Tatillerde Satışları Artırmak için Son Dakika Fikirleri

Tatillerde e-ticaretle ilgili birçok gönderi, erken başlamanız için sizi teşvik ediyor. Bunlardan bir kısmını kendimiz yayınladık!

Ancak iyi haber şu ki, mağazanızda indirim, indirim veya anlaşma yapmak için asla geç değildir . Tatiller devam ettiği sürece, tatil eylemine geçmek için birkaç dakikanızı ayırabilirsiniz.

Bu son dakika indirimli tatil fikirlerini şimdi, gelecek ay veya bir dahaki sefere yeni bir tatil geldiğinde deneyin.

1. Akıllı İndirim Ayarlayın

Bir "akıllı" indirimin kriterleri, bir müşterinin sepetine otomatik olarak uygulanıp uygulanmayacağını belirler. Örneğin, üç veya daha fazla erkek gömleği siparişlerinde %30 indirim sağlayan bir set oluşturabilirsiniz. Yalnızca sepette üç veya daha fazla gömlek olduğunda geçerli olur, ancak bunu anında yapar, kod gerekmez.

Bu indirimlerin en büyük avantajı, bunları yalnızca bir kez ayarlamanız ve siz veya müşteri özel bir şey yapmadan geçerli olmalarıdır.

Hazır olduğunuzda etkinleştirin, işiniz bittiğinde devre dışı bırakın. Reklam vermek için site çapında bir başlık veya sayfa bildirimi ile eşleştirin.

Hızlı ve kolay akıllı indirimler için birkaç fikir :

• Belirli bir kategoriden x ürün satın alın, $ y tasarruf edin
• Toplamda x ürün satın alın, $ y tasarruf edin (veya % z indirim alın)
• X $ 'dan fazla harcayın, tüm siparişinizden $ y kazanın

Unutmayın: Ne düzeyde indirim sunabileceğinizi bulmak için biraz zaman harcamak önemlidir. Gökyüzüne indirim yapıyorsanız (ve marjınızı tüketiyorsanız) daha fazla gelir mutlaka daha fazla kâr sağlamaz.

Akıllı indirimler ayarlamak için WooCommerce için Dinamik Fiyatlandırmayı deneyin.

2. Stokunuzu Temizleyin: İndirim yapın veya Yavaş Hareket Eden Malları Verin

Acele kurmak için bir şeyler planlıyorsanız ve boşaltmanız gereken bir deponuz varsa, bu sizin için.

İndirimler her mağaza için uygun değildir, ancak marjlarınız yeterince sağlıklıysa ürünlerinizde anında tasarruf sağlayarak daha fazla müşteri çekebilirsiniz. Bahsedilen tasarruflar, malları hızlı bir şekilde taşımanıza yardımcı olabilir ve daha yeni veya daha çok arzu edilen stoklara yer açar .

Bu nedenle, geçen sezonun stillerini ortadan kaldırmaya çalışıyorsanız, onları %30 oranında azaltın ve buna tatile özel denilebilir. Yeni bir ürün modeli mi geliyor? Yer açmak için mevcut olanın fiyatlarını düşürün.

Eski stoklar, üretimi durdurulan ürünler veya depoda kelimenin tam anlamıyla yalan olduğunu bulduğunuz ürünler gibi kurtulmak için çaresiz olduğunuz ürünleriniz varsa , belirli bir miktarın üzerindeki siparişlerle ücretsiz bir hediye reklamı yapabilirsiniz . Ardından söz konusu ürünleri kutuya atın ve gönderin.

Artan veya istenmeyen ürünleri müşterilere vermek biraz ucuz gelebilir, ancak alışveriş yapanlar ücretsiz hediyeleri sever . Ücretsiz kargo gibi, satın almaları motive etmeye bile yardımcı olabilirler. Yani, marjlarınız varsa ve yer açmanız gerekiyorsa, bunun için gidin!

3. Nakliye Maliyetlerini Karşılayın

Alışveriş yapanlar nakliye için ödeme yapmaktan hoşlanmazlar. Aslında, tüketicilerin %56'sı sepetlerini terk etmelerinin nedeni olarak nakliye maliyetlerini gösteriyor.

Bütçenizde küçük bir oynama alanınız varsa ve alışveriş yapanları sizinle kalmaya zorlamak için bir son dakika fikrine ihtiyacınız varsa: kargonuzu ücretsiz yapın . Cömert hissediyorsanız her siparişte veya yalnızca belirli bir miktarın üzerindeki siparişlerde yapabilirsiniz.

Çok fazla (varsa) para kaybetmeden ücretsiz gönderim sunma konusunda bir ipucu: Ortalama sipariş değerinizi biliyorsanız, ücretsiz gönderim eşiğini bunun bir ürün kadar üstüne getirin . Dolayısıyla, AOV'niz 40$ ise ve çoğunlukla 10$'lık mal satıyorsanız, 50$ ve üzeri siparişlerde ücretsiz kargo sunmayı hedeflersiniz.

Yukarıdaki taktik, çoğu perakendecinin müşterilerini normalden biraz daha fazla sipariş vermeye (ve nakliye masraflarını telafi etmeye) ve tatil sezonunda yine de biraz nezaket sunmaya nasıl yönlendirdiğidir.

4. Bir Sonraki Satın Almalarında İndirim Sunun

Kara Cuma veya Siber Pazartesi için bir indirim yapmayı hedefliyorsanız, gerçekten fazla zamanınız yok. Yukarıdaki fikirler bile biraz planlama gerektiriyor, insan gücünden (nakliye, pazarlama, web sitesi yönetimi…) bahsetmiyorum bile, şu anda yetersiz olabilirsiniz.

Öyleyse, bazı büyük kutu perakendecilerinden bir fikir alalım. Bu mağazalardan bazıları daha pahalı ürünleri (tabletler ve bilgisayarlar gibi) tam fiyatına veya buna yakın bir fiyata satıyor, ancak müşterinin ödeme sırasında bir sonraki satın alımına yönelik hediye kartları sunuyor.

Ne düşündüğümüzü düşünmek?

Özet şudur: Müşterilerinize bir hediye sertifikası sunun veya şimdi sizinle satın alırlarsa bir sonraki alışverişlerinde indirim yapın . Kurmak için zamanınız olmadığı için şu anda satışta hiçbir şeyiniz olmayabilir. Ama belki bir ay sonra tekrar alışverişe geldiklerinde anlarsın.

“Ama,” diye itiraz edebilirsiniz, “bunun kurulması biraz zaman almaz mı? Yine de onlara indirim yapmanın bir yolunu bulmam gerekecek.”

WooCommerce ve her zaman çok yönlü Akıllı Kuponlar uzantısını kullanıyorsanız, bu aslında oldukça hızlıdır. Akıllı Kuponlar, belirli bir ürünü satın alan bir müşteriye satın alma sonrasında otomatik olarak bir kupon uzatmanıza olanak tanır . Böylece bu kuponun tüm ürünler için görünmesini sağlayabilirsiniz… veya sadece birkaçını seçebilirsiniz.

Bu fikri ilerletmek için kupon koşulları tamamen size kalmış. Kuponun %50 indirimli olmasını ve sadece tek bir gün için geçerli olmasını mı istiyorsunuz? Anladın. Aralık ayı boyunca %20 indirim ve iyi mi? Elbette.

Bu fikri özetlemek için:

1. Bir müşteri şimdi sizden tam fiyattan bir satın alma işlemi yapıyor
2. Akıllı Kuponlar kurulumunuza bağlı olarak, gelecekteki bir satın alma işleminde kullanmak üzere otomatik olarak bir kupon kodu alacaklardır (benzersiz kod ödeme sırasında görünecektir, sizden herhangi bir müdahale gerekmez)
3. Müşteri, kodun aktivasyon süresi boyunca iade edebilir ve indirim için uygulayabilir.

Akıllı Kuponların birçok harika özelliği vardır, ancak tatil indirimlerinizde geç kalıyorsanız ve alışveriş yapanlardan bir değil iki satın alma almak istiyorsanız, “muhteşem”i aşar ve “olağanüstü” hale gelir.

5. Dünyanın Özel Teklifinizden Haberdar Olduğundan Emin Olun

Son dakikada harika bir satış yapmak başlı başına bir başarıdır. Ancak müşterilerinizin dikkatini çekemez ve onları mağazanıza götüremezseniz, çabalarınız boşa gidebilir .

Zamanınız kuşkusuz sınırlı olsa da, tatil indirimleri ararken doğal olarak mağazanızı düşünmeyebilecek müşterilere fırsatınızı pazarlamanın birkaç yolunu bulmak isteyeceksiniz. İşte sizin için en hızlıdan en hızlıya doğru sıralanmış bazı fikirler:

• Satışla ilgili sosyal medya mesajlarını tüm kanallarınıza yayınlayın . Ofis dışında olmak üzereyseniz, Buffer bunun için ideal bir araçtır (ve bizim kendimiz kullandığımız): tweet'leri, gönderileri ve hatta pinleri önceden planlamanıza olanak tanır, ayrıca süper uygun fiyatlıdır.
• Site çapında bir bildirim dağıtın. WooCommerce kullanıyorsanız, bu doğrudan yerleşiktir - WooCommerce > Ayarlar'a gidin ve metni özelleştirin. Orada bir bağlantı almak için biraz HTML ekleyin ve altınsınız.
• Sepet içi bildirimler veya harekete geçirici mesajlar ekleyin. Yine WooCommerce ile bunu Cart Notices uzantısıyla anında yapabilirsiniz. Bir müşterinin ücretsiz bir hediye almak için 20 ABD doları daha harcaması veya kargo ücretini karşılaması gerekiyorsa, bu otomatik bildirimi ayarlamak yalnızca birkaç dakika sürer.
• Herhangi bir ürün işaretlenmişse, sayfalarını özelleştirin. Bu, ürün kopyasına "şimdi 12/1'e kadar bu öğede anında %30 tasarruf edin!" yazan kalın bir metin eklemek kadar basit olabilir. Fazladan zamanınız varsa, bunun yerine bir grafik tasarlayın ve ekleyin. Özelleştirmeyi daha sonra kaldırmayı unutmayın!
• Facebook'ta bir yeniden pazarlama reklamı oluşturun. Bazı müşteriler mağazanızı ziyaret edebilir ve satışınızı beğenebilir, ancak dikkatleri dağılabilir. Yüksek düzeyde hedeflenmiş bir reklamla onları geri çekin. İşte bir tane ayarlamak için bazı talimatlar.
• Bir e-posta kampanyası oluşturun ve gönderin. E-postaların oluşturulması genellikle biraz zaman alır, ancak sağlam bir şablonunuz, metin yazarınız beklemede ve bir grafiğiniz varsa, bunun için gidin. Bu, tatillerde bir müşterinin dikkatini çekmenin açık ara en iyi yoludur, ancak aynı zamanda sizin için en çok zaman alan yöntemdir.

Zamanınız gerçekten kısıtlıysa (örneğin, hindiyi fırından çıkarmadan önce yanmaması için sadece on beş dakikanız varsa) bunlardan sadece birini yapabilirsiniz… ama ideal olarak, üç veya dörtlü bir kombinasyon yapın.

Tavsiyemiz: En baştan başlayın ve zamanınız bitene kadar aşağı inin. E-posta en ideal çözümdür ve tipik olarak en karlı çözümdür, ancak ne kadar çok temel sağlayabilirseniz o kadar iyidir.

Ne için bekliyorsun? Bizden biraz yardım alarak planlamaya başlayın

Bu yazıyı midenizin derinliklerinde bir korku duygusuyla okumaya başladıysanız, umarız bu fikirler size tüm umutların kaybolmadığını göstermiştir. Tatil satışı eylemine katılmak için asla geç değildir. Heck, müşterilerinizin bulunduğu yere veya hangi tatilleri kutladıklarına bağlı olarak, erken başlamış bile olabilirsiniz!

Bu fikirlerin, müşterilerinize sunabileceğiniz harika bir şey bulmanıza yardımcı olduğunu umuyoruz. Kara Cuma veya ötesini planlıyor olun, harika bir anlaşma yaratabileceğinizi biliyoruz. Yorumlarda ne bulduğunuzu bize göstermekten çekinmeyin.