Online Kurs Pazaryerleri ve İş Modelleri: Bilmeniz Gereken Her Şey

2020 herkes için çalkantılı bir yıl olabilir, ancak bazı işletmeler için olağanüstü büyüme ve değer yaratma yılı oldu. E-öğrenme endüstrisi, ülke çapındaki karantinalar nedeniyle dünya durduktan sonra olağanüstü büyüme yaşayan birkaç endüstriden biridir.

Birçok çevrimiçi kurs pazarı bu dönemde rekor sayıda yeni kayıt aldı ve bu eğilim pandemi gittikten sonra bile burada kalacak çünkü artık şirketler ve okullar aniden ortaya çıkabilecek bu tür etkinliklere hazırlıklı olmak isteyecekler.

Bu nedenle, bir e-öğrenme işine başlamak mantıklıdır ve bu kararı aldıysanız doğru yoldasınız demektir.

Ancak her türlü işi kurarken doğru iş modelini seçmek son derece önemlidir. İş modeliniz bozulursa, iş er ya da geç başarısızlığa mahkumdur. E-öğrenme işletmeleri farklı değildir.

Bu yazıda, çevrimiçi kurs pazarları için mevcut olan çeşitli iş modellerine ve işiniz için doğru modeli nasıl seçebileceğinize göz atacağız.

Dijital Öğrenme Platformlarının Türleri

İnsanları çeşitli konularda eğiten birçok türde dijital öğrenme platformu vardır. Bazıları düzinelerce endüstri, konu ve niş ile ilgili yüzlerce kurs sunan eksiksiz kurs pazar yerleridir, bazıları ise belirli bir endüstri veya niş ile ilgili kurslara daha spesifiktir.

Bazıları tek kişilik bir gösteriyken, diğerleri birçok eğitmen tarafından oluşturulan ve öğretilen kursları içerir. Bu makale için, ağırlıklı olarak birçok eğitmen tarafından oluşturulan kursları satan ve birçok farklı konuda kurs pazarlarına odaklanacağız. Dünyada bu tür birçok site var ama biz bunlardan en popüler 5 tanesinden bahsedeceğiz. Hadi başlayalım!

En iyi 5 çevrimiçi kurs pazarı (Google tarafından sıralandığı gibi)

Google arama sonuçlarına göre en iyi 5 çevrimiçi kurs pazarının bir listesi. Uzun bir süredir çevrimiçi öğrenme alanındaysanız, bunların çoğu tanıdık isimler gibi gelebilir. Onları kontrol edelim:

#1. Udemy

Öncelikle dünyanın tartışmasız en başarılı ismi olan Udemy var tabii ki pazaryerleri. 40 milyon kullanıcıya , 50 bin eğitmene ve 60'tan fazla dilde verilen 130.000 kursa ev sahipliği yapmaktadır . Başarısının arkasındaki büyük bir neden, ilk hareket eden avantajıdır - 2010'un başlarında çevrimiçi olduğunda piyasaya sürülen türünün ilk web sitesiydi.

Ayrıca, doğru özelliklerin ve doğru iş modelinin mükemmel karışımına sahiptir.

Udemy, herkesin platformunda kendi enstitü benzeri deneyimini kolayca oluşturmasına olanak tanır. İnsanlar, site bakımı, ödeme işlemleri, öğrenci yönetimi ve kendi eğitim sitelerini oluşturduklarında yapmaları gereken diğer görevler hakkında endişelenmeden, uzman oldukları herhangi bir konuda kurslar oluşturabilirler.

Kurslar, harika bir kurs oluşturmak için gereken her şeyi (resimler, videolar, animasyonlar, PDF dosyaları, ses dosyaları, ZIP dosyaları) içerebilir ve öğrenciler bundan bir şeyler öğrenebilirler. Eğitmenler dersleri için canlı dersler de düzenleyebilirler.

#2. Kursra

Coursera 2012'de piyasaya sürüldü ve o zamandan beri farklı dillerde profesyonel eğitim ve beceri geliştirme programları sunan devasa bir açık çevrimiçi kurs (MOOC) pazarı oluşturarak Udemy için önemli bir meydan okuma oluşturmaya devam etti. Udemy ve Coursera arasındaki en büyük fark, ikincisinin bir grup yerleşik üniversite, Fortune 500 şirketi ve üniversite kampüsleri tarafından desteklenmesidir.

Bu şirketler, kolejler ve üniversiteler, dünya çapında saygıyla kabul edilen ve alınan sertifikalara sahip kurslar sunmaktadır. Coursera'da programlarını sunan üniversitelerden bazıları Yale Üniversitesi, Illinois Üniversitesi, Rice Üniversitesi, Duke Üniversitesi, Imperial College London ve Michigan Üniversitesi'dir. Coursera aracılığıyla kurumsal eğitim programları sunan şirketler arasında IBM, Google, Facebook, PwC, Adobe, MasterCard ve Southwest Airlines bulunmaktadır.

Coursera , platformunda 77 milyon öğrenciye ve onları eğiten 6.000 kampüs, üniversite ve şirkete sahip olduğunu iddia ediyor. Bu, onu şimdiye kadar yaratılmış en başarılı kurs pazarı yapar. Şirket tarafından sunulan kurslar ortalama dört hafta ila on iki hafta sürer, ancak son zamanlarda tamamlanması 3-4 yıl süren tam uzunlukta Lisans ve Yüksek Lisans programları da sunmaya başladılar.

#3. edX

edX, Harvard ve MIT tarafından yürütülen ortak bir çabanın sonucudur. Sonuç olarak, edX bu iki üniversitenin yanı sıra düzinelerce ortak üniversite ve şirket tarafından oluşturulan çevrimiçi kurslar sunmaktadır. Platformdaki çoğu kurs ücretsizdir (uzmanlık sunan bazı kurslar hariç), ancak ödev gönderebilmek ve sertifika alabilmek istiyorsanız 50 - 300 $ arasında bir ödeme yapmanız gerekir.

edX , 37 milyon öğrenciye, 160 ortağa (üniversiteler ve şirketler dahil), 3 binden fazla kursa ve 6.000'den fazla eğitmene sahip olduğunu iddia ediyor. Ortak kurumlarından bazıları Uluslararası Para Fonu (IMF), Microsoft, Tech Mahindra, General Electric, Arizona Eyalet Üniversitesi, Georgia Teknoloji Enstitüsü, California San Diego Üniversitesi ve Fransız Hükümeti'dir.

edX, benzer şekilde yüksek öğretim programları sunmak isteyen diğer kurumlar için açık kaynaklı olarak sağladığı kendi özel LMS'si üzerinde çalışır.

#4. Khan Academy

Khan Academy, videoları ile sadece kuzeni ve bazı arkadaşlarına ders veren kurucusu Salman Khan'ın artan talep üzerine videoları internete koymaya karar vermesiyle 2006 yılında bir YouTube kanalı olarak başladı.

3 yıl sonra, 2009'da Khan Academy resmi web sitesine kavuştu ve tek bir eğitimci tarafından yönetilen bir YouTube kanalından çok daha fazlası oldu. Bugün, 1. sınıftan 12. sınıfa kadar tüm sınıflar için tüm derslerin müfredatını kapsayan 6.500'den fazla video dersi var. Başlangıçta yalnızca ABD merkezli öğrenciler için başlatılan site, şimdi Hindistan, Meksika ve Brezilya'ya da genişledi.

Khan Academy, akademik eğitimi tamamlamaya odaklandığı için listemizdeki diğer web sitelerinden farklıdır. Diğer tüm kurs pazarları profesyonel eğitim ve becerilere dayalı kurslar sunarken, Khan Academy daha çok okul eğitimine odaklanır.

Onu başarılı yapan da tam olarak budur – 70 milyonun üzerinde kullanıcıya sahip olduğunu iddia ediyor ve bu da onu şimdiye kadar yaratılmış en başarılı kurs pazarı yapıyor. Çeşitli konulara dayalı kurs içeriği oluşturan 200'den fazla konu uzmanından oluşan bir ekibe sahiptir. Ayrıca, California'da Khan Lab School adında tam teşekküllü bir okul ve anaokuluna hazırlanan çocuklara ders vermek için Khan Academy Kids adlı bir uygulama yarattı.

#5. Beceri paylaşımı

Son olarak, animasyon, yazı, müzik, fotoğrafçılık, grafik tasarım, UI/UX tasarımı ve güzel sanatlar gibi ağırlıklı olarak sanat alanında kurslar sunan Skillshare'e sahibiz. Bununla birlikte, web geliştirme, iş analitiği, serbest çalışma, girişimcilik, liderlik ve pazarlama gibi bazı profesyonel kurslar da mevcuttur. Bu kursların çoğu ücretsiz olarak mevcuttur, ancak tüm kurslara erişmek istiyorsanız, o zaman aylık 19 ABD Doları (veya yıllık olarak satın alırsanız yıllık 99 ABD Doları) tutarında bir premium üyelik satın almanız gerekir.

Skillshare, 2011 yılında bir yüz yüze eğitim platformu olarak başladı. 2012'de sadece kendi hızınızda 15 kursun yer aldığı bir kurs pazarına dönüştü.

Bugün, öğrenmek için 5 milyondan fazla kullanıcı ve öğretmek için 6.000 öğretmen tarafından erişilen 29.000'den fazla dersten oluşan bir kütüphaneye sahiptirler. Bu, burada bahsedilen diğer tüm platformlardan oldukça azdır, ancak yine de oldukça fazla sayıda öğrenci, eğitmen ve kurs vardır.

Çevrimiçi kurs pazar yerlerinin iş modelleri

Yukarıda bahsedilen tüm bu kurs pazarları, dolarlarını (aslında milyonlarca dolar) kazanmak için bir dizi farklı iş modeli kullanır. Hangisinin e-öğrenme işiniz için en uygun olduğunu belirlemenize yardımcı olmak için her modeli ve artılarını ve eksilerini keşfedeceğiz:

#1. Kurs Başına Ödeme modeli

Örnek: Udemy, Coursera, edX

Bu, çoğu kurs pazarı için tercih edilen yöntemdir. Çok basit – siz veya eğitmenleriniz kursları için bir fiyat tanımlarsınız ve öğrenci, kursu satın almak ve ondan bir şeyler öğrenmek için bunu öder. Bu yöntem üzerine inşa edilmiş başarılı kurs pazarlarının uzun bir listesi vardır (örnekleri görebilirsiniz). İşte artıları ve eksilerinin kısa bir özeti:

Artıları:

• Gelirinizi maksimize etmenizi sağlar. Platformunuzdaki kursların sayısı ve çeşitliliği arttıkça geliriniz de artar.
• Ek satış kolaydır – aynı nişteki kursları bir araya getirerek yüksek fiyatlara satılabilen kurs paketleri oluşturabilirsiniz.
• Öğrenciler, tüketmeleri gereken ders içeriği miktarı karşısında bunalmazlar. Bu, özellikle kişinin çok özel bir beceriyi öğrenmesi gereken durumlarda işe yarar ve bunu iyi öğrendiklerinden emin olmak isterler (örneğin, çalışanlarını eğiten bir şirket).
• Kazanmak kolaydır – yüksek bir bedel ödemeye hazır bir avuç öğrenciyle bile başarılı bir iş yürütebilirsiniz.

Eksileri:

• Siz veya eğitmenleriniz her kurs oluşturduklarında doğru satış fiyatını bulmanız gerekir.
• Kazanmaya devam etmek için sürekli yeni içerik oluşturulmasını gerektirir.

#2. Aboneliğe dayalı model

Örnek: Beceri Paylaşımı

Bu temelde Netflix modelini e-öğrenmeye uygulamak anlamına gelir. Platformunuzdaki tüm kurs materyallerini belirli bir üyelik ücreti ödeyen herkesin kullanımına sunarsınız. İhtiyaçlarınıza bağlı olarak 2-3 katmanlı veya yalnızca bir katman oluşturabilirsiniz. Bu iş modelinin başlıca artıları ve eksileri şunlardır:

Artıları:

• Aylık yenilemelerle sabit bir gelir kaynağı
• Uygulaması kolay ve büyümenizi takip etmesi kolay
• Uygun fiyatlı abonelik ücretleri, giriş için daha düşük bir engel anlamına gelir. Ve bir kez ekosisteminize girdiklerinde, değer sağlıyorsanız kesinlikle daha fazla ödemeye istekli olacaklardır.

Eksileri:

• Yüksek çalkalama oranı. Bir abone kazanmak için yüzlerce dolar harcayabilir, ancak birkaç ay sonra onu kaybedebilirsiniz. Kayıp oranı, abonelik tabanlı bir modele dayalı olarak tüm işletmeler için önemli bir endişe noktası olmaya devam ediyor.
• Kurs başına modelden bile daha fazla içerik gerektirir - öğrenciler size aylık olarak ödeme yapma konusunda kendilerini haklı hissetmelidir.
• Makul miktarda gelir elde etmek için çok sayıda aboneniz olması gerekir (abonelik fiyatlarınız yüksek değilse ve aboneler bunları aylık olarak ödemeye istekli değilse).

#3. Ücretsiz (reklam tabanlı) model

Örnek: Academic Earth, OpenStudy

Bu iş modeli genellikle bloglar ve haber siteleri tarafından uygulanır, ancak isterseniz e-öğrenme işletmeniz de kullanabilir. Yapmanız gereken tek şey, reklamların web sitenize yerleştirilebileceği bazı alakalı yerler bulmak. Videolar, PDF dosyaları vb. gibi kurs materyallerine de reklamlar dahil edilebilir. Bu modelin artıları ve eksileri aşağıdaki gibidir:

Artıları:

• Uygulaması çok kolaydır. Bir ödeme ağ geçidi almanıza, sitenize entegre etmenize ve optimize edilmiş ödeme sayfaları oluşturmaya özen göstermenize gerek yok.
• A/B testi de daha kolaydır – bunu yalnızca ziyaretçileri müşterilere dönüştürmek için değil, abonelere dönüştürmek için yapmanız gerekir.
• Etkisi – bu modelle çok sayıda öğrenciye eğitim verebilirsiniz çünkü hiçbiri herhangi bir ödeme yapmak zorunda kalmayacaktır.

Eksileri:

• Daha az gelir – bu iş modeliyle, aboneliğe dayalı veya kurs başına iş modeliyle kazanacağınızdan çok daha az para kazanırsınız.
• Reklamlar, öğrencilerin kullanıcı deneyimini etkiler. Ne kadar çok reklam eklerseniz, öğrencileriniz için o kadar fazla dikkat dağıtıcı şey yaratırsınız.
• Bırakın kâr etme fikrini, başabaş olmak için bile çok öğrenciniz olması gerekir.

#4. Ücretsiz (bağışa dayalı) model

Örnek: Khan Academy

Son olarak, e-öğrenme işinizi tamamen bağış temelinde yürütme modeli var. İçeriğiniz gerçekten harikaysa, büyük bir pazarı hedefliyor ve büyük bir sorunu çözüyorsanız, bu model harika çalışabilir. Bağışlara dayalı olarak oluşturulmuş çok sayıda başarılı e-öğrenme işletmesi ve bilgilendirici site vardır (ör. Wikipedia). İşte bu modelin artıları ve eksileri:

Artıları:

• Bu modelin en büyük avantajı, iş fikrinizi en baştan doğrulamanızdır. Niş alanınız için bir e-öğrenme portalı için ödeme yapmaya istekli oldukça büyük bir pazar varsa, başlamak için gereken bağışları toplamakta herhangi bir sorun yaşamayacaksınız. Ardından, siteniz yayına girdiğinde, aynı bağışçılar ilk birkaç öğrenciniz olabilir ve kelimeyi yaymaya başlayabilir.
• Bağışlara dayalı bir kurs pazarı işletmek de markanız için faydalıdır. Herhangi bir pazarlamacıya sorun, size yalnızca bir değişiklik getirmek amacıyla var olan misyon odaklı işletmelerin pazarlamasının, büyük ölçüde kâr amacıyla var olan işletmelerden çok daha kolay olduğunu söyleyeceklerdir.
• Bu modele dayalı bir iş kurarken kendi alanlarında en iyi uzmanların yeteneklerine de dokunabilirsiniz. Birçoğu sizden cömert ödemeler istemeden katkıda bulunmaya istekli olacak.

Eksileri:

• Bağışa dayalı bir iş modelinin en büyük dezavantajı, mali durumunuzun bağışçıların ruh haline bağlı olmasıdır. Çoğu durumda, daha fazla bağış veya hibe olmadığında işletmeniz sona erer.
• Böyle bir işten ne kadar zengin olabileceğinizin de bir sınırı var. İnsanlar, iş bağışlarını kişisel çıkarlarınız için kullandığınızı hissederse, işler hızla sarpa sarabilir.

Son Düşünceler: Kurs pazarınız için doğru iş modelini nasıl seçersiniz?

Artık çevrimiçi kurs pazarları için var olan kanıtlanmış iş modelleri hakkında bilgi sahibi olduğunuzda, işiniz için en uygun modelin hangisi olduğuna karar vermenin zamanı geldi. Cevap, büyük ölçüde gereksinimlerinize ve neyi başarmaya çalıştığınıza bağlıdır. İşte bazı temel tavsiyeler:

• Gelirinizi en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız ve her ay yeni kurs içeriği oluşturmakta sorun yaşamıyorsanız, kurs başına ödeme modelini tercih edin. İçeriği kendiniz oluşturmak istemiyorsanız, tıpkı Udemy'nin yaptığı gibi eğitmenlerin bunu kendi başlarına yapmasına izin verebilirsiniz. Ancak bu tür bir iş modeliyle gelirinizin düzenli olarak dalgalanacağını ve her ay daha fazla müşteri kazanmanın bir yolunu bulmanız gerektiğini unutmayın. Bu modelin başarısı için pazarlama stratejisi çok önemlidir.
• İstikrarlı bir gelir istiyorsanız, bir abonelik modelini tercih edebilirsiniz. Bu model, herhangi bir işletme için başarının çok önemli bir parçası olan sürekli gelir elde etmenize yardımcı olacaktır. Ancak içeriğiniz, bu modeli başarılı kılmak için maksimum değeri sağlamalıdır; bu, düzenli olarak kurs başına ödeme modelinden daha fazla içerik oluşturmayı gerektirir. Çünkü aboneler platformunuza düzenli olarak ödedikleri ücreti haklı çıkaramıyorsa, neden ödemeye devam etmek istesinler?
• E-öğrenme fikrinizin işe yarayıp yaramayacağından emin değilseniz ve işletmeniz için büyük bir pazar olup olmadığını test etmek istiyorsanız, bağış temelli bir modeli tercih edebilirsiniz. Başlamak için yeterli parayı toplayabilirseniz, bağış temelli bir e-öğrenme işinden iyi ve oldukça başarılı bir yaşam sürmeye yetecek kadar kazanabilmeniz için iyi bir şans var. Khan Academy bunu kanıtladı.
• Reklama dayalı iş modeli söz konusu olduğunda, hiç kimseye bunu birincil gelir kaynağı olarak benimsemesini tavsiye etmiyoruz. Ücretsiz kurslarınızdan bir miktar değer elde etmek için bunu kurs başına ödeme veya abonelik tabanlı modelle birleştirirseniz iyi olur, ancak uzun vadede gelişen bir e-öğrenme işi yaratmak için çok sürdürülebilir bir model değildir.

E-öğrenme işletmenizin iş modelini seçmeden önce bilmeniz gereken yeterli bilgiyi size sağlayabildiğimizi umuyoruz.

Artık hedeflerinize uygun modeli seçebilir ve kurs pazarınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Ancak yine de herhangi bir sorunuz varsa, bunları aşağıdaki yorumlar bölümünde paylaşmaktan çekinmeyin; ekibimiz en kısa sürede yanıtlamaya çalışacaktır!