Ücretli reklamları kullanma: Küçük işletmelerin 2023'te büyük işletmelerle rekabet edebilmesinin 6 yolu

Küçük işletmeler (KOBİ'ler) genellikle iş arenasında zorlu bir mücadele hissederler - büyük oyuncuların gücü, parası ve itibarı vardır.

Öyleyse, bir KOBİ iseniz ve işiniz size karşı kesilirse – nasıl rekabet edersiniz? Basit! Zekâ, strateji ve uygun maliyetli nokta atışı hedeflemeyle devleri alt ederek.

Bunların hepsi ücretli reklamcılığın unsurlarıdır ve KOBİ'ler bunları büyük işletmelere paralarının karşılığını vermek için kullanıyor. Öyleyse, yeni başlıyorsanız, aynısını nasıl yapacağınızı öğrenelim.

Küçük işletmeniz için neden ücretli reklam kullanmalısınız?

Açıkçası, küçük işletmeler büyük işletmeler kadar erişime ve varlığa sahip değil.

Ta ki dünyanın yarısından fazlasının (4.76 milyar kişi) her gün sosyal medya kullandığını fark edene kadar.

Yani, elinizdeki yeterli araçları ve platformları kullanarak, ücretli reklam stratejinizde tam olarak ihtiyacı olan kişiye ulaşacak şekilde ince ayar yapabilirsiniz. Ayrıca, ücretli reklamlar şunları yapmanızı sağlar:

• Ne kadar küçük olursa olsun geniş bir ağ oluşturun: Sosyal medyayı kullanan bu kadar çok insan varken, arama havuzunuz mahalleniz kadar küçük veya dünya kadar büyük olabilir.
  
• Daha az ödemeye son verin: Bir KOBİ olarak bütçeniz sınırlıdır ve televizyon veya reklam panoları gibi geleneksel reklamların maliyeti çok yüksektir. Ücretli reklamlarla, görüntüleme, tıklama veya dönüşüm gibi hedefinize bağlı olarak ödeme yaparsınız ve maliyetlerinizi kontrol etmenize olanak tanır.
  
• Hızlı sonuçlar alın: Ücretli reklamların devreye girmesi uzun sürmez ve etkisini hemen görmenizi sağlar; bu, paranın karşılığını hızlı bir şekilde almak isteyen KOBİ'ler için çok önemlidir.
  
• Performansı takip edin ve ölçün: Sosyal platformların çoğu, kitle verilerinin toplanmasına yardımcı olabilecek gelişmiş analiz araçlarının yanı sıra dönüşüm izleme piksellerine sahiptir.

Ancak bu, ücretli reklamlara amaçsızca para saçmanız gerektiği anlamına gelmez. Biraz daha derine inelim.

İşletmeniz ne zaman ücretli reklamlara yönelmeli?

İşletmenizi geliştirebilecek veya bozabilecek soru. Ücretli reklamcılığa çok erken başlamak, büyümenize veya herhangi bir gerçek müşteri edinmenize yardımcı olmadan tüm bütçenizi tüketir.

Bunun nedeni, ücretli reklamların önemli sonuçlar vermeden önce hedef kitleniz hakkında bilgi edinmek için kullanıcı verilerini topladıkları bir ilk "itme" gerektirmesidir. Ayrıca, ücretli reklamları yönetmek hiç de kolay değil...

Küçük işletmelerin ücretli reklamları başlatırken yaptığı tek hata

Küçük işletmeniz için Google Ads yayınlamaya başlamak istediğinizi ve bir e-ticaret mağazanız olduğunu varsayalım.

Bu niş için tıklama başına maliyet (TBM) 2,69 ABD dolarıdır – yani 1000 tıklama almak için yaklaşık 2700 ABD dolarına ihtiyacınız olacaktır. Bu etkileşimden sağlanan veriler, Google'ın algoritmasının kampanyaları düzenlemesine ve kampanyaları daha verimli hale getirmesine yardımcı olacaktır.

Daha az harcayarak, Google'ın veri toplamak ve öğrenmek için çok fazla zaman ayırması riskini alırsınız. Aynısı, veri izleme ve hedeflemeye dayanan diğer tüm sosyal medya platformları için de geçerlidir. Elbette bazıları daha ucuza mal olabilir - örneğin, TikTok Ads TBM'si 1 dolardan düşüktür.

İPUCU: Ücretli reklamcılık stratejisine dalmadan önce, yeterince organik marka varlığı oluşturduğunuzdan, en azından biraz organik etkileşim ve trafik çektiğinizden ve birinci taraf verileri elde ettiğinizden emin olun. Küçük markanıza çok yardımcı olabilir.

Ücretli reklamları kullanarak büyük işletmelerle rekabet etmenin yolları

Unutmayın - parasını ödediğiniz tüm çevrimiçi reklamlar için ücretli reklam hesapları. Ve bu, farklı olasılıkların, kanalların ve platformların renkli bir paletidir.

Ama önce birkaç temel ilkeye odaklanalım. Büyük işletmelerle şu şekilde rekabet edebilirsiniz:

1 – Sosyal medya platformlarından lazer odaklı hedefleme kullanın

Aşırı doğru hedefleme, ücretli reklam kullanmanın ana avantajlarından biridir.

Sosyal platformlar, kullanıcılarının ne tür içerikle ilgilendiğini "anlayabilen" oldukça gelişmiş algoritmalara sahiptir.

Muhtemelen bunu, Facebook'un sizi genellikle tam yerinde olan reklamlarla nasıl hedeflediği veya TikTok veya Instagram'ın atlamakta zorlandığınız içerikleri nasıl önerdiği konusunda da fark etmişsinizdir.

Platformların Reklam yöneticisinde kampanyalar oluştururken, hedefleme seçeneklerinden olabildiğince yararlandığınızdan emin olun.

2 – İdeal platformunuzu bulun

Çeşitlendirin, çeşitlendirin… Pazarlamacılar genellikle tüm yumurtaları tek bir sepete koymamanız gerektiğini söyler, ancak küçük bir işletmeyseniz sepetler oldukça pahalı olabilir.

Ancak yine de, hedef kitlenizin çoğunun bulunduğu kanalları bularak pazarı "akıllıca alt edebilirsiniz".

Örneğin, araba parçaları satıyorsanız - platformun kullanıcılarının %77'si kadın olduğu ve muhtemelen arabalarla ilgilenen yalnızca küçük bir yüzde olduğu için Pinterest reklamlarıyla başarılı olmanız pek olası değildir. İşte bazı örnekler:

• Gen Z'nin %61'i TikTok kullanıyor - hedef kitleniz buysa bu bir altın madeni olabilir
• ABD'deki Reddit kullanıcılarının %62'si popüler mesaj panosunda finansal tavsiye almak istiyor, eğer bir iş danışmanıysanız, bu sizin platformunuz olabilir.
• Amazon kısa süre önce reklam işini %19 oranında büyüttü ve muhtemelen en yüksek niyetli müşterilere sahip - insanlar oraya zaten satın almak için geliyor, değil mi? Hızlı bir galibiyete ihtiyacınız varsa.

Ezeceğini bildiğin birkaç sepet doldur. İşin aslını anladın…

3 – Birinci taraf verilerinden yararlanarak yüksek niyetli müşteriler bulun

İster inanın ister inanmayın, rekabet etmeye başlamak için ihtiyacınız olan tüm verilere zaten sahip olabilirsiniz. Bu veriler e-posta ve SMS listenizdir.

Bu listeyi platformların süper etkili makine öğrenimi algoritmasına atabilir ve bu listelerdeki kullanıcıları ve benzer platform davranışına sahip kullanıcıları bulmak için kendi verilerini gözden geçirdiklerini ve reklamları olanları da hedeflediklerini izleyebilirsiniz.

Facebook'ta, otomatikleştirilmiş süreci başlatmak için özel bir hedef kitle oluşturabilir ve listenizi bir CSV dosyası olarak içe aktarabilirsiniz.

Google'da da buna benzer şeyler var.

Yeni müşteriler edinmek ve büyük oyuncularla rekabet etmek için en sadık müşterilerinizi bu şekilde kullanabilirsiniz.

#4 – Yerel olarak hedefleyin, ardından genişletin

Sen küçük bir işletmesin. Küçük başla.

Tüm platformlar coğrafi hedeflemeye izin verir ve bir hizmet sağlıyorsanız veya gerçek mekanda faaliyet gösteren bir perakende mağazanız varsa, varlığınızı önce onlara duyurduğunuzdan emin olun.

Bölgenizdeki kullanıcıları çekmek, değerli geri bildirimler, sadık müşteriler ve hedeflemenizi giderek daha fazla alanı kapsayacak şekilde genişletmek için yeterli veri elde etmenize yardımcı olacaktır.

Ayrıca Google gibi platformların arama sonuçlarında yerel işletmelere öncelik vermesi, daha büyük şirketlerle anında yan yana olmanızı sağlar.

5 – Yerel reklamlar kullanın

Bu biraz alışılmışın dışında, ancak yerel reklamcılık, küçük bir işletmeyi daha geniş bir kitleye tanıtmanın en iyi yollarından biridir.

Farkında değilseniz, yerel reklamlar, sosyal medya platformlarına benzer şekilde, bulundukları platformun biçimini ve tonunu kullanır - ancak haber sitelerindeki ve benzer medyadaki makaleleri düşünün.

Buna, örneğin, sektörünüzdeki yüksek niyetli müşterilere ulaşmanın hafife alınan bir yolu olan haber bülteni yerleşimleri de dahildir.

Bir iş bülteninde bir iş danışmanı olarak reklam verdiğinizi varsayalım. Finansal tavsiyelerle ilgilenen binlerce insanın karşısına çıkıyorsunuz bile.

Temel olarak, ne için ödeme yaptığınızı biliyorsunuz. Kulağa iyi geliyor? Çünkü öyle.

Oyun alanını düzleştirme zamanı

Bunu hissediyor musun? Davut'a karşı Goliath senaryosu ve küçük işletmeniz buna hazır.

Dünyanın yarısından fazlasının her gün sosyal medyayı kullandığı günümüzde küçük işletmeler, hedef kitlelerine ulaşmak ve sektör devlerini yenmek için çeşitli platformlardan yararlanabiliyor.

Ancak reklam okyanusuna balıklama dalmadan önce, marka varlığınız üzerinde organik olarak çalıştığınızdan ve test etmek için en iyi kanalları seçtiğinizden emin olun!