyorduk ve inşa ettiğimiz yeni girişim için nakit inek buydu.

Ancak hesaplamaları yaptıktan ve piyasa risklerini değerlendirdikten sonra ekibin nihai olarak tükenmesine karar verdikten sonra onu satma ve diğer girişime odaklanma kararı aldık. Bu da mümkün oldu çünkü müşteri oldukça ilgiliydi ve bir bakıma bu birleşme ve satın almanın itici gücü onlardı. Bunun için minnettarız.

Marcel Sobieski:

Bilirsiniz, önceki veya gelecekteki işlerin hiçbiri ekip içindeki beyin fırtınası oturumlarından veya şarap içerken yapılmadı. Tüm fikirler, yalnızca işimiz boyunca kendimize sahip olduğumuz acı ve ihtiyaçlardan gelir.

Örneğin TeslaThemes'e sahip olduğumuz için AppSumo veya MightyDeals'ta özel günlerde paketler satıyorduk. İyi miktarda satış yapıyorlardı. Onlarla 50/50 veya 40/60 gelirleri paylaşıyorduk. Sonra düşündük ki neden bunu kendi başımıza yapan benzer bir platform oluşturup bizim gibi başkalarına da yardım etmeyelim?

Oluşumundan sonraki iki yıl içinde AppSumo ve MightyDeals'ın doğrudan rakibi olan Greedeals adlı yeni bir girişimi bu şekilde açtık. Sınırlı bir süre için çok düşük fiyatlarla dijital ürünler satan bir platformdu.

Bu fikir ve DNA, açtığımız diğer tüm projelere uygulandı - sorunlarımızı çözecek ve başkalarının da bundan faydalanmasını sağlayacak bir şey yarattı.

Marcel Sobieski:

Başlangıç ​​olarak, TechBehemoths.com, BT Şirketlerini (veya Hizmet Sağlayıcılarını) büyüklükleri ve konumları ne olursa olsun müşterilerle buluşturan platformdur. Bunu yazarken 135 ülke ve 6700 şehirden 50.000 şirketin birbirini bulmasına ve BT ile ilgili iş yapmalarına yardımcı oluyoruz.

Piyasada ABD, İngiltere ve Hindistan'dan 3-4 en büyük oyuncu var. Uzun yıllardır bu işin içindeler. Avantajımız, geldik ve hepsinin kaçırdıklarını kapattık.

Görüyorsunuz, her eğilim tekrarlanabilir, ancak Kim ve Mauborgne'nin “Mavi Okyanus Stratejisi” kitaplarında bahsettiği gibi, bu bir kızıl okyanus olur. Ve açıkçası, kullanıcılar bunu gözlemledi ve hizmetimizi de kullanmaya başladı.

Kullanıcılar için aylık %26 ve aylık sayfa görüntülemeleri %31 büyüme sağladık.

TechBehemoths'u rakiplerinden ayıran en kolay ve en sezgisel kullanıcı arayüzü ve kullanıcı deneyimidir. Platformda herhangi bir yere 2-3 tıklamayla ulaşılabilecek şekilde tasarlanmış ve üretilmiştir.

En uygun BT Hizmet Sağlayıcısını arayan bir kişi, mevcut birçok filtre ve seçeneğe göre onu bulacaktır. Bir şirket, işini pek çoğunun yapamayacağı şekilde ifşa etme olanağına sahiptir. Hepsi tek bir yerde, net, temiz ve kullanıcı dostu.

Ve en önemlisi, hepsi ücretsiz. Hem firma arayanlar hem de yeni proje arayan firmalar için.

Marcel Sobieski:

Bunlar TechBehemoths ve ana şirketimiz olan Mobiteam için aynıdır. Ek olarak, Mobiteam, Avrupalı ​​ve denizaşırı seçilmiş müşterilerimiz için Berlin'den özel ve küratörlü web tasarımı ve geliştirmesi sağlar.

Sahip olduğumuz kapsam, müşterilerimize yüksek kaliteli dijital ürünler ve hizmetler sunmaktır. Bunu geçmişte startuplarımızla yaptık ve müşterilerden takdir mesajları almanın ne kadar tatmin edici olduğunu biliyoruz.

Pazara güzel ve kullanışlı ürünler sunmak istiyoruz. Tek boynuzlu at işi değil, alanımızda ve pazarımızda görünür ve güçlü bir etki arıyoruz. Müşterilerle şeffaf oynuyoruz, bir şeyleri gizlemeden veya bir şey elde etmek için etkilemeye çalışmıyoruz. Ve bunu hissediyorlar. Bu onlara bizimle çalışmanın rahatlığını veriyor. Esnek olmak istiyoruz ve çalışıyoruz, ancak gerektiğinde daha iyi fikirlerle onlara meydan okuyoruz.

Bizden daha fazlasını sunan bizimkinden çok daha büyük şirketler olduğunu biliyorum - suşi, eğitim dersleri, anaokulları veya Bali'de yılda bir kez kurumsal partiler. Bu bizim durumumuz değil. Ancak kesin olarak bildiğimiz şey, burada birlikte çalışarak ilerlediğimizdir. Herkes mesleki bilgisini genişletiyor ve peşinden gideceği başka herhangi bir şirkette kolayca fark yaratabiliyor.

Ekibimizde kimsenin yaratıcılığını sınırlamıyoruz. Daha iyi bir çözüm için herkesin söyleyecek ve vizyonunu uygulayacak bir sözü vardır.

Marcel Sobieski:

Bana göre, bu konuda evrensel olarak uygulanan bir kural yok. Her işe, momentuma, lidere bağlıdır. Örneğin benim kişisel durumumda en önemli şey iş fikrinin kendisi değil, ekiptir. Bu zaten bir klişe ama inanın bana – takım çok önemli, belki de en önemli birim.

Proje sürecinde bazen fikirlerimi net bir şekilde ifade edemiyorum ama ekibim ne demek istediğimi anlıyor ve bazen kendi önerimden daha iyi uyguluyor. Çoğu zaman, onlar tarafından yedeklenir ve tamamlanırım.

Bugün tüm modern menajerler takımlarını övüyor, ancak kaçının gerçekten ciddi olduğundan emin değilim. Tahminimce, bunu tek başına veya onunla birlikte bazı sonuçlar elde ettiğinizde sağlam bir ifade olarak görüyorsunuz. Gerisi ekip tarafından yapılabilir - araştırma, durum tespiti, geliştirme, biz dev, pazarlama, her şey.

Marcel Sobieski:

İyi soru. Kendime iyi bir cevap okumayı çok isterim. Pazarlama alanında hepimiz çok dinamik değişimler ve trendler görüyoruz. İki yıldan beri uygulanan stratejiler belki bugün işe yaramayabilir. Bugüne kadar kimsenin iptal etmediği şeyler, sunduğunuz harika hizmetler veya ürünler ve memnun kullanıcılardır. Onlar sizin destekçileriniz ve nihayetinde elçileriniz olan ilk kişilerdir.

Görünürlük, maruz kalma, tüm işletmelerin başarılarını elde etmek için %90'ında eksik olan şey budur. Üzücü olan kısım, birçoğunun bunu hak etmesi, ancak yine de alamamaları ve bir noktada kitaplarını katlamaları. Vızıltıya ihtiyaçları var.

Örneğin Dogecoin'e bakın. Gürültü bir yutturmacadır ve bu genellikle potansiyel başarı için gerekli sinerjiyi yaratır. Alanınızdan saygın birinin hizmetinizden bahsetmesi yeterlidir ve daha sonra katlanarak büyüyebilir. Kendimiz yapmaya çalıştığımız şey bu, ancak organik bir şekilde. Ben PPC ve reklam hayranı değilim.

Marcel Sobieski:

Bu, pazarlama departmanı başkanımız ve aynı zamanda içerik stratejisinden sorumlu olan meslektaşım Dan Irascu'yu tebrik etmek için harika bir fırsat. Bu onun alanı ve tutkusu. 2018'de birlikte çalışmaya başladık ve bunun üzerindeki etkisi takdire şayan. İlk girişimlerimize başladığımız 2012'den beri birlikte çalıştığımız Igor ile birlikte blog stratejimiz ve yayın politikamızdan sorumlu.

Yine de TechBehemoths blogumuzun değerli bilgiler, pazar araştırmaları, çalışmalar kaynağı olmasını istiyoruz. 2021-22 stratejisi bu. Ve sonuçlar zaten görülüyor. Başlıca teknoloji medyası çalışmalarımıza atıfta bulunuyor. Örneğin, bu, şirketlerin SMM'yi nasıl kullandığına ilişkin en son kapsamlı araştırmamız.

Bunu yazarken, tamamı BT, teknoloji ve iş pazarlarıyla sıkı sıkıya bağlantılı 200'den fazla makale, araştırma ve röportajımız var.

Marcel Sobieski:

Benim için önemli olan ekiple iyi iletişim kurmak ve mevcut pandemi nedeniyle şeffaf ve günlük görevleri yönetmesi kolay. Bunlar için Asana, Google ortamı ve Slack kullanıyoruz. Ne yazık ki ilkler fiyatları artırdı ama şimdilik onlara bağlı kalacağız.

Pazarlama hakkında konuşuyorsanız, SEO Quake, SEMRush, Google'dan Analytics, Google Arama Konsolu ve Serprobot. Bu araçlar, nerede olduğumuzu ve diğer tarafta işlerin nasıl yürüdüğünü anlamamıza günlük olarak çok yardımcı oluyor.

Marcel Sobieski:

Biz işin içindeyken – evet, çoğu çevrimdışı, ziyaret etkinlikleri, eski güzel WordCamps. Ancak çıkışlardan ve yeni bir segmentte işe başlamanın ardından bu iletişim biraz yavaşladı. Bence pandemi ile de el ele gidiyor.

Ancak evet, birkaç eski endüstri meslektaşı ve rakiple hala iletişim halindeyiz. Bunu mesajlaşma ve WhatsApp aracılığıyla yapıyoruz, formalite değil, doğrudan iletişim kuruyoruz.

Heyecan verici olan şey, hala erken WordCamp'in çevrimdışı olmasını bekliyorum - mekanı ziyaret edebilmek ve eski meslektaşlarımla tanışabilmek için. İnşallah bu yaz Portekiz'de buluşacağız!

Marcel Sobieski:

Beni tanıyanlar bilirler ki, en azından geçmişte çok fazla sanal toplantı hayranı değilim. İnsanlarla birlikte olmayı, gerçek buluşmaları gerçekten çok sevdim. 2020'de her şey değiştiğinde uyum sağlamak benim için zor oldu. Ama şimdi gerçekten sevdiğimi söyleyebilirim. İş iletişim açısından daha verimli hale gelir. Evet, yine de zaman zaman görüşmemiz gerekiyor – sanal toplantılar yüz yüze toplantıları iptal etmeyecek – ama işler çok daha iyi hale geldi ve bu hoşuma gitti.

Marcel Sobieski:

İyi soru! Çalışmayı sevdiğimi söyleyebilirim. Ve bu belki de yaptığım işi sevdiğim için. Kendimi bir iş üzerinde gece gündüz çalışan bir işkolik olarak tanımlayamam, ancak geç saatlere kadar kalmak ve belirli bir sorunu çözmek veya bir şeyler planlamak normal bir şeydir.

Modern yapılacaklar uygulamalarının yanı sıra, hala kağıt defterlerin, kalemlerin ve renkli keçeli kalemlerin hayranıyım. Küçük ve büyük tüm görevleri, alt görevleri, düşünceleri yazmak ve son olarak bunları o sarı işaretleyiciyle "bitti" olarak işaretlemek. Bir kağıt listeye sahip olmak, sahip olduğum zaman çizelgesiyle bana daha fazla netlik ve daha iyi “uzay yönelimi” sağlıyor. Bunu, her gün yapılacak büyük bir iş listesiyle herkese tavsiye ediyorum.

İş yerinde iyi bir gün aynı zamanda meslektaşlarımdan, ortaklarımdan veya müşterilerimden gelen tüm soruları yanıtlayabildiğim ve onlara yardım edebildiğim zamandır. Soruşturmalarının çözüldüğünü öğrendiğimde. Ayrıca gün için yapılacaklar listesine yazdığım her şey tamamlandığında. Yeni bir özelliği başlatırken veya bir müşteriye fatura gönderirken son derece memnun.

Bununla birlikte, işte sadece iyi günleriniz olamaz. Yaptığım şeyin doğru mu yoksa yararlı mı olduğunu, yönü değiştirmem gerekip gerekmediğini kendinize sorguladığınızda işlerin yolunda gitmediği birçok zaman vardır. Bu normal. Bence bunu bir kez sorguladığında kendi varlığını düşünüyor ve analiz ediyorsun ki bu mükemmel. Bu, sizin tarafınızdaki şeyleri kümelemenize ve iyileştirmenize yardımcı olur.

Marcel Sobieski:

Ruhunuzu ve zihninizi takip etmek için tüm bu motive edici Instagram gönderileri güzel. Ben biraz daha pragmatik biriyim, şu anki ilişkilerimde veya faaliyetlerimde evreni veya burçları dikkate alma. Ama naif değil, bilimsel bir bakış açısıyla bakarsanız, mantıklı geliyor. Bir şeyi sistematik olarak uygularsanız, ya başaracaksınız ya da sizin olmadığını fark edeceksiniz - ki bu da harika.

Malcolm Gladwell “Outliers”ında bir konuda ustalaşmak için 10.000 saatlik pratiğe ihtiyacımız olduğunu söyledi. Haftada 7 gün, günde 4 saat yapmak, bu kabaca 2 yıldır. Bence bu yapılabilir. Sonuç - sizi neyin ilgilendirdiğini bulmak ve bunun üzerinde çalışmak. Pratik ve disiplin.

Ama aynı zamanda işleri erteliyor ve erteliyorum - belki de rahatlık alanımdan ya da ilgilenmediğimden. Kolay değil, ancak ilerleme görmek istiyorsak yine de yapmalıyız.

Marcel Sobieski:

İşimde takip edeceğim belirli bir felsefem veya misyonum olduğunu düşünmüyorum. Beni gerçekten harekete geçiren şey sonuçlardır. İç sonuçlarımız bile – bir şeyi başlatırken, bazı etkili şeyler yaparken. İyi bir sürücü, kullanıcılarımızın ve müşterilerimizin olumsuz (ilerleme için) ve elbette olumlu geri bildirimleridir.

Müşterilerimizin çalışmalarımıza ve hizmetlerimize katılımı güçlü bir itici güçtür. Açıkçası, pazar tanıma. Yalan söylememek - finansal da. Gelirlerin arttığını veya azaldığını gördüğünüzde - bu sizi oldukça hızlı bir şekilde uyandırır.

Sonuç olarak – işimizin piyasa üzerindeki etkisi ve bize yan projelerimizi veya hobilerimizi uygulamamızı sağlayan olanaklar.