Kara Cuma Satışlarınızı Pazarlamak için 12 Kapsamlı Konum Tabanlı Strateji

Tatil satışlarının yüksekliği Kara Cuma sırasında düşer, bu nedenle her şirket gelirlerini en üst düzeye çıkarmaya ve o zaman özel ürünler tutmaya çalışacaktır. Aslında, Kasım ayının ilk iki veya üç haftasında, perakendeciler yıllık üretimlerinin yaklaşık dörtte birini üretir. Pekala, bu sezonun gücünü de kullanabilirsin! Kara Cuma indirimleri nasıl pazarlanır?

Kara Cuma kampanyaları, bulunduğunuz yerdeki alışveriş yapanlara odaklanan ve ara sıra fırsatlar arayan özel bir reklamcılık çabasıdır. Başarılı bir Kara Cuma satış promosyonu, organik, sosyal medya, ücretli, etkileyici pazarlama, televizyon ve açık hava reklamcılığını içerecektir. Doğru yapılırsa, markanızın Kara Cuma promosyonu, yıllık gelirinizin %25'ini oluşturabilir.

Müşterileri satın almaya teşvik edecek yerelleştirilmiş Kara Cuma promosyonları için 12 fikir

Başarısız olmayacak mükemmel Kara Cuma pazarlama stratejisini nasıl tasarlayabilirsiniz? Bu yıl kullanmanız için en iyi motivasyonel Black Friday promosyon konseptleri ortaya çıkacak.

Bunların her biri, kendi topluluklarındaki küçük firmalar tarafından kullanıldığında oldukça etkilidir ve sizin de çok şey kazanacağınızdan eminiz. Kara Cuma teklifleri, tüm müşterilerin yaklaşık %50'si tarafından aranacak, bu nedenle ilgilerini etkili bir şekilde nasıl çekeceğinizi öğrenmelisiniz.

Tamam, hemen başlayalım!

1. Gizli bir önizleme yapın

Bazı bilgileri saklamak bazen insanların ilgilerini çekebilir. Bir perakende sitesi işletiyorsanız, satışa çıkacak en iyi ürünlerden bazılarını önizleyebilirsiniz. Bir SaaS işletmeniz varsa, ürünlerinizin kritik özelliklerini vurgulamak için bir tanıtım filmi veya GIF kullanabilirsiniz.

Kara Cumayı her zaman aklınızda bulundurun ve önemli indiriminizi vurgularken teklifin özelliklerini açıkladığınızdan emin olun.

Gizli önizlemenizi tanıtmak için ipuçları:

• Bülteninizde yayınlayın.
• Onunla toplu bir e-posta paylaşın.
• E-postanızın işaretine bir köprü olarak dahil edilmelidir.
• Bunu sosyal ağlarda yayınlayın.
• YouTube'a bir video yükleyin.
• Sitenize açılır pencereler koyun.
• Arama ve görüntüleme için reklam yayınlayın.
• Bir radyo ve podcast reklamı yapın.
• El ilanları oluşturun ve insanlara indirim hakkında bilgi verin.
• Kuruluşunuz büyükse, medya ve billboard reklamları yapın.

Teaser'lar, insanların doğal olarak merak ettiği temel gerçeğin avantajlarından yararlanır - olası satışları artırmak, trafik oluşturmak ve izleyicileri çekmek. Gizli bakışları kullanmak, potansiyel müşterileri çeken bir beklenti yaratır. Her müşteri ödediğinin karşılığını aldığını bilmek ister.

Müşterilerinize neyin geleceğine dair bir ön izleme sunmanın yanı sıra, teaserınız bu kadar iyiyse, ürünlerinizin de benzer şekilde önemli olacağını garanti edersiniz. Mutlu bir müşteri deneyimi bundan kaynaklanır ve aldığınız tavsiyeleri artırır. Çeşitli gizli bakışlar yayınlayarak sosyal ağlarınızdan en iyi şekilde yararlanın. Teaser'larınız ne kadar çeşitli olursa, o kadar fazla içeriğe sahip olursunuz ve içerik trafik getirir.

2. Topluluğunuzdaki etkinlikleri sergilemek için posterleri kullanın

Afişlerin neden birçok anlaşmayı imzaladığını hiç düşündüyseniz, bunun nedeni onların ikna edici, yaratıcı ve iletişim kurmanın en çok takdir edilen yollarından biri olmalarıdır. İnsanları kendi başlarına satın almaya ikna edemeseler de posterler çok etkili bir araç olabilir.

Posterler, çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama çabalarınıza farkındalık yaratmada başarılı olmak için ihtiyaç duyduğu desteği verir. Kara Cuma olduğunda, farkında olmanız ve medya karışımınıza dahil etmeniz gereken çeşitli faydalar sağlarlar.

Devamlı teşhir sunarlar ve potansiyel müşteriler üzerinde anında bir etki bırakırlar. Posterleriniz, mahallenizdeki kritik alanlarda konumlandırıldığında önemli tepkiler almalıdır. İlgi çekici ve ilgi çekici görüntülerin görme duyusunu yakalama olasılığı daha yüksektir.

Bu nedenle, kendi posterinizi yapmaya karar verirseniz, grafik tasarım tanıtım kampanyanızın önemli bir bileşeni haline gelir. Ancak grafik tasarımcılarınız yoksa Kara Cuma afişleriniz için otomatik ve çekici tasarım şablonları kullanabilirsiniz.

En son indirimlerinizi, fırsatlarınızı ve promosyonlarınızı paylaşabilirsiniz. Markalaşmada rekabet avantajınızı korurken, özelleştirmesi kolay şablonlar kullanarak zamandan ve işten tasarruf edeceksiniz.

3. Yeni bir öğe tanıtın

İnsanlar yeni ve heyecan verici şeylere bayılırlar. Bu nedenle, Kara Cuma'da elde edeceğiniz eşsiz fırsattan en iyi şekilde yararlanarak o tarihte özel olarak sunulacak yepyeni bir ürünün reklamını yapmalısınız.

Bu, markanızın Kara Cuma reklamını ilerletebilir. Daha önceki bir müşteri sizden tek bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş olsa bile, yeni teklifiniz onları satın almak için yeterince merak edebilir.

Yeni bir öğeyi tanıtmak için öncelikle iki yaklaşım vardır. Önemli olaydan birkaç gün önce eklenebilir. Bu, Black Friday'den önce satışları artırabilir. Malları Kara Cuma'ya dahil etmek ikinci seçeneğiniz olarak sayılır.

Ek olarak, bir geri sayım saati heyecana katkıda bulunabilir. Bu öğeye yalnızca Kara Cuma sırasında erişilebileceğini belirleyebilirsiniz. Harekete neden olan bir aciliyet hissi uyandırır.

4. Bilgisayarlı tekerleği çevirin

Mağazanızın Kara Cuma pazarlaması oyun gibi yapılabilir. Yaygın bir teknik, dijital bir çarkı çevirmektir. Mevcut ve potansiyel müşterileriniz, web sitenize yapılan bu küçük ekleme sayesinde hediyeler, fırsatlar ve kuponlar kazanmak için web sitenizi daha sık ziyaret edecek.

Bu pazarlama planı, fantastik ödüller vermekten çok etkileşimli bir deneyim yaratmaya odaklanır. Siteniz ve işletmeniz için kullanıcı deneyimlerini istemeden iyileştirir.

İşte düzenlenebilir bir şablonla sanal çarkı döndürmenin mükemmel bir örneği. Bağlantıyı sosyal medya, haber bültenleri ve web sitenizde bile paylaşabilirsiniz.

5. Erken rezervasyon VIP anlaşması sağlayın

Atasözü "erken kuş solucanı alır" - ya da bu durumda anlaşma. En son ürün gruplarınızla ilgili e-posta bildirimleri Kara Cuma günü indirimde olacaktır.

Daha da etkili kılmak için, VIP erken kayıt fırsatı sloganınızda "özel" ve "neredeyse tükendi" gibi kelime ve terimleri kullanarak kıtlık hissi yaratabilirsiniz. Araştırmaya göre, insanlar ek bir kıtlık katmanı olduğunda risk almaktan hoşlanıyor.

6. Geri sayım için bir reklam videosu yapın

Geri sayım içeren bir tanıtım klibi yapmak, uygulayabileceğiniz harika bir fikirdir. Bu video, satacağınız her ürünü göstermelidir, ancak bir hafta önceden.

Bu, ek heyecan yaratabilir ve insanların alışveriş yapmak için Kara Cuma'da sıraya girmesine neden olabilir. Mükemmel tanıtım videolarınızı bitirir bitirmez Facebook sayfanızda paylaşın.

7. “Kara Cuma Özel”iniz hakkında bir yazı yazın

"Kara Cuma Özel" atlıkarıncaları harika bir Facebook özelliğidir. Alışveriş sezonunda öne çıkan ürünlerinizi gösterir. Müşterilerin alışverişlerini Kara Cuma'ya hazırlamalarını sağlamak için kıtlık stratejisini kullanın. Kara Cuma satışlarını pazarlamanın harika yollarından biridir.

8. TikTok'ta bir influencer ile çalışın

Fark etmediyseniz, genç nesil, özellikle Gen Z, artık TikTok'a takıntılı durumda. TikTok etkileyicileri, video klipleri için sıklıkla milyonlarca isabet alır, bu nedenle kesinlikle almayı düşünmeniz gereken bir yoldur.

Markanızın Kara Cuma pazarlamasıyla çalışacak ve ekibinizle işbirliği yapacak TikTok etkileyicilerini arayın. Promosyonu, kullanıcıların erişmek için yukarı kaydırması gerekecek şekilde düzenleyin.

9. Her saat benzersiz bir indirim yapın

Çevrimiçi mağazanız daha büyük bir hayran kitlesine sahipken, her saat yeni bir satış gerçekleştirmeyi içeren heyecan verici, hızlı tempolu bir stratejinin avantajlarından yararlanabilirsiniz.

Black Friday indirimleri 12:00'de başlayıp 24 saat sürebilir. Sonuç olarak, özellikle ürünlerinizden birkaçına belirli bir süreden önce erişilemediğinde, satışlarınız potansiyel olarak artabilir.

10. Her satın alma işleminde ücretsiz bir ürün sağlayın

Bedava şeylerden kim hoşlanmaz ki? Her satın alma için ücretsiz bir hediye teklif ettiğinizde, Kara Cuma'da insanların ürünlerinizi satın alma olasılığı çok daha yüksektir. Değeri 2 doların altında olan herhangi bir şeyi vermek, sık kullanılan bir küçük işletme stratejisidir.

Tanıtımına yardımcı olmak için mağazanızın ana web sitesinde ücretsiz teklifinizin bağlantısını ekleyin. Bu, mümkün olduğunca görünür hale getirir. Alıcıların ödülü alabilmek için 100$ veya daha fazla harcama yapması için bir sipariş eşiği belirleyebilirsiniz. Kar marjlarınızın kısıtlı olduğunu varsayarsak, belki de her siparişte ücretsiz bir hediye sunabilirsiniz.

11. Bir 'Bir Satın Al, Bir %50 İndirim Al' fırsatı sunun

'Bir tane al, bir tane %50 indirim al, yine bir başka etkili Kara Cuma satış taktiği. Özünde bu, tüketicilerin başlangıçta planladıklarından daha fazlasını sipariş etmelerini sağlamak için satmaya çalışmaktır.

Bunun bir versiyonu, Kara Cuma sabah saatlerinde hepsini %50 indirimle sunmak, ardından bir tane satın almak, akşamları bir tane %50 indirim almak olabilir.

12. Kara Cuma günü yapılan alışverişler için teslim alma/bırakma sağlayın

Adobe'ye göre, 2020 Kara Cuma satışları sırasında kaldırım kenarı seçenekleri sunan perakendeciler, web trafiği için yüzde 31 daha fazla dönüşüm elde etti.

Arabaya teslim alma hizmeti, özellikle bu yıl daha fazla tüketici çevrimiçi satın almayla ilgilenirken, tüm alışveriş zevklerini tatmin etmenin yanı sıra satışlarınızı artırmak için müthiş bir yöntem olarak hizmet ediyor.

Ek olarak, kaldırım kenarı, kullanıcıları kuruluşunuza gelmeye teşvik edecek yaygın bir seçimdir. Bu, Kara Cuma günü mümkün olduğu kadar çok işletmeyi keşfetmek isteyen akıllı müşteriler için geçerlidir.

Kaldırım kenarı hizmeti vermeyi seçerseniz, bir kaldırım kenarı ekibi istihdam ettiğinizden, bir kaldırım kenarı toplama yeri oluşturduğunuzdan ve ilgili masrafları yıllık bütçenize dahil ettiğinizden emin olun.

Çözüm

Her işletme, her yıl gerçekleşen Kara Cuma'nın sunduğu fırsatı kullanmalıdır. Gerçekte, Kara Cuma veya onu çevreleyen hafta sonu, yıllık gelirinizin aslan payını oluşturması olasıdır.

En iyi ilham veren promosyon kampanyalarımız emrinizdeyken, topluluğunuzda ilgi uyandırarak ve müşterilerinize teşvikler vererek satışlarınızı daha da artırabilirsiniz. Piyasa Kara Cuma satışları hakkındaki düşüncelerime katılıyor musunuz?