Üyelik Siteniz İçin Doğru Fiyat Nasıl Belirlenir?

Herhangi bir işletmeye, üyelik sitesi sahibine veya girişimciye işinin en zor kısmının ne olduğunu sorun. Cevabı duyunca şaşıracaksınız. İş fikirleri bulmak veya pazarlama stratejileri oluşturmak değil, çoğu size ürün fiyatlandırma stratejisini belirlemenin karşılaştıkları en büyük zorluk olduğunu söyleyecektir.

Fiyatlandırma stratejisi, şirketlerin ürünlerini veya hizmetlerini fiyatlandırmak için kullandıkları yöntemi ifade eder.

Ürün tabanlı iş için fiyatlandırma stratejileri bulmak oldukça basit olsa da. Üretim maliyetlerini, nakliye veya teslimat maliyetlerini ekleyerek fiyatlandırmayı belirleyebilirsiniz. Ancak, hizmet tabanlı veya üyelik siteleri gibi diğer işletmeler için fiyatlandırma zor olabilir. Bu nedenle bugün üyelik fiyatlandırma stratejisi hakkında konuşacağız.

Bugünün makalesinde, üyelik fiyatlandırma stratejisinin nasıl çalıştığı ve mükemmel stratejinin nasıl belirleneceği konusunda size adım adım rehberlik edeceğiz. Kahvenizi alın ve not almaya başlayın.

Üyelik Fiyatlandırma Stratejisine İlişkin Ön Hususlar

Üyelik fiyatlandırması, müşterilerin bir hizmet veya ürün için düzenli olarak ödeme yaptığı abonelik tabanlı bir fiyatlandırma modelidir.

Üyelik siteleri, çoğu dijital ürün gibi, doğru fiyatlandırmaya sahipseniz kârlıdır. Sitenizi karlı hale getirmek için şunları yapmanız gerekecek:

• Yazılım veya geliştirme giderleriniz
• Ofis kirası ve ekipman gibi işletme giderleri
• Zamanınız: sitede çalıştığınız saatler değerlidir ve dikkate alınmalıdır.

Bir üyelik sitesine abone olmaya karar verdiklerinde müşterilerin aklına gelen pek çok düşünce vardır. Çeşitli üyelik sitelerini yan yana karşılaştırırlar ve paranın karşılığını en çok vereni seçerler.

Bu nedenle üyelik fiyatlandırma stratejisini doğru yapmak, daha fazla üye kazanmak için çok önemlidir. Fiyatlandırmanızın şu 3 şeyi yapması gerekir:

1. Genel markanızı yansıtın.
2. Bulunduğunuz sektöre uyum sağlayın.
3. Hedeflediğiniz müşteri tabanında yankı uyandırın.

Bunları doğru bir şekilde yapabilirseniz, abonelik fiyatlandırmanızla topu parkın dışına çıkaracaksınız.

3 Popüler Üyelik Fiyatlandırma Modeli

Her şeyden önce, üyelik fiyatlandırma modelinizi seçmeniz gerekir. Oluşturduğunuz çözümün tek seferlik bir ödeme mi, yinelenen bir ödeme mi (müşteriler aylık/haftalık/yıllık olarak bir ücret ödemesi gerekir) veya her ikisinin bir kombinasyonunu gerektirip gerektirmediğine karar vermelisiniz.

Ne seçeceğiniz konusunda net bir fikir edinebilmeniz için farklı üyelik fiyatlandırma modellerini tartışacağız.

1. Sabit Ücretli Üyelik Modeli

Bu fiyatlandırma modelinde, üyelerinize yinelenen tek bir ücret karşılığında içeriğinize sınırsız erişim veriyorsunuz. Bu fiyatlandırma modelinin ana yararı, basit, anlaşılır ve anlaşılması çok kolay olmasıdır. Çünkü herkes aynı parayı ödüyor ve aynı faydaları alıyor.

Popüler yayın sitesi Netflix'i duymuşsunuzdur, değil mi? Bunlar, sabit oranlı bir fiyatlandırma modelinin mükemmel bir örneğidir. Aylık yinelenen bir ücret karşılığında herkes kitaplığının içeriğini görüntüleyebilir.

Ayrıca, her biri kendi sabit fiyatlarıyla satılan üç aylık, iki yıllık ve yıllık abonelik paketleri sunabilirsiniz. Bu, daha fazla gelir elde ederken aynı zamanda müşteri yaşam boyu değerini de artıracaktır.

2. Kademeli Üyelik Modeli

İkinci seçenek, katmanlı üyelik fiyatlandırma modelidir.

Bu fiyatlandırma modelinde, çeşitli fiyatlandırma katmanlarında farklı üyelik planlarına erişim satacaksınız. Plan ne kadar pahalıysa, erişim o kadar yüksek olur.

Bu plan ile müşteriler abone olmak istedikleri planı seçebilirler. Aynı zamanda daha geniş bir müşteri kitlesine ulaşmanıza yardımcı olur.

Kademeli üyelik fiyatlandırma stratejisinin nasıl oluşturulacağı konusunda bir müzik dinleme sitesi olan Spotify'ı takip edebilirsiniz.

Bu çok katmanlı seçeneği kullanmanın gerçek psikolojik faydaları olduğunu duyunca şaşıracaksınız. Dönüşümleri artırabilir ve daha mutlu müşterilerle sonuçlanabilir.

3 seçenek sunulduğunda – düşük, orta ve yüksek fiyatlı – insanların %85'i kalite ve değer izlenimi verdiği için orta fiyatlı olanı seçiyor!

"Evet ya da hayır" seçeneğini kaldırdığınızda, müşterileri seçeneklerini keşfetmeye açarsınız. Ayrıca, temel bir teklifi daha pahalı bir seçenekle çerçeveleyerek fiyatın daha değerli görünmesini sağlayabilir ve dönüşüm oranlarınızı artırabilirsiniz.

3. Hibrit Üyelik Modeli

Bu, hem sabit oranlı hem de katmanlı üyelik fiyatlandırma modellerinin bir birleşimidir. Bu model sadece size daha fazla para kazandırmakla kalmaz, aynı zamanda tekrar eden ödemelerden gelir elde etmenizi sağlar.

Amazon Prime Video, hibrit üyelik modeline harika bir örnektir.

Yalnızca video aboneleri, çeşitli popüler filmler ve TV şovları dahil olmak üzere eksiksiz bir video kitaplığına erişim için ayda 8,99 ABD doları öder. Ayrıca tüm müşterilere ek bir ücret karşılığında premium eklenti kanalları, yeni çıkan filmleri ve daha fazlasını kiralama veya satın alma seçeneği sunar.

Bu hem uzun vadeli hem de kısa vadeli müşterilere hitap edecek. Ancak müşterilerin değerlerini anlamaları için bu iki tavayı da eşit şekilde pazarlamanız gerekir.

Bu nedenle, üyelik fiyatlandırma modelinizi akıllıca seçin.

Fiyatlandırma modelinizi seçtikten sonra, üyelik fiyatlandırma stratejinizin bir sonraki kısmı fiyatlandırmayı belirlemektir. Bunu nasıl yapacağımızı görelim.

Okuyun: 2022'de Başarılı Bir İşletme İçin En İyi Üyelik Sitesi Fikirleri

Mükemmel Bir Üyelik Fiyatlandırma Stratejisi Belirlemenin 5 Adımı

Üyelik/abonelik fiyatlandırma stratejisi oluşturmak için izlemeniz gereken adımlar şunlardır:

• Geniş Pazar Analizi ve Rakip Araştırması Yürütme
• Kârlı Büyüme İçin Etkin Gelir Hedefleri Belirleyin
• Yapıcı Maliyet Tahmini için Faktörleri Değerlendirin
• Hedef Kitlenizin İhtiyaçlarını Anlayın
• Fiyatlandırmanızı Belirleyin Tatlı Nokta

1. Geniş Pazar Analizi ve Rakip Araştırması Yapın

Kapsamlı bir pazar araştırması yaparak ve rakipleri kontrol ederek fiyat belirleme sürecine başlamanız gerekir.

Nişinizden veya nişinize daha yakın bir rakip seçmeniz gerekiyor. O zaman kendinize şu soruları sormalısınız,

• Rakibimin teklifi nedir, pazarlama planları nelerdir ve hizmetleri için ne kadar ücret alıyorlar?
• Nişimdeki benzer hizmetlerin ortalama maliyeti nedir?

Bu, rakiplerinizden daha düşük bir fiyat teklif etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Rekabetçi ve aynı zamanda daha fazla değer sağlayan bir fiyat sunmanız gerekir. Ayrıca, fiyatlandırmanın hedef gelirinizi oluşturması gerekir. Bu da bizi bir sonraki konumuza getiriyor,

2. Kârlı Büyüme İçin Etkili Gelir Hedefleri Belirleyin

Üyelik hizmetleriniz için ne kadar ücret almanız gerektiğine dair ufak bir fikriniz var, şimdi ne kadar para kazanmak istediğinizi bulmanız gerekiyor. Bu, gelir hedefinizi belirlemeniz gerektiği anlamına gelir.

İlk başta, rakibin fiyatını ve nişinizin ortalama maliyetini aklınızda bulundurmanız gerekir. Ayrıca maliyetlerinizi (buna ileride daha fazla değineceğiz) ve edineceğiniz müşteri sayısını da hesaba katmanız gerekir.

• Daha geniş bir kitle için düşük fiyatlar belirleyebilirsiniz.
• Seçilmiş bir kitle veya daha küçük bir niş için daha yüksek fiyatlar belirleyebilirsiniz.

Sonuç olarak, farklı gelir senaryoları üzerinde A/B testi yapabilirsiniz,

• abone sayısı
• abone başına ücretlendirilir.

3. Yapıcı Maliyet Tahmini için Faktörleri Değerlendirin

Ardından, web sitenizi başlatmanın ve çalıştırmanın ne kadara mal olduğunu bulmanız gerekir. İşletmeyi çalışır durumda tutmak için ihtiyacınız olan minimum tutarı alacaksınız. Ve gelir hedefindeki toplam maliyetinizi hesaba katmalısınız.

Maliyetlerinizi belirlemek için aşağıdaki gibi faktörleri değerlendirin:

• Web sitenizin aylık maliyeti
• Video abonelik içeriğinizi oluşturmak için harcadığınız süreye ilişkin "saatlik ücretiniz".
• Müşteri edinme maliyetleri.
• İş araçlarına harcanan para.

Aşağıdaki denklemi kullanarak kârınızın ne olacağını öğrenebilirsiniz:

Aylık Gelir Hedefi – Tahmini Aylık Maliyet = Aylık Kar

Kâr edebilmek için gelirinizin maliyetlerinizi aştığından emin olun.

4. Hedef Kitlenizin İhtiyaçlarını Anlayın

Artık hedef kitlenizi de araştırmanız gerekiyor. Üyelik fiyatlandırma stratejinizi planlamak için bir alıcı kişisi oluşturmak çok önemlidir. Araştırmanızdan, öğrenmeniz gereken-

• Hedef kitlenizin ortalama yaşı ve demografisi.
• Başka hangi hizmetlere abone olurlar?
• Bu hizmetler hakkında neyi seviyorlar ve sevmiyorlar?
• Uğruna ekstra ödemeye razı oldukları değer.

Kendini kısa satma. Yalnızca bir hizmet satmadığınızı, becerileri, rahatlığı ve bir yaşam biçimini sattığınızı unutmayın.

Müşterilerinizin sizden neye ihtiyacı olduğunu öğrenin ve ne kadar ödemek istediklerini belirleyebilirsiniz.

5. Fiyatlandırma Tatlı Noktanızı Belirleyin

Fiyatlandırmanızın tatlı noktasını bulmak için hepsini bir araya getirmenin zamanı geldi. Sen-

• Rakiplerinizi tanıyın
• Hedef gelirinizi belirleyin
• İşletmeyi yürütmenin maliyetlerini bilin
• Seçilen hedef kitle

Şimdi üyelik fiyatlandırma noktanızı sıfırlamak için bu faktörleri kullanın.

Bir gelir hedefiniz ve abonelik fiyatınız varsa, bu denklemi kullanarak buna ulaşmak için kaç aboneye ihtiyacınız olduğunu görebilirsiniz:

Aylık Gelir Hedefi / Aylık Abonelik Fiyatı = Ayda İhtiyaç Duyulan Müşteri Sayısı

Alacağınız abone sayısını biliyorsanız ve bir gelir hedefiniz varsa, bu denklemi kullanarak abonelik fiyatınızın ne olacağını (ve endüstri standartlarına uygun olup olmadığını) görebilirsiniz:

Aylık Gelir Hedefi / Aylık Tahmini Müşteri Sayısı = Aylık Abonelik Fiyatı

Bu üyelik fiyatlandırma stratejisini izleyerek, üyelik siteniz için mükemmel fiyatlandırmayı oluşturabilirsiniz.

Üyelik Sitesi Fiyatlarını Belirlerken Kaçınılması Gerekenler

Abonelik fiyatlandırma stratejisini takip ederken birkaç şeyi aklınızda bulundurmanız gerekir.

• Fiyatınızı yalnızca gelir hedeflerine göre belirlemeyin
• Değişkenlerinizi ve sabit maliyetlerinizi göz ardı etmeyin
• Araştırmanızı küçük bir grup insan üzerinde yapmaktan kaçının
• Fiyatlandırmanızı karmaşık hale getirmeyin.

Fiyatlandırma bir bilim değil, bir sanattır. Doğru ekibe ve pazarlama bütçesine sahipseniz, üyelik sitelerini yüksek fiyatlardan satabilirsiniz. Bununla birlikte, pazarlamaya yetersiz yatırım ve zayıf satış süreci, iyi fiyatlı bir üyelik sitesinin büyümesini sınırlayabilir.

Sitenizi yayınlamadan önce çok dikkatli olmalısınız.

Bonus: WP User Frontend Pro, Üyelik İşinizi Oluşturmanıza ve Yönetmenize Yardımcı Olabilir

Makaleyi okuduktan sonra, kendi üyelik sitenizi oluşturmak istediğinizi düşünüyor olmalısınız, değil mi?

Senin için iyi haber. WordPress kullanarak kolayca bir Abonelik/Üyelik sitesi oluşturabilirsiniz. Daha spesifik olarak , WP User Frontend kullanarak bir Abonelik/Üyelik sitesi oluşturabileceğinizi söylemek. Bu eklenti, WordPress'teki en iyi üyelik eklentilerinden biridir. 30000'den fazla aktif kurulumla , abonelik tabanlı bir üyelik sitesini anında oluşturmak için tüm özelliklere ve modüllere sahiptir.

Okuyun: WP User Frontend kullanarak bir üyelik web sitesi nasıl oluşturulur?

Üyelik sitenizi kolaylıkla çalıştırmanıza yardımcı olacak özelliklere sahiptir.

1. Konuk gönderisi aboneliği
2. Oturum açma/kayıt için kısıtlı roller
3. Kısmi içerik kısıtlama özelliği mevcut
4. Abonelerin kimliğini doğrulamak için çok adımlı formlar
5. Gelişmiş Özel Alan ve WooCommerce ile Entegrasyon

Üyelik Fiyatlandırma Stratejisi Hakkında SSS

Mükemmel Üyelik Fiyatlandırma Stratejisini Geliştirin ve Rakiplerinizin Önüne Geçin

Herhangi bir ürün için doğru fiyatlandırmayı bulmak her zaman zor bir iştir. Fiyatlandırmayı doğru yapmak işinizi bozabilir veya yapabilir. Ancak doğru yöntemi izlerseniz sizi zirveye taşıyacak fiyatlandırmayı bulabilirsiniz.

Bir üyelik sitesine sahip olmak kolay değildir. Kaliteli içerik sağlamanız ve abonelerinize düzenli hizmet vermeniz gerekiyor. Fiyatlandırma konusunda da endişelenmeniz gerekiyorsa, diğer görevlerinizi engelleyecektir.

Bu nedenle kılavuzumuzu takip edin ve üyelik fiyatlandırma stratejinizi doğru bir şekilde belirleyin. Herhangi bir kafa karışıklığınız varsa, bize bildirin.

Ve başkalarının da adımlar hakkında bilgi sahibi olması için gönderiyi paylaşın.