Potansiyel Müşteri Yaratmak için Web Sitesi Formlarınızı Optimize Etme

Formları web sitenizde yayınladınız ve hala istediğiniz sonucu alamadınız. Aldığınız dakika sonuçları tatmin edici değildir ve hayati bilgilerden yoksundur.

İlerleme ve müşterilerinizle konuşma isteğinizi bile engeller. Siz de aynı sorunla karşılaşabilir ve kaliteli potansiyel müşteriler yakalama konusunda yardıma ihtiyaç duyabilirsiniz.

Spam'ı durdurmak ve hedef kitlelerle bağlantı kurmak, pazarlamacıların formları yönetirken çözmesi gereken diğer konulardır.

Formlar kurşun mıknatıslar gibi davrandığından, aynı zamanda botlar çizebilir veya uygun şekilde optimize edilmezse göz ardı edilebilirler. Bu nedenle form özelleştirmesinin her yönünü dikkate almak hayati önem taşımaktadır.

Temaları, soruları, yerleşimleri, amaçları vb. içerir.

Olası satış yaratmak için web sitesi formlarının optimizasyonu

Web sitesine form yerleştirme

Web sitesi formu yerleştirmenin potansiyel müşteri yaratma üzerindeki etkisi çok önemlidir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir form oluşturmanın yeterli olduğunu düşünüyorsanız yanılıyorsunuz. Yarı gerçeği yaşıyorsunuz.

Potansiyel müşteri yaratmaya yönelik web sitesi formlarını doğru yerde sunmak gerektiği kadar önemlidir. İnsanlar genellikle web sitesini değer bulma amacıyla ziyaret ederler.

Birkaç saniye içinde alamadıklarında musluğu kapatıyorlar. Bir araştırma, insanların bir bloga göz atarak yaklaşık iki ila beş dakika harcadığını gösteriyor.

Oysa insanlar e-ticaret sitelerinde çok daha az zaman harcıyor. İnsanlar 80 saniyeye kadar vakit geçiriyor. Bu nedenle, web sitesi form optimizasyonu hayati bir rol oynar.

Hedef kitlenizin davranışlarını incelemek, olası satış yaratma amacıyla web sitenizin formları için doğru yeri seçmenize yardımcı olabilir.

Ayrıca pop-up'lar potansiyel müşteri oluşturmanın harika bir yolu olabilir. Cazip teklifler genellikle ziyaretçileri e-posta listenize abone olmaya ikna etmenize yardımcı olur.

Amaca uygun içerik

Formlarınızdaki sorular abonelerinizin ilgi alanlarını anlamanıza yardımcı oluyor mu? Ziyaretçileri bunaltmadan bilgi istemek çok önemlidir.

Herhangi bir web sitesi formunu hazırlarken göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey şunlardır:

• Basit kelimelerle anlaşılır bir dil kullanın
• Sorular kısa ve öz olmalı
• Doğru yazı tipi stilini ve boyutunu seçin
• Tarih seçici ve açılır menüler gibi doğru alan türü menüleri seçin

İster iletişim formu, anket veya bülten abonelik formu olsun, bir sonraki pazarlama e-postanızı oluşturmanıza yardımcı olacak sorgular ekleyin.

Kapsayıcılığın, markanın güçlü bir marka imajı oluşturmasına ve daha fazla nitelikli potansiyel müşteri çekmesine yardımcı olduğunu unutmayın.

Arka plan rengi ve yazı tipi stili, disleksik ve görme engelli bireyler gibi farklı bir kitlenin erişimine açık olmalıdır.

Her web sitesi formunun farklı amaçlar için ayarlandığını ve belirli sonuçlar getirdiğini unutmayın. Kaliteli potansiyel müşteriler elde etmenize ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacak pazarlama hedefinizi tanımlayın.

Katı güvenlik kontrol listesi

Web sitesi formları, doğru şekilde özelleştirilirse spam'i önleyebilir.

Botlar, siz onları kökünden söktükten sonra bile tekrar gelen inatçı zararlılar gibi olabilir. Pazarlama kampanyanız için açıklama oluşturabilirler.

Bu tür saldırılar aynı zamanda abonelerinizle etkileşimde bulunarak değerli zamanınızı da boşa harcar. Web sitenizi bot saldırılarından koruyan şeylerden biri otomatik izlemedir.

CAPTCHA'lar otomatik botların sisteminize sızmasını engeller. Hatayı önlemenin bir diğer önemli yolu da gerçek zamanlı giriş doğrulamalarını kullanmaktır.

CAPTCHA'lar gerçek insanların çözebileceği şekilde oluşturulmuştur. Bilgisayar botlarının içinden geçmesi zordur. Gereksiz botlarla uğraşırken pazarlamacıların zamandan tasarruf etmesine yardımcı olur.

Sağlık ve finans gibi sektörler, veri güvenliği düzenlemelerine uymak için CAPTCHA'ların kullanılmasını zorunlu buluyor. Ayrıca e-posta doğrulaması da botları uzak tutmanıza yardımcı olabilir.

Bu nedenle potansiyel müşteri oluşturmak için web sitesi formlarını kişiselleştirirken tüm güvenlik önlemlerini alın.

Birden fazla cihazda işlevsel

Formunuz tüm cihazlarda çalışacak şekilde uyumlu mu?

İnsanlar web sitelerine göz atmak için cep telefonlarını, tabletleri, iPad'leri, dizüstü bilgisayarları veya kişisel bilgisayarları kullanıyor. Web sitenizin formları çeşitli ekran boyutlarına uygun olmalıdır.

Günümüzde çoğu insan web sitelerine erişmek için mobil cihazları kullanıyor. Bu nedenle, kaliteli potansiyel müşterileri yakalamak için hızlı yükleme şarttır. Aksi takdirde ziyaretçiler hayal kırıklığına uğrayabilir ve web sitenizi terk edebilir.

Son zamanlarda yapılan bir anketin ne söylediğine bakalım. Statista'ya göre 2022'de nüfusun yaklaşık %60'ı gezinmek için mobil cihazlar kullandı.

Bu nedenle, ziyaretçilerin dikkatini çekmek ve e-posta listenizi oluşturmak için hafif web sitesi formları gereklidir.

Sağlam CTA'larla yakalama

Etkileyici bir CTA, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için gereklidir. Hedef kitleleriniz arasında marka algısı ve imajı oluşturur.

Web siteniz çalışmalarınızın ve hedeflerinizin görsel temsilidir. Öte yandan, bir CTA, hedef kitlenizi markanızla ilişkilendirmeye davet etmenizdir.

Bu nedenle formlarda etkileyici CTA'lar oluşturmak çok önemlidir ve göz ardı edilemez.

Şimdi, etkilenebilir CTA'ları nasıl hazırlarsınız?

• CTA düğmesi görsel olarak öne çıkmalı ve marka kişiliğinizle uyumlu olmalıdır
• "Şimdi İndirin" gibi basit kelimeler kullanarak eyleme dönüştürülebilir bir dil kullanın
• Renk, temalar ve metinlerle denemeler yapın ve dönüşümleri artıracak şekilde uygulayın
• Kullanıcılara, düğmeyi tıkladıktan sonra indirme, onay e-postası, kod oluşturma veya sonraki adım gibi ne olacağını bildirin.

Bu nedenle CTA yazarken marka tonu ve periyodik analiz önemlidir. Markaların ziyaretçileri abonelere dönüştürmesine ve gelecekteki pazarlama e-postalarını sunmasına yardımcı olacak.

Daha ne?

Abonelerinize e-posta listenize kaydolduktan sonra haber verin.

Teşekkür sayfası genellikle ziyaretçilerin e-posta listelerine abone olduktan sonra markaların tercih ettiği sayfadır. Bununla birlikte, kalpleri ısıtan bir hoş geldiniz e-postası aboneleri gelen kutularına kadar takip eder.

İlk indirimlerle ve daha fazlasıyla dolu otomatik hoş geldiniz e-posta dizilerini tercih edebilirsiniz. Ziyaretçilerin telefon numarası vermeleri durumunda ek bir avantajınız olur.

Aboneliklerinin hemen ardından SMS gönderip onları karşılayabilirsiniz. Telefon numarası ve e-posta doğrulamaları da iki adımlı bir doğrulama işlemi olarak kullanılabilir ve hesaplarını güvende tutar.

Kapanıyor

Potansiyel müşteri yaratmak için web sitesi formlarının optimizasyonu, pazarlama hedeflerinize son derece bağlıdır. Daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için formlarınızı referans bölümünün yakınına ekleyebilirsiniz.

Sosyal kanıtların daha fazla ziyaretçi çektiği ve abonelik oranlarını artırdığı biliniyor. Potansiyel müşteri oluşturma form optimizasyonunun tek seferlik bir sorumluluk olmadığını unutmayın.

Değişken piyasaları analiz etmeye devam etmeli ve gerekli değişiklikleri yapmalısınız. Güven oluşturacak ve yeni ziyaretçileri abone olmaya teşvik edecektir.