Üyelik Artışı için Pazarlama Planı Nasıl Yapılır?

Bir üyelik sitesinin nasıl pazarlanacağına hakim olmak, web sitenizi gelir ve üyelik artışı için hazırlar.

Abonelik ekonomisi büyüdükçe, daha fazla blogcu ve e-ticaret sitesi üyelik ve abonelik iş modellerini tanıtıyor. Abonelik trendinden yararlanmak için üyelik büyümesi için bir pazarlama planı oluşturmanız gerekir.

Bu gönderide üyelik pazarlama fikirlerini, satış stratejilerini ve üyelik pazarlama planının temel unsurlarını gözden geçireceğiz.

Üyelik Artışı için Pazarlama Planı Oluşturmanın 8 Adımı

Bir üyelik sitesi pazarlamak, herhangi bir web sitesini veya işletmeyi pazarlamaya benzer. Aşağıdaki adımlarda, üyelik büyümesi için bazı özel stratejiler ve ipuçları sunarken bir pazarlama planının ayrıntılarını gözden geçireceğiz.

Adım 1: Hedefleri ve Hedefleri Belirleyin

Üyelik pazarlama planınız için belirli hedefler belirlemek, çabalarınızı odaklamanıza yardımcı olur. Hedef, başarmak istediğiniz şeyin üst düzey bir ifadesidir. Örneğin, bir amaç, ödeme yapan üyeleri artırmak olabilir.

Hedefler, hedeflerinizi alır ve onları belirli ve ölçülebilir bir forma sokar. Düşünün: Amaca ulaşıp ulaşmadığımı nasıl bileceğim? Pazarlamacılar genellikle pazarlama stratejilerinin erişim veya dönüşüm gibi farklı unsurları için hedefler belirler. Örneğin, önümüzdeki altı ay boyunca ödeme yapan üyeleri %10 artırmak. Bu hedefin bir ölçüsü ve süresi vardır. Ne zaman başardığınızı söyleyebilirsiniz.

Hedefleri ve hedefleri belirledikten sonra, hedeflerinize ulaşıp ulaşmadığınızı belirlemeniz gereken temel performans metriklerini (KPI'lar) izlemek için bir planınız olduğundan emin olun.

Pazarlama planı amaç ve hedefleri için gereken veri noktaları şunları içerir:

• Dönüşüm oranı
• Müşteri adayı başına maliyet
• Müşteri başına maliyet
• Tıklama başına maliyet
• Toplam satış

2. Adım: Hedef Kitleyi Tanımlayın

Üyelik sitenizi pazarlamaya başlamadan önce kime ulaşmak istediğinizi anlamanız gerekir. Halihazırda bir üyelik programı başlattıysanız, ideal müşterinizin bir profilini oluşturmaya yardımcı olması için mevcut üyeleriniz hakkında bildiklerinizi kullanın.

Bir üyelik sitesi için hedef kitleye karar verirken şu unsurları göz önünde bulundurun:

• demografi
• Davranış kalıpları
• Yaşam tarzı
• ilgi alanları
• Bilgi kaynakları ve medya alışkanlıkları
• Satın alma davranışları

Adım 3: Konumlandırma ve Mesajlaşmayı Bileyin

Üyelik sitesi nasıl büyütülür yazımızda, değer teklifinizin öneminden bahsetmiştik. Üyelere neler sunuyorsunuz? Neden birisi bir abonelik için ödeme yapsın? Bir üyeliğin birisine zaman kazandırması veya yeni bir beceri öğrenmesine yardımcı olması fark etmeksizin, değer önerisinin konumlandırma ve mesajlaşmanın merkezinde olması gerekir.

Konumlandırma, potansiyel üyelerle markanızın kimliğini veya algısını oluşturur. Konumlandırma beyanı, üyelerin siteniz hakkında ne düşünmesini istediğinizi açıklar. Konumlandırma ifadenizi geliştirdikten sonra, bu algıyı oluşturmak için kullanacağınız mesajları hazırlarsınız.

4. Adım: Fiyatlandırmayı Ayarlayın

Üyelik satış stratejileri söz konusu olduğunda, fiyatlandırma en önemli şeydir. Hedef kitlenizi tanımlarken yaptığınız araştırmayı kullanarak hedef kitlenizin neleri ödeyebileceğini ve ödeyebileceğini belirleyin. Unutmayın, hedef kitleniz ne kadar varlıklı olursa olsun, üyelik fiyatınızın birinin üyelikten aldığı değeri yansıtması gerekir, aksi takdirde üyelik yenilenmez.

Adım 5: Kanalları ve Taktikleri Belirleyin

Bu noktada, kime ulaşmaya çalıştığınızı ve hangi mesajı kullanmak istediğinizi bilirsiniz. Şimdi hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızı belirleme zamanı. Pazarlamanızın en etkili nerede olacağına karar vermek için hedef kitlenizin araştırmasını kullanın.

Üyelik pazarlama seçenekleri şunları içerir:

Dijital Görüntülü Reklamcılık. Üyelerinizin en sık ziyaret ettiği web sitelerine reklam yerleştirin.

Ücretli Sosyal. Kitlenizin kullandığı kanallardaki gönderileri artırın. Ayrıca, üyelerin demografisini ve ilgi alanlarını eşleştirmek için gelişmiş hedefleme özelliklerini kullanabilirsiniz.

Eposta pazarlama. Bir e-posta listesi oluşturmak, işletmenizi pazarlamanın harika bir yoludur. İnsanlara neden ücretli üyeliğe geçmeleri gerektiğine dair bir fikir vermek için üyelik içeriğinizin ücretsiz bir indirmesini sunmayı deneyin.

Organik Arama ve Sosyal İçerik. İçerik pazarlaması planınızın bir parçası olmalıdır. Ücretsiz sınırsız içerik oluşturmak, insanlara üyeliğinizin değeri hakkında bir fikir verir. Ücretsiz içeriğinizde değer gördüklerinde, üyelik satın alma isteği uyandırır. Ayrıca, bu içeriği sosyal medyada paylaşın ve orada bir topluluk oluşturmaya başlayın. İnsanlar dijital içerik stratejiniz aracılığıyla bir bağlantı hissetmeye başladıklarında daha fazlasını isteyeceklerdir.

Web seminerleri. E-posta pazarlamasına çok benzer şekilde, web seminerleri potansiyel müşterileri yakalamanın ve potansiyel müşterilere neden üyelik satın almaları gerektiğine dair bir fikir vermenin harika bir yoludur.

Ücretli Arama. Organik erişiminizi oluştururken ücretli arama mükemmel bir seçenektir. Bölgenizde içerik arayan kişiler tarafından sitenizin görülmesine yardımcı olacaktır.

6. Adım: Yaratıcı Varlıklar Geliştirin

Hangi kanalları ve taktikleri kullanacağınızı öğrendikten sonra, yaratıcı varlıkların bir listesini oluşturabilirsiniz. Kampanyanızda hangi pazarlama taktiklerinin olduğunu öğrenene kadar hangi grafiklere veya reklam metnine ihtiyacınız olduğunu bilemezsiniz. Bir pazarlama taktiğine veya kanalına karar verirken, reklam özelliklerini dikkate aldığınızdan emin olun, böylece bunlara referans verebilir veya bir tasarımcıya sunabilirsiniz.

7. Adım: Zaman Çizelgenizi ve Bütçenizi Kesinleştirin

Pazarlama kampanyanızı açmadan önceki son adım, zaman çizelgesini ve bütçeyi kesinleştirmektir. Sınırlı bir pazarlama bütçeniz varsa, aynı anda birkaç kampanya başlatarak bütçenizi çok daraltmayın. Bunun yerine, bir ila üç kampanya deneyin, ardından bunların etkinliğini değerlendirin. 10 farklı kampanyaya küçük bir miktar harcarsanız, sonuçlar hakkında sonuca varmak için yeterli sayıda kişiye ulaşmama riskiniz vardır.

8. Adım: Kampanyalarınızı Optimize Edin

Pazarlama kampanyanızın performansını hedef ve amaçlarınıza göre analiz etmek, gerektiğinde ayarlamalar yapmanızı sağlar. Farklı kampanyaların olası satış başına maliyetini ve dönüşüm oranlarını karşılaştırın. Biri diğerinden önemli ölçüde daha iyi performans gösteriyorsa, bütçenizin daha fazlasını daha iyi dönüşüm sağlayan kampanyaya aktarın.

Üyelik Sitenizi Büyütmeye Yardımcı Olun

Üyelik sitelerinin WordPress'te oluşturulması ve bakımı kolaydır, sizin için birçok eklenti seçeneği mevcuttur.

WordPress'te bir üyelik sitesi oluşturuyorsanız, siteyi hızlı, güvenli ve her zaman kullanılabilir durumda tutmak için optimize edilmiş bir barındırma çözümüne ihtiyacınız olacaktır.

Nexcess'ten tamamen yönetilen WordPress barındırma düşünün. WordPress için optimize edilmiştir ve bu şekilde kalmanıza yardımcı olmak için akıllı izleme araçları yerleşiktir.

Bugün başlamak için WordPress planlarımıza göz atın.