Weglot'un 100.000$ MRR'ye Ulaşmak İçin Kullandığı Pazarlama Stratejisi

Bu konuk yazısı, bir WordPress pazarlama ajansı olan Ellipsis Marketing'i yöneten Alex Denning tarafından yazılmıştır. Ellipsis hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitelerini ziyaret edin .

WordPress tabanlı bir işletmeyi yürütmek, değerli kaynaklar üzerinde ağır talepler doğurur ve pazarlama çabalarınıza odaklanma yeteneği, zor durumda kalan veya gelişen bir işletme arasındaki farkı yaratabilir.

Birçok işletme sahibinin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, ürünlerin dağıtımı ve satışı için akıllara durgunluk veren kanal dizisidir. Özellikle başlangıçta, kendinizi çok ince yaymanın kurbanı olmak kolay olabilir.

Bu yazı, 20.000 aktif yüklemeye, WordPress.org'da 4,9 yıldız derecelendirmesine ve aylık yinelenen geliri (MRR) 100.000 doların üzerinde olan çok dilli bir WordPress eklentisi olan Weglot'un hikayesine ve deneyimine dayanmaktadır.

Weglot, doğru pazarlama kanallarını seçip neyin işe yaradığına odaklanarak büyüdü. Bu makalede Weglot'un deneyiminden yararlanarak işletmenizi büyütmek için doğru kanalları seçme konusunda ipuçları sunacağım.

Neyin İşe Yaradığına Odaklanın

Weglot 2015 yılında kurulduğunda işletmelerin yeni yabancı dil pazarlarına kolayca ölçeklenmesine yardımcı olacak bir ürün yapmak istedik. Weglot ekibi Paris'te bulunuyor ancak uluslararası platformlarda çalışıyor, bu nedenle yeni pazarlara girmenin getireceği sorunları ve hayal kırıklıklarını biliyorduk. Kullanıcıların web sitelerini başka dillere çevirmelerine ve böylece daha geniş kitlelere ulaşmalarına yardımcı olacak bir araç geliştirdik, ancak en büyük orijinal zorluklarımızdan biri müşteri tabanımızı büyütmekti.

Bugün iş modelimiz, ilerlememizi dikkatle ölçmek ve işe yaramayanları azaltmak üzerine kurulu; yalnızca bunu yapan kanalları kullanıyoruz. Başka bir deyişle zamanımızı ve enerjimizi akıllıca paylaştırıyoruz.

Şu anda 100.000 $ MRR'nin üzerindeyiz, ancak beklediğiniz gibi bu kolay bir yolculuk olmadı ve hala yapılacak daha çok şey var. Weglot başladığında yalnızca statik web siteleri için mevcuttu. İnsanlar bize bunu WordPress ile kullanıp kullanamayacağınızı sordu; kullanabilirsiniz, ancak bunun için kodun entegre edilmesi gerekiyordu. Bir WordPress eklentisi oluşturarak bunu çok daha kolaylaştırdık ve ilk pazarlama kanalımızla bu şekilde tanıştık. Daha sonra WordPress Eklenti Dizinini kullanarak ilgi çekmeyi başardık.

2018'e hızlı bir şekilde ilerledik ve altı rakamlı MRR'ye ulaşmaya çalışıyorduk. WordPress'i (ve Shopify'ı ve diğerlerini) kullanmanın başarısından sonra, yeni platformlar sunarsak genişlemeye yönelik kolay bir yol bulacağımızı düşündük. Yeni Symphony ve Laravel uzantıları sunduk ancak bu platformların eklenti dizini veya App Store'u yok. Bu nedenle istediğimiz büyümeyi göremedik: Kullanıcıların %95'i hâlâ mevcut entegrasyonlarımızdan geliyordu.

O halde cevap, halihazırda işe yarayan şeye odaklanmaktı.

Kanal Tabanlı Felsefeyi Benimseyin

Mevcut planımızı yeniden değerlendirdik ve çabalarımızı halihazırda işe yarayan planlara kaydırdık: WordPress ve Shopify. Bu kanalların en verimli kanallar olacağını tahmin etmemiş olsak da, stratejimizi işin büyümesine gerçekten yardımcı olana göre ayarlamanın en iyi ödülleri alacağından emindik. CMS kanallarımızın ihtiyaçlarına uyum sağlamak yalnızca yeni büyümeyi desteklemekle kalmayacak, aynı zamanda ölçeklendirme konusunda da çok daha iyi bir konumda olacağız.

Bu strateji meyvesini verdi ve şu ana kadarki en iyi dönemimizi tamamladık ve hedefimizi 10K aştık. Ekim 2018'in sonunda MRR'de 110.000 dolara ulaştık. Bu aynı zamanda Weglot ekibini Paris'te büyütmemizi de sağladı!

Neyin işe yaradığını bulduk ve yalnızca bu kanallara odaklanarak onlardan mümkün olduğunca fazla değer elde ettik. Kanalın kapasitesi azalırsa veya maksimum kapasiteye ulaşırsa yeni kanallara yönelebilirsiniz. Bu kadar. Başka hiçbir şey yapmıyorsun.

Güçlü Yönlerinizi Geliştirin: En İyi Kanalları Belirleyin

Kanal bazlı pazarlama felsefesiyle fırsatları filtrelemek kolaydır. İki nedenden dolayı çok iyi çalışıyor:

1. Sizi test etmeye ve neyin işe yaradığını bulmaya zorlar.
2. Sizi neyin işe yaradığına odaklanmaya ve geri kalan her şeyi bırakmaya zorlar.

Odaklandığınız kanala uygun bir şey varsa yapın. Değilse, yapmayın.

Beyin fırtınası yaparak ve üç, dört veya beş olası pazarlama kanalını belirleyerek başlayın. Başlamak için bunlarla ilgilenmek önemlidir, başlamadan önce profesyonel bir görüş almak isteyebilirsiniz.

Küçük Testlerle Başlayın

Hangi kanalların çalıştığını belirlemek için küçük testler yapın. "Küçük testler"in nelerden oluştuğu kullandığınız kanala bağlıdır: ücretli arama reklamları çok hızlı sonuç alır, dolayısıyla bir ay yeterli olabilir. İçerik pazarlaması daha uzun sürebilir, bu nedenle birkaç ay buna bağlı kalmanız gerekebilir. MasterWP gibi bir sektör haber bülteninin, fikrin işe yarayıp yaramayacağını görmek için üç aya ve ardından iyi bir ilgi görüp görmediğini görmek için bir dokuz aya daha ihtiyacı olabilir. Ücretli reklamlar ise aksine çok daha az zaman alır.

Başarıya İlişkin Metrikleri Tanımlayın

Hangi kanalı seçerseniz seçin, başlamadan önce başarı kriterlerine ilişkin metrikleri ve bir zaman dilimini tanımlamanız gerekir. Başladıktan sonra, örneğin UTM izleme kodlarını kullanarak her kanaldan sonuçları takip edebildiğinizden ve tüm test boyunca o kanalda ivmeyi sürdürdüğünüzden emin olun. Sonunda neyin işe yarayıp neyin yaramayacağına dair iyi bir fikre sahip olmalısınız. Bir veya iki çalışma kanalı burada son derece iyi bir sonuçtur.

Odak, Odak, Odak

Bir veya iki çalışma kanalınız olduğunda bunlara odaklanın! Neyin işe yarayacağı belli olduğunda ikiye katlayın! Başlıyorsanız bir veya iki pazarlama kanalına, daha ilerideyseniz üç, dört, hatta beş pazarlama kanalına odaklanın. Mümkün olduğunca az dağıtım kanalı istiyorsunuz ve her kanal sizin için elinden geldiğince sıkı çalışıyor. Bu, kanallarınızı en üst düzeye çıkarmak için gerçekten elinizden gelen her şeyi yapmaya odaklanmak anlamına gelir! Weglot bunu gerçekten iyi yaptı ve ancak şimdi ekstra kanallar ekliyor.

Önce Optimize Edin, Sonra Yeni Kanalları Deneyin

Yalnızca bir kanal çalıştığında ve "dolu" olduğunda dikkatinizi yeni kanallara çevirmelisiniz. Yeni kanallar bulmak için birkaç fikri tekrar test ederek fikirleri test etmeye devam edin! Yeni kanalları değerlendirirken önsezileri dinlemekten korkmayın, ancak bunları doğru şekilde test ettiğinizden emin olun. Ve odaklandığınız kanallara uymayan her şeye hayır deyin. Bu son kısım özellikle önemlidir.

Bu inanılmaz derecede verimli bir pazarlama stratejisi sağlar! Neyin işe yaradığını bulursunuz ve sonra yalnızca bunlara odaklanırken onlardan mümkün olduğunca fazla değer elde edersiniz. Kanalın kapasitesi azalırsa veya maksimum kapasiteye ulaşırsa yeni kanallara yönelebilirsiniz . Bu kadar. Başka hiçbir şey yapmıyorsun.

Weglot'un Pazarlama Kanalları 100.000 Dolarlık MRR'ye

Pazarlama felsefesini biliyorsunuz ama pratikte bu nasıl görünüyor? Peki Weglot, pazarlama kanallarını kullanarak etkileyici boyutuna nasıl ulaştı?

Birkaç dağıtım kanalına odaklandık:

Mevcut platformlar: Weglot için WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal ve hatta statik HTML web siteleriyle entegrasyonlarımız var. Weglot, birden fazla platformla entegrasyon sunarak tüm bu platformların eklenti pazar yerlerinin ortaya çıkmasından faydalanabiliyor! WordPress için bu, Eklenti Dizini'dir, ancak Shopify'ın kendi popüler App Store'u, BigCommerce'in bir App Store'u vb. vardır. Bu mevcut platformları kullanmak görünürlüğü yaymanın harika bir yoludur.

Pazarlama olarak mühendislik: Bu, mevcut çözümlerin kullanımının nispeten zor olduğu çeviri eklentisi alanı için özellikle uygundur; Weglot ürününün kalitesi çok önemlidir ve olabildiğince iyidir. Bu nedenle WordPress.org'daki 4,9 yıldız derecelendirmesine bu kadar odaklandık: bu, rakiplerimizden daha iyi bir iş çıkardığımızın en iyi sinyalidir.

Ücretli arama reklamları: Bunlar, hedef arama terimlerinizi arayan kişilere erişmenize izin verdikleri için hızlı bir şekilde ilgi çekmenin iyi bir yoludur. Rakiplerimiz de reklam yayınlıyor, bu da onlarla rekabet etmemizi sağlıyor.

İçerik pazarlama desteği: En iyi çok dilli WordPress eklentisi nedir? Bu, 2.000'den fazla potansiyel müşterinin Google'a her ay sorduğu bir sorudur. İnsanlar bunu ararken Weglot'un listelendiğinden emin oluyoruz.

Her kanalın anında ve doğrudan satış elde etmeye uygun olmadığını unutmamak önemlidir; bu nedenle öncelik verirken bunu aklınızda bulundurmalısınız. Pazarlama olarak mühendislik gibi bazı kanalların, zaten yüksek rekabetin ve bir dizi mükemmel ürünün olduğu WordPress ürün alanlarında (iletişim formları gibi) başarılı olması daha zor olacak.

Ücretli reklamlar veya içerik pazarlaması gibi diğer kanallar çok daha geniş anlamda uygun olacaktır. Test ederek dağıtım kanallarınızı bulmanız ve ardından neyin işe yaradığına odaklanmanız gerekiyor.

Sırada Hangi Kanallar Var?

Kanal bazlı pazarlama felsefesinin fayda ve keyiflerinden biri, mevcut kanallar en üst düzeye çıkarıldığında yeni kanallara yönelmenin kolay olmasıdır. Büyüyen bir ürün ve ekiple yeni kanalların eklenmesi kolaydır: Yakın zamanda bir ortaklık programı başlattık, WordCamp'lere ve yerel buluşmalara sponsor olmaya daha fazla yatırım yapıyoruz ve içerik pazarlamasını hızlandırdık.

Yine de başlangıçta neyin işe yaradığına odaklanmalısınız. Yalnızca kanal büyütüldüğünde genişletmek istersiniz.

Neyin İşe Yaradığına Odaklanın

Son üç yılda Weglot neyin işe yaradığına odaklandı ve bu da kazanan bir pazarlama stratejisi sağlıyor. Elbette her zaman yapılacak daha çok şey vardır ve daha gidilecek uzun bir yol vardır. Yine de Weglot'un dağıtım kanalları fikrine nasıl yaklaştığı ve bunu uygulamaya nasıl koyduğuna dair içgörünün çalışmalarınızda değerli olacağını umuyorum.

Bu fikri iki noktada özetleyebiliriz:

1. Test edin ve neyin işe yaradığını öğrenin.
2. Neyin işe yaradığına odaklanın ve geri kalan her şeyi bırakın.

Bunları yapın ve gerçekten çok fazla yanlış gidemezsiniz. Weglot bunu yaparak bu noktaya geldi, bunu daha da yaparak ileriye taşıyacaktır.

Artık dağıtım kanalları, kazanan bir pazarlama stratejisi ve Weglot'un nasıl büyüdüğü konusunda tam donanımlısınız. Bu size kalmış: Hangi kanalları kullanıyorsunuz ve şu anda işinize yarayan ne? Yorumlarda bana bildirin.