Başarılı Bir Online Mağaza İş Planı Yazmak için 8 Adım

Yayınlanan: 2022-07-03

İster bir çevrimiçi mağaza oluşturmak ister farklı türde bir e-ticaret işletmesi kurmak istiyor olun, sağlam bir çevrimiçi mağaza iş planı yazmak en önemli atlama noktalarından biridir. Bu göz korkutucu bir görev gibi gelebilir, ancak biraz hazırlıkla böyle olması gerekmez.

Güçlü bir çevrimiçi mağaza iş planı oluşturmaya yönelik adımlarımızı ve ipuçlarımızı okuyun.

Kimin Çevrimiçi Mağaza İş Planına İhtiyacı Var?

E-ticarete atlamak istiyorsanız, bir iş planına ihtiyacınız var. Yeni girişiminiz için kapsamlı bir rehber oluşturarak genel başarınız için hayati önem taşıyacaktır.

İş planınız birden fazla amaca hizmet edebilir. Yatırımcıları veya işletme kredilerini güvence altına almanıza yardımcı olabilir. Çalışanları ve ortakları işe almak için bir araç olarak kullanabilirsiniz. Ayrıca, bir yol haritası olarak kullanabileceksiniz.

E-Ticaret İş Planınızı Oluşturma

Dünyadaki pek çok şeyde olduğu gibi, bir e-ticaret iş planı hazırlama konusunda gerçekten çok zor ve hızlı kurallar yoktur. Bununla birlikte, en etkili iş planları aşağıdaki bileşenlere sahip olma eğilimindedir:

  • Yönetici Özeti
  • Şirket tanımı
  • Pazar araştırması
  • Ürün:% s
  • Pazarlama planı
  • Lojistik ve operasyonlar
  • Finansal plan

Bu bileşenleri tamamlamak için atmanız gereken adımların her birini inceleyeceğiz.

1. Adım: Bir Yönetici Özeti Yazın

Yönetici özetiniz, çevrimiçi mağaza iş planınızda sunulacak ilk şeydir. Adından da anlaşılacağı gibi, okuyucuların kolayca inceleyebileceği üst düzey bilgilerle iş planınızın tamamı için bir özet görevi görür.

Kısa ve bilgilendirici bir yönetici özetinin önemi küçümsenemez. Yoğun programları olan potansiyel yatırımcılar veya borç verenler, iş planınızın daha ayrıntılı bölümlerini okumak için herhangi bir zaman ayırmadan önce yönetici özetini okuyacaktır. Onları burada kaybetmek istemezsin.

Yönetici özetinizin okunması kolay olduğundan ve iletmek istediğiniz ilgili bilgileri içerdiğinden emin olun. Kendinizi çok fazla satmaya çalışmadan, kitlenize şirketinizin kim/ne olduğu hakkında bir fikir vermek istiyorsunuz. Yönetici özetiniz onları iş planını okumaya ikna edeceğinden, iş planınızın geri kalanı satışı yapacaktır.

Yönetici özetiniz için en fazla iki sayfa yazmaya çalışın, ancak gerçekten sadece bir sayfa hedeflemelisiniz. Özetin sonunda okuyucu sizin kim olduğunuzu, belirlediğiniz sorunu ve bu sorunu çözme yaklaşımınızı bilmelidir.

Özette üst düzey noktaların ötesinde, mevcut ortaklıklar, müşteriler, ürün geliştirme, para kazanma stratejileri ve okuyucunun kim olduğunuz hakkında daha iyi bir fikir edinmesine yardımcı olacak diğer ayrıntılar gibi şeylere dikkat çekerek biraz daha ayrıntılı olabilirsiniz. ve tam iş planınızı okurken ne bekleyebileceğinizi öğrenin.

Yönetici özetini, iş planınızın geri kalanını tamamladıktan sonraya saklamak isteyebilirsiniz ya da planın büyük kısmı için size bir rehber vermesine yardımcı olması için önce yazabilirsiniz.

2. Adım: Şirket Açıklamanızı Tamamlayın

Çevrimiçi mağaza iş planı yönetici özetinizin okuyuculara ve potansiyel yatırımcılara işletmeniz hakkında üst düzey bir fikir vermesi gerektiği yerde, bir şirket açıklaması oluşturmak, son derece spesifik olmanız gereken yerdir.

Aşağıdakiler dahil, şirketinizin tüm tanımlayıcı unsurlarını dahil edin:

  • Marka adı
  • İş yapısı, örneğin:
  • LLC
  • C-Şirketi
  • S şirketi
  • şahıs şirketi
  • Web sitesi alan adı

Şimdi, şirketinizin kim ve ne olduğunu daha büyük bir ölçekte tanımlamaya başlayın. İş planınızın şirketinizin misyon beyanını ve vizyonunu içermesi gereken yer burasıdır.

Görev beyanınız kısa ve tatlı olmalıdır. Esasen tüm şirketinizi tek bir cümleyle özetliyorsunuz. Okuyucuya ve dünyaya şirketinizin neden var olduğunu olabildiğince çabuk anlatın.

Misyon beyanınızı oluşturmakta zorlanıyorsanız, son derece büyük ve genel bir şeyle başlayın. Ardından şirketinizi bu büyük ifadeye dahil etmeye çalışın.

Hangi büyük şeyi veya sorunu çözmeye çalışıyorsunuz ve bunu kimin için yapıyorsunuz? Şirketiniz organik ve sürdürülebilir çiftliklerden okullara gıda satıyorsa, misyon beyanınız “Dünyayı yeşil tutmak ve çocuklarımızın diyetlerini temiz tutmak” gibi bir şey olabilir.

Misyon beyanınız dünyaya şu anda kim olduğunuzu söylerken, vizyon beyanınız gelecekte nerede olmak istediğinizi gösterir. Göreviniz aracılığıyla ulaşmak istediğiniz kapsamlı hedefi düşünün. “Vizyonumuz, insanların ve gezegenin sağlığını sağlamaktır. Bu sayede, ülke genelindeki çocuklara, özenle seçilmiş ve son derece incelenmiş sürdürülebilir çiftçilerimiz ve üreticilerimizden elde edilen besleyici ve lezzetli yemekler sunacağız.”

Misyon ve vizyon ifadelerinizi paylaştıktan sonra, okuyucuya nereden geldiğiniz konusunda biraz daha bilgi verin. Sorunu nasıl buldunuz ve çözüm hakkında sizi düşündüren ne oldu? Ne deneyiminiz var?

O zaman kendinizi önceden tanıtın. Mülkiyetten personele kadar dahil olan kilit oyuncuları listeleyin. Halihazırda büyük ölçüde büyükseniz, muhtemelen kesinlikle herkesi listelemeniz gerekmez. Ekibinizin kim olduğuyla gurur duyun ve katkılarının neden önemli olduğunu gösterin.

3. Adım: Pazar Analizinizi Belgeleyin

Her iyi işte olduğu gibi, iyi bir başlangıç ​​yapmak için pazar analizi yapmak büyük rol oynar. Analizinizi iş planınıza dahil etmek, yalnızca piyasada neler olup bittiğini okuyan herkese göstermekle kalmaz, aynı zamanda piyasayı tamamen anladığınızı da gösterir.

Pazar analizinizi üç farklı kategoriye ayırın:

  • Kitle analizi : Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sattığınız demografiyi tanımlayın. Yaş, cinsiyet, konum ve gelir gibi temel belirleyici faktörleri kullanın. Kitleniz için neyin önemli olduğunu anladığınızı gösterin.
  • Sektör analizi : Sektörün mevcut durumu nedir? Oraya nasıl geldi ve nereye gidiyor? İşletmenizi etkileyebilecek e-ticaret trendleri var mı? Sonuçlarınızı mümkünse verilerle destekleyin.
  • Rekabet analizi : Rekabetinizi bilin ve anlayın. Sundukları ürünler/hizmetler nelerdir? Fiyatlandırma yapısı nasıldır? Halkla şu anki konumları nedir? Güçlü ve zayıf yönlerini belirleyin. Rakiplerinizin başarılarından ve başarısızlıklarından öğrendiklerinizi bulun. Doldurabileceğiniz boşlukları belirleyin. Daha yüksek kârlara nasıl ulaşabileceğinizi, ürününüzün onlarınkinden nasıl daha iyi olduğunu gösterin ve henüz keşfedilmemiş bir kitleyi hedefleyebilirsiniz.

Hatta ekstra mil gidebilir ve kendinizi analiz edebilirsiniz. Güçlü ve zayıf yönlerinizi, fırsatlarınızı ve tehditlerinizi belirlemek için bir SWOT analizi yapın. Bu size başarı için nasıl hazır olduğunuz ve ekstra dikkat ve çalışma gerektirebilecek şeyler hakkında büyük bir fikir verecektir.

4. Adım: Ürün ve Hizmetlerinizi Tanımlayın

İşte size online mağaza iş planınızla ürün ve hizmetlerinizi derinlemesine inceleme fırsatı. Ürünlerinizin rakip ürünlerden nasıl farklı olduğunu detaylandırmak için bu alanı kullanın. Ürünlerinizin herhangi bir sorunu çözmeye nasıl yardımcı olduğuna dikkat edin.

Bunun muhtemelen çok teknik olacak yer olmadığını unutmayın. Burada jargondan kaçının ve her şeyi geniş ve değişken bir kitle için basit ve kolay sindirilebilir hale getirin. Ayrıca, geniş bir seçeneğiniz varsa, her bir ürün veya hizmete girmek zorunda değilsiniz. Tek tek her bir öğeden ziyade ürün kategorilerine daha fazla odaklanın.

Adım 5: Pazarlama Planınızı Birleştirin

E-ticaret işinizi pazarlamak için iyi bir planla çok ileri gideceğinizden emin olabilirsiniz. Daha büyük web sitesi iş planınızın bir parçası olarak pazarlama planınızı burada özetleyin.

Kitlenizin kim olduğunu, onları nerede bulacağınızı ve dikkatlerini en iyi nasıl çekebileceğinizi belirterek başlayın. Ardından, pazarlama stratejilerine ne kadar yatırım yapmak istediğinizi düşünün.

E-ticarette çalışmak size birkaç denenmiş ve gerçek çevrimiçi pazarlama yöntemi sunar.

  1. Makaleler ve videolar gibi alakalı içerikler oluşturup ürettiğiniz bir dijital içerik stratejisi oluşturarak kitlenizin sizi organik olarak bulmasına yardımcı olabilirsiniz.
  2. Web sitenizin Google gibi web arama platformlarında daha üst sıralarda yer alması için e-ticaret için arama motoru optimizasyonu (SEO) için en iyi uygulamaları öğrenebilir ve oluşturabilirsiniz.
  3. Sitenizi bir hedef kitlenin önünde listelemek için Google'ın popüler tıklama başına ödeme (PPC) programından yararlanabilirsiniz.
  4. Daha fazla insanın sizi bulabileceği güçlü bir sosyal medya varlığı oluşturmak da iyi bir fikirdir. Bu rotaya gitmek istiyorsanız, sosyal platformlar ayrıca çok sayıda ücretli reklam aracı sunar.
  5. Bağlı kuruluş pazarlaması ile, harici editoryal web sitelerinin, hunilerinden gelen satışlardan bir kesinti elde etmek için ürününüzü vurgulamak için yerleşik kitlelerinden yararlanmasını sağlayabilirsiniz.
  6. Birçok etkileyici, ürünleri tanıtmak için şirketlerle birlikte çalışacaktır. Sadece en çok takipçisi olan insanları aramak yerine, nişinizdeki etkileyicileri hedefleyin.

Organik pazarlamanın (veya ücretsiz) tam olarak ücretsiz anlamına gelmediğini belirtmek önemlidir. İyi bir organik pazarlama stratejisi oluşturmak ve uygulamak için emek ve genellikle iyi bir miktar para gerekir.

Adım 6: Lojistik ve Operasyonlarınızı Detaylandırın

İşinizi günden güne sürdürmek için ihtiyacınız olan her şeyi burada belirteceksiniz. Fiziksel ürünler satıyorsanız, şunları göz önünde bulundurmanız gerekir:

  • Nakliye
  • Tedarikçiler
  • Üretme
  • Envanter

Birçok küçük e-ticaret şirketi, lojistiklerinin büyük bir kısmını ele almak için üçüncü taraflara güveniyor. Bunu yapıyorsanız, burada vurguladığınızdan emin olun.

Bir hizmet satıyorsanız, lojistik ve operasyonlarınız biraz farklı görünecektir. Ulaşım, bilgisayar donanımı ve yazılımı, ofis bakımı ve daha fazlası gibi şeylerle daha çok ilgileneceksiniz. Elbette bu, ürün satan şirketlerin de bu operasyonel öğelerle ilgilenmediği anlamına gelmiyor.

Bu bölümü tamamlayarak, işletmenizin iyi çalışması için neye ihtiyaç duyduğuna dair güçlü bir kavrayışa sahip olacaksınız ve potansiyel yatırımcılara iyi işletmek için gereken maliyetler hakkında bir fikir verebileceksiniz.

8. Adım: Finansal Planınızı Düzenleyin

E-ticaret iş planlamasına giren bir ton şey var ve bir yönü büyük görünüyor: finansal.

İş planınızın diğer bölümlerinde mali durumunuza değinmiş olsanız da, burada çok daha ayrıntılı ve ayrıntılı olmanız gerekir. Yabani otların içine nasıl gireceğiniz, başkalarının bilmesi için neyin önemli olduğunu düşündüğünüze bağlıdır. Örneğin, yatırımcılar ve borç verenler, muhtemelen finansal planınıza herkesten daha fazla dikkat edeceklerdir.

İyi düşünülmüş bir finansal planın şu ana sütunlarını dahil etmek isteyeceksiniz:

  • Gelir tablosu : Bu, toplam gelirinizi zaman içindeki giderlerinize karşı göstererek okuyucunuza alt satırınıza bir bakış sağlayacaktır. Tabii henüz işinizi kurmadıysanız bu rakamları projelendirebilirsiniz.
  • Bilanço : Öz sermayeyi hesaplamak için kullanılan bilançonuz, toplam varlıklarınızı (işletmenizin sahip olduğu her şey) eksi yükümlülüklerinizi (tüm tekrar eden maliyetleriniz) yansıtır.
  • Nakit akış tablosu : Adından da anlaşılacağı gibi, nakitinizin nasıl içeri ve dışarı aktığını gösterir. Gelirinizin ne zaman ve ne kadar geldiğini ayrıntılarıyla anlatacaksınız. Ayrıca tüm masraflarınızı ne zaman ve ne kadar ödemeniz gerektiğini de açıklayacaksınız.

Çevrimiçi Mağaza İş Planınızı Tamamlama

Çevrimiçi işletmeler için eksiksiz bir iş planı oluşturmak küçük bir başarı değildir. Biraz daha yardıma ihtiyacınız varsa, çevrimiçi olarak sunulan birçok e-ticaret iş planı şablonuna göz atın. Tüm gevşek uçları bağladıktan sonra, en azından sırtınıza küçük bir dokunuş yapmayı unutmayın. İşleri toparlarken, iş planınızın kesinlikle yaşayan bir belge olabileceğini unutmayın. Onu okuyan kişiye göre uyarlamak bile iyi bir fikirdir.

Örneğin, büyük fikirlerden heyecan duyan bir yatırımcı tanıyorsanız, ürün ve hizmetler üzerinde daha fazla düşünmek isteyebilirsiniz. Bunu sektörde oldukça deneyimli birine sunuyorsanız, normalde olduğundan daha fazla e-ticaret terimi eklemek isteyebilirsiniz. Bir numara kırıcınız varsa, muhtemelen finansal planınızda ince ayar yapmak istersiniz. Bunu yalnızca kuruluşunuz için bir yol haritası olarak kullanıyorsanız, işleri yüksek seviyede tutmaktan memnun olabilirsiniz.

Durum ne olursa olsun, iş planınızı ihtiyaçlarınız için mükemmel hale getirme gücüne sahip olduğunuzu unutmayın. Yeni şirketinizle ilgili daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, işinizi kurmak ve gelirinizi artırmak için en iyi e-ticaret KPI'larından bazılarına göz atın.