Etkili Bir Ürün Pazarlama Planı Hazırlamak İçin İpuçları
Yayınlanan: 2023-02-06Ürün pazarlaması uzun bir prosedürdür. Emtia piyasaya sürülmeden çok önce başlar ve asla gerçekten sona ermez. Şirketin iyi tanımlanmış bir stratejisi yoksa işler hızla kötüleşecektir. Promosyon faaliyetleri fonları tüketir ve izlenmesi zordur. Böylece ekip işini verimli bir şekilde organize edemez.
Ürün pazarlamasını organize etmek için bir pazarlama planı gereklidir. Paydaşların ve ekip üyelerinin hazırlandığı bir belgedir. Ürün tanıtım pazarlama çabalarını organize etme, yürütme ve ölçme stratejisini ana hatlarıyla belirtir. Ürün pazarlama ve pazarlama arasındaki temel fark, ürüne ve kalitesine odaklanmaktır.
Bir ürün pazarlama planı, promosyonun hedeflerini ve bunlara ulaşma yöntemlerini ana hatlarıyla belirtir. Genellikle belirli bir zaman dilimiyle sınırlıdır; tüm pazarlama stratejileri bir noktada yeniden yazılmalı veya değiştirilmelidir.
İçindekiler
Ürün Stratejisi Nedir?
Ürün stratejisi, bir şirketin bir ürünü veya ürün yelpazesini pazara sunma ve uzun vadede başarısını sağlama konusunda benimsediği plan ve yaklaşımları ifade eder. Müşteri ihtiyaçları, pazar eğilimleri, rekabet ve şirketin güçlü ve zayıf yönleri gibi faktörleri göz önünde bulundurarak bir şirketin ürün portföyünün genel yönünü ve hedeflerini tanımlar.
Bir ürün stratejisi tipik olarak ürün geliştirme, konumlandırma, fiyatlandırma, pazarlama ve satışla ilgili kararları içerir. Bir ürünü pazara sürmek, mevcut tüm kaynakları ve becerileri kullanmak ve son derece rekabetçi bir pazarda başarı şansını en üst düzeye çıkarmak için kapsamlı ve uyumlu bir plandır.
Bir ürün stratejisi, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılayan, gelir ve kar sağlayan ve güçlü bir marka kimliği oluşturan başarılı ürünler yaratmayı ve piyasaya sürmeyi amaçlar. Etkili ürün stratejisi, bir şirkete rekabet avantajı sağlayabilir ve hedef pazarında uzun vadeli başarıya ulaşmasına yardımcı olabilir.
Etkili Bir Ürün Pazarlama Planı Hazırlamak İçin İpuçları
- Hedef kitlenizi anlayın: Hedef müşterilerinizin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve davranışlarını anlamak için pazar araştırması yapın. Bu, onların ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün yaratmanıza ve onları yankı uyandıracak şekilde konumlandırmanıza yardımcı olacaktır.
- Benzersiz değer teklifinizi tanımlayın: Ürününüzü pazardaki diğerlerinden neyin farklı kıldığını ve müşterilere hangi faydaları sağladığını açıkça ifade edin.
- Rekabet analizi yapın: Pazardaki güçlü, zayıf yönlerini ve fırsatlarını anlamak için rakiplerinizi inceleyin. Ürününüzü farklı kılmak ve rekabet avantajı yaratmak için bu bilgileri kullanın.
- Net hedefler ve hedefler belirleyin: Ürün pazarlama planınızla neyi başarmak istediğinizi belirleyin ve genel iş stratejinizle uyumlu belirli, ölçülebilir hedefler belirleyin.
- Doğru fiyatlandırma stratejisini seçin: Ürününüzü, üretim maliyeti, hedef kitle ve rekabeti göz önünde bulundurarak rekabetçi bir şekilde fiyatlandırın.
- Kapsamlı bir lansman planı geliştirin: Lansman öncesi pazarlamadan lansman sonrası desteğe kadar ürün lansmanınızın her yönünü planlayın.
- Doğru pazarlama kanallarını seçin: Sosyal medya, içerik pazarlaması, e-posta pazarlaması veya ücretli reklamcılık gibi hedef kitlenize ulaşmada en etkili pazarlama kanallarını seçin.
- Sonuçları ölçün ve izleyin: Ürün pazarlama çabalarınızın başarısını düzenli olarak izleyin ve ölçün ve hedeflerinize ulaştığınızdan emin olmak için stratejinizi gerektiği gibi ayarlayın.
- Planınızı sürekli olarak iyileştirin: Pazar ve müşteri ihtiyaçları sürekli olarak gelişmektedir, bu nedenle sürekli başarısını sağlamak için ürün pazarlama planınızı sürekli olarak gözden geçirmek ve iyileştirmek önemlidir.
Ürün Pazarlama Planının Faydaları
Bir pazarlama planı oluşturmanın şirket için çok sayıda somut avantajı vardır. İyi tanımlanmış tutundurma stratejileri olan firmalarla çalışmak içimizi rahatlatıyor. Bununla kimi hedeflediğimizi biliyoruz. Proje ilerledikçe, bu etki daha belirgin hale gelir. İşte bir pazarlama stratejisi geliştirmenin birkaç erken avantajı.
1. Ürününüzün Vizyonunu Tanımlayın
Her şeyden önce, pazarlama planı işgücünün ürünü tanımasına yardımcı olur. Herkes bir uygulamayı veya web sitesini nasıl daha kullanıcı dostu hale getireceğini bulmaya çalışır. Buna karşılık, ekibe yeni sorular sorma ve çözüm bulma konusunda ilham verir. Bir strateji yazmak, bir iş modelindeki kusurları ortaya çıkarır. Bu, ekibi kullanıcılar için çok önemli olan yönleri yeniden düşünmeye zorlar. Pazarlama yöneticileri, anlamsız ayarlamalara olan ihtiyacı ortadan kaldırmak için keşif sürecinin başlarında pazarlama faktörleriyle ilgilenmeyi tercih ederler.
2. Misyonunuzu Oluşturun ve İletin
Her başarılı girişimin bir misyon beyanı vardır. Bu hedefin gerçek olması idealdir; Bu sayede ekip uzun süre tüketicileri kendine çekecektir. Misyonsuz bir teknoloji ürünü geliştirmek, günümüzde umutsuz bir durumdur. Kullanıcılar objektif kriterlere (tasarım, işlevsellik, kullanılabilirlik) ve bütünsel değerlere ve amaca dayalı olarak seçim yapmaya başlar çünkü rekabet gücü çok şiddetlidir.
Tasarımcılar ayrıca, akıllarında net bir hedef olan projeler üzerinde çalışmayı tercih ederler; Aksi takdirde, gelecekte yeni yetenekleri işe almak zor olacaktır. Bir misyona sahip olmak esastır ve pazarlama planları ve stratejileri onu iyileştirmeye yardımcı olur.
3. Neye Ulaşmayı Umduğunuzu Vurgulayın
Bazı işletme sahipleri, yaratıcı projelerini hayata geçirir ve kullanıcıların bunların değerini takdir edeceğine inanır. Bununla birlikte, çoğu insan ayrıntılara olması gerektiği kadar hassas değildir ve mükemmel işlevsellik bile göz ardı edilir. Dolayısıyla beklenen yükseliş gerçekleşmez.
Bu durumu önlemek için hedeflerinizin bilincinde olmalısınız. Lansmanın ilk gününde kaç müşteri çekmeyi umuyorsunuz? Ürünü piyasaya sürmeden önce kaç tane erken benimseyen kişiye ihtiyacınız var? Pazarlama stratejiniz zaman içinde nasıl değişmeli? Tüm bu sorular tasarım ve geliştirme ile ilgili olduğundan, bunları önceden yanıtlamanız idealdir.
4. İdeal Müşterinizi Tanımlayın
Pazarlama, şirketinizin hedeflerine ulaşmak için potansiyel müşterilere ulaşmayı amaçlar . Seyirci ne kadar büyük olursa, bir yer kazanmak o kadar zor olacaktır. Büyük kampanyalar daha fazla maliyet gerektirir ve bunun ürününüz için en iyi plan olup olmadığını seçmelisiniz. Her zaman müşterilerinize ulaşmak için olası talebi sorgulayın. Yerel, ulusal ve dünya çapındaki pazarları belirlemek çok önemlidir.
Bundan sonra, kapsamayı düşündüğünüz alanları tanımlamanız gerekir. Pazarlama üzerinde ve ayrıca geliştirme ekibi tarafından alınan mimari kararlar üzerinde etkisi olacaktır. Bu özellikleri analiz etmek, daha iyi bir ürün üretmenize ve farkındalık kazanmanıza yardımcı olacaktır.
5. İlerlemenizi İzleyin
Ürünü piyasaya sürmeye yaklaştıkça hem pazarlama hem de geliştirme bölümlerindeki yük artar. Son hazırlıklar için kritik bir an. Çok fazla göreviniz varsa, halihazırda sağlam bir planınız olmadığı sürece dikkatinizin dağılması kolaydır.
Bir pazarlama stratejisini erkenden benimsemek, önceliklerinizin değişmemesini sağlar. Durum ne kadar sorunlu olursa olsun, bir yolunu bulabilirsiniz. Ayrıca ekibe rehberlik ederek her konuda yönetime danışmaktan kaçınmalarına ve bunun yerine plana güvenmelerine olanak tanır.
6. Geliştirilmiş müşteri memnuniyeti
Bir ürün pazarlama planı, müşteri ihtiyaçlarını anlayarak ve ele alarak müşteri beklentilerini karşılayan veya aşan ürünler yaratmaya yardımcı olabilir ve bu da müşteri memnuniyetinin artmasına neden olur.
7. Artan pazar payı
Güçlü bir ürün pazarlama planı, bir işletmenin ürününü rakiplerinden farklılaştırmasına, dolayısıyla pazar payını ve marka bilinirliğini artırmasına yardımcı olabilir.
8. İş hedefleriyle daha iyi uyum
Bir ürün pazarlama planı, ürün pazarlama hedeflerini genel iş stratejisiyle net bir şekilde tanımlayarak ve hizalayarak kaynakların etkili ve verimli bir şekilde kullanılmasını sağlamaya yardımcı olabilir.
9. İyileştirilmiş karar verme
Bir ürün pazarlama planı, yanlış kararlar verme riskini en aza indirmeye yardımcı olarak, karar vermeye yapılandırılmış ve veriye dayalı bir yaklaşım sağlar.
10. Daha iyi kaynak tahsisi
Bir ürün pazarlama planı, net amaçlar ve hedefler belirleyerek kaynakların etkili bir şekilde önceliklendirilmesine ve tahsis edilmesine yardımcı olabilir, bu da daha verimli ve uygun maliyetli kullanım sağlar.
11. Artan gelir ve karlılık
Başarılı bir ürün pazarlama planı, artan satışlara, daha yüksek karlara ve uzun vadeli finansal istikrara yol açabilir.
12. Geliştirilmiş marka kimliği
İyi yürütülen bir ürün pazarlama planı, güçlü bir marka kimliği ve itibarı oluşturmaya, müşteri güvenini ve sadakatini artırmaya yardımcı olabilir.
13. Daha iyi pazar konumlandırması
Bir ürün pazarlama planı, pazar trendlerini ve müşteri ihtiyaçlarını anlayarak ve bunlardan yararlanarak bir işletmenin ürünlerini etkili bir şekilde konumlandırmasına ve pazarda yeni fırsatlar yakalamasına yardımcı olabilir.
Bir Ürün Pazarlama Planının Yapısı
Bir plan, sektörün makro analiziyle başlamalı ve ardından kesin ve doğru olması için daha ince ayrıntılara yakınlaştırılmalıdır. Bu yapı, hayati görevlere öncelik vermenizi ve pazarlama hedeflerini ekibinize doğru bir şekilde iletmenizi sağlar.
Bir pazarlama planının temel bileşenleri
1. Pazarlama Denetimi
İlk bölüm mevcut iş ortamını inceler. Ürünlerin ve işgücünün karşılaşabileceği uzun vadeli zorluklara aşina olmalısınız. Bir pazarlama planının bu ana bölümleri, tam bilgi elde etmek için gereklidir.
A. Makroekonomik ortamın analizi
PESTEL çerçevesi, ürün pazarlamanızı etkileyecek makroekonomik yönleri inceler. Genellikle kontrolünüz dışında olan ve ilgilenilmesi gereken değişkenleri inceler. PESTEL analizi olmadan, önemli hükümet mevzuatını muhtemelen kaçırırsınız. Ve ayrıca önemli bir toplumsal faktörü gözden kaçırır.
B. Mikroekonomik ortamın analizi
Makroanaliz yaparken her şeyi detaylıca analiz etmeniz gerekiyor. Burada, bu konuda derinlemesine bilgi vereceğiz. Genel ortamı değerlendirmek yerine, uzmanlığınıza odaklanacağız. Bunu manuel olarak veya stratejik planlama araçlarının yardımıyla gerçekleştirebilirsiniz.
2. Müşteri araştırması
Müşteri araştırması, hedef pazarınızın bir değerlendirmesidir. Arzularını, davranışlarını ve segmentlerini içerir. Müşterilere projenin başlangıcında yapmaları için yardımcı olur veya tavsiyelerde bulunur. Kullanıcılarınız buna ihtiyaç duymuyorsa işlevsellik eklemek anlamsızdır. Müşteri araştırması, pazarlamanın ve tüm ürün yaşam döngüsünün temel bir bileşenidir.
A. Demografi
Gelecekteki müşterilerinizin yaş, cinsiyet, gelir, sosyal statü ve istihdam gibi ölçülebilir demografik faktörlerine odaklanır.
B. davranış analizi
Bu aşamada, dinleyicilerin isteklerini ve güdülerini incelemelisiniz.
C. Saha deneyleri
Hedef kitlenizin ziyaret ettiği sitelerde nasıl davrandığını takip edebilirsiniz.
3. Rekabet analizi
Bir emtianın rekabetçi bir araştırmasını yürüttüğünüzde, onun niteliklerine ve rakiplerin kullandığı pazarlama yöntemlerine odaklanırsınız. Amaç, rekabet avantajlarını, konumlanmalarını ve dezavantajlarını kavramaktır. Ve ayrıca pazarlama stratejileri ve satış şansı oluşturmak . Genel bir genel bakış için bu kolay adımlarla başlayın.
- Ana rakiplerinizin kim olduğunu belirleyin.
- Rekabetçi malları analiz edin.
- Birincil pazarlama yöntemlerinin bir listesini oluşturun.
- Rakiplerinizin içerik stratejilerini inceleyin.
4. SWOT
SWOT analizi, yazılım pazarlama planınızı geliştirirken öğrendiklerinizi özetlemenin harika bir yoludur. Bir firma, pazar ve rakiplerin tümü, güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleriyle ilgili bir SWOT analizinden yararlanabilir. SWOT analizi, şimdiye kadar topladığınız bilgilerden iş fırsatlarını görmenizi sağlar.
Çözüm
Pazarlama uygulamaları tek başına ürününüzün başarısını garanti etmez. Ürünün kendisi de dahil olmak üzere diğer birçok şey daha da önemlidir. Doğru ürün, hedef kitlesini daha hızlı bulur çünkü medya teşhiri, ağızdan ağza ve diğer yollarla organik olarak tanıtılır. Bu nedenle, ürününüzün kalitesini değerlendirebilecek ve proaktif değişiklikler yapabilecek sektörünüzdeki uzmanlardan tavsiye almalısınız.
İlginç Okuma:
Bir Topluluk Web Sitesi İçin 10 Temel BuddyPress eklentisi
En İyi Premium WordPress BuddyPress Temaları
Reign Theme Yoluyla BuddyPress Destekli Web Siteniz İçin Yararlı Hack'ler ve Özelleştirmeler