Mikro Pazarlama Kampanyası: Nedir ve Nasıl Bir Kampanya Başlatırım?

Müşterilerinizin tercihlerini ne kadar iyi bilirseniz, işletmenizin o kadar iyi durumda olması şaşırtıcı değildir. Günümüz pazarının son derece rekabetçi ve dinamik yapısını ele almak için işletmelerin daha büyük değil daha küçük düşünmesi gerekir. Evet, doğru okudunuz! İşte burada Mikro Pazarlama Kampanyası devreye giriyor.

Bir mikro pazarlama stratejisi, özellikle daha geniş kitlenizdeki bir niş pazara hitap eder. Sağlam bir mikro pazarlama stratejisiyle, hedef kitlenizin belirli ceplerini inceleyebilir ve ürünlerinizi onlara tanıtabilirsiniz.

Çevrimiçi işiniz için ölçeklenebilir bir mikro pazarlama stratejisi oluşturma hakkında bilmeniz gereken her şey burada.

Mikro pazarlama nedir?

Basit bir deyişle, mikro pazarlama, belirli ürünler için belirli ihtiyaçları veya tercihleri ​​olan küçük bir tüketici segmentini hedeflemek için kullanılan bir stratejidir. Mikro pazarlamada, tüm tanıtım çabalarınızı yüksek düzeyde hedeflenmiş küçük bir müşteri grubuna odaklarsınız.

Başarılı bir mikro pazarlama stratejisinin bir örneği, Coca-Cola'nın “Bir Kola Paylaş” kampanyasıdır. Kampanya kapsamında Coca-Cola, şişelerindeki etiketleri alıcılarının adlarıyla değiştirdi.
Coca-Cola, Diyet Kola için bir iştah olup olmadığını belirlemek için mikro pazarlama stratejisini yerinde bir şekilde uyguladı.

Ek olarak, kişiselleştirilmiş dokunuş, hedef müşterileri arasında büyük bir başarı haline geldi. Coca-Cola, 20 onsluk şişe için %19 ile yıldan yıla en büyük büyümesini gördü.

Strateji, insanların obezite ve alkolsüz içeceğin sağlık üzerindeki etkisi konusunda endişeleri olduğu ABD'de Coca-Cola'nın on bir yıllık düşüşünü tersine çevirdi.

Mikro pazarlama kampanyalarınızı nasıl başlatabilirsiniz?

Yeni başlayanlardan büyük işletmelere kadar her büyüklükteki işletme mikro pazarlamayı kullanabilir. genişletmek ve hiper spesifik bir pazar segmentine satmak. İşte işletmeniz için bir mikro pazarlama kampanyasını nasıl başlatabileceğinize dair adım adım bir kılavuz.

1. Kampanya hedeflerinizi listeleyin

Kampanyanızı planlamaya başlamadan önce hedeflerinizi belirleyin. Amacınız daha fazla potansiyel müşteri elde etmek, marka bilinirliğini yaymak veya daha fazla insanı çevrimdışı mağazanızı ziyaret etmeye yönlendirmek mi?
SMART (Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlı) hedeflere sahip olmak gerçekçi kriterler belirlemek için çok önemlidir.

Diyelim ki işletme satışlarınızı yıldan yıla %40 artırmak istiyorsunuz. Buradaki amaç Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana Bağlıdır. Bakalım durum nasıl:

• Spesifik: Hedef başka bir şekilde yorumlanamaz. %40 artış konusunda netiz.
• Measurable: Artışı ölçebilirsiniz.
• Ulaşılabilir: Geçen yıl %40'a yakın bir hedefe ulaştıysanız, bu yeni hedef kolayca ulaşılabilir ve gerçekçi bir hedeftir.
• İlgili: Satışları artırmak, işletmenizin büyümesi için kritik öneme sahiptir. Amaç alakalı.
• Zamana bağlı: Yıldan yıla performansı değerlendirmek için hedefinize bir yıl içinde ulaşmanız gerekir. Bu nedenle, hedef zamana bağlıdır.

SMART hedefler metodolojisini takip ederseniz, işletmenizin stratejik hedeflerine ulaşmasına yardımcı olabilirsiniz. Yöntem, ekip üyelerinizin çabalarını tek bir yönde hizalamalarına olanak tanır, böylece bu hedeflere ulaşabilirsiniz.

2. Alıcı Kişileri Oluşturun

Başarılı bir pazarlama kampanyasının başlangıç ​​noktası, bir alıcı kişiliğinin yaratılmasıdır. Bir alıcı kişiliği, ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsilidir. Bir alıcı kişiliği, elbette, işletmeden işletmeye değişecektir. Odaklanmak isteyeceğiniz detaylar da farklılık göstermelidir.

Örneğin, bir işletmeden tüketiciye (B2C) şirket, diğer şeylerin yanı sıra müşterilerin demografisi, yaşam tarzı, hedefleri ve zorlukları gibi ayrıntılara dayanan bir alıcı kişiliğine sahip olacaktır.
Öte yandan, işletmeler arası (B2B) bir şirket yönetiyorsanız, diğerlerinin yanı sıra işletmenin türünü, şirket büyüklüğünü, hedef alıcılarını da göz önünde bulundurmanız gerekir.
İşte bir alıcı persona örneği.

Çok yönlü bir alıcı kişiliğiniz olması için hem nicel hem de nitel verileri göz önünde bulundurun.
Nicel bileşenler için trafiğinizi, kaynağınızı ve kullanıcıların sitenize geldiklerinde ne yaptıklarını analiz etmek için Google Analytics, ısı haritaları ve sosyal medyadan biraz yardım alabilirsiniz.

Müşterilere duygusal düzeyde neyin çekici geldiğini anlamanıza yardımcı olmak için anketler yapın ve potansiyel müşterilerinizin kendilerine sorun.

3. Onlara ulaşmanın bir yolunu bulun

Artık hedef kitlenizi tanıdığınıza göre, onlara nasıl ulaşacağınızı bulmanın zamanı geldi. Oluşturduğunuz her alıcı kişiliği, kullandıkları platformlar söz konusu olduğunda farklı ilgi alanlarına ve tercihlere sahip olacaktır.

20 yaşında bir üniversite öğrencisi, zamanının çoğunu Instagram'da geçirebilir. Öte yandan 58 yaşında bir erkek Facebook'ta daha aktif olabilir. Demografik veriler gibi faktörler, belirli insanlar için hangi platformların en iyi sonucu verdiğini belirlemenize yardımcı olabilir.

Hedef kitlenizle çevrimiçi olarak bağlantı kurmanın bazı yaygın yolları şunlardır:

• Arama reklamları (diğerlerinin yanı sıra Google, Bing.)
• Sosyal medya (Facebook, Twitter, Instagram, diğerleri arasında)
• Video akışı hizmetleri (YouTube)
• Podcast'ler (iTunes, Spotify.)

Hedef alıcılarınıza ulaşmak için doğru platformları kullanmak bir şeydir, ancak bu onları dönüştürmek için doğru mesajlaşma olmadan hiçbir sonuç vermez.

Sağlamanız gereken bir sonraki şey, kitlenizde yankı uyandıran etkili içerik oluşturmaktır. İçeriğinizi hedef kitlenizin tercihlerine göre oluşturun. Buradaki fikir, onların işinizle ilgilenmelerini sağlamaktır. Örneğin, bilgi grafikleri ve videolar, hem ilgi çekici hem de çekici olan harika içerik biçimleridir.

Örneğin Instagram, infografikleri kendi yararına kullanan başarılı markalardan biridir. İşletme sahipleri için tasarlanmış bu örneğe göz atın:

Instagram, diğer markaların platformu pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak nasıl kullandığını gösterir.

4. Kampanyayı başlatın ve ilerlemeyi izleyin

Hedef alıcılarınızı tanımladıktan ve içeriğiniz hazır olduğunda, fikirlerinizin istenen sonuçları üretip üretmediğini görmek için kampanyayı yürütmeniz gerekir. Kampanyanızı başlatırken zamana ve bağlama dikkat edin. Google Analytics ve Social Media Insights'ı kullanarak hedef kitlenizin platformlarda en aktif olduğu zamanı kontrol edin.

Örneğin, çocuklara hitap eden bir giyim markasıysanız. Yaz koleksiyonu kampanyanızı kış mevsiminde akşam 11'de başlatmak istemezsiniz. Zamanlama önemlidir.

Ayrıca, mikro pazarlama kampanyanızın performansını her düzeyde izlemeniz ve haritalandırmanız gerekir. Bu, önceden açıkça tanımlanmış Temel Performans Göstergelerine (KPI) sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Gerekirse kampanya sırasında ayarlamalar yapabilmek için KPI'larınızı karşılayıp karşılamadığınızı görmeniz gerekir.

Örneğin, bir e-posta pazarlama kampanyasıyla tıklama oranına bakmak isteyebilirsiniz. Kampanya iyi performans göstermiyorsa, onu nasıl iyileştirebileceğinize bakın. Hedef kitlenize ulaştığınızdan emin olmak için e-posta adreslerini bulmanıza ve doğrulamanıza yardımcı olabilecek araçları kullanın.

Bir değişikliğin (kopya veya reklam öğesi veya kitle hedeflemede) dönüşüm oranını iyileştirip iyileştirmediğini görmek için çevrimiçi bir kampanya sırasında A/B testleri çalıştırın.
Satış bütçenizi bir sonraki planladığınızda kazandığınız tüm bu bilgileri dahil edebilirsiniz.

kapanışta

Mikro pazarlama, hedef pazarınızın küçük bir bölümüne ulaşmak istediğinizde daha etkili çalışır. Ancak bu stratejinin etkinliği, doğru hedefleme, içerik stratejiniz ve kampanyanızı nasıl optimize ettiğiniz gibi temel faktörlere bağlıdır.

Hedeflerinizi belirleyin, alıcı kişiliğinizi tanımlayın, hedef kitlenize ulaşmanın bir yolunu bulun, kampanyanızı başlatın ve takip edin.
Mikro pazarlama kampanyanız başarılı olacak. İyi şanlar!

İlginç okumalar:

E-posta Pazarlama Listenizi Büyütme Adımları

Hedef Kitlenizi Anlayın: Kitlenizi Daha İyi Tanımanın Kanıtlanmış Yolları

Etkili Facebook Pazarlama Stratejisi