İlk Çıkışınız için Hazır mısınız? Kaçırılmaması Gereken Ürün Lansmanı Kontrol Listesi

Yeni ürününüz ister planlama aşamasında olsun, ister satmaya neredeyse hazır olsun, ürün lansmanınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı düşünmelisiniz. Her durum için hiçbir kontrol listesi geçerli olmasa da, birazdan göreceğiniz şey, temel soruna, yani ürününüzü piyasaya sürmeye aşırı derecede odaklanmış durumda.

Ürününüzü piyasaya sürmeyi düşünüyorsanız, bu, geliştirme aşamasında olan fikriniz olduğu anlamına gelir. Ayrıca, yardıma ihtiyaç duydukları bir sorunu çözdüğü için hedef kitlenizin istediği veya ihtiyaç duyduğu bir şey olduğuna dair iyi kanıtınız olduğu anlamına gelir.

Başarılı bir ürün lansmanı, amaçlanan insanlarla bağlantı kuran ve kârlı bir yanıt üreten bir lansmandır.

14 noktalı ürün lansmanı kontrol listesi

Bu listedeki ilk yedi öğe planlama, geliştirme ve müşteri hizmetleri ile ilgilidir. Sekiz ve sonraki maddeler, ürününüzün pazarlanmasıyla ilgilidir.

1. Bir lansman tarihi seçin

Bu açık görünebilir, ancak planlamada diz boyu olana kadar genellikle gözden kaçar. Ancak yaptığınız diğer her şey, özellikle de diğer insanlarla veya satıcılarla koordinasyon gerektiren şeyler, “son tarihi” bilmenize bağlıdır.

Koşullar gerektiriyorsa, her zaman değiştirebilirsiniz. Ancak akılda bir hedef lansman tarihi ile başlayın.

2. Ürününüzün çalıştığından emin olun

Yazılımsa, biraz beta testi yapın. Yemekse, tadı güzel olduğundan emin olun. Bu bir oyuncaksa, çalıştığından ve bir kullanımdan sonra kırılmadığından emin olun. Söz verdiğiniz şeyi yaptığından emin olmak için ürünün işlevselliğini ve kalitesini test edin.

3. Uygun şekilde demolar ve öğreticiler oluşturun

Bir kase yoğurt için demolara ihtiyacınız olmayabilir. Ancak böyle bir şey için bile üretim süreciniz, ürün güvenliğini nasıl sağladığınız, sağlık yararları ve kullandığınız malzemeler hakkında videolar ve yazılı materyaller oluşturabilirsiniz.

Her ürün, açıklamalardan, nasıl yapılır kılavuzlarından, kullanıcı tarafından oluşturulan videolardan ve diğer benzer eğitici içerik türlerinden yararlanabilir.

İyi yapıldığında öğretmek satmaktır.

Ve geliştirdiğiniz kılavuzlar ve kılavuzlar ne olursa olsun, insanların bunları kolayca bulabileceklerinden emin olun. Ürünün kendisinde yoksa, bunları sitenizde bulmayı kolaylaştırın.

4. Lojistiğinizi hazırlayın

Lüks eşyalar ve özel uçaklar gibi bazı ürünler için bunlardan sadece bir avuç satmak büyük bir başarıdır. Ancak çoğu ürün için birçoğunu satmak istiyorsunuz, bu da hazırlıklı olmanız gerektiği anlamına geliyor.

Gönderim, paketleme ve üretim süreçlerinizin, siz hazır olduğunuzda kullanıma hazır olması gerekir. Bir sürü sipariş alıp ardından müşterilere zaten stokta kalmadığınızı söylemek zorunda değilsiniz. Bununla birlikte, asla satmayacağınız envanter yığınları ile sonuçlanmak istemezsiniz.

5. Hukuki konuları göz önünde bulundurun

Hemen hemen her ürün bazı yasal değerlendirmeler gerektirir. Bu şartlar ve koşullar, sözleşme dili, garanti veya ürün etiketi olabilir. Kendinizi koruduğunuzdan ve tüm yasal dayanaklarınızı koruduğunuzdan emin olun. Bu, profesyonel yardım almadan yapmanız veya son dakikaya bırakmanız gereken bir şey değil .

6. Destek ekibinizi güçlendirin

Müşteri hizmetleri temsilcileriniz ve yardım masası personeliniz, gerçekten yardımcı olabilmeleri için yeni ürününüze alışmaları için zamana ihtiyaç duyarlar. Müşteriler sorularla arayacak ve ekibiniz onlar için hazır olmalıdır.

Onlara eğitimlerinizi ve pazarlamanızı gösterin. Lojistik sürecinizi çizin ve onlara gösterin. Mümkünse, giriş ve çıkışları bilmeleri için ürün test ekibinizin bir parçası olmalarını sağlayın. Eğer bir oyuncaksa, onunla oynamalarına izin verin. Bu bir araçsa, bırakın kullansınlar. Yemekse, bırakın yesinler.

7. Gecikmeleri ve sorunları tahmin edin

Daha önce bir lansman tarihinden bahsetmiştik. Kontrolünüz dışındaki nedenlerle bir lansman tarihini ertelemeniz gerekebilir. Örneğin, COVID-19 pandemisinin başlangıcı, yeni bir havayolu özelliği başlatmak veya bir film yayınlamak için ideal bir zaman değildi. Bazen topluluğunuzdaki ve ötesindeki kültürel ve sosyal iklim, ürününüzün piyasaya sürülmesini etkileyebilir.

Ayrıca lojistik, geliştirme veya test etme ile ilgili sorunlarla karşılaşabilirsiniz ve ürün zamanında hazır değildir. Ayrıca ilgisiz bir sorundan olumsuz bir baskı alabilirsiniz ve yeni ürün lansmanınızın bunun gölgesinde kalmasını istemeyebilirsiniz.

Bunun gibi senaryoları önceden tahmin edin ve bir yedekleme planınız olsun.

8. Fiyatlandırma stratejinize çok dikkat edin

Fiyatlandırma stratejisi hakkında kitapların tamamı yazılmıştır. Dikkatli düşün. Hedef kitlenizi ve rekabetinizi düşünün. Ürününüz neden onlarınkinden farklı? Müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu değerli bir şeyi yapmak çok farklı ve çok daha iyiyse, fiyatı biraz daha yüksek tutun.

Ayrıca, tek ürün satın almak veya toplu olarak satın almak gibi çeşitli anlaşma türlerini de düşünebilirsiniz. Abonelikler veya tek seferlik satın almalar. Diğer ürünlerle birlikte paketlemek veya paket halinde satmak. Bir hizmetle eşleştirmek. Aynı ürünün, insanların ne kadar ödemeye istekli olduğuna bağlı olarak değişen fiyatlarla farklı versiyonlarını düşünün.

Fiyatlandırmanız kitlenize bağlıdır. Onlara nasıl pazarlayacağınızı etkiler.

9. Harika bir açılış veya ürün sayfası oluşturun

Ne satarsanız satarsanız, çevrimiçi yapıyorsanız, ikna etmenin çoğunun gerçekleşeceği yer ürün veya açılış sayfasıdır.

Bu, pazarlamanızı başka bir yerde görmüş kişilere ürünü sunduğunuz sayfadır. Buraya, açılış sayfanıza veya ürün sayfanıza gelirler.

Harika bir başlık verin. Ürünün ne yaptığını, çözdüğü sorunu, hayatı nasıl daha kolay, daha iyi, daha mutlu veya daha verimli hale getirdiğini netleştirin. Kitlenizi mümkün olan en kısa sürede tanımlayın, böylece doğru yerde olduklarını bilsinler. Bazı referanslar ekleyin. Ürünün bir resmini ve belki bir videosunu ekleyin.

Ve en önemlisi, müşterinin ürünü nasıl alabileceği konusunda net bir harekete geçirici mesaj verin. Harika ürün açıklamalarının nasıl yazılacağı hakkında daha fazla bilgi edinin.

10. Tüm pazarlamanız için iyi bir metin yazın

Açılış ve ürün sayfaları yapbozun yalnızca bir parçasıdır. Diğer pazarlama çalışmalarınız, sosyal medya gönderileri ve reklamları, kartpostallar, doğrudan posta mektupları, reklam panoları, Google Ads, blog gönderileri, e-posta pazarlaması ve çok daha fazlasını içerebilir.

Bütün bunlar harika metin yazarlığı gerektiriyor.

Harika bir pazarlama kopyasının özünde USP vardır: Benzersiz Satış Önerisi. Ürününüzü diğer benzer ürünlerden farklı ve daha iyi yapan nedir? Ürününüze neden onu almak için parayla ayrılacak kadar çok ihtiyaç var? Tüm kopyanızı USP'nizle aşılayın.

Ardından, alıcının daha sonra yaşayacağı duygularla bunu takip edin. Geleceğin bir resmini çizin - buna sahip olduktan sonra böyle hissedeceksiniz .

11. Çevrimiçi heyecanla ürün lansmanını güçlendirin

Yönettiğiniz medya kanalları - e-postanız ve sosyal medya sayfalarınız - ürün lansmanınızla ilgili pazarlama ile dolup taşmalıdır. Etki alanınızdaki herkes bunun geleceğini bilmeli.

Ancak onları sadece fırsatlar ve indirimlerle doldurmayın. Bunu istemelerini sağlayın. Ürününüzün çözdüğü bazı sorunları araştıran blog gönderileri yazın. Sorular sorun, ancak kısmen yanıtlayın, çünkü nihai yanıtları almanın tek yolu yakında piyasaya sürülecek ürününüzü satın almaktır.

12. En iyi müşterilerinize erken erişim sağlayın

Satış yapması en kolay kişiler, sizden daha önce satın almış olanlardır. Bir ürün lansmanı, sadakatleri için onları ödüllendirme şansıdır. Onlara ücretsiz yükseltmeler, özel indirimler, satın almayla birlikte ücretsiz hediyeler ve diğer avantajlar gibi bonus teklifleri gönderin.

13. Tüm satış süreçlerinizin çalıştığından emin olun

Bir kayıt formunuz varsa, otomatik yanıtlayıcı gönderiyor mu? Veritabanınızla bağlantı kuruyor mu? Ödeme sayfanız, kartpostallarınıza basılan kupon kodunu kabul ediyor mu? Google Ads izleme kodlarınız çalışıyor mu?

14. Bir fırlatma partisi düzenleyin

Bir tuğla ve harç dükkanınız varsa ve bunu güvenle yapabiliyorsanız, bunu basın bültenine layık bir etkinlik yapın. Çevrimiçi bir işletmeyseniz, bunu bir sosyal medya etkinliği yapın. Ayrıca dahili ekibiniz için de sanal bir parti düzenleyin. Bu noktaya gelmek için çok çalıştılar. Başarıyı kutlayın.

İlk çıkışını yap

Lansmanınızı planlamanıza yardımcı olması için bu kontrol listesinin tamamını kullanın; başarılı ve karlı bir deneyim için hazır olacaksınız.