Bilet Satış Maksimizasyonu için Pazarlama Stratejileri

Bir konferans veya benzeri bir etkinlik için bilet satışlarını en üst düzeye çıkarmak zorlu bir iştir. Birkaç özel görevin bir kombinasyonunu gerektirir. Etkinlik pazarlaması ve satışı hakkında bilgi sahibi olmanız ve hedef kitlenizi anlamanız gerekir . Satışlarda sıklıkla olduğu gibi, biletlerin ilk satışı çok başarılı olur ve ardından aniden durur. Bu çok cesaret kırıcı olabilir.

Bu kılavuz, bilet satışlarını artırmak isteyen profesyoneller için bir yardımdır. Kılavuz, sektördeki en iyi stratejileri temel alır. Bilet satışları için pazarlama stratejilerini öğrenirken makalenin tadını çıkarın.

Etkinliğinizin Bilet Satışlarını Nasıl Artırırsınız?

Kökenleriniz Hakkında İlgi Çekici Bir Hikaye Anlatın

İnsanlar ortak birçok deneyimi paylaşır. Kişisel deneyimlerimiz bu nedenle benzersiz olmayabilir, ancak diğer insanlarla ilişki kurmamıza yardımcı olurlar. Başkalarıyla ilişki kurabilirsek, onlardan da öğrenebiliriz. Etkinliği neden düzenlediğinizi başkalarına göstermek için bunu kullanın.

Onlar gibi olduğunuzu ve benzer sorunlarla karşılaştığınızı vurgulayın. Deneyimlerinizi paylaşmak istiyorsunuz ki onlar da bu sorunların üstesinden gelebilsinler. İnsanlar sizinle ne kadar iyi ilişki kurarlarsa, size o kadar çok güvenirler ve bu, kaç bilet sattığınızı belirler.

Biletleri Doğru Fiyat Düzeyinde Sat

Bilet satışı için pazarlama stratejilerinin önemli bir yönü doğru fiyatı bulmaktır. Bir yandan, kimse çok pahalı bulduğu bir şey için para ödemek istemez. Öte yandan, fiyatlarınız çok düşükse, maliyetlerinizi karşılayamazsınız.

Fiyatlandırma stratejinizi rekabet gücünüze dayandırmalısınız . Biraz araştırma yapın ve rakiplerinizin benzer etkinlikler için ne kadar ücret aldığını öğrenin. Ayrıca, pazardaki konumunuzu da göz önünde bulundurun. Yeni misin yoksa kendine bir isim mi koydun? Etkinlikleriniz bir ünlü veya popüler bir mekan gibi benzersiz özellikler içeriyor mu?

İndirimler ve Farklı Bilet Çeşitleri Sunun

Erken rezervasyon veya premium seçenekler için indirimli biletler sunabilirsiniz. Ünlü konuklarla tanışıp selamlaşabilirsiniz. Bu özel özellikleri vurguladığınızdan ve etkinlik tarihi yaklaştıkça herhangi bir fiyat artışı hakkında insanları bilgilendirdiğinizden emin olun.

Bilet satışlarını artırmanın bir başka yolu da grup indirimleri sunmaktır. Etkinlik sponsorlarına ulaşabilir, onları ve şirketlerini etkinliğe davet edebilirsiniz.

Müşteri Bağlılığını Gelire Dönüştürün

En iyi müşteri sadık müşteridir. Sadece size geri dönmekle kalmazlar, aynı zamanda sizin hakkınızda başkalarına da olumlu konuşurlar. Markanızla etkileşim kurar ve sizi meslektaşlarına ve arkadaşlarına yönlendirirler.

Bu sadık müşterilere iyi bakmanız gerekiyor. İşletmenizin %80'inin toplam müşteri sayınızın %20'sinden geldiğini unutmayın. Böylece, bilet alıcılarınızın %80'i, müşterilerinizin %20'sinden geliyor. Başka bir deyişle, sadık müşterilerin bu %20'si etkinliğinizi başarılı kılabilir.

Düzenli olarak etkinliklere ev sahipliği yaparsanız sadık katılımcılarınız olması muhtemeldir. Bunlar, hayal edebileceğiniz en değerli katılımcılar ve müşterilerdir. Geri gelmelerini sağlamak için çok çalışmalısın .

Kaçırma Korkusu (FOMO)

Bu kaybetme korkusunu harekete geçirmek için çok şey yapabilirsiniz. İnsanların biletlerini hemen şimdi almaları gerektiğini hissetmeleri için bir aciliyet duygusu yaratabilirsiniz . Bunun teknik terimi kıtlık pazarlamasıdır. Bu pazarlama stratejisi hakkında bir anket yapan araştırmacılar, bunun işe yaradığını göstermiştir.

Bir uyarı: potansiyel müşterilerinize yalan söylemeyin. Durum böyle olmadığında birkaç bilet kaldı demeyin.

Bu aciliyet duygusunu farklı şekillerde yaratabilirsiniz. Örneğin, etkinlik bileti satış web sitesine bir geri sayım saati ekleyebilirsiniz. Saat, ziyaretçilere bilet alma zamanının dolmakta olduğunu hatırlatır. Bunun bir varyasyonu olarak, insanları önceden rezervasyon yaptırmaya teşvik etmek için saati kullanabilirsiniz. Erken rezervasyon biletlerinin daha ucuz olduğunu görünce, insanlar satın almaya motive olacak.

‍Ücretsiz veya Düşük Maliyetli Seçeneklerle Arttırın‍

Düşük bir bariyer, etkinliğinize daha fazla insan getirecektir. Bazı etkinlik organizatörleri, etkinliğin tamamı için insanlardan ücret almaktan çekinir.

Etkinliğiniz için ücret almakta tereddüt ediyorsanız, ücretsiz bir fiyatlandırma modeli düşünebilirsiniz. Bu durumda, etkinliğinize ücretli ve ücretsiz bilet teklif etmiş olursunuz. İnsanlar ücretsiz üye olabilir. Bu, birçok insanın etkinliğinize katılmaya istekli olmasını sağlayacaktır. Bu ücretsiz biletler, temel giriş deneyimine giren her şeye erişim sağlar.

Daha sonra ücretsiz üyeliğe ek olarak premium bilet satabilirsiniz. Premium alıcılar, temel deneyimin yanı sıra ekstra deneyimlere de erişebilir. Yine, bu sizin için ekstra gelir anlamına gelir.

Hibrit Olarak Daha Büyük Bir Kitleye Ulaşın

COVID-19 salgınının bir sonucu olarak insanlar sanal toplantılara daha aşina hale geldi. Hem yüksek kaliteli online hem de yüz yüze görüşmeler sunarak bu gelişmeden yararlanabilirsiniz. Bunu yaparak, çok daha büyük bir kitlenin tercihlerine hitap edeceksiniz. Ayrıca, uluslararası olmayı düşünmeye başlayabilirsiniz.

Almak istediğiniz yön buysa, en iyi deneyimi sağlamak için profesyonel bir canlı yayın setine ihtiyacınız olacaktır. Elbette, ekipmanınızdan ve yazılımınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı bilmeniz gerekir. Tüm bunlara hakim olmayı başardığınızda, yeni takipçilerden oluşan küresel bir kitleye ulaşmaya hazır olacaksınız.

Benzersiz Bir Etkinlik Sayfası Oluşturun

Önceki maddeler, bilet satışları için pazarlama stratejilerinizi nasıl optimize edebileceğinizi tartışıyordu. Şimdi etkinlik sayfasına bakma zamanı.

Günümüzde internet, insanların yaklaşan etkinlikler hakkında bilgi edindiği yerdir. Sayfayı ziyaret ettikten ve daha fazla ayrıntı aldıktan sonra, insanlar katılıp katılmayacağına karar verir. Etkinlik sayfanızın ziyaretçilerin dikkatini çektiğinden emin olun.

Etkinlik sayfası en önemli soruları yanıtlamalıdır. İşte eklemeniz gereken bazı şeyler:

• Nerede olacak?
• Ne hakkında?
• Kim ev sahipliği yapacak?

Belirsiz açıklamalar kullanmaktan kaçının. Bunlar kimseyi ikna etmeyecek. İnsanlar etkinliğinize katılmaları için nedenler isterler.

Kendi Etkinlik Web Sitenizden veya Blogunuzdan Bilet Satın

Online bilet satmak istiyorsanız, insanların satış sürecinize güvenebileceğinden emin olmalısınız. En güvenilir kaynak kendi web siteniz olacaktır.

Kişisel web siteniz aracılığıyla markanızın reklamını yapabilir, şart ve koşullarınızı belirleyebilirsiniz. Geri ödemelerle ilgilenmek için başkalarına bağımlı değilsiniz ve soruları olan alıcılarla doğrudan iletişime geçebilirsiniz.

Bir etkinlik web siteniz yoksa, üçüncü bir tarafa başvurmanız gerekir ve onların kendi prosedürleri ve politikaları olacaktır. Pek çok ayrıntı kontrolünüz dışında olacak. Müşterileriniz başka birinden satın alma konusunda gergin olabilir.

LinkedIn Grubu Oluşturun

LinkedIn'de bir etkinlik grubu oluşturmak, yaklaşan etkinliğiniz için bilet satışlarını artırabilir. Bir LinkedIn grubundaki katılımcılar tartışmalara katılabilir ve işbirlikleri kurabilir.

Onların yardımıyla, etkinliğiniz hakkında doğal bir şekilde bir konuşma oluşturursunuz. Herkesin katılabilmesi için grubu herkese açık hale getirin. Halihazırda kayıt yaptırmış ve henüz karar vermemiş katılımcıları eklemek isteyebilirsiniz.

LinkedIn, etkinliğiniz için çok sayıda sosyal medyaya maruz kalma sağlayabilir. Ancak bu sosyal medya platformu aracılığıyla, çalışma alanınızdaki diğer profesyonellerin de dikkatini çekeceksiniz. İnsanların nereden bilet alacağını bilmeleri için kayıt sayfanıza doğrudan bir bağlantı ekleyin.

LinkedIn sosyal medya grubunun ek bir avantajı, grup katılımcılarının düzenli e-posta güncellemeleri alabilmesidir. Artık müşterilerinizle iki şekilde etkileşim kuruyorsunuz: sosyal medya kanallarınız ve e-posta yoluyla.

Facebook CTA'larını Kullanın

Facebook harekete geçirici mesajlar (CTA'lar), etkinlik pazarlama planınızdaki başka bir araçtır. Facebook sayfanıza bir CTA ekleyebilirsiniz. CTA'nızı kayıt sayfanıza bağlayın . Hayranlarınız ve takipçileriniz etkinliklerinin biletlerine kolayca erişebilir.

Facebook'ta özel bir etkinlik sayfası oluşturabilirsiniz. Yönetici sayfasında harekete geçirici mesaj düğmesi eklemek için özel bir düğme vardır. Bu düğmeye tıkladığınızda, CTA'nızı özelleştirebileceğiniz bir açılır pencere göreceksiniz. Düğmenin metnini ve biletleme sayfanızın bağlantısını değiştirebilirsiniz.

reklam

Etkinlik pazarlaması ve reklamcılığına yatırım yapın. Doğrudan reklamcılık, etkinliğinizin daha geniş bir kitleye ulaşmasını sağlar. Bazen etkinliğinizden haberdar olmak için mümkün olduğunca çok insanı toplamanız gerekir.

• Örneğin LinkedIn , birçok sponsorluk fırsatı sunar. Bu bağlantılar, sizi daha birçok potansiyel müşteri ve etkinlik katılımcısı ile iletişim kurmanızı sağlayabilir.
• Arama motoru reklamcılığı çok etkilidir ancak pahalıdır
• Facebook ayrıca daha uygun fiyatlı ücretli reklamlar sunar. Facebook, fotoğrafların, gönderilerin, videoların ve çok daha fazlasının reklamını yapmanızı sağlar. Messenger reklamları, ilgi toplama kampanyaları, yanıtlar ve LCV'ler vardır. Diğer seçenekler, yeniden hedefleme reklamları ve belirli bir demografiyi hedefleyen reklamlardır. Cinsiyet, konum, yaş veya ilgi alanlarını hedefleyebilirsiniz.

E-posta Bülteni Oluşturun

E-posta bültenleri, etkinlik pazarlama çabalarınızda başarılı bir kanaldır. Onların gücü, haber bültenlerinizin daha önce ilgi göstermiş kişilere ulaşacağı gerçeğinde yatmaktadır. E-posta haber bültenlerinin başarı oranı bu nedenle çok daha yüksektir. Alıcıların, yaklaşan etkinlikler listenizi gördükten sonra potansiyel bilet alıcıları olma olasılığı daha yüksektir.

E-posta haber bültenleri göndermek için çekici bir seçenek, onları belirli bir hedef kitleye hitap edecek şekilde bölümlere ayırabilmenizdir. Abone olunan CMO'ların ve başka bir başlangıç ​​sahiplerinden birinin listelerini yapabilirsiniz. Onlara aynı bilgileri ancak her gruba hitap eden ifadelerle gönderebilirsiniz. Bölümlere ayrılmış e-posta haber bültenleri göndermek, daha fazla etkinlik bileti satmanıza yardımcı olabilir.

Bir Ortaklık Kampanyası Başlatın

Birçok tüketici, her hafta yüzlerce reklam, promosyon, haber bülteni ve benzer şekilde alır. Bu, ağızdan ağza reklamcılığı kişisel ve ferahlatıcı bir şey yapar.

Katılımcıları sosyal medya kanallarında bağlantı paylaştıkları için ödüllendirerek kulaktan kulağa reklamcılığın gücünü kullanabilirsiniz. Bu şekilde, yeni bir kayıt sahibinin etkinliğiniz hakkında nasıl bilgi edindiğini görebileceksiniz. Yönlendirme bağlantısını paylaşan katılımcıya komisyon veya indirim verebilirsiniz.

Etkinlik Çevresinde İçerik Oluşturun

Bilet satışlarına yönelik birçok pazarlama stratejisi, bloglara ve vlog gönderilerine dayanır. Etkinliğinizle ilgili içerik oluşturmak, etkinliğinizi etkili bir şekilde tanıtacaktır. Etkinlikten önce içerik yayınlamak, müşterilerinizi bilgilendirecek ve eğitecek ve yeni bir kitleye ulaşacaktır. Etkinlik için ivme yaratır ve etkinlik bilet satışlarında artışa neden olur.

İçerik pazarlama kampanyalarına katıldığınızda, değerli bir şey sunmak istediğinizi aklınızda tutmanız gerekir. Yalnızca etkinlik biletleri satmaya çalıştığınız izlenimini vermek istemezsiniz. Kitlenizin çıkarlarına dikkat etmeniz gerekir. Okuyucularınız veya izleyicileriniz için ilgili bilgileri ve diğer yararlı ipuçlarını ekleyin.

Konuşmacıların Çevrimiçi Ağlarını Kullanma

Hoparlörleriniz ve diğer icracılarınızın da bir ağı vardır. Etkinliğinize birçok kişinin katılması onların çıkarınadır. Konuk konuşmacılarınız, etkinliğinizi tanıtmak için sosyal medya araçlarını kullanmaya istekli olacaktır. Geniş ağlarını kullanmak , etkinliğinizin başarılı olmasına yardımcı olacaktır.

Etkinliğinizde kaç katılımcı olacağı, yetenek sıralamanızla güçlü bir şekilde bağlantılıdır. Etkinliğinizin onlara verdiği pozlama, her iki taraf için de faydalı bir ilişki ile sonuçlanır. Daha fazla bilet satarsınız ve onlar da kariyerlerini ilerletmek için ihtiyaç duydukları teşhiri elde ederler.

Bir Müşteri Tavsiye Programından Yararlanın

Tavsiyeler çok güçlü pazarlama araçlarıdır. Alıcılardan biri diğerlerine etkinliğiniz hakkında konuştuğunda, bu olabilir. bu biletlerin alınmasına da yol açar. . Yönlendiren için bir ödül sistemi oluşturabilirsiniz. Güç şimdi, yönlendirenin kendilerine fayda sağlamaktan bahsettiği gerçeğinde yatmaktadır. Bunun size nasıl bir fayda sağlayacağını düşünmeden kendileri için küçük bir kâr elde etmek isterler.

Bunu nasıl yapabilirsiniz? Bilet satışlarını nasıl teşvik edeceğinizi düşünün. Sunmak istediğiniz ödüllerin bir listesini yapın. Müşterileriniz listeye başvurabilir ve onlar için neyin içinde olduğunu bilecek ve öğreneceklerdir.

Yarışma Oluştur

İlk olarak, yarışmanızın hangi unsurlara sahip olmasını istediğinizi düşünün. Ne elde etmek istersin? Bilet satışlarından elde ettiğiniz geliri kesinlikle artırmak istersiniz.

Bunun bütün amacı aynı zamanda farkındalığı arttırmaktır . Bir yarışma, tanıtımı artırma gücüne sahiptir.

Ayrıca, sizin için birçok önemli veri üretecektir . Yarışmacılardan size bir tür kişisel ayrıntı göndermelerini isteyebilirsiniz. Bu bir resim, şirket adı veya kullanabileceğiniz başka bir şey olabilir. Size e-posta ile göndermelerini isterseniz, potansiyel yeni müşterilerin bir listesini oluşturabilirsiniz. Ardından, bülteniniz veya etkinlik güncellemelerinizle listeyi hedefleyebilirsiniz.

Oyuncuları Terfi Çabalarınızın Bir Parçası Olmaya Teşvik Edin

Oyuncularınızın ve sunucularınızın ihtiyaçları sizinkiyle aynı. Hedef kitleniz onların izleyicisidir, bu nedenle mümkün olduğunca çok bilet satmanızı da isterler.

Birçok konuşmacı ve sunucunun kendi takipçileri vardır. Hayranları sizin potansiyel toplantı katılımcılarınızdır. Hayranlarına satmak için rezerve ettiğiniz sanatçılar aracılığıyla satabileceğiniz bazı biletleri bir kenara ayırabilirsiniz .

Konuk konuşmacılarınızın etkinliğinizi web siteleri veya sosyal medya platformları aracılığıyla tanıtmalarına yardımcı olmayı teklif edin. Bilet widget'ınızı sayfalarına eklemelerini isteyin. Bu, hayranlarına kahramanlarını görmek için bilet alabilecekleri yere doğrudan bir bağlantı sağlar.

Promosyon Çalışmalarında Etkinlik Sponsorlarını Kaydedin

Deneyimler, etkinlik sponsorlarının katılımının etkinlik tanıtımında çok etkili olduğunu göstermiştir. Doğru ortaklıklarla yeni bir kitleye erişebilirsiniz. Pazarlama beklentilerini ortaklık anlaşmalarınızın bir parçası haline getirin. Paylaşılan pazarlama çabaları her iki taraf için de faydalı olmalıdır.

Anlaşmaya dahil edebileceğiniz bazı şeyler:

• Sponsorun çalışanları ve müşterileri için özel indirim sağlanması
• Sponsorluk ücretlerinde reklam bütçesi belirleme
• Ortakların kullanması için bir dizi markalı resim, bağlantı ve diğer tanıtım materyalleri sağlama

Yeniden Hedeflemeyi Benimseyin

Yeniden hedefleme çalışır. Yeniden hedefleme , geçmişte ilgi gösteren kişilere takip mesajları göndermeniz anlamına gelir. Yeniden hedefleme mesajı, belki'yi evet'e dönüştürebilir.

Sepetlerine bir etkinlik bileti ekleyen ancak henüz çıkış yapmamış kişiler için yeniden hedefleme yaklaşımını kullanabilirsiniz. Bir Google etkinlik reklamına tıklayan kişileri de düşünebilirsiniz.

Mevcut Etkinliğiniz Sırasında Bir Sonraki Etkinliğinizi Tanıtın

Bir sonraki etkinliğinizin izleyicileri, büyük ölçüde, önceki etkinliklerinizden keyif almış geçmiş katılımcılardan gelecektir.

Bir etkinliğin sonunda, yaklaşan etkinliğinizi tanıtmak için mükemmel bir kitleye sahip olursunuz, bu da ücretsiz olarak daha fazla reklam anlamına gelir. Sizinle ve etkinliğinizle ilgileniyorlar ve sadece birkaç dakika önce sizinle iyi vakit geçirdiler. Erken rezervasyon fiyat indirimleri sunmanın zamanı geldi.

Aynı anda bir aciliyet ve ayrıcalık hissi elde edersiniz. Tartışıldığı gibi, bunlar etkinlik biletleri satın almak için iki önemli motive edici faktördür.

En Başarılı Kanallarınıza Odaklanın

İnternet, etkinlikleri veya konferansları tanıtmak için farklı kanallar açtı. Bunlar çok etkili olabilir ancak her kanalın odaklanma gerektirdiğini unutmayın. Belirli bir kanal için gerekli odaklanmaya sahip değilseniz, çabalarınızın çoğu boşa gidecektir.

Kulağa iyi bir fikir gibi geliyor. Biraz burada, biraz orada paylaşım yapmak ve başka bir platformda bazı resimler eklemek. Bu, tüm kullanıcıları memnun edecektir. Ama gerçek farklı çünkü çabalarınız çok fazla yayılmış durumda.

Hangi kanallarınızın sizin ve hedef kitleniz için en uygun olduğunu bulmaya çalışın. Ardından, etkinliğiniz için bu kanalı bilgi ve tanıtımla beslemeye zaman ve çaba harcayın.

Geçmiş etkinlikler için kullandığınız kanallardan hangilerinin en çok hit oluşturduğunu bilet sayfanızdan takip edebilirsiniz. Bu ilk seferinizse, en çok takipçiye sahip olduğunuz kanala odaklanmak en iyisidir.

Bilet Satışları için Pazarlama Stratejilerinizi Birleştirin

Etkinlik bileti satışlarınızı birçok farklı şekilde artırabilirsiniz. Bu yazı birçoğundan bahsetti. Hangi stratejilerin en iyi sonucu verdiğini bulmak size kalmış. Her şey etkinliğinize, markanıza ve hedef kitlenize bağlıdır.

Her strateji herhangi bir etkinlik için işe yaramaz. Bir sonraki etkinliğiniz için birkaç ipucu ve püf noktası deneyebilir ve kaç bilet sattığınızı görebilirsiniz.

Herhangi bir öneriyi uygulamadan önce oturun ve amaçlarınızı ve hedeflerinizi düşünün. Önerilerden herhangi birini henüz kullanmadıysanız, bu en önemli şeydir. Hedef kitlenizi araştırın ve bilet satışı için pazarlama stratejilerinize karar verin. Zaman ve çaba ile, bilet satışlarında gözle görülür bir artış fark edeceksiniz.

Bilet satışları için pazarlama stratejileriyle ilgili bu makaleyi okumaktan zevk aldıysanız, bunları da okumalısınız:

• Her Profesyonelin Kullanması Gereken En İyi Etkinlik Planlama Kaynakları
• Serbest meslek sahibi bir iş danışmanı olmak için ipuçları
• Nasıl Para Kazanılır Etkinliklere Ev Sahipliği Yapılır: Kesinlikle İhtiyacınız Olan Rehber