Neden bir pazarlama kanalı seçmeniz gerekiyor?

Alışveriş merkezinde bir Cinnabon sahibi olmak, yalnızca yine aynı alışveriş merkezinde bulunan kurabiye dükkanına karşı rekabet ettiğiniz anlamına gelir. Tarçın sevenler dükkânınıza uğrayacak ve yulaf ezmesi sevenler muhtemelen kurabiye dükkanını ziyaret edecek. Çok fazla pazarlama yapmanıza gerek yok çünkü sadece bir veya iki mağazaya karşı rekabet ediyorsunuz.

Çevrimiçi ortamda çok farklı - dünyayla rekabet ediyorsunuz. Rakip bir ürün satan tek bir mağaza yok. Düzinelerce, belki yüzlerce var ve bazılarının Amazon ve Walmart gibi büyük cüzdanları var.

Dolayısıyla, çevrimiçi mağazanızı açar ve herhangi bir pazarlama yapmayı ihmal ederseniz, müşterilerinizi yerleşik rakiplerinize kaptırırsınız.

Neden bir pazarlama kanalı seçmeniz gerektiğini okuyun.

Reklam vermek ve güven oluşturmak için bir pazarlama planı

Bir pazarlama planına sahip olmak önemlidir. Bu, mutlaka yol kenarında reklam panoları satın almak veya Google AdWords'te altı rakam harcamak anlamına gelmez. Ve pazarlama kirli bir kelime değildir. Müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle iletişim kurma stratejisidir.

Güven ve görünürlük nasıl oluşturulur:

• Blogunuza içerik yazma
• YouTube'da kullanımda olan ürünü gösteren bir nasıl yapılır videosu oluşturma
• Görsel arama motorunu beslemek için ürünlerinizin yüksek kaliteli görüntülerini Pinterest'te yayınlamak.

Lift Off Summit için Paul Jarvis ile röportaj yaptım ve söylediği pek çok ilgi çekici şeylerden biri şuydu:

İnsanlar iki ana nedenden dolayı bir şeyler satın almazlar. Biri güven, diğeri var olduğunu bilmemek.

Çevrimiçi pazarlamanızın yarısı, sizinle potansiyel bir müşteri arasında güvenilirlik oluşturmak için harcanmalıdır. Size güvenmezlerse, İnternet evreninde başka bir yere giderler.

Diğer yarısı, ürününüzü kullanıcıların önüne çıkarmak için yatırılmalıdır.

Hangi kanal?

Aralarından seçim yapabileceğiniz birçok pazarlama kanalı vardır:

• İçerik pazarlaması – Bloglama, Video pazarlama, SEO
• PPC reklamları – Google, Facebook, Twitter, Pinterest, vb.
• Sosyal ağlar – Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram
• Yerel etkinlikler
• Ayrıca bağlı kuruluş pazarlaması ve etkileyici pazarlama.

Ve her kanal benzersizdir.

• SEO bir ton trafik oluşturur ancak bu uzun vadeli bir plandır
• Sosyal ağlar ücretsizdir
• Twitter viral ve Instagram daha görsel

Mağaza sahibi olarak işiniz, tüm pazarlama kanallarını değerlendirmek ve şirketiniz ve hedef kitleniz için en iyisini seçmektir.

Önemli pazarlama kanallarına odaklanın

Görünüşe göre her gün yeni bir pazarlama kanalı var. Başlangıçta sadece Facebook vardı, sonra Twitter, sonra Pinterest ve ardından Periscope - Periscope nedir ki zaten!? Her sosyal ağda olmanıza veya her pazarlama kanalını takip etmenize gerek yok.

Her kanalı kullanırsanız, hiçbirinde başarılı olamayacak kadar ince yayılırsınız.

İşin püf noktası, bir ila üç kanal seçmek ve bunlara odaklanmaktır. Sonuçlar kanala göre değişir ancak ödülleri genellikle birkaç ay içinde görebilirsiniz. Büyüme görmüyorsanız, bu stratejiyi rafa kaldırabilir ve başka bir tane deneyebilirsiniz. Alınacak milyonlarca açı var ve her gün denenecek yeni bir strateji var.

Şundan başlamanızı öneririm:

• Uzun vadeli bir strateji
• Kısa vadeli bir strateji
• Tıklama başına ödeme stratejisi

WooCommerce ile ilgili en iyi şeylerden biri, zaten oradaki en güçlü bloglama sisteminde oturuyor olmanızdır, bu nedenle uzun vadeli stratejiniz için içerik pazarlamasını kullanın. Ciddi trafik çekmenin birkaç ay süreceğini ve aynı zamanda içeriğinizin sürekli olarak kullanıcının sorularını yanıtlayacağını ve organik trafik getireceğini anlayın.

Kısa vadede, Facebook, Twitter, Instagram vb. gibi birçok sosyal medya sitesinden birine bakın. Hepsi kendi yollarında faydalıdır. Onlara kısa vadeli diyorum çünkü bu tür içerikler sonsuza kadar kalmaz ve yeni makaleler ve gönderiler göndermeniz gerekir.

Biraz paranız olduğunda, kesinlikle bir tıklama başına ödeme stratejisine bakın. Maliyeti var, ama aynı zamanda büyümenin en hızlı yolu.

Başarı olağandışı

Başarı, her satışı elde etmek anlamına gelmez. İlk başta bu, yeni bir pazarlama kanalı aracılığıyla bir satış yapmak anlamına gelebilir.

Daha sonra, belirli bir kanala hükmetmek ve bu kanaldan en fazla satışı elde etmek anlamına gelebilir.

İşe yarayan bir kanal bulduğunuzda, denemeye devam ederken sahip olduğunuz her şeye yatırım yapın. Başarılıysanız, frekansa bakmaya başlayın. Haftada bir yazı mı? Haftada beş gönderi mi? Veya farklı içerik türlerini deneyin – misafir gönderileri, yükseltmeler, birden çok blog. Birçok olasılık var.

Belirli bir kanalın nasıl çalıştığını anladıktan sonra, süreci belgeleyin ve gelişmekte olan imparatorluğunuzdaki parlak bir kişiye teslim edin ve ardından bir sonraki kanalı keşfedin.

e-Ticaret harika çünkü fiziksel Cinnabon mağazalarının aksine kolayca ölçekleniyor. Zamanınızı pazarlama dünyasında geçirin ve gözünüzün önünde büyüdüğünü görün.

WooCommerce mağazasını pazarlamak

Mağazanızı WordPress'te çalıştırmanın en iyi yanlarından biri, binlerce ücretsiz eklentiye erişiminiz olmasıdır. Yoast SEO ve Monster Insights ile içerik pazarlamayı deneyin. İkisi de özgür ve güçlü. Yoast, SEO etkinliğinizi artıracak ve Monster Insights, Google Analytics'teki her şeyi izlemenize yardımcı olabilir.

Jetpack'in sosyal ağlarınızda yeni gönderileri otomatik olarak paylaşan Publicize özelliğini de seviyorum.

MailChimp, müşterilerle iletişimde kalmak için kullanabileceğiniz ücretsiz bir hizmettir ve kısa süre önce MailChimp listemle senkronize olan ve her kullanıcı için kişisel karşılama mesajları oluşturmanızı isteyen Bonjoro'yu kullanmaya başladım. Şimdi denemekte olduğum oldukça eşsiz bir deneyim.

Sadece bir başlangıç ​​noktası oldukları için yukarıda belirtilenleri kullanmanıza gerek yoktur. Binlercesi var! Sizin ve markanız için neyin işe yaradığını bulun. Mutlu satışlar!

—-

Lift Off Zirvesi, 19-23 Haziran

Hiç diğer mağaza sahipleriyle bir araya geldiniz mi? Ya da web'deki diğer insanlar? Eğilim sadece araçlar hakkında konuşmaktır. “Bu eklentiyi nereden bulabilirim ama daha ucuz?”

Araçlar hakkında konuşmak güzel ama bazen araçlar hakkında çok fazla konuşuyoruz. E-Ticaret hakkında durmadan konuşmalıyız. Daha fazla müşteriyi nasıl elde ederiz? Müşterileri nasıl elde tutarız? Daha fazla sipariş vermelerini nasıl sağlarız?

19-23 Haziran tarihlerinde Lift Off Summit adlı ücretsiz bir çevrimiçi etkinlik düzenliyorum ve çevrimiçi mağazanıza nasıl trafik çekebileceğiniz konusunda 20 uzmanla röportaj yapıyorum.

Bedava biletini kap!