Gelirinizi Arttırmak İçin 5 Online Mobilya Pazarlama Taktiği

Mobilya endüstrisi, işletmeler mobilyaları çevrimiçi olarak satmaya başladığından beri son yıllarda hızlı bir büyüme kaydetti.

Oberlo'ya göre mobilya pazarlaması için e-ticaret sektörü yılda %3,5'lik bir satış büyüme oranına sahip!

Bu umut verici görünse de, aynı zamanda artık daha rekabetçi hale geldiği anlamına da geliyor. Ve bir mobilya işletmeniz varsa, bu rekabete rağmen daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacak dikkatli taktikler uygulamaya başlamalısınız.

Bu makalede, çevrimiçi rekabette öne geçmenize ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olabilecek 5 güvenilir taktik öğreneceksiniz.

Öyleyse başlayalım.

Gelirinizi Arttırmak İçin 5 Online Mobilya Pazarlama Stratejisi

Çevrimiçi tanıtım için ürünlerinizi listelediğiniz bir WooCommerce siteniz olduğunu varsayalım. Yeni bir web sitesiyse, başlangıçta organik olarak yeterli trafik almakta zorlanabilirsiniz.

Bu nedenle, Facebook ve Google'da ücretli Reklamlar yayınlamaya başvurmanız gerekir. Ayrıca, ürün açıklamalarınızı yavaş yavaş SERP'lerde sıralamaya başlayacak şekilde SEO ile optimize etmeniz gerekir.

Ancak bunların dışında daha fazla potansiyel müşteri edinip daha fazla satış kapatmanızı nasıl sağlayabilirsiniz?

Aşağıdaki 5 taktik, WooCommerce mağazanız için çevrimiçi mobilya pazarlamasını geliştirmenin bazı yollarıdır.

1. Pahalı Mobilyalarda "Hızlı ve Ücretsiz Teslimat" Teklifi

Çevrimiçi olarak pahalı mobilya parçaları satıyorsanız, ücretsiz gönderim sunmak, potansiyel alıcıları çekmek için harika bir yol olabilir.

Ücretsiz teslimat, pahalı malları satın alma konusunda güveni artıran güçlü bir psikolojik etkiye sahiptir.

Mobilya söz konusu olduğunda, nakliye maliyetleri genellikle oldukça yüksektir. Sonuç olarak, maliyeti daha düşük olan ürünler için ücretsiz kargo vermeyi göze alabilirsiniz. Ancak kar marjınızın yüksek olduğu ürünlerde bu, daha fazla satışı tetiklemek için katlanabileceğiniz bir maliyet olabilir.

WooCommerce mağazanızda listelenen ve fiyatı 2.000 ABD Doları olan birinci sınıf bir koltuk takımınız olduğunu hayal edin. Premium koltuk takımının kargo ücretinin 200 TL olduğunu varsayalım.

Ve 5 gün içinde sadece bu ürün için ücretsiz teslimat sunmaya karar veriyorsunuz.

Bu, alıcıyı 200 $ tasarruf edeceği için heyecanlandıracak.

Şimdi, elbette, bir alıcıdan 200 $ daha az kazanıyorsunuz. Ancak iyi tarafından bakarsak, sadece ücretsiz kargo sunarak yaklaşık %24 daha fazla satış gerçekleştirebileceksiniz.

1. Senaryo: Gönderim için Müşterilerden Ücret Almak

Satılan birim sayısı: 100

Birim başına fiyat: 2.000 $

Toplam gelir: 100 * 2.000 USD = 200.000 USD

Senaryo 2: Ücretsiz Gönderim Sunma (%24 satış artışı ile)

Satılan birim sayısı: 124 (%24 artış)

Birim başına fiyat: 2.000 $

Ödenen Toplam Nakliye ücreti: 124 * 200 USD = 24.800

Toplam gelir: (124 * 2.000 USD) – 24.800 = 223.200 USD

Sonuç: 23.200 $ artan gelir.

Bu taktik nasıl uygulanır?

• İlk olarak, ürün resmine odaklanmalısınız. Bu tür ürünlerin görsellerine “Hızlı ve Ücretsiz Teslimat” yazan bir etiket ekleyerek mağaza sayfasında kolayca fark edilmesini sağlayın.
• Bu faydayı içerecek ürünleri listelemek için ayrı bir kategori veya sayfa oluşturabilirsiniz.
• WooCommerce'de bu ürünler için ücretsiz gönderim ayarlayın. Bunun için tüm ürünleriniz için kargo sınıflarını kullanabilir ve sadece ücretsiz teslimatta sunmak istediğiniz ürünler için 0 ABD doları yapabilirsiniz.
  İşte size yardımcı olacak bir rehber .
• Mümkünse ürün açıklamasında ücretsiz kargo ile ne kadar tasarruf edeceklerini gösteren bir bölüm ekleyin.
• Belirli ürünler için Ücretsiz Teslimatı tanıtmak üzere belirli bir banner kullanarak bu teklifi ana sayfada vurgulayın.

Genel olarak, bu taktik siz ve müşterileriniz için bir kazan-kazan teklifidir.

2. Özel Koleksiyon İçin Ön Sipariş İndirimleri Verin

Yeni ve özel koleksiyonunuz için ön sipariş indirimleri sunmak, harika bir mobilya pazarlama taktiğidir.

Buradaki fikir, büyük miktarda ürün getirmemeniz, bunun yerine bir numune getirmenizdir. Ardından, bu ürünü öne çıkarmak için videolar, sosyal gönderiler ve Reklamlar oluşturarak eksiksiz bir tanıtım kampanyası yürütürsünüz.

Bu, yalnızca daha fazla erişim için özel bir mobilya indirimi kampanyası olarak hareket etmekle kalmayacak, aynı zamanda malzemelerinizi getirmeden önce garantili satışlar elde etmenize yardımcı olacaktır.

Bunu, belki bir veya iki ay içinde getirmeyi planladığınız yeni bir mobilya koleksiyonuyla deneyebilirsiniz. Aynı tedarikçiye erişimi olması muhtemel diğer rakiplere karşı size kesinlikle ekstra bir avantaj sağlayacaktır.

İşte bu mobilya pazarlama taktiğini etkili bir şekilde uygulamak için bazı ipuçları:

• Yakın zamanda trend olabileceğinden şüphelendiğiniz bir tasarımı olan bir tedarikçi bulduğunuzda, hemen bir numune isteyin. Beğenirseniz, tedarikçi ile 45 gün içinde tam teslimat için bir anlaşma yapın.
• Eldeki numune ile, şimdi bu yaklaşan mobilyayı tanıtmak için pazarlama materyallerinizi hazırlamanız gerekiyor.
• Uygun bir indirime karar verin. Bunun için öncelikle satacağınız fiyatı ve elde edeceğiniz karı hesaplayın. Bu durumda, daha garantili satışlar elde etmek için daha düşük bir kar elde etmeyi ve daha büyük bir indirim yapmayı seçebilirsiniz. Diyelim ki %40 indirim yapmaya karar verdiniz.
• WooCommerce'de ürünü ekleyin ve durumu "Ön siparişte" olarak ayarlayın.
• Ürün görselinde "%40 İndirim için Ön Sipariş" yazan bir etiket ayarlayın.
• Ürünün resmi ile özel bir banner oluşturun ve alıcının ön sipariş vererek büyük tasarruf sağlayabileceğinden bahsedin. Bunu web sitenizin ana sayfasına yerleştirebilir ve sosyal medyada da paylaşabilirsiniz.
• Tedarik gelmeden birkaç gün önce olabilen ön sipariş için son tarihten bahsedin.
• Her şey hazır olduğunda, Ücretli Reklamlar yayınlayabilir ve tanıtım videosunu sosyal medyada paylaşabilirsiniz.
• Bu heyecan verici teklifle mevcut düzenli alıcılarınıza e-posta çekebilirsiniz.

Şimdi, ön sipariş kampanyasının sonuçlar açısından oldukça öngörülemez olduğunu anlamalısınız. Ürünün gerçekten potansiyel müşterilerinizin beğeneceği bir şey olup olmadığına tamamen bağlı olacaktır. Dolayısıyla bu, ancak bir süredir mobilya sektörünün içindeyseniz kullanmanız gereken bir taktiktir. Deneyiminiz, pazar talebine göre doğru ürünleri getirmenize yardımcı olacaktır.

Gerisi, bu teklifi ne kadar iyi pazarladığınıza bağlıdır.

Sonunda, eğer doğru yapılırsa, halihazırda verilmiş tonlarca sipariş olacaktır, yani, arz elinizin altında bile olmadan kâr sözü verilmiş olacaktır.

3. Popüler Bir Çevrimiçi Mobilya Pazarında Tanıtım Yapın

Birçok mobilya mağazası için harika sonuçlar getiren en yaygın mobilya pazarlama taktiklerinden biri, popüler veya yerel bir çevrimiçi mobilya pazarında tanıtım yapmaktır.

Daha fazla satış elde etmek için mobilya ürünlerinizi listelemeyi düşünebileceğiniz birkaç çevrimiçi pazar yeri.

• nafaka
  Wayfair, ABD ve Kanada'da listelenen her türden mobilya ürününü bulabileceğiniz özel bir çevrimiçi mobilya pazarıdır.
  Bu platformun hedef kitlesi, aktif olarak mobilya ve ev eşyası arayan müşterilerden, yani ideal müşterilerinden oluşur.
  Onların bölgesindeyseniz, sadece ürünlerinizi orada listeleyerek büyük tanıtım elde edeceksiniz.
  
• Houzz
  Houzz, ev sahipleri ve iç tasarım meraklıları için bir başka popüler çevrimiçi pazar yeridir. Amerika'nın her yerine (ABD ile sınırlı olmamak üzere) teslimat için burada listelenen mobilyaları bulacaksınız. Ayrıca, orada ürün listeleyen bazı şirketler de uluslararası teslimat yapıyor.
  Enfes bir mobilya koleksiyonunuz varsa, bu, tanıtım yapmak için harika bir web sitesidir.
  
• eBay
  eBay, mobilya da dahil olmak üzere çok çeşitli ürün kategorileriyle tanınan köklü bir çevrimiçi pazar yeridir. Ayrıca, dünyanın her yerindeki şirketlerin ürünlerini işletir ve listeler.
  Mobilya ürünlerinizi eBay'de kolayca listeleyebilir, geniş müşteri tabanından ve çeşitli hedef kitlesinden yararlanabilirsiniz.
  eBay'in müzayede tarzı listelemeleri ve Hemen Satın Al seçenekleri, fiyatlandırma ve satış stratejilerinde esneklik sağlayarak farklı alıcı türlerini çekmenize ve daha fazla kar elde etmenize olanak tanır.
  

Bunların dışında mobilya tanıtımına olanak sağlayan yerel online pazar yerlerinden bazılarına da göz atabilirsiniz.

Buradaki fikir, ürünlerinizi bu pazar yerlerinde listelemek ve onların normal hedef kitlesine maruz kalmaktır (nispeten yeniyseniz bu sizinkinden çok daha fazladır). İşleyiş şekli, insanların ürünlerinizi, fiyatlandırmanızı ve tekliflerinizi burada listelenmiş olarak bulmasıdır. Ve bir ürün satın almaya çalışacakları zaman web sitenize yönlendirilecekler.

Bu pazar yerlerinden bazıları, yapılan satış başına veya sitelerinde listeleme için küçük bir ücret talep edebilir, ancak bu, daha büyük bir sonuç elde etmek için katlanmayı düşünebileceğiniz küçük bir maliyettir.

Artık mobilya ürünlerinizi tek tek bu pazar yerlerine yüklemenin zahmetli olduğunu düşünebilirsiniz. Ama endişelenme. Manuel olarak yapmak zorunda değilsiniz.

Çevrimiçi mobilya mağazanız WooCommerce ile oluşturulduysa, bu pazar yerleri için tüm mobilya listelerini yalnızca birkaç tıklamayla oluşturabilirsiniz.

Tek yapmanız gereken, güvenilir bir ürün akışı oluşturma eklentisi kullanmak.

Şu anda neredeyse tüm popüler çevrimiçi pazar yerleri için ürün beslemeleri oluşturmanıza yardımcı olacak en kolay eklenti olan WooCommerce için Ürün Besleme Yöneticisi'ni kullanmayı deneyebilirsiniz.

• Ürün Besleme Yöneticisini Şimdi Alın

4. Özel Mobilya Paketlerini Tanıtın

Paketler sunmak, çevrimiçi satışları artırmak için yaygın bir taktiktir ve doğru zamanda doğru ürünleri bir araya toplayabilirseniz gerçekten işe yarar.

Örneğin, müşteriler bahar mevsiminde dış mekan mobilyaları ve teras takımları arıyor olabilir. Bu nedenle, bu süre zarfında, tek bir indirimli paketin parçası olarak bir veranda yemek takımı, dış mekan şezlongları ve bir güneşliği toplayabilirsiniz.

Yine, birisi evlendikten sonra yeni yatak odasını oturmak için dekore ediyorsa, muhtemelen bir yatak, bir gardırop ve bir makyaj masası isteyecektir. Böylece aynı markanın bu üç ürününü bir araya getirebilir ve kazançlı bir indirim sunabilirsiniz.

Genellikle, bir paketin dönüşüm oranı gerçekten doğru ürünleri bir arada sunmayı başarmış olup olmamanıza ve bu ürünlerin yüksek talep görüp görmediğine bağlıdır.

Örneğin, bir yemek masasını bir yatakla bir araya getirirseniz, insanlar genellikle ikisini birlikte almayı düşünmediğinden, dönüştürmek daha az olasıdır.

Bu nedenle, çekici bir paket oluşturmak için ürünlerin bağımlılıklarını ve pazar eğilimini anlamalısınız. Ardından indirim, insanları harekete geçirmek için bir tetikleyici görevi görecek.

Genel olarak, deneyiminize dayanarak iyi kararlar verebiliyorsanız, bu harika bir çevrimiçi mobilya pazarlama stratejisidir.

5. AR Mobilya Vitrini

Mobilya pazarlama stratejinize dahil edebileceğiniz yeni bir teknoloji Artırılmış Gerçekliktir (AR).

Temel olarak yapabileceğiniz şey, çevrimiçi mobilya mağazanız için bir mobil uygulama oluşturmaya yatırım yapmak ve müşterilerin mobilya seçimlerinin evlerine/ofislerine uygun olup olmadığına karar vermeleri için AR'yi buna dahil etmek olabilir.

İnsanların bir mobilya parçası satın alıp "evin dekoruna uymadığını" düşündükleri için geri verdikleri çok sayıda vaka olmuştur. Ancak AR ile evlerindeki mobilyaların nasıl göründüğünü telefonlarından görebilecekler ve sonra karar verebilecekler.

Alıcıların sipariş vermeden önce daha doğru karar vermesine yardımcı olacaktır.

Artı, bir AR mobilya uygulaması fikri, alıcılar için bir heyecan tetikleyici görevi görecektir. Bu nedenle, daha fazla seçenek için başka web sitelerine geçmeyi düşünmek yerine (iyi tasarlanmış mobilyalarınız olduğu sürece) karar vermeye daha fazla bağımlı olacaklardır.

Bu gelişmiş özelliği kullanmak ve rekabette önde olmak için WooCommerce mağazanızla entegre edebileceğiniz e-ticaret için çeşitli AR uygulamaları bulacaksınız.

Kullanabileceğiniz Diğer Birkaç Taktik

Yukarıdaki 5 taktiğin dışında aşağıdaki taktiklerden bazılarını da düşünebilirsiniz:

• Mobilyalarınızı tanıtmak için bir Facebook grubu oluşturun.
• Daha fazla görünürlük için promosyonel mobilya pazarlama kampanyalarınızı paylaşmak üzere mevcut sosyal e-ticaret topluluğu yöneticileriyle işbirliği yapın.
• Yukarı satış ve aşağı satış olarak ilgili ürün teklifleriyle bir satış hunisi oluşturun.
• Web sitenizi ziyaret etmeye ve AR uygulamanızı indirmeye odaklanarak yerel broşürler yayın.
  Daha fazla yanıt için QR kodlarını kullanın.

Özetliyor

Mobilya markaları arasında artan e-ticaret popülaritesine ayak uydurabilmeniz için bu taktikleri uygulamaya başlamanızın tam zamanı.

AR mobilya uygulamasını kullanmak, hala devam eden bir trend olduğu için size çoğu rakip karşısında kesinlikle bir avantaj sağlayacaktır.

Ayrıca, yeniyseniz, çevrimiçi mobilya pazaryerleri aracılığıyla tanıtım yapmak, hızlı büyümek istiyorsanız izlemeniz gereken zorunlu taktiklerden biri olacaktır.
– Bu taktiği hemen uygulamaya başlamak için Ürün Besleme Yöneticisini kullanmayı deneyin.

Aslında, taktiklerin geri kalanı, size daha fazla satış sağlama potansiyelidir.

Öyleyse devam edin ve karlı bir mobilya pazarlama süreci oluşturmaya başlayın ve gelirinizi artırın.

Şerefe.