Satışlarınızı Arttırmak İçin Kanıtlanmış 7 Pazarlama Taktikleri

Yayınlanan: 2023-05-08

Pazarlama çabalarınıza rağmen cansız satış rakamlarından bıktınız mı? İşletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için kanıtlanmış stratejiler mi arıyorsunuz? Başka yerde arama. Günümüzün rekabetçi iş ortamında, pazarlama taktikleri başarınızı artırabilir veya bozabilir. İster küçük bir işletme sahibi olun, ister bir pazarlama uzmanı olun, en son ve en etkili pazarlama taktiklerini anlamak çok önemlidir. Bu blog gönderisinde, satışlarınızı artırmanıza ve işinizi yeni zirvelere taşımanıza yardımcı olacak kanıtlanmış yedi pazarlama taktiğini inceleyeceğiz. Sosyal medyadan içerik pazarlamaya, e-posta kampanyalarından müşteriyi elde tutmaya kadar her alanda yanınızdayız. O yüzden arkanıza yaslanın, bir kalem alın ve not almaya hazırlanın çünkü bu yazının sonunda, büyümeyi hızlandırmak ve iş hedeflerinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz araçlarla donatılmış olacaksınız.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya hayatımızın ayrılmaz bir parçası haline geldi ve işletmeler için güçlü bir pazarlama aracı olarak ortaya çıktı. Dünya çapında 4,2 milyardan fazla aktif sosyal medya kullanıcısı ile Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn ve diğerleri gibi sosyal medya platformları, işletmelerin hedef kitlelerine daha önce hiç olmadığı kadar ulaşmasını ve onlarla etkileşim kurmasını sağladı.

İşte sosyal medyanın işletmeler için önemli olmasının temel nedenlerinden bazıları:

Artan Marka Bilinirliği: Sosyal medya, işletmelerin hedef kitleleriyle bağlantı kurmasına, ilişkiler kurmasına ve marka bilinirliğini artırmasına olanak tanır. İçerik paylaşma, takipçilerle etkileşim kurma ve bir topluluk oluşturma becerisiyle işletmeler, güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturabilir ve markalarını potansiyel müşterilerin önüne çıkarabilir.
Hedefli Reklamcılık: Sosyal medya platformları, işletmelerin ideal müşterilerine ulaşmasını sağlayan gelişmiş hedefleme seçenekleri sunar. Sosyal medya reklamcılığı, yaş, konum, ilgi alanları ve davranışlardan, işletmelerin mesajlarını belirli bir kitleye hedeflemesine olanak tanıyarak onları müşteriye dönüştürme şansını artırır.
Müşteri Etkileşimi: Sosyal medya, işletmelerin müşterileriyle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmasını sağlayarak iki yönlü iletişim için bir platform sağlar. Bu, işletmelerin daha güçlü müşteri ilişkileri kurmasına, sorgulara ve endişelere yanıt vermesine ve genel müşteri memnuniyetini iyileştirmesine olanak tanır.

Sosyal medya pazarlaması söz konusu olduğunda, işletmelerin başarıyı sağlamak için izlemesi gereken bazı en iyi uygulamalar vardır:

Hedeflerinizi tanımlayın: Herhangi bir sosyal medya pazarlama kampanyasına başlamadan önce, hedeflerinizi tanımlamanız önemlidir. Marka bilinirliğini artırmak, potansiyel müşteriler oluşturmak veya satışları artırmak mı istiyorsunuz? Hedeflerinizi belirlemek, odaklanmış ve etkili bir strateji oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Kitlenizi tanıyın: Hedef kitlenizi anlamak, başarılı bir sosyal medya kampanyası oluşturmanın anahtarıdır. Bu, ilgi alanlarını, davranışlarını, demografik özelliklerini ve acı noktalarını bilmeyi içerir.
Etkileyici içerik oluşturun: Sosyal medya oldukça görsel bir ortamdır ve işletmelerin göz alıcı ve ilgi çekici içerik oluşturması gerekir. Buna resimler, videolar, infografikler ve diğer görsel içerik türleri dahildir.
Tutarlılık anahtardır: Tutarlılık, güven oluşturmaya ve güçlü bir çevrimiçi varlık oluşturmaya yardımcı olduğu için sosyal medya pazarlamasında önemlidir. İşletmeler, takipçilerin ilgisini çekmek için bir içerik takvimi oluşturmalı ve düzenli olarak gönderi paylaşmalıdır.

Şimdi, bazı başarılı sosyal medya pazarlama kampanyalarına bir göz atalım:

Wendy'nin #NuggsForCarter'ı: 2017'de Wendy's, #NuggsForCarter adlı bir Twitter kampanyası yürüttü ve burada Carter Wilkerson adlı bir genç, Wendy's'e bir yıl boyunca bedava tavuk kanadı almak için kaç retweet'e ihtiyacı olduğunu sordu. Wendy's bir meydan okumayla yanıt verdi: 18 milyon retweet. Tweet viral oldu ve Carter hedefe ulaşmasa da 3,4 milyondan fazla retweet alarak tüm zamanların en çok retweet edilen tweet'i oldu.
Airbnb #WeAccept: 2017'de Airbnb, ABD seyahat yasağına bir yanıt olarak #WeAccept adlı bir kampanya başlattı. Kampanyada, ev sahiplerinin ve misafirlerinin çeşitliliğini sergileyen ve kapsayıcılığı ve çeşitliliği teşvik etmeyi amaçlayan bir video yer aldı. Kampanya, medyada geniş yer buldu ve mesajı nedeniyle övgü aldı.
Coca-Cola #ShareACoke: 2014 yılında Coca-Cola, üzerinde insanların isimlerinin yazılı olduğu şişelerin yer aldığı #ShareACoke adlı bir kampanya başlattı. Kampanya, insanları arkadaşları ve aileleriyle kola paylaşmaya teşvik etmeyi amaçladı ve önemli miktarda kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve katılım sağladı.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, açıkça tanımlanmış bir hedef kitleyi çekmek ve elde tutmak ve sonuçta kârlı müşteri eylemi sağlamak için değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmayı ve paylaşmayı içerir. İçerik, blog gönderileri, videolar, podcast'ler, sosyal medya gönderileri, teknik incelemeler, örnek olay incelemeleri ve daha fazlası dahil olmak üzere çeşitli biçimlerde olabilir.

İçerik pazarlamasının önemli olmasının bazı nedenleri şunlardır:

Marka bilinirliği ve itibarı oluşturun: İçerik pazarlaması, işletmelerin kendi sektörlerinde düşünce liderleri olmalarını sağlayan değerli ve bilgilendirici içerik sağlayarak marka itibarlarını geliştirmelerine yardımcı olabilir.
SEO'yu İyileştirin: Arama motorları, yüksek kaliteli, alakalı içeriğe sahip web sitelerine öncelik verir. İşletmeler, arama motorları için optimize edilmiş içerik oluşturarak sıralamalarını yükseltebilir ve web sitelerine daha fazla trafik çekebilir.
Müşteri katılımını artırın: İçerik pazarlaması, işletmelerin müşterileriyle etkileşim kurmasına ve onlarla daha güçlü ilişkiler kurmasına yardımcı olabilir.

İçerik pazarlaması türleri şunları içerir:

Bloglama: Bloglama, içerik pazarlamanın en popüler biçimlerinden biridir. İşletmeler, sektörleriyle ilgili konularda blog gönderileri oluşturarak kendilerini düşünce liderleri haline getirebilir ve hedef kitlelerine değerli bilgiler sağlayabilir.
Sosyal Medya: Facebook, Twitter, LinkedIn ve Instagram gibi sosyal medya platformları, işletmelere görsel ve yazılı içerikler aracılığıyla hedef kitlelerine ulaşma ve onlarla etkileşim kurma fırsatı sunar.
Videolar: İşletmelerin ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak, müşteri referanslarını paylaşmak ve nasıl yapılır kılavuzları oluşturmak için kullandığı video içeriği giderek daha popüler hale geldi.

Etkili içerik pazarlama kampanyaları oluşturmak için bazı ipuçları:

Kitlenizi tanımlayın: Hedef kitlenizi ve onların ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve sıkıntılı noktalarını net bir şekilde anlamak önemlidir. Bu, onlarla rezonansa giren ve etkileşimi artıran içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Değerli içerik oluşturun: İçerik pazarlaması tamamen hedef kitlenize değer sağlamakla ilgilidir. İçeriğiniz bilgilendirici, eğitici olmalı ve sorunlarına çözüm üretmelidir.
Çeşitli içerik biçimleri kullanın: Kitlenizin ilgisini canlı tutmak için oluşturduğunuz içerik türlerini karıştırın. Yazılı içerik, görseller ve videodan oluşan bir karışım kullanın.
Arama motorları için optimize edin: İlgili anahtar kelimeleri, meta açıklamaları ve başlıkları kullanarak içeriğinizi arama motorları için optimize edin.
İçeriğinizi tanıtın: Daha geniş bir kitleye ulaşmak için içeriğinizi sosyal medya, e-posta pazarlaması ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtın.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, bir ürünü, hizmeti veya markayı tanıtmak amacıyla hedeflenen bir kitleye ticari e-postalar göndermeyi içeren oldukça etkili bir dijital pazarlama stratejisidir. İşte e-posta pazarlamanın bazı faydaları:

Uygun maliyetli: Diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırıldığında, e-posta pazarlaması nispeten ucuzdur, bu da onu küçük işletmeler veya sınırlı pazarlama bütçesi olanlar için mükemmel bir seçenek haline getirir.
Kişiselleştirilmiş iletişim: E-posta pazarlaması, işletmelerin müşterileriyle daha kişisel bir şekilde doğrudan iletişim kurmasına olanak tanır ve bu da onlarla daha güçlü ilişkiler kurmaya yardımcı olabilir.
Ölçülebilir: İşletmeler, e-posta pazarlaması ile açılma oranlarını, tıklama oranlarını, dönüşüm oranlarını ve diğer ölçümleri izleyerek kampanyalarının etkinliğini ölçmeyi kolaylaştırabilir.
Hedefli: E-posta pazarlaması, işletmelerin ilgi alanlarına, demografilerine veya davranışlarına göre belirli insan gruplarını hedefleyerek dönüşüm şansını artırmasına olanak tanır.

İşte bazı e-posta kampanyası türleri:

Bültenler: Bültenler, abonelere iş, sektör haberleri ve diğer ilgili bilgiler hakkında güncellemeler sağlayan düzenli e-postalardır.
Promosyon e-postaları: Bu e-postalar, alıcıları satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek için tipik olarak harekete geçirici mesaj (CTA) içeren belirli bir ürün veya hizmeti tanıtır.
Sepetten vazgeçme e-postaları: Bu e-postalar, sepetlerine ürün ekleyen ancak satın alma işlemini tamamlamayan müşterilere gönderilerek onları işlemi tamamlamaya teşvik eder.

Etkili e-posta kampanyaları oluşturmak için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Kitlenizi bölümlere ayırın: Daha hedefli ve kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturmak için e-posta listenizi ilgi alanlarına, demografiye veya davranışa göre daha küçük gruplara ayırın.
Dikkat çekici konu satırları kullanın: Konu satırı, alıcıların bir e-posta aldıklarında gördükleri ilk şeydir, bu nedenle ilgi çekici ve alakalı hale getirmek önemlidir.
İçeriği basit ve isabetli tutun: Alıcıları çok fazla bilgiyle boğmaktan kaçının. İçeriği basit, özlü ve okunması kolay tutun.
Mobil cihazlar için optimize edin: Tüm e-postaların yarısından fazlası mobil cihazlarda açılır, bu nedenle e-postalarınızın mobil görüntüleme için optimize edildiğinden emin olmanız önemlidir.
Net bir CTA ekleyin: E-postanız, alıcıları satın alma veya ücretsiz deneme için kaydolma gibi harekete geçmeye teşvik eden net ve ikna edici bir harekete geçirici mesaj içermelidir.

Influencer Pazarlama

Influencer pazarlaması, bir markayı veya ürünü kitlelerine tanıtmak için genellikle "influencer" olarak anılan etkili kişilerle ortaklık kurmayı içeren bir pazarlama türüdür. Etkileyenler, blog yazarları, vlogger'lar, ünlüler ve sektör uzmanları gibi sosyal medyada önemli bir takipçisi olan herkes olabilir. Etkileyici pazarlamanın etkili olmasının bazı nedenleri şunlardır:

Güven: Influencer'lar, içerikleri aracılığıyla takipçileri arasında güven oluşturmuştur ve bu güven, bir markayı veya ürünü hedef kitlelerine tanıtmak için kullanılabilir.
Erişim: Influencer'lar genellikle geniş ve ilgili bir kitleye sahiptir ve bu da markaların yeni müşterilere ulaşmasına ve görünürlüklerini artırmasına yardımcı olabilir.
Özgünlük: Etkileyenler özgün ve ilişkilendirilebilir olarak görülür, bu da tavsiyelerini geleneksel reklamcılıktan daha etkili hale getirebilir.

İşte markanız için doğru etkileyicileri bulmak için bazı ipuçları:

Hedef kitlenizi belirleyin: Markanızla uyumlu ve hedef kitlenize ulaşabilecek etkileyicileri bulmak için hedef kitlenizin demografisini, ilgi alanlarını ve davranışlarını belirleyin.
Araştırma etkileyicileri: Potansiyel etkileyicileri araştırmak ve içeriklerini, etkileşim oranlarını ve genel itibarlarını değerlendirmek için sosyal medya platformlarını ve etkileyici veritabanlarını kullanın.
Gerçekliği kontrol edin: Etkileyen kişinin yorumlarına, beğenilerine ve paylaşımlarına bakarak gerçek bir takipçiye ve gerçek bir etkileşime sahip olduğunu doğrulayın.

Influencer'larla çalışmak için en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Net hedefler belirleyin: Marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak veya potansiyel müşteriler oluşturmak gibi etkileyici kampanyanın amaçlarını ve hedeflerini tanımlayın.
Net bir sözleşme oluşturun: İşin kapsamını, teslimatları, tazminatı ve beklentileri özetleyen ayrıntılı bir sözleşme oluşturun.
Yaratıcı özgürlüğü teşvik edin: Influencer'ların kişisel markalarıyla uyumlu, aynı zamanda markanızın değerleriyle uyumlu özgün içerik oluşturmasına izin verin.
Sponsorlu içeriği ifşa edin: Etkileyenler, şeffaflığı sağlamak ve takipçileri arasında güven oluşturmak için sponsorlu içeriği kitlelerine açıklamalıdır.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO), arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünürlüğünü ve sıralamasını iyileştirmek için web sitenizi optimize etme uygulamasıdır. SEO'nun işletmeler için önemli olmasının bazı nedenleri şunlardır:

Artan görünürlük: Web sitenizi arama motorları için optimize etmek, görünürlüğünüzü artırabilir ve daha geniş bir kitleye ulaşabilir.
Hedeflenen trafik: SEO, içeriğinizin ilgili arama sonuçlarında görünmesini sağlayarak web sitenize hedeflenen trafiği çekmenize yardımcı olabilir.
Uygun maliyetli: SEO, web sitenize trafik çekmenin ve olası satışlar ve satışlar oluşturmanın uygun maliyetli bir yolu olabilir.

Web sitenizi arama motorları için optimize etmeye yönelik en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Anahtar kelime araştırması yapın: Hedef kitlenizin aradığı alakalı anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini belirleyin ve bunları içeriğinize dahil edin.
Web sitenizin yapısını optimize edin: Web sitenizin, arama motorlarının kolayca tarayabileceği net ve düzenli bir yapıya sahip olduğundan emin olun.
Yüksek kaliteli içerik oluşturun: Hedef kitleniz için alakalı, yararlı ve ilgi çekici yüksek kaliteli içerik yayınlayın.
Yüksek kaliteli geri bağlantılar oluşturun: Web sitenizin otoritesini ve sıralamasını iyileştirmek için diğer saygın web sitelerinden yüksek kaliteli geri bağlantılar oluşturun.
Mobil cihazlar için optimize edin: Giderek daha fazla insan web'de arama yapmak için mobil cihazlarını kullandığından, web sitenizin mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.

İşte başarılı SEO stratejilerine bazı örnekler:

İçerik oluşturma: Düzenli olarak yüksek kaliteli içerik yayınlayan şirketler, genellikle arama sıralamalarında ve artan trafikte iyileştirmeler görür.
Yerel SEO: Yerel işletmeler, web sitelerini yerel arama sorguları için optimize etmekten ve yerel alıntılar ve geri bağlantılar oluşturmaktan yararlanabilir.
Teknik SEO: Web sitenizin sayfa hızı, taranabilirlik ve şema işaretleme gibi teknik yönlerini optimize etmek, web sitenizin sıralamasını ve kullanıcı deneyimini iyileştirmeye yardımcı olabilir.

Tavsiye Pazarlama

Ağızdan ağza pazarlama olarak da bilinen yönlendirme pazarlaması, müşterileri, ödül veya teşvik karşılığında arkadaşlarını, ailelerini ve meslektaşlarını bir işletmeye yönlendirmeye teşvik eden bir pazarlama stratejisidir. Yönlendirme pazarlamasının etkili olmasının bazı nedenleri şunlardır:

Güven ve güvenilirlik: İnsanlar, reklam veya pazarlama mesajlarından çok arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güvenir.
Uygun maliyetli: İşletmeler yalnızca yeni müşterileri başarılı bir şekilde yönlendiren müşterilere ödül veya teşvik ödediğinden, yönlendirme pazarlaması yeni müşteriler edinmenin uygun maliyetli bir yolu olabilir.
Daha yüksek dönüşüm oranları: Yönlendirilen müşterilerin, güvendikleri birinden olumlu bir tavsiye aldıkları için dönüşüm gerçekleştirme ve sadık müşteriler olma olasılıkları daha yüksektir.

Başarılı bir tavsiye programı oluşturmak için bazı ipuçları:

Teşvikler sunun: Katılımı teşvik etmek için hem yönlendirene hem de yeni müşteriye ödüller veya teşvikler sunun.
Basit tutun: Net talimatlar ve basit bir yönlendirme süreci sağlayarak müşterilerin arkadaşlarına ve ailelerine başvurmalarını kolaylaştırın.
Deneyimi kişiselleştirin: Müşterinin adını kullanarak ve yönlendirme davetine kişiselleştirilmiş bir mesaj ekleyerek yönlendirme deneyimini kişiselleştirin.
Takip: Yönlendireni ve yeni müşteriyi takip ederek onlara katıldıkları ve olumlu bir deneyim sağladıkları için teşekkür edin.

Başarılı tavsiye pazarlama kampanyalarına bazı örnekler:

Dropbox: Dropbox, kullanıcılara arkadaşlarını yönlendirmeleri için ek ücretsiz depolama alanı sunarak şirketin hızlı büyüme ve başarı elde etmesine yardımcı oldu.
Uber: Uber, hem yönlendirene hem de yeni müşteriye indirimler veya ücretsiz yolculuklar sunuyor, bu da şirketin müşterileri çekmesine ve elinde tutmasına yardımcı oldu.
Airbnb: Airbnb, şirketin müşteri tabanını büyütmesine ve gelirini artırmasına yardımcı olan bir sonraki rezervasyonları için hem yönlendiren hem de yeni müşteri kredisi sunuyor.

Kelimeleri Sarma

Sonuç olarak, bu yedi pazarlama taktiğinin her büyüklükteki işletme için satışları artırdığı kanıtlanmıştır. Hedef kitlenizi anlayarak, değerli içerik oluşturarak ve sosyal medya ve e-posta pazarlamasını kullanarak müşterilerinize etkili bir şekilde ulaşabilir ve onlarla etkileşim kurabilirsiniz. Ek olarak, promosyonlar sunmak, referansları kullanmak ve web sitenizi optimize etmek, dönüşümleri artırmanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olabilir. Bu taktikleri uygulayarak, pazarlama çabalarınızı bir sonraki seviyeye taşıyabilir ve işinizde önemli bir büyüme görebilirsiniz.