Neden bir niş bulmak küçük işletme başarısının anahtarıdır?

Amerikalıların yarısından fazlası küçük bir işletmeye sahip ya da küçük bir işletme için çalışıyor ve 1963'ten beri Amerika Birleşik Devletleri her yıl ekonomiye kritik katkılarını takdir etmek için Ulusal Küçük İşletme Haftası'nı kutladı. Bu hafta, başarılı olmalarına yardımcı olacak bazı tavsiyeler sunarak küçük işletmeleri kutluyoruz.

Yeni küçük işletmelerin yaptığı birkaç yaygın hata vardır; işletmeler tarafından bu haftanın başlarında sunulan ipuçları çoğunu kapsıyordu (örneğin, küçük düşünmeyin, iyi olmadığınız şeyler için zaman kaybetmeyin, mağazanızı hızlı ve güzel hale getirin). Ama eksik olduğunu hissettiğimiz bir ipucu vardı.

Birçok küçük işletme, her şeyde en iyi olmaya, yani çevrimiçi en iyi giyim mağazası veya dünyanın en büyük ev dekorasyonu mağazası olmaya başlar. Ve gerçek şu ki, bunu yapmak neredeyse imkansız . Umutlarınızı kırmaya çalıştığımızdan değil, sadece gerçekçi olmak.

Küçük işletme başarısının anahtarı, bir niş bulmak ve seçmektir . Bunu yaparak, işletme sahiplerinin yaptığı en yaygın hatalardan birini önleyebilirsiniz: mağazalarının ürünleri ve pazar çekiciliği konusunda çok fazla genişlemek.

Gelin bu konuya biraz daha derine inelim ve neden bir nişe sahip olmanız gerektiği, bunun başarılı olmanıza nasıl yardımcı olabileceği ve (henüz yapmadıysanız) nasıl bir niş seçeceğiniz hakkında konuşalım.

Bir nişin başarı ile el ele gitmesinin üç nedeni

2012 nüfus sayımı verilerine göre, yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 5,73 milyondan fazla küçük işletme var. Bu yeni başlayanlar ve kendi kendine yeten kuruluşlar, sınırlamalardan kaçınmak ve başarıya ulaşmak için genellikle “büyük düşünmeye” teşvik edilir.

Ancak tüm bunlar, hepsi büyük düşünen ve sizinle aynı pazar, aynı müşteriler ve pastanın aynı parçası için rekabet eden potansiyel olarak binlerce rakibiniz olduğu anlamına gelir. Sizin de onlar kadar başarılı olmanız mümkündür - ancak hepiniz aynı şeyi yaparsanız şansınız önemli ölçüde düşer .

Bir niş bulmanın küçük bir işletmenin başarısı için çok önemli olmasının bir başka nedeni de , potansiyel müşterilere ne yaptığınızı ve sattığınızı açıklamayı çok daha kolay hale getirir . “Kadın kıyafetleri satıyoruz”, “kadın kazakları satıyoruz” veya (daha da iyisi) “dünyadaki kadınlar için en yumuşak kazakları satıyoruz” ifadesinden çok daha açık bir ifadedir.

Bu aynı zamanda, yeni bir küçük işletmenin bir niş olarak düşünmesinin nihai nedeni ile de bağlantılıdır: çevrimiçi görünürlük . Mevcut pazar doygunluğu ve şirketlerin görünürlüğü - ve neredeyse sınırsız reklam bütçesi - ile, "kadın giyimi" gibi ifadeler için arama sonuçlarında görünme olasılığı sıfıra yakındır.

Bu nedenle, ilk başta çekici görünmese de, hedefiniz daha düşük hacimli arama ifadelerini hedeflemek olacaktır. "Kadın kazakları" çok daha az arama görebilir, ancak bu, tam olarak hangi giyim eşyasını istediğini bilen biri tarafından yapılan bir aramadır. İşte bu yüzden bir nişi hedeflemek aslında daha iyi satışlarla sonuçlanabilir: çünkü ürünlerinizi arayan müşteriler ilgilerini belirli bir ürüne indirgemiş ve satın almaya neredeyse hazırdır .

Özetlemek gerekirse, küçük işletmeniz için bir niş seçmelisiniz çünkü :

1. Dışarıda bir ton rekabet var ve sınırlı kaynaklarla öne çıkmak zor olabilir.
2. Belirli bir ürün kategorisine veya ilgi alanına sahip olmak , yaptığınız işi tanımlamayı kolaylaştırır ve
3. Bir nişi hedeflemek, sitenizi rastgele gezinmek yerine neredeyse satın almaya hazır çevrimiçi arama yapanların önüne çıkarır.

Nedenini çözdük, şimdi nasıl kısmına geçelim.

Bir niş seçme: ürünler, konum, fiyat ve daha fazlası

Şimdiye kadar, işletmenizin veya çevrimiçi mağazanızın nişinden, kadın kıyafetleri yerine kazak satmak gibi, neredeyse yalnızca bir ürün seçimi olarak bahsettik. Ama durum böyle olmak zorunda değil .

Nişiniz, potansiyel müşterilerinizin ilgi alanlarını daraltan çeşitli şeylere dayanabilir . Ve bu sadece taşıdığınız ürünler veya sunduğunuz hizmetler değildir. Olabilir:

• Faaliyet gösterdiğiniz veya satış yaptığınız bölge (yerel, ulusal, belirli ülkeler…)
• Hedeflediğiniz kitle veya müşteriler (belirli yaşlar, ilgi alanları…)
• Mallarınızın fiyat noktası (tasarımcı, uygun fiyatlı, bütçeye uygun…)
• Ürünlerinizi/hizmetlerinizi satma veya sunma şekliniz (abonelik yoluyla, üyelik seçeneğiyle…)

Bu nedenle, çevrimiçi çerez satmak isteyen küçük bir işletme sahibini düşünün. Doymuş bir pazarda, nişlerini bulabilir ve öne çıkabilirler:

• Sadece taze pişmiş kurabiye gönderebilecekleri bölgelere satış yapmak,
• Keyifli bir "geçmiş olsun" hediyesi göndermek isteyebilecek müşterileri özellikle hedeflemek,
• Çevrimiçi olarak en uygun fiyatlı çerez dağıtım hizmeti olmayı hedefleyen veya
• Abonelikte çerezler sunmak, böylece haneler asla bir yığın yulaf ezmeli kuru üzüm iyiliği olmadan olmaz.

Ne demek istediğimizi gördün mü? Orada dört niş fikir var - ve eğer pazar bunu hak ediyorsa daha da daraltmak için birleştirilebilirler (örneğin, sınırlı bir alanda bir abonelik hizmeti, hediyeler için uygun fiyatlı teslimatlar…).

Bu nedenle, ilk önce bir nişe karar vermek için, yukarıdaki dört noktayı - alan, hedef kitle, fiyat noktası ve teslimat yöntemi - artı satmakla ilgilendiğiniz ürünleri düşünün.

Beyin fırtınası yapın, araştırın ve son bir karar verin

İster yerel pazarınızdaki bir boşluk, ister çevrimiçi bir boşluk olsun, hangi nişi doldurmak istediğiniz konusunda zaten iyi bir fikriniz olabilir.

Ancak nihai bir karar vermeden önce , hedeflerinizin net olduğundan emin olmak için biraz beyin fırtınası yapın ve araştırma yapın .

İşinizle tam olarak ne yapmak istediğinize henüz karar vermediyseniz, önce biraz beyin fırtınası yapın. Bu, bazı fikirleri kağıda not etmek, bir veya iki arkadaşınızla tutkularınız ve ilgi alanlarınız hakkında sohbet etmek veya fikir toplamak için çevrimiçi bakmak anlamına gelebilir.

"Sevdiğiniz şeyi yapın" tavsiyesinin bir nedeni var tabii ki — sunduğunuz şey hakkında tutkulu (ve bilgili) iseniz bir iş yürütmek en kolay yoldur . Bu nedenle, model trenlere karşı bir tutkunuz varsa, sırf bunun daha fazla para kazandıracağını düşündüğünüz için kendinizi bir golf ekipmanı dükkânı açmaya zorlamayın!

Beyin fırtınası yaptıktan sonra, ne tür işletmelerin halihazırda var olduğunu ve potansiyel olarak düşündüklerinizle aynı niş içinde olabileceğini görmek için çevrimiçi olarak biraz araştırma yapmalısınız . Bu, gözlerinizi olası rakiplere, hatta pazarın beklediğinizden daha doygun olduğu alanlara açabilir.

Araştırmanızı tamamladıktan sonra seçeneklerinizi daraltın ve işinizle ilgili nihai kararı vermeye çalışın. Yine, yalnızca sunmayı planladığınız ürün veya hizmetlere göre seçim yapmak zorunda değilsiniz - konuma, fiyata vb. veya bunların bir kombinasyonuna dayalı bir nişiniz olabilir.

Bir niş sahibi olmak neden gelecekteki büyüme için çok önemlidir?

Birçok küçük işletme, işini çok büyük düşünerek başlatma hatasına düşer. Herkes için her şey olmaya çalışırlar - belirli bir endüstride mümkün olan tüm ürünleri satarlar, her demografiye hitap ederler, her fiyat noktasına ulaşırlar vb.

Bu hata sadece büyük işletmelerle rekabet edememekle sonuçlanmaz. Aynı zamanda, büyümenin engellenmesiyle sonuçlanır . Her ürünü taşımaya ve herkese hitap etmeye başladıysanız ve aynı zamanda fark edilmekte zorlanıyorsanız, olduğunuzdan daha fazlası olmanız zor.

Küçük işletmeniz için daha dar bir odakla şunları yapabilirsiniz:

• Daha akıllıca kararlar verin, çünkü "bu benim amacımı daha ileriye taşıyor mu?" sorularına daha iyi cevap verebileceksiniz. veya “Bu, müşterilerime hitap edecek mi?”
• Satışlarınıza, personel alımınıza, boş zamanınıza veya ölçeklenebilirliğinizi etkileyen diğer herhangi bir hususa bağlı olarak kendinizi rahat hissedeceğiniz bir hızda büyüyün
• Sitenizdeki (muhtemelen) daha küçük ürün veya hizmet grubu sayesinde daha hızlı ölçeklendirin ; bunlara ekleme yapmak veya mevcut sayfaları değiştirmek o kadar uzun sürmez
• Uzun vadede daha fazla para kazanın , çünkü kitlesel çekiciliği olan bir grup yerine daha spesifik bir grubu hedefleyeceksiniz - bu kulağa mantıksız gelebilir, ancak kadın ayakkabısı sunan 30 şirket ve indirimli kadın sandaleti sunan yalnızca bir (sizinki) şirket varsa, Bilin bakalım o sandaletleri arayanlar nereye gidecek?

Bazı son düşünceler ve çıkarımlar

Bu gönderiyi tamamlarken, burada ayrılmanız için birkaç son düşünce var:

• Yapmak istediğinizi başka birinin yaptığını görürseniz ve bunu daha iyi yapacak bilgi ve kaynaklara sahip olduğunuzdan eminseniz, rekabet etmekten korkmayın .
• Bunu akılda tutarak, işinizin odağı, sizi diğerlerinden ayıran tek şey olmak zorunda değildir . Mükemmel müşteri hizmetleri, pazarlama, güzel bir web sitesi ve çok daha fazlasıyla öne çıkabilirsiniz .
• Sonsuza kadar “kilitli” kalmak zorunda değilsiniz, ancak gelecekteki genişlemeler asıl amacınıza uygun olmalıdır - örneğin, bir kadın ayakkabı mağazasını kadın aksesuarlarını içerecek şekilde büyütmek, erkek ayakkabısı satmaya başlamaktan daha kolay olabilir. ayakkabı da.
• Son olarak, bir nişin belirli bir ürün seçiminden daha fazlası olabileceğini hatırlamak çok önemlidir. Faaliyet gösterdiğiniz konum, hedeflediğiniz müşteriler, hizmetlerinizi veya mallarınızı teslim etme şekliniz (ör. abonelik yoluyla) veya taşıdığınız ürünlerin nitelikleri (ör. fiyatlandırma, tasarım) olabilir. Kendinizi çok fazla sınırlamayın - büyük olasılıkla, bu yazıyı okumadan önce aklınızda bir niş vardı ve bunun farkında değildiniz!

Küçük işletme başarısını kutlamak için bize katılın

İster yeni bir küçük işletme olun, ister odağınızı daraltmak isteyen mevcut bir işletme olun, umarız bu yazı, başarınız için bir niş bulmanın neden çok önemli olduğunu anlamanıza yardımcı olmuştur.

Başarılı, niş hedefleme şirketlerinden oluşan bir koleksiyonu iş başında görmek için Pinterest'teki Ulusal Küçük İşletmeler Haftasını Kutlama panomuza bir göz atın. Bunların tümü, sektörlerinde üstün çalışmaları için vurguladığımız WooCommerce tarafından desteklenen işletmelerdir - bir göz atın ve gözünüze çarpan bir şey olup olmadığına bakın.

Kendi odaklarını bulmayı umabilecek diğer işletme sahipleriyle paylaşmak için herhangi bir fikriniz veya ipucunuz var mı? Aşağıda zil sesi - yorumlarda sizden haber almak isteriz.