Büyüme İçin 15 Pazar Stratejisi: Satışlarınızı Optimize Edin!!

Hepimizin bildiği gibi, bir pazar yeri oluşturmak oldukça zorlu bir iştir ve gerçekten de çok çaba gerektirir. Ancak asıl zorluk bundan sonra bekliyor. Yani o pazarı ölçeklendirmek. Ölçeklendirme, işi büyütmek için kaynakları doğru şekilde tahsis etmek ve optimize etmek için doğru planı seçmek anlamına gelir. Ölçeklendirme sizin pazar stratejinizdir. Uzun süreli başarıyı deneyimlemek için bunun alternatifi yoktur.

Bu yazıda, bir pazarı ölçeklendirmeye yönelik bazı etkili ve ilginç yaklaşımlardan bahsedeceğiz.

Henüz kontrol etmediyseniz Startup'lara Özel Growth Hacking Kılavuzumuzu inceleyin. Burada ayrıntılı örnek olay incelemeleriyle kesin başarıyı getiren büyüme korsanlığını nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz.

İle başlayalım-

Sağlam Bir Pazaryeri Stratejisi Neden Önemlidir?

2023 yılı itibarıyla ABD'de 13,98 milyon e-Ticaret sitesi mevcuttu (kaynak: Dofinder ). Biz bunu yazarken sayı arttı, rekabet de arttı. Görünürlük, SERP'deki konumlar ve alıcının yer imi listesinde yer almak için e-Ticaret siteleri için bir savaş alanı haline geldi.

Harika ürünlerinizin olup olmaması önemli değil. Sağlam bir strateji olmadan pazarınızın öne çıkma şansı sıfıra yakındır. Bu nedenle pazar yerinizin müşteri deneyimini, satın almayı, ürün listeleme optimizasyonunu, istikrarlı olumlu derecelendirme ve inceleme sistemini vb. belirlemeyi içeren sağlam bir stratejiye sahip olması gerekir.

Bunları başarmak kesinlikle zorlu bir iştir, ancak olumlu bir zihniyete sahipseniz eğleneceksiniz. En iyi stratejiler listemizle kesinlikle başarıyı tadacaksınız.

Çevrimiçi İşletmeniz İçin Göz önünde bulundurmanız gereken 15 Pazar Stratejisi

Farklı pazar türleri için çeşitli ölçeklendirme stratejileri vardır. Dünyanın her yerindeki birçok başarılı şirket için hayati öneme sahip olanları seçtik. 2024 için en iyi pazar stratejilerine bir göz atalım.

• Önce En Zor Tarafı Vurgulayın
• Niş Pazarlamaya Odaklanmak
• Tedarik Aralığını Genişletin
• Müşterilere Güven Aşılayın
• Önemli Yatırım Öncesi Belki Bir Artı
• Aynı Anda Tek Bir Özelliğe Odaklanın
• Çok Hızlı Dönmeyin
• Yüksek Değerli Kullanıcılar Kazanın
• Daha Fazla Kazanmak için Daha Fazla Ödeyin
• İki Tarafa Aynı Anda Ulaşın
• Topluluğunuzu Oluşturun
• Benzersizliği Koruyun
• “Sürpriz ve Memnuniyet” Yöntemini Uygulayın
• Bazı Ücretsiz Özelliklerle Etkileşimi Artırın
• Kısıtlamaları Belirleyin, Heyecanı Artırın

1. Önce En Zor Tarafı Vurgulayın

Her pazarın kendisi için iki taraf yaratması gerekir; arz tarafı ve talep tarafı. Bu ikisi arasında hangisinin pazarınız için daha zor olduğunu bulun. Eğer o taraftan yeteri kadarını gemiye getirebilirseniz, diğer tarafı almak 2-10 kat daha kolay olacaktır. Bu, pazar stratejinizin ilk kısmıdır.

Örnek: Karavan kiralama pazarı Outdoorsy için tedarik en zor kısımdı. Bu yüzden önce tedarik için gittiler. Daha fazla karavan sahibi alarak yeterli arzı sağladıktan sonra diğer tarafta talep 5 kat daha hızlı ve daha ucuz gelmeye başladı.

2. Niş Pazarlamaya Odaklanın

Başlangıçta, daha geniş pazarlara aynı anda yatırım yapmak yerine öncelikle küçük grupları hedeflemek akıllıca olacaktır. Niş hedefler için işe yaradığından emin olun ve ardından onu genişletmeye başlayın. Daha küçük gruplarla daha iyi odaklanabilecek ve ayrıca pazar stratejinizin doğru yönde ilerleyip ilerlemediğini test edebileceksiniz.

Okuyun : Rezervasyon Pazaryeri Nasıl Oluşturulur

Örnek: 1995'in başlarında Craig Newmark, arkadaşları arasında bir e-posta dağıtım hizmeti olarak Craigslist'i kurdu. Artık 70 ülkeyi kapsayan bir seri ilan sitesidir.

3. Tedarik Aralığını Genişletin

Hızlı bir başlangıç ​​yapmak için pazaryerinizin arz tarafını şişirmeye çalışın. İnsanlar birçok seçeneğe sahip oldukları pazara geri dönme eğiliminde olduklarından, onlara elinizde geniş bir yelpazede arz bulunduğunu gösterin.

Örnek: Goodreads, başlangıçta çok fazla kullanıcı etkinliği olmadığında arzını şişirmek için web'den veri topladı.

4. Müşterilere Güven Aşılayın

Envantere sahip olduğunuzda daha fazla kullanıcı çekme olasılığınız artar. Artık onları müşterilerinize dönüştürmeniz gerekiyor. Bu durumda belli bir düzeyde güven gereklidir. Şeffaflık, inceleme ve derecelendirme sistemleri ve sigorta; bunlar insanların pazarda görmeyi sevdiği şeylerdir.

Ayrıca bu, pazarınızın büyümesine önemli ölçüde yardımcı olacaktır.

Örnek: Uber'in hem sürücüler hem de yolcular için derecelendirme sistemleri vardır. Reytingi düşen sürücülerden kurtulur. Benzer şekilde sürücüler, araç teklif etmeden önce bir müşteriyi kontrol edebilir.

5. Önemli Yatırım Öncesi Belki Bir Artı

Önemli bir ön yatırımla lansman yapmak oldukça dikkat çekebilir. Bu pazar stratejisi, planınıza olan bağlılığınızı gösterir ve üreticileri kolayca cezbedebilir.

Örnek: Microsoft, Xbox'ı 500 milyon dolarlık bir pazarlama bütçesiyle piyasaya sürdü ve bu da açıkça yeni geliştiricileri ve yapımcıları platforma çekti.

6. Aynı Anda Tek Bir Özelliğe Odaklanın

Bir özelliği öne çıkaran anlamlı bir giriş yapmak etkili olabilir. İnsanlara iş çözümünüzün odaklanmış özelliğini sunun. Daha sonra diğer teklifleri tanıtın. Bunun pazar büyümeniz üzerinde olumlu bir etkisi olacaktır.

Örnek: 2007 yılında kurulduğunda Flipkart yalnızca kitap satışına odaklanıyordu. Kullanıcı kitlesi edinip markalaşınca başka ürünler de sunmaya başladı. Artık Hindistan'ın en büyük çevrimiçi mağazalarından biri.

7. Çok Hızlı Dönmeyin

Bir pazarı ölçeklendirmek küçük bir iş değildir. Bazen sonucu görselleştirmek çok zaman alır. Bu nedenle, anında sonuç göremiyorsanız planlarınızı çok sık değiştirmeyin. Sağlam bir temel oluşturmanın zaman aldığını unutmayın.

Örnek: Burada yine Uber'e başvurabiliriz. Normal sarı taksinin kullanıcı tabanını ortadan kaldırmak için ücreti düşürme stratejisini kullandı. İlk başta para kaybetmeye başladı ancak plandan ayrılmadı. İstediğini aldığını belirtmeye gerek yok.

8. Yüksek Değerli Kullanıcılar Kazanın

Çevrimiçi pazar stratejinizin bir parçası olarak, işletmeniz için yüksek değere sahip kullanıcıları bulmak ve onlara ilk önce ulaşmak çok önemlidir. Diğer kullanıcılar bunlardan etkilenecektir. Sonuçta geniş bir kullanıcı tabanına sahip olacaksınız.

Örnek : Tinder'in pazarlama lideri, şahsen birkaç kampüse gitti ve kızları kendi platformlarına katılmaya ikna etti. Daha sonra erkek kardeşlik merkezlerine gitti. Uygulamada zaten çok sayıda tanıdık yüz görünce oraya da katıldılar.

9. Daha Fazla Kazanmak için Daha Fazla Ödeyin

Mümkünse piyasanın en değerli tarafından (arz tarafı/talep tarafı) para kazanın. Katılımlarını teşvik etmek için alıcılara veya satıcılara (pazarınız için kim daha değerliyse) ödeme yapın. Kazanmadan önce ödeme yapmak kötü bir yaklaşım değil, kullanıcı etkinliğini tetiklemeye yönelik bir hiledir.

Örnek: Classpass tedarik tarafını sübvanse etti. Platformlarına katılmak için spor salonlarına ön ödeme yaptılar.

10. İki Tarafa Aynı Anda Ulaşın

Erken aşamada hem alıcı hem de satıcı toplulukları oluşturmak oldukça zor bir iş olduğundan, ikisiyle aynı anda tanışabileceğiniz fırsatları arayın. Basitçe söylemek gerekirse, hem alıcınız hem de satıcınız olarak hareket edebilecek bir kullanıcı grubu arayın.

Örnek: Etsy, el yapımı ürünler satın alma olasılığı en yüksek olan kişilerin aynı zamanda bunları satan kişiler olduğunu fark ettiğinde bu stratejiyi kullandı. Bu kullanıcı grubunu hedef aldılar ve tavuk-yumurta sorunu hakkında endişelenmelerine gerek kalmadı.

11. Topluluğunuzu Oluşturun

Güçlü bir ağa veya topluluğa sahip olmak büyük ölçüde faydalıdır. İnsanlara yaklaşmanın, etkinlik yaratmanın, bilgi alışverişinde bulunmanın harika bir yoludur. Buluşma etkinliklerine ev sahipliği yaparak topluluğunuzu oluşturmaya ve düzenlemeye çalışın.

Örnek: Yelp, “Yelp Elitleri” için Amerika Birleşik Devletleri'nin her yerinde birçok parti düzenliyor. Pek çok insanı Elit topluluğuna katılma konusunda etkiliyor.

12. Benzersizliği Koruyun

Rekabette öne çıkmak için alıcılara benzersiz tekliflerle yaklaşmanız gerekiyor. Alıcının zihniyetini anlayın ve ona göre hareket edin.

Örnek: Airbnb, tatil kiralama pazarında yolculuğuna diğer şirketlerin zaten köklü olduğu bir dönemde başladı. Yine de benzersiz sunumuyla dikkatleri üzerine çekmeyi başardı. Diğer şirketlerin yalnızca tam alan kiralamasına izin verdiği durumlarda Airbnb, ortak alan kiralama seçeneğini de sundu. İnsanlar bunu anında sevdi.

13. “Sürpriz ve Memnuniyet” Yöntemini Uygulayın

Pazaryerinizde kullanabileceğiniz sürpriz bir hediye veya kuponlarla ya da sadece kişiselleştirilmiş bir teşekkür notuyla müşterilerinize değer verdiğinizi gösterin. Bu küçük hareketler insanlar üzerinde büyük bir etki yaratır ve kullanıcı etkinliğini artırır.

Örnek: Popüler kağıt mendil markası Kleenex, Facebook'ta hastalık veya soğuk algınlığı hakkında paylaşım yapan kişileri aradı. Daha sonra geçmiş olsun eşyaları dağıtılarak bu insanlara sürpriz yapıldı. Marka, bu kampanyayla sosyal medya kullanıcılarından 650.000'in üzerinde gösterim ve 1.800'ün üzerinde etkileşim elde etti.

14. Bazı Ücretsiz Özelliklerle Etkileşimi Artırın

ÜCRETSİZ kelimesi insanların dikkatini çekme gücüne sahiptir. Daha fazla insanın pazarınıza katılmasını sağlamak için eskiden paraya mal olan bir şeyi ücretsiz yapın.

Örnek: 2010 Dostluk Günü'nde Coca-Cola, Arjantin'de bir kola fiyatına iki kola verdi. O gün %1075'lik bir satış artışı (9 saatte 800 şişe) yaşadı.

15. Kısıtlamalar Belirleyin, Heyecanı Artırın

Maksimum satın alma limiti veya satın alma süresi limiti belirlemek, müşteriler arasında büyük heyecan yaratır. “FOMO – fırsatları kaçırma korkusunu” tetikliyor ve onları satın alma rekabetine sürüklüyor.

Ayrıcalık aynı zamanda FOMO'yu da tetikler. İnsanlar, çok az kişinin erişebildiği eşyaları ele geçirmeyi seviyor. Özel bir müşteriye teklif verebilir ve büyüyü görebilirsiniz!

Örnek: Amazon, 11 Temmuz 2017'de 13 ülkede 30 saatlik flaş indirime ev sahipliği yaptı ve satışlarda %60 artış elde etti. Sınırlı miktarlar ve işleyen satış saati onlar için işe yaradı.

Bunlar, son birkaç yılda çeşitli işletmelere büyük başarı getiren en iyi performans gösteren pazar stratejileridir.

İşletmeniz için Doğru Pazar Yeri Büyüme Stratejilerini Seçin

Her stratejinin her pazara uygulanamayacağı oldukça açıktır. Ayrıca hepsine ihtiyacınız olmayacak. Pazar yerinize iyi bakın. O zaman sizin için doğru planı kolayca oluşturabileceksiniz.

Burada bahsetmediğimiz diğer pazar stratejilerini seviyorsanız lütfen yorumlarda bizimle paylaşın. Sizden gerçekten haber almak istiyoruz.