Pazarlama ve Reklamcılık: Kontrol Etmeniz Gereken 5 Temel Fark

Pazarlama ve reklamcılık birbiriyle ilişkili iki terimdir. İlişkili olmalarına rağmen farklı yaklaşımları vardır.

Tipik olarak pazarlama, müşteri ihtiyaçlarını belirlemeyi, tahmin etmeyi ve karşılamayı içeren bir iş uygulamasıdır.

Aksine, reklamcılık, bir şirketin mesajını veya markasını belirli bir yere yerleştirmek için ödeme yaptığı bir ticari uygulamadır. Başka bir deyişle, reklam, pazarlamanın bir bileşenidir.

Pazarlama ile reklamcılık arasındaki farkları anlayarak, doğru amaçlar için doğru stratejiyi belirleyebilir ve sonunda ürünleriniz için ulaşılabilir bir hedef belirleyebilirsiniz. Ayrıca, bu iki farklı terimin aynı olduğunu düşünen müşteriniz veya ekibinizle konuşurken güven verir.

Pazarlama ile reklam arasındaki farkı henüz bilmiyorsanız endişelenmeyin. Bu blogda, size bu terimlerin birbirinden nasıl farklı olduğunu göstereceğiz.

Pazarlama ve Reklamcılık: Önce Karışıklığı Giderelim

Pazarlama nedir

Pazarlama, ürün veya hizmetlerinizi alıcılara bildirme, tanıtma ve satma faaliyetleri anlamına gelir. Bir ürünün mesajını müşterilere, potansiyel müşterilere veya diğer ilgili taraflara iletmek için iletişim sürecinin yönetimi olarak anlaşılabilir.

Bu, zamanın başlangıcından beri devam eden bir süreçtir ve teknoloji, bilim ve dijital pazarlamanın ilerlemesiyle zaman içinde gelişmiş ve gelişmiştir.

Pazarlama Türleri

Temel olarak iki tür pazarlama vardır. Biri gelen pazarlama, diğeri ise giden pazarlamadır.

1. Inbound pazarlama : Potansiyel müşterileri, sorunlu noktalarını çözerek markanıza çekme sürecidir. Arama yapanlar, bir ihtiyacı karşılamak ve bir sorunu çözmek için ürün ve hizmet ya da içerik arayarak başlar. Bu nedenle içeriğiniz, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin sorunlarını nasıl çözeceğini veya ihtiyaçlarını nasıl karşılayacağını açıklamalıdır. Bloglama, SEO, bağlantı kurma vb. Gelen pazarlama örnekleridir.
2. Giden pazarlama : Satış yapma umuduyla çok sayıda insana bir mesaj gönderir. Bu strateji, mesaj gönderdiğiniz grup ne kadar büyükse geri dönüşün o kadar büyük olduğu düşüncesine dayanır. Giden pazarlamanın ana kanalları TV, radyo, basılı ve billboard reklamlarıdır. Afiş reklamları ve haber bültenleri gibi dijital stratejiler de giden pazarlamaya örnektir.

Reklam Nedir?

Temel olarak, reklam pazarlamanın bir parçasıdır. Pazarlama, ürünleri pazar için hazırlar ve genel marka mesajı ve konumlandırması üzerinde çalışırken, reklamcılık daha sonra belirli ürünler veya hizmetler hakkında bilgi verir.

Pazarlama ücretli, sahip olunan veya kazanılan medya olabilirken, reklam, pazarlamanın yalnızca ücretli medya yönüne odaklanan bileşenidir.

Reklam Türleri

İki tür reklam vardır:

• Geleneksel reklamcılık : Kitlelere ulaşmak için televizyon veya radyo reklamı yapmaya benzer. Ayrıca dergilerde ve gazetelerde, broşürlerde, broşürlerde ve reklam panolarında yer alanlar gibi basılı reklamları da içerir.
• Dijital reklamcılık: Ücretli arama reklamları, pop-up'lar, web sitesi banner'ları, videolardaki videodan önce gösterilen reklamlar ve sponsorlu sosyal medya gönderileri, belirli müşteri tabanlarını hedeflemek ve onları belirli bir web sitesine yönlendirmek için tasarlanmış farklı dijital reklam biçimleridir.

Pazarlama ve Reklamcılık: Bir Pazarlamacı Olarak Farkında Olmanız Gereken 5 Önemli Nokta

Daha önce tartıştığımız gibi, pazarlama ve reklamcılık, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak ve satmak için kullanılır. Ama birbirlerinden farklıdırlar. Farklı platformlar için farklı yaklaşımlar benimsemelisiniz. Onları ayırt etmek için en iyi 5 parametreyi bulalım:

1. Amaç
2. Strateji
3. prosedür
4. Yatırım
5. Ölçüm

Bu makalenin sonunda, birbiriyle ilişkili bu iki terimin gerçekte ne kadar farklı olduğunu net bir şekilde anlayabileceksiniz.

1. Pazarlama ve Reklamcılığın Amacı

Hem pazarlama hem de reklamın farklı amaçları vardır. Amacınızı net bir şekilde bulabilirseniz, bunu başarmak için doğru stratejiyi uygulayabilirsiniz. Ne zaman pazarlamaya ve ne zaman reklama ihtiyacınız olduğunu kontrol edelim.

Pazarlama Amacı

• Yeni Ürünlerin Lansmanı: Pazarlama, yaklaşmakta olan ürünleriniz hakkında heyecan yaratmanıza ve erken rezervasyon indirimleri yoluyla ön siparişlerini sağlamak için hedef kitlenizi etkilemenize yardımcı olabilir.
• Kurşun Yaratma: Blog oluşturma gibi gelen pazarlama yoluyla bir e-posta listesi oluşturabilir ve daha sonra ürünlerinizi tanıtmak için onlara ulaşabilirsiniz.
• Müşteri Edinme ve Elde Tutma: Müşteri edinme, potansiyel müşterilerin ürünlerinizi satın alma sürecidir. Elde tutma, mevcut müşterileri sizden ürün almaya devam etmeleri için beslemek anlamına gelir. Müşterilerinizin sorunlarını çözmek için yararlı içerikler oluşturmak ve ürünlerinizle ilgili ilgi çekici videolar oluşturmak, yeni müşteriler edinmenize ve mevcut müşterilerinizi elde tutmanıza yardımcı olur.
• Çapraz Satış ve Ek Satış Fırsatları: Geliri artırmak için ödeme sayfanızda çapraz satış tamamlayıcı ürünler uygulayabilir ve daha iyi ürünler satabilirsiniz.

Reklam Amacı

• İlk Kez Alıcıların Dikkatine: Dijital ürünleriniz için ilk kez alıcıları hedefleyen Google reklamları oluşturabilirsiniz. Ya da fiziksel ürünleriniz için ilk kez alıcıları çekmek için tv reklamları oluşturabilir veya reklamlar yazdırabilirsiniz.
• Marka Sadakati Oluşturma: Reklamlar, pop-up'lar ve sponsorlu videolar aracılığıyla müşterilerinizi markanızın varlığından haberdar etmeye veya hatırlatmaya devam edebilirsiniz. Bunlar, marka sadakatini artırarak müşterilerinizi mutlu ve memnun etmenize yardımcı olacaktır.
• Sağlam Marka İmajı Oluşturma: İşletmenizi, reklam yoluyla pazardaki diğerleri arasında akılda kalan bir seçenek haline getirmek.

2. Pazarlama ve Reklam Stratejisi

Strateji, ürünlerinizi nasıl pazarlamayı veya reklamını yapmayı planladığınız anlamına gelir. Her platformdan en iyi şekilde yararlanmak için her iki platform için de farklı düşünmeniz gerekir. Pazarlama ve reklam için kullanmanız gereken strateji ve tekniği kontrol edelim.

Pazarlama stratejisi

• İçerik Pazarlamasından Yararlanın: İnsan yapımı birinci sınıf içerik, ürünlerinizi pazarlamada size en çok yardımcı olabilir. Hedef müşterilerinizi eğitmek için içerik oluşturun ve akıllarını sonsuza kadar kiradan muaf tutmak için sorunlarını çözün.
• Sektörde Etkileyen Kişilerle İşbirliği Yapın: Kitleleri, ürünleri veya hizmetleri sizinle aynı doğrultuda olan etkileyici kişiler ve markalarla işbirliği yapmak, daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza yardımcı olur.
• Marka Elçisini Seçin: Mevcut müşterilerle ilişkilerinizi geliştirin, böylece sonunda marka elçileri olurlar ve ürünlerinizi sizin adınıza tanıtırlar.
• Affiliate Marketing'i Başlatın: Affiliate pazarlama, insanların ürünlerinizi kendi kanalları aracılığıyla satacağı ve sizin onlara her satış için bir komisyon ödeyeceğiniz anlamına gelir. Ürünlerinizi pazarlamanın başka bir yolu.

Reklam Stratejisi

• Eşantiyon: Eşantiyonlar, kuponlar veya geçici fiyat indirimleri gibi tanıtım amaçlı reklamlar, daha fazla satış elde etmenize yardımcı olur.
• Geleneksel Reklamcılık: Reklamın başka bir yoludur. Basılı, billboard, tv veya radyodaki reklamları içerir.
• Dijital Pazarlama: Dijital reklamcılık, Google'da veya FB, Instagram, Twitter vb. sosyal medyada ücretli reklamlar yayınlamak anlamına gelir. Aynı zamanda video pazarlama, içerik sendikasyonu, konuk ilanı vb. içerir.

3. Pazarlama ve Reklam Prosedürü

Prosedür, başarılı bir pazarlama veya reklam kampanyasını tamamlamak için tüm çalışma süreci anlamına gelir. Her iki platform da farklı çalışma prosedürlerini takip eder. Burada tartışalım!

Pazarlama Prosedürü

Daha geniş anlamda, pazarlama tamamen markanızı başkalarıyla paylaşmakla ilgilidir. Bu, potansiyel müşterileri geliştirmenin ve karşılığında geliri artırmanın bir yoludur.

Pazarlama şunları içerir:

• Araştırma
• Analiz
• Tüketici davranışları
• Strateji uygulama
• Ürün geliştirme
• Strateji Planlama
• Marka uyumu
• hizmet geliştirme

Reklam Prosedürü

Reklam, pazarlamanın küçük ama önemli bir parçasıdır. Genellikle şunları içerir:

• Müşteriler hakkında veri toplama
• Farklı yaratıcı stratejileri göz önünde bulundurmak
• Markaya uygun logolar tasarlamak
• Reklamların nereye yerleştirileceğine karar verme
• Reklam performansını izleyin ve reklam metnini güncellemeye devam edin

4. Pazarlama ve Reklamcılık Yatırımı

Pazarlama ve reklamcılık arasındaki en büyük fark, yatırım ve bu yatırım parasının nereye harcanacağını bulmaktır. Şimdi pazarlama ve reklamcılık yatırımlarını tartışacağız.

Pazarlama Yatırımı

Reklam, pazarlamanın bir parçası olduğundan, genel pazarlama giderleri, reklam bütçesinin yanı sıra pazarlamayla ilgili daha geniş bir harcama yelpazesini içerir.

Pazarlamayla ilgili daha geniş harcama yelpazesi, pazarlama yazılımı ve araçlarını, müşteri araştırma süreçlerini, kanal uzmanlarını ve web sitesi geliştirmeyi içerir. İşte pazarlama bütçenizi nereye harcamanız gerektiğinin bir listesi:

• İnsan kaynaklarına odaklanmak
• Web sitesi trafiği, müşteri davranışı ve alıcı kişiliği gibi verilere yatırım yapın
• Ekip üyelerini geliştirmek
• Stratejik olarak sosyal medya ve SEO için harcama yapın
• Sponsorluk fırsatlarını keşfedin
• Mevcut müşterilere pazar

Ayrıca Okuyun: Daha Fazla Trafik Almak İçin Kanıtlanmış 7 E-Ticaret SEO İpucu

Reklam Yatırımı

Reklam herkesin bildiği gibi pahalıdır. Reklam bütçesinden alıntı yapılan tahminlere dayalı bir çalışma şunu gösteriyor:

ABD şirketlerinin 2022'de yalnızca sosyal medya reklamcılığına 65 milyar dolardan fazla harcaması bekleniyor.

Bu finansman temel olarak iki segmente yöneliktir: yaratıcı ve dağıtım. Yaratıcı yatırımlar, grafik tasarımcıları, metin yazarlarını veya sanat yönetmenlerini içerebilir. Dağıtım, reklam platformlarının (TV, radyo spotları ve fiziksel alan) güvenliğini sağlama veya reklam ajanslarına dış kaynak sağlama gibi faaliyetleri içerir.

5. Pazarlama ve Reklamcılığın Ölçümü

Hem pazarlama hem de reklam, ulaştıkları insan sayısını ölçer. Ama farklı şekillerde. Pazarlama farklı ölçümleri sayar ve reklamcılık farklı ölçümleri sayar. Başarıyı nasıl ölçtüklerini öğrenelim.

Pazarlama Ölçümü

Pazarlama, ulaşılan ve ardından en az bir satın alma işlemi gerçekleştiren kişi sayısını sayar. Bunu düşünmenin bir yolu, pazarlamanın, bir şirketin reklamlarının işe yarayıp yaramadığını belirlemesine yardımcı olmak için istatistiksel ölçümler kullanmasıdır.

Örneğin, bir pazarlama kampanyasında 5.000 gösterim ancak yalnızca 100 dönüşüm varsa, bu, reklamı gören tüm bu kişilerin yalnızca yüzde 2'sinin ürünümüzü satın almakla ilgilendiği anlamına gelir.

Yani, pazarlama size iki önemli veri sağlayacaktır:

• Dönüşüm oranları ve
• Müşteri başına reklam maliyeti

Reklam Ölçümü

Reklam, gösterimlerle veya reklamı kaç kişinin gördüğüyle ölçülür. Ürünümüzle gerçekten ilgilenip ilgilenmediklerini hesaba katmadan, sadece reklamı kaç kişinin gördüğünü bize söyleyecektir.

Bu nedenle, pazarlama ve reklamcılık arasındaki etkinliği ölçerken, pazarlamanın ölçümü, bir reklam kampanyasından ne kadar gelir elde edildiğini hesaplayarak reklamcılığın ötesine geçer.

Pazarlama ve Reklam - Hızlı Bir Karşılaştırma

Buraya kadar geldiğinizde, pazarlama ve reklamcılık arasındaki farkı zaten anlamış olabilirsiniz. Ayrıca, tüm önemli bilgileri tek bir yerden kısa sürede alabilmeniz için bu karşılaştırma tablosunu oluşturduk.

Doğru Amaç için Doğru Ortamı Seçin

Doğru amaç için doğru medyayı (Reklam veya Pazarlama) seçebilmek size zaman, para ve enerji tasarrufu sağlayabilir. Üstelik doğru strateji ile hedef gelirinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, önce Pazarlama ve Reklamcılık konusundaki kafa karışıklığınızı giderin ve ardından stratejinizi planlayın.

İşte pazarlama ve Reklamcılık hakkında hızlı bir özet:

• Reklam, pazarlamanın bir alt kümesidir.
• Reklam pazarlamadır, ancak pazarlama reklam değildir.
• Pazarlama, genellikle ücretli kanallar da dahil olmak üzere başka birçok türü içerir.
• Pazarlama ve reklamcılık arasındaki hedefler benzerdir, ancak yöntemler farklıdır.
• Pazarlama ürün, fiyat, tutundurma, yer, insanlar ve sürece odaklanır.
• Reklam, ürünün tanıtımına odaklanır.

Pazarlama, marka bilinirliği oluşturma ve mesajlaşma yöntemidir. Reklam, pazarlamanın bir alt kümesidir, ancak çok önemlidir. Bu nedenle, en etkili pazarlama stratejileri, diğer türlerin yanı sıra reklamları da içerecektir.

Bu kadar!

Başka bir kafa karışıklığınız varsa, aşağıdaki yorum kutusunda bize sormaktan çekinmeyin. Sorularınızı cevaplamak isteriz.