Geliştirme Hizmetlerinizi Nasıl Fiyatlandırırsınız (6 İpucu)

Serbest çalışan bir WordPress geliştiricisiyseniz, hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı bilemeyebilirsiniz. Önemli bir kar elde etmekle müşterilerinizi fazla ücretlendirmemek arasında bir denge kurmak zordur. Mutlu bir ortam bulamazsanız, potansiyel müşteriler rekabet için sizi terk edebilir.

Neyse ki, hem siz hem de müşterileriniz için adil bir fiyat belirlemenin çeşitli yolları vardır. Maliyetleri belirlemek ve rakip fiyatlarını değerlendirmek, hizmetleriniz için size iyi bir kıyaslama sağlayabilir. Böylece hak ettiğiniz parayı kazanırken cazip bir fiyat belirleyebilirsiniz.

Bu gönderide, geliştirme hizmetleriniz için doğru fiyatlandırma sistemini kurmanın neden önemli olduğuna bakacağız. Ardından, geliştirme hizmeti fiyatlandırmanızı belirlemeye yönelik bazı ipuçlarına değineceğiz. Hadi çalışalım!

Geliştirme Hizmetlerinizi Adil Fiyatlandırmanın Önemi

Serbest geliştirme, kazançlı bir kariyer olabilir — veriler, web geliştiricilerinin yılda ortalama 75 bin dolar kazandığını gösteriyor. Ancak, özellikle yeni başlıyorsanız, serbest çalışan olarak adil bir fiyat belirlemek zor olabilir.

Bir ajansın veya müşterinin size teklif ettiği herhangi bir tutarı kabul etmek isteyebilirsiniz. Bu yaklaşım kısa vadede işe yarasa da, değerinden daha az parayla sonuçlanabilir ve hızla tükenebilirsin. Öte yandan, çok fazla ücret almak, müşterileri başka bir yerde daha iyi bir anlaşma aramaya itebilir.

Benzer becerilere sahip diğer geliştiricilerin ücretlendirdiğini bilmek, hizmetleriniz için size iyi bir kıyaslama sağlayabilir. Araştırma yaparak, fiyatlandırma modelleri hakkında bilgi sahibi olabilir ve ne kadar değerli olduğunuzu ölçebilirsiniz.

Geliştirme Hizmetlerinizi Nasıl Fiyatlandırırsınız (6 İpucu)

Artık geliştirme hizmetlerinizi adil bir şekilde fiyatlandırmanın önemini bildiğinize göre, işte size yardımcı olacak birkaç ipucu!

1. Piyasa Oranını Belirleyin

Geliştirme çalışması için piyasa oranını bilmek, kendi hizmetlerinizi fiyatlandırmanıza yardımcı olacaktır. Serbest kaynaklar veya geliştiricilerin web siteleri aracılığıyla başkalarının ne ücret aldığını araştırabilirsiniz. Glassdoor gibi çevrimiçi kaynaklar, becerileriniz için pazar oranını belirlemenize yardımcı olabilir:

Ücretsiz bir hesap için kaydolabilir ve bilgileri deneyim, eğitim ve konum gibi kriterlere göre filtreleyebilirsiniz.

Saatlik veya sabit bir ücret almak istiyorsanız, üstleneceğiniz projelerin boyutu ve kapsamı gibi diğer faktörleri belirlemek de yararlıdır. Ayrıca birlikte çalışacağınız iş türlerini de belirlemeniz gerekir. Bu bilgi, piyasa aralığında adil bir fiyat belirlemenize yardımcı olabilir.

2. Rekabetin Ne Kadar Yüklendiğini Görmek İçin Kontrol Edin

Pazar araştırması önemli olmakla birlikte, web geliştiricilerinin bireysel oranlarına daha derinlemesine dalmak da yararlıdır. Ne ücretlendirdiklerini görmek için rakiplerinizi araştırmak, fiyatlandırma yelpazesinde nerede olduğunuzu ölçmenin en iyi yoludur.

Bunu yapmanın en iyi yolu, Upwork ve Fiverr gibi serbest web sitelerine bakmaktır:

Doğru verileri elde etmek için “web tasarımı” veya “WordPress geliştirme” gibi hizmetleri arayın ve serbest çalışanların web sitelerine bakın. Bu yöntem, arama sonuçlarında neyin ortaya çıktığını görmenize ve bireylerin ne ücretlendirildiğini daha derinlemesine incelemenize olanak tanır.

3. Beceri Seviyenizi Değerlendirin

Ne kadar ücret alacağınız da becerilerinize ve deneyiminize bağlı olacaktır. Örneğin, sahada başlıyorsanız, beş yıldır bu işin içinde olan biri kadar ücret almamalısınız.

Aynı şekilde, ek sertifikalarınız, daha uzun deneyiminiz veya daha yüksek bir eğitim seviyeniz varsa, daha fazla ücret almayı düşünebilirsiniz.

Örneğin, bilgisayar bilimi veya web geliştirme alanında bir lisans derecesi sizi ödeme ölçeğinin alt sırasına yerleştirir. Ancak, bir Yüksek Lisans veya Doktora derecesi. hizmetleriniz için çok daha yüksek oranları garanti eder.

Dikkate almak isteyebileceğiniz başka bir şey de, tüm çalışmalarınızın güncel bir portföyünü sürdürmektir:

Çalışmanızı profesyonel olarak potansiyel müşterilere sunmanıza olanak tanır. Daha fazla ücretlendirmeye başlamak istiyorsanız yardımcı olabilecek müşteri referanslarını görüntülemeyi de düşünebilirsiniz.

4. Dış Ücretlerdeki Faktör

Becerilerinizi ağızdan ağza pazarlamak kısa vadede daha ucuz olabilir, ancak geniş bir kitleye ulaşamayabilirsiniz. Bu nedenle, erişiminizi genişletmek için kendinizi serbest çalışan web sitelerinde pazarlamayı düşünmelisiniz.

Ne yazık ki, birçok üçüncü taraf serbest çalışan web sitesi, sürekli ücretler alır veya kazançlarınızdan kesinti yapar. Upwork gibi siteler kazançlarınız üzerinden bir ücret alır, bu nedenle oranınızı belirlerken bu ücretleri hesaba kattığınızdan emin olun:

Serbest web sitelerinden vazgeçmeyi seçerseniz, kendi sitenizi oluşturmayı düşünmelisiniz. Ardından, web sitenizi oluşturma ve çalıştırmayla ilgili ek maliyetleri hesaba katmanız gerekir. Ne kadar ödeyeceğiniz, ne tür bir barındırma planı seçtiğiniz gibi çok sayıda faktöre bağlı olacaktır.

Dikkate alınması gereken diğer maliyetler arasında seyahat, telefon faturaları ve pazarlama çabaları yer alır. Genel giderleriniz hakkında daha iyi bir fikir sahibi olmanız için tüm harcamalarınızı takip etmeye değer.

5. Bir Fiyatlandırma Modeli Seçin

Bir fiyatlandırma modeli seçmek, ne zaman ve nasıl ödeme alacağınızı belirler. İki tipik fiyatlandırma modeli vardır: tek seferlik ve yinelenen.

Tek seferlik fiyatlandırma, müşterinizin tek bir tutarı önceden ödediği ve tamamlandığında ürünü teslim aldığı anlamına gelir.

Öte yandan, yinelenen fiyatlandırma, müşterinin düzenli olarak, genellikle aylık veya yıllık olarak ödeme yapmasıdır. Bu kurulum, ürününüz için destek ve güncellemeler almaya devam etmelerini sağlar.

İşletmeniz için doğru model, müşterilerinize sağladığınız hizmetlere bağlı olacaktır. Alıcılar için sürekli destek satmak istiyorsanız abonelik seçeneği iyi bir seçim olabilir. Öte yandan, bitiş tarihi önceden belirlenmiş bir projeyi tercih ediyorsanız tek seferlik ödeme planı iyi bir seçenektir.

Uygun bir ödeme sistemi seçmek, rekabetçi kalmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, hizmetlerinizin kârlı olmasını sağlamaya da yardımcı olabilir.

6. Bir Sözleşme Oluşturun

Fiyatlandırmanızı ayarladıktan sonra, bir sözleşme oluşturmanız önemlidir. Müşterilerle ayrıntıları netleştirmenize ve rahat olduğunuz beklentileri belirlemenize yardımcı olacaktır.

Sözleşmenize belirli ayrıntıları dahil etmeyi düşünün, örneğin:

• Ödeme bilgileri
• Projenin ne kadar sürmesi bekleniyor
• Proje tamamlandıktan sonra destek verecekseniz
• İstemcinin alabileceği revizyon sayısı
• Müşteri projeyi iptal etmek isterse ne olur?

Bir sözleşme hazırlayarak ve bunu müşterilerinizle gözden geçirerek, ikiniz de proje zaman çizelgesinden, ödeme gerekliliklerinden ve diğer kısıtlamalardan haberdar olacaksınız. Her şeyin yasal olarak sağlam olduğunu doğrulamak için bir avukata danışmaya da değer.

Çözüm

Geliştirme hizmetlerinizi fiyatlandırmak, serbest çalışan olarak çalışmanın önemli bir parçasıdır. Piyasa oranları ve deneyiminiz gibi faktörleri dikkatlice değerlendirerek, faturaya uygun bir fiyat ölçebileceksiniz. Bu şekilde, potansiyel müşteriler ücretlerinizden etkilenmeyecek ve hak ettiğiniz kadar ödeme alacaksınız.

Özetlemek gerekirse, geliştirme hizmetleriniz için fiyatları belirlemeye yönelik altı ipucu:

1. Piyasa oranını araştırın.
2. Benzer becerilere sahip diğer geliştiricilerin ne kadar ücret aldığını görün.
3. Beceri seviyenizi belirleyin.
4. Serbest web sitesi ücretleri ve pazarlama maliyetleri gibi harici ücretleri hesaba katın.
5. Hizmetleriniz için en uygun fiyatlandırma modelini seçin.
6. Bir sözleşme yapın, böylece müşterilerle herhangi bir yasal sorun yaşamazsınız.

Geliştirme hizmetlerinizi adil bir şekilde fiyatlandırma hakkında sorularınız mı var? Aşağıdaki yorumlar bölümünde bize bildirin!