2022'de Seçebileceğiniz En İyi 10 Yönlendirme Pazarlama Stratejisi

Artan dönüşüm oranları ve gelir söz konusu olduğunda, tavsiye pazarlaması, pazarlama araç kutunuzdaki en güçlü stratejilerden biridir. Amerikalıların yüzde 82'si her türlü ürün için sosyal ağlarından tavsiye isterken, şirketinizin uzun vadeli gelişimini sağlamak için bu pazardan yararlanmalısınız.

Yönlendirme Pazarlama Stratejileri

Tavsiye pazarlamasının en mükemmel yanı, ürün ve hizmetleri sosyal ağlarında tanıtmak için bir şirketin tavsiye programını kullanan kişilerin, reklam yaptıkları şeye gerçekten inanmalarıdır.

Yönlendirme Pazarlaması Nedir?

Özetle, tavsiye pazarlaması, mevcut müşteri önerileri yoluyla arkadaşlarına ve ailelerine ürün veya hizmetleri tanıtmanın bir yöntemidir. Ağızdan ağıza pazarlama ile karşılaştırılabilir olmasına rağmen, aynı değildir.

Başka bir deyişle, memnun tüketicileri arkadaşlarına, ailelerine, meslektaşlarına ve tanıdıklarına işletmenizi anlatmaları için motive etme ve teşvik etme eylemidir. Ödüllü otomatik sistemler tarafından kontrol edilip yönetilse bile, tavsiye pazarlamasının doğal bir havası vardır.

İşinizi on kat büyütmeyi tercih etmeniz için en iyi 10 tavsiye pazarlama stratejisi :

Ayrıca Okuyun: Gelir Getirmek İçin 7 Pazaryeri İş Modeli

1. Kimden tavsiye isteyeceğinizi bilin

Doğrudan referans istediğinizde, bir iyilik için yalvarır gibi çıkabilirsiniz. Aşırı derecede satışçı olarak karşılaşırsanız veya çok fazla soru sorarsanız, büyük olasılıkla bazı müşterileri kapatacak ve müşteri tabanınızı oluşturmayacaksınız. Önemli sayıda kişiyle veya yalnızca birkaç seçkin tüketiciyle iletişim kurabilirsiniz. Her iki durumda da, kime yaklaşacağınız konusunda seçici olmalısınız. Bu amaçla tüketici geri bildirimlerini zaten takip ediyor olmalısınız. Bu müşterilerin size olumlu geri bildirim sağlama ve sizi arkadaşlarına önerme olasılığı daha yüksektir.

2. Müşterilerinizin beklentilerini aşın

Bir tavsiye programı, memnun müşterilere bağlıdır. Çoğu müşteri, yüksek kaliteli ürünler ve nazik müşteri hizmetleri beklemeyi öğrenmiştir. Kendinizi gerçekten farklı kılmak için müşterilerinizin beklentilerini aşacak yöntemler geliştirmelisiniz. Örneğin, onlara doğum günleri için sürpriz bir hediye verebilir veya bir aylık planlarını artırabilirsiniz. Bu mütevazı takdir jestleri, müşterilerinizi memnun etmek ve onları arkadaşlarını önermeye teşvik etmek için mükemmel bir yaklaşımdır .

3. Hedeflenen E-postaları Gönderin

Segmentlere ayırma, tüketicinizi tam olarak anlamak için mükemmel bir tekniktir . Müşterinizin yeri, yaşı, cinsiyeti, kariyeri ve hobileri dikkate alınmalıdır. Segmentlere ayırmaya başlamak için en iyi yaklaşım, mevcut listenizle başlamaktır. Başlamak için mükemmel bir yol, alıcılarınızı en ilgili, iyi katılımlı, yarı ilgili ve en az ilgili olarak kategorize etmektir. Hedeflenecek bir segment veya grup belirledikten sonra, onlara ne zaman ve nasıl ulaşacağınıza karar verin. Daha kapsamlı bir kampanyanın parçası veya yalnızca bir kerelik bir e-posta olabilir. Bazı e-posta pazarlama yazılımları, açılma oranlarını artırma ve buna göre yaklaşımınızı değiştirme süreleri sunar.

4. Yönlendirme sürecini basitleştirin

İster e-posta gönderiyor, ister form dolduruyor veya bir sosyal medya gönderisi paylaşıyor olsun, yönlendirme prosedürünü yönlendirenleriniz için mümkün olduğunca basit tutun. Tavsiye pazarlama otomasyonunu programınıza dahil ederek onlar için basitleştirin. Müşterilerin arkadaşlarını önermeleri için birçok fırsat ekleyin ve markanızı yaymalarını mümkün olduğunca kolaylaştırın.

5. Doğru Teşvikleri Sunun

Düşük bir tavsiye teşviki veya motive edici olmayan bir bonus, onları size önermeye ikna etmeyecektir. Arkadaşlarını mağazanıza başarıyla tavsiye eden müşterilere, tavsiye teşviki avantajları verilir. Tüketicilerinize, en sık görüleni sabit tutar ve yüzde indirim olmak üzere herhangi bir Yönlendirme teşvik ödülü sunabilirsiniz. Bir ödül programı, önceki, şimdiki ve gelecekteki tüketicileri sizi himaye etmeye ve şirketiniz hakkındaki sözleri yaymaya motive etmek için tutarlı bir yöntem sağlayacaktır.

6. Sosyal Medyayı Kullanın

Sosyal medya platformları, pazarlamanın, marka bilinirliğini artırmanın ve müşteri hizmeti sunmanın önemli bir yönü haline geldi. Sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanmak için, bağlı bir takipçi kitlesi oluşturmaya ve hayranlarınızı şirketinizi kendi sosyal medya profillerinde tartışmaya teşvik etmeye odaklanın. Ardından, yüksek kaliteli içerik kullanarak tavsiye programınızı pazarlayın. Sosyal medya son derece görsel bir kanal olduğundan, açıklamaları kısa ve öz tutarken tavsiye ettiğiniz CTA ile birlikte ilgi çekici bir resim, video veya infografik kullanmalısınız. Ayrıca, kullanıcıların sosyal medyada paylaşmak için hızlı bir şekilde tıklayabilecekleri hazır, doğal görünen şablonlar kullanarak paylaşım düğmeleri ve bağlantılar oluşturabilirsiniz.

Ayrıca Okuyun: İşletmeniz İçin Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmanın 15 Akıllı Yolu

7. Bloglama

Blog oluşturma, en başarılı müşteri adaylarından biri haline geldi. Bir şirket blogu, sağladığınız içeriğe kişiliğinizi dahil etmenize olanak tanır. Bloglar, ziyaretçileri web sitenize çeken materyal sağladıkları için dijital pazarlamada da kullanılır. Blogunuza geri bağlantılar oluşturduğunuzda, web sitenize gelen trafiği artırırsınız.

8. Harness Influencer’ları

Birçok kişi süper yıldızları sever ve sahip olduklarını elde etmeyi arzularken, bu etkileyicilerden bazıları daha gerçekçidir ve izleyicileriyle daha yakın ilişkilere sahiptir. Önemli bir gözetim olmadan, etkileyicileriniz otomatik olarak işinizin çıkarlarına en uygun şekilde davranabilir. Etkileyenleri verimli bir şekilde otomatikleştirmek için denenmiş ve gerçek bir yöntem, etkileyicilerin hepsinin, hepsi için gerekli olan ortak bir şeye sahip olduğu güvenilir ve gelişen bir topluluk oluşturmaktır.

9. En çok yönlendirenlere daha fazla değer verin

Herkes tanınmaktan hoşlanır. En iyi yönlendirenlere bir not, yalnızca müşteri sadakatini güçlendirmekle kalmayacak, aynı zamanda onlara başka önerilerde bulunmaları için ilham verecektir. En önemli müşterilerinizin daha fazlası için geri gelmesini sağlamak için bir sadakat programı oluşturun ve uygulayın. Pahalı bir teklif olmak zorunda değildir, ancak müşterilerinizin değerli ve değerli bulacağı bir şey olmalıdır.

10. Rakibin Ürün Gözden Geçirenlerini Yönlendiren Kişi Olmaya Teşvik Edin

Rakiplerinizi tartışmak için ürün yorumcuları ve blog yazarlarıyla iletişime geçebilirsiniz. Dikkatlerini çekmek için bu gözden geçirenlere gönderebileceğiniz ve aynı zamanda şirketinizi mümkün olan en iyi şekilde tasvir etmelerini sağlayacak güçlü bir basın kiti geliştirmeniz gerekiyor. Basın setindeki tüm belgelerin, logonuz ve sizi ve marka imajınızı tanıtmak için gereken tüm görseller dahil olmak üzere ilgili tüm marka bilgilerine sahip olduğundan emin olun. İncelemeleri gerçekten sizin tarafınızdan almak için markanızın ideallerini vurgulayın.

Yönlendirme Pazarlama Stratejileri Üzerine Sonuç

Bütçenize, gerekli özelliklere, kullanılan platformlara ve entegrasyon zorluğuna bağlı olarak şirketinizin en iyi tavsiye pazarlama çözümünü seçebilirsiniz. Firmaların müşteri bağlantılarını geliştirmek ve geliri artırmak için yönlendirme programlarını kullanmamaları için hiçbir neden yoktur. Ancak, şu anda bir tavsiye pazarlama programınız varsa ve bunu bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız, yukarıda listelenen stratejilerden herhangi birini kullanmayı deneyin.

İlginç Okumalar:

E-posta Aboneliği Widget'ları e-Ticaret için Hala Alakalı mı?

Sıfırdan Organik Olarak Bir Topluluğu Büyütmek

12 En İyi WordPress Ortaklık Eklentisi