Pazarlama kanalları ve WordPress işinizi pazarlamayı nasıl düşüneceğiniz

WordPress işiniz için doğru pazarlama kanallarına sahip olmak, gelişen bir WordPress işine sahip olmak ile zorlu bir iş arasındaki farktır.

Harika bir ürün veya hizmet yapabilirsiniz, ancak bunu ihtiyacı olan ve bunun için ödeme yapacak kişilerin önüne etkili bir şekilde alamıyorsanız, bu çok fazla bir kullanım değildir. Harika bir ürün yapmak için geçen onca saate rağmen, başarılı olup olmamasına doğru pazarlama kanalları seçilerek veya seçilmeyerek karar verilebilir.

Bu nedenle, doğru pazarlama kanallarına sahip olmalısınız . Teklifinizi, size ödeme yapabilecek ve ödeyecek potansiyel müşterilerle bağlayabilmeniz gerekir.

İnsanlarla bunun hakkında konuştuğumda, bunu yanlış anlamayı ve bunu doğru yapmayı genellikle şöyle tanımlarım:

• Her şey yanıyor vs her şey yolunda
• Rastgele, geçici pazarlamaya karşı net bir plan
• öngörülemeyen gelecek vs

Ancak pazarlama kanalları nelerdir ? Bir "kanal" nelerden oluşur? Doğru kanalları nasıl seçersiniz? Bu yazı tüm bunların içine giriyor! Size kanal tabanlı pazarlama felsefesini göstereceğiz ve WordPress işinizi pazarlama hakkında nasıl düşüneceğiniz konusunda size net bir çerçeve sunmayı amaçlıyoruz.

Pazarlama kanalları hakkında konuşalım

Pazarlama kanalları, pazarlama faaliyetlerinin kategorileridir . Bu kısım karmaşık değil: Pazarlama çalışmalarının büyük çoğunluğunu kapsayan yaklaşık yirmi kanal var.

İşte bu kanallardan beş tanesinin bir örneği. Bunlar, yalnızca WordPress ürünleri için değil, her sektör için geçerlidir:

1. İçerik pazarlama
2. Ücretli arama ağı reklamları
3. Sponsor konferansları (WordCamps gibi!)
4. PR gösterileri!
5. TV reklamları

Fikri anladınız: bunlar geniş kategoriler ve bazıları belirli pazarlar için diğerlerinden daha uygundur (örneğin, neredeyse kesinlikle WordPress işinizi pazarlamak için TV reklamları satın almayacaksınız. durumda dikkatlice test edin).

WordPress işletmeleri için bir avuç go-to-kanal vardır. İçerik pazarlaması, çoğu WordPress ürünü için uygundur. Ajanslar sektör etkinliklerini tercih edebilir. Ortaklıklar, topluluk oluşturma ve SEO da iyi olabilir.

WordPress ürünleri yapan kişiler genellikle "pazarlama yapmadıklarını" veya "pazarlama olmadan büyüdüklerini" iddia ederler. Bu asla doğru değil! İşte pazarlama kanalları hakkında daha az konuşulanlar:

• İlgili ürün/hizmetlerden ortaklıklar veya öneriler
• “Halka açık olarak inşa etmek” / yaptığınız şey hakkında şeffaflık raporları yayınlamak
• WordCamps veya diğer konferanslarda konuşma
• Twitter'da, müşterilere e-posta yoluyla ve hatta ortak çalışma alanınızda ne yaptığınız hakkında konuşmak!

Fikri anladınız: bunların hepsi pazarlama kanalları ve bunların hepsi pazarlama. Şimdi bu kanal temelli pazarlama felsefesinin pratikte nasıl çalıştığından bahsedelim.

Kanal tabanlı felsefe neden bu kadar iyi çalışıyor?

Kanal temelli pazarlama felsefesi iki nedenden dolayı çok iyi çalışır:

1. Sizi test etmeye ve neyin işe yaradığını bulmaya zorlar.
2. Sizi neyin işe yaradığına odaklanmaya ve diğer her şeyi terk etmeye zorlar.

Beyin fırtınası yaparak ve üç, dört veya beş olası pazarlama kanalı belirleyerek başlarsınız. Yukarıda bahsettiğim kanallar kesinlikle iyi bir başlangıç ​​olacaktır, ancak kanalların çalışması çok değerli olduğu için profesyonel bir görüş almak isteyebilirsiniz (Ellipsis bunu yapar!).

Pazarlama kanallarınızı belirleme ve test etme

İlk kanallarınızı nasıl edinirseniz edin, o andan itibaren süreç aynıdır:

1. Çalışıp çalışmadıklarını görmek için küçük testler yaparak olası kanallarınızı belirlersiniz. "Küçük testleri" neyin oluşturduğu, hangi kanalı denediğinize bağlıdır: ücretli arama reklamları çok hızlı sonuç alır, bu nedenle bir ay yeterli olabilir. İçerik pazarlaması daha uzun sürebilir, bu nedenle üç ay boyunca buna bağlı kalmanız gerekebilir. Bir freemium eklentiniz varsa, bu daha uzun sürebilir. Hangi kanallara bakarsanız bakın, başlamadan önce başarı kriterleri ve bir zaman çerçevesi belirlemelisiniz. Başladıktan sonra, her kanaldan sonuçları izleyebildiğinizden emin olun - örneğin, dönüşümleri posta bazında izlemek için içeriğinizdeki UTM kodlarını kullanarak - ve test süresince kanala bağlı kaldığınızdan emin olun. Sonunda, neyin işe yarayıp neyin yaramayacağına dair iyi bir fikre sahip olmalısınız. Bir veya iki çalışma kanalı burada tamamen iyi bir sonuçtur.
2. Bir veya iki çalışma kanalınız olduğunda, yalnızca bunlara odaklanırsınız . Neyin işe yarayacağı netleştiğinde, neyin işe yarayacağını ikiye katlayın. Yeni başlıyorsanız bir veya iki pazarlama kanalına veya daha ilerideyseniz üç, dört veya beş pazarlama kanalına odaklanın. Mümkün olduğunca az pazarlama kanalı istiyorsunuz ve her kanal sizin için olabildiğince sıkı çalışıyor. Bu, kanallarınızı en üst düzeye çıkarmak için gerçekten her şeyi yapmaya odaklanmak anlamına gelir!
3. Yalnızca bir kanal çalışırken ve “dolu” olduğunda dikkatinizi yeni kanallara çevirirsiniz. Birkaç fikri tekrar test ederek yeni kanallarınızı bulabilirsiniz! Ve odaklandığınız kanallara uymayan her şeye hayır diyorsunuz. Bu son kısım özellikle önemlidir, çünkü birazdan tekrar değineceğim.

Bu, inanılmaz derecede verimli bir pazarlama stratejisi sağlar! Neyin işe yaradığını buluyorsunuz ve sonra sadece işe yarayan şeylere odaklanıyorsunuz, onlardan mümkün olduğunca fazla değer elde ediyorsunuz. Bir kanal azalırsa veya maksimum kapasitedeyse, yeni kanallara dönebilirsiniz. Bu kadar. Başka bir şey yapmıyorsun.

Kanal felsefesi hayır demeyi kolaylaştırır

Ayrıca, çalışan bir pazarlama kanalına odaklanmaya zorlanmanın değeri hafife alınmamalıdır : Müşteri kazanmaya başladığınızda, pazarlama fırsatları ortaya çıkmaya başlayacaktır. Sizden içeriğe, konferanslara ve her türlü sponsorluk yapmanız istenecektir. Konuştuğum birçok WordPress işletme sahibi, bu fırsatlar arasında seçim yapmakta gerçekten zorlanıyor:

• Ne iyi bir fırsat teşkil eder?
• Başkalarının yaptıklarını kopyalamalı mısınız?
• Kulağa iyi bir fikir gibi gelen ve iyi bir fikir nedir ?

Kanal temelli pazarlama felsefesiyle, bu fırsatları filtrelemek kolaydır: odaklandığınız kanala uygun bir şey varsa, yapın. Değilse, yapmayın.

Felsefe, müşterilerle çalışırken bizim için de son derece zariftir: Müşterinin ihtiyacı olan buysa, Ellipsis ekibinin sıfırdan odaklanmış bir pazarlama stratejisi oluşturmasına, ince ayar yapmamıza ve mevcut bir stratejiye uymamıza veya bizim icabına bakmamıza izin verir. Halihazırda başka parçaları yerinde olan müşteriler için bir kanal.

Bu, başlangıç ​​eklentilerinden en büyük SaaS şirketlerine kadar kelimenin tam anlamıyla her boyuttaki WordPress işletmesi için çalışır. Aynı zamanda sezgisel olarak mantıklıdır, bu nedenle WordPress işiniz için kesinlikle bunun barebone bir sürümünü alabilirsiniz.

Hızlı vaka çalışması: Envira Gallery'nin pazarlama kanalları

Burada, hiçbir bağlantımız olmayan bir WordPress ürününden eylem halindeki hızlı bir örnek: Envira Gallery. Bu, WordPress için 2017 yılının sonlarında multi-milyon dolara satın alınan bir galeri eklentisidir. The Plugin Economy ile yaptığı röportajda, sahibi Nathan Singh aşağıdakilerden bahseder:

Devam eden başarımız, Facebook yeniden hedefleme, lazer odaklı içerik pazarlama, sektörel ortaklık ilişkileri ve müşterilerimiz için önemli olan güncellemeleri sunarak onları dinlemenin sağlıklı bir karışımı olmuştur. Henüz yapmadıysanız, ne istediklerini anlamak için anketler gönderin.

“Harika bir ürün inşa etmeyi” belirli bir değer olarak alıyoruz, bu yüzden bunu çıkarırsak üç kanallı bir pazarlama stratejisi görüyoruz:

1. Facebook yeniden hedefleme
2. İçerik pazarlama
3. İştirakler

Hatta bunun iki kanallı bir pazarlama stratejisi olduğunu iddia edebilirsiniz; Facebook yeniden hedefleme, insanları siteye getiren diğer iki kanalın etkinliğini artırmaktan başka bir işe yaramaz.

Envira Gallery, multi milyon dolarlık bir işletme ve iki pazarlama kanalı kullanıyor; bu, mümkün olduğunca az pazarlama kanalı istediğinizin ve bu kanalların mümkün olduğunca verimli çalışmasını istediğinizin gerçekten doğru olduğunu gösterir.

Los Angeles'taki en iyi dijital pazarlama ajansının sahibi T. Maxwell, "Pazarlamanın bir numaralı kuralı hedef kitlenizi anlamaktır" diyor. “Hedef kitlenizi bilmek, hangi dijital kanalları sık kullandıklarını bilmek anlamına gelir. Pinterest'te kimse dişçi aramıyor, ancak insanlar genellikle bu platformda tasarımcılar ve mücevherler arıyor. Başarılı pazarlama stratejileri, doğru dijital kanallardan yararlanmalıdır.”

Artık pazarlama kanallarınızı seçmeye hazırsınız!

WordPress işiniz için doğru pazarlama kanallarına sahip olmak, gelişen bir WordPress işine sahip olmak ile zorlu bir iş arasındaki farktır. Bu gönderi, kazanan bir pazarlama stratejisi oluşturmak için kanal tabanlı pazarlama felsefesini nasıl kullanacağınızı gösterdi.

Kavramsal olarak çok basit ve bu güzelliğin bir parçası: birkaç kanalı test etmek, işe yarayan bir veya iki tanesini seçmek ve sonra sadece onlara odaklanmak istiyorsunuz.

Elbette kazanan bir pazarlama stratejisi oluşturmak için “haydi içerik pazarlaması yapalım” demekten daha fazlası var; içerik pazarlaması yapmanın birçok yolu vardır. Bunlardan bazıları iyi olacak ve bazıları olmayacak; spesifik olmak zorundasın. Örneğin, Nathan Singh'in yukarıda "lazer odaklı içerik pazarlamasından" nasıl bahsettiğine dikkat edin. Ve bu basit bir süreç olsa da, ucu açık bir süreç; her zaman yeni olasılıkların peşinde olmak istersiniz.

Daha sonraki bir gönderide kazanan pazarlama stratejileri oluşturmaya daha fazla girmeye çalışacağım. Bunun için sabırsızlanıyorsanız veya en baştan bir uzman görüşü istiyorsanız, Ellipsis ile iletişime geçin, sizin için bu konuyu incelemekten memnuniyet duyarız. Bunu, müşterilerimizin büyük çoğunluğu için ilk iş olarak yapıyoruz ve ileriye dönük kazanan bir yol bulma konusunda mükemmel bir geçmişe sahibiz.

Okuduğunuz için teşekkürler ve kazanan pazarlama stratejinizin keyfini çıkarın.