Ürünleriniz Nasıl Fiyatlandırılır: E-Ticaret Mağazalarının Benimseyebileceği 10 Perakende Fiyatlandırma Stratejisi

Başarılı bir işin anahtarlarından biri doğru fiyata satış yapmaktır. Ürünleriniz ucuzsa, daha fazla satış elde edebilir, ancak kâr elde etmekte zorlanabilirsiniz. Ürünleriniz çok pahalıysa, tüketiciler diğer perakendecilere yönelecek ve pazar payınızı kaybedeceksiniz.

Ancak küçük bir işletme sahibiyseniz, satışları tek başına fiyatın yönlendirdiği yanılgısına kapılmayın.

Bir perakendecinin fiyatlandırma stratejisi söz konusu olduğunda, herkese uyan kesin bir yaklaşım yoktur. İş ve üretim maliyetlerini, tüketici eğilimlerini, gelir hedeflerini, rakip fiyatlandırmasını ve hatta biraz psikolojiyi dikkate alan bir ürün fiyatlandırması dengeleme eylemi gerçekleştirmeniz gerekir.

Bu makalede, şunları öğreneceksiniz:

• Perakende fiyatlandırma nedir.
• Ne tür perakendeci fiyatlandırma stratejileri kullanabilirsiniz.
• Doğru perakende fiyatlandırma stratejisi nasıl seçilir?

Perakende Fiyatlandırma Nedir?

Perakende fiyatı, tüketicilerin bir ürünü satın almak için ödediği nihai tutardır . Kar elde etmek için, bir ürün için belirlediğiniz perakende fiyatı, sizin için malların maliyetini ve ayrıca kar elde etmek için ek bir kâr marjını içermelidir.

Çevrimiçi bir perakendeci olarak, ürün veya hizmetleri fiyatlandırmak için çeşitli yaklaşımlar uygulayabilirsiniz. Sizin için doğru strateji, kısa ve uzun vadeli iş hedeflerinize bağlı olacaktır.

İşte iyi haber.

Size en uygun perakende fiyatlandırma stratejisini seçebilmeniz için 10 yaklaşımı keşfetmek üzereyiz.

Fiyatlandırma Stratejisi Örnekleri

1. Üretici Tarafından Önerilen Perakende Fiyatı (MSRP)
2. Keystone Fiyatlandırması
3. Biçimlendirme fiyatlaması
4. İndirimli Fiyatlandırma
5. Paket Fiyatlandırması
6. Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma
7. Psikolojik Fiyatlandırma
8. Ayrıcalıklı fiyatlandırma
9. Rekabetçi Fiyatlandırma
10. Dinamik ücretlendirme

1. Üretici Tarafından Önerilen Perakende Fiyatı (MSRP)

Tüketici elektroniği ve ev aletleri gibi toplu üretim ürünleri satıyorsanız, Üretici Tarafından Önerilen Perakende Fiyatı (MSRP), benimsenmesi gereken iyi bir fiyatlandırma stratejisidir.

MSRP, kimin sattığından bağımsız olarak bir ürün için standart bir fiyattır . Fiyat belirlemede tahmin yürütmeyi ortadan kaldırır, ancak ürününüz diğer perakendecilerle aynı fiyata satıldığında rekabet avantajınızı köreltebilir.

2. Keystone Fiyatlandırması

Keystone fiyatlandırması, bir tür biçimlendirme fiyatlandırmasıdır . Bu strateji ile sağlıklı bir kar marjı yaratmak için her bir ürünün toptan satış fiyatını ikiye katlarsınız.

Sabit bir yüzde ile hesaplamalarınız basit olacaktır. Belki çok basit - ürünleri çok düşük ve çok yüksek fiyatlandırmak kolaydır.

Yeterince kar elde edemeyeceğiniz için oluşturulması uzun süren benzersiz ürünler veya özel ürünler sunuyorsanız, Keystone fiyatlandırması iyi bir seçenek değildir.

Standartlaştırılmış, yaygın ürünler satıyorsanız, fiyatlandırma stratejisi kadar zayıftır. Bir ürünün mevcudiyetine ve talebine bağlı olarak, bir perakendecinin ürünleri bu kadar yüksek bir oranda işaretlemesi mantıksız olabilir.

3. İşaretleme Fiyatlandırması

Biçimlendirme fiyatlandırması (maliyet artı fiyatlandırma olarak da adlandırılır), perakendeciler için en yaygın ve sezgisel fiyatlandırma stratejisidir. Kâr oluşturmak için tek tek kalemlerin temel maliyetinin bir yüzdesini eklersiniz - ancak ürüne bağlı olarak farklı bir kâr marjı uygularsınız.

Hızlı satılması gereken yüksek hacimli ürünler veya mevsimlik ve bozulabilir ürünler satarken, kâr marjını %100'ün altına ayarlamak en iyisidir.

Kozmetik, mücevher, alkol veya elektronik gibi özel ürünler veya özel etiketli ürünler satarken, işaretlemeyi %100'ün üzerine ayarlayabilirsiniz.

Teoride basittir, ancak fiyatlandırma fiyatlandırması, algılanan müşteri değeri ve rakip fiyatlandırması gibi faktörleri değerlendirmek için fazladan zaman harcamanızı gerektirir.

4. İndirimli Fiyatlandırma

Perakendeciler, satışları teşvik etmek için ürünlerinin fiyatlarını düşürdüklerinde buna indirimli fiyatlandırma denir .

İndirimli fiyatlandırmanın bir biçimi, yüksek-düşük fiyatlandırma stratejisidir : Ürünler, yüksek bir fiyat noktasında sunulur ve talep azaldığında indirimli olarak işaretlenir.

Elektronik perakendecileri bu stratejiyi en sık kullanır. Bilgisayarlar, oyun konsolları ve akıllı telefonlar ilk piyasaya çıktıklarında en pahalı olanlardır. Ancak bir sonraki model çıktığında önceki versiyonlar düşük fiyatlara satılıyor.

Satılmayan envanteri temizlemek ve satışları artırmak istiyorsanız indirimli fiyatlandırma etkili bir stratejidir. Ancak ürünlerinizde indirim yapmakla tanınırsanız, müşteriler onları düşük kaliteli olarak algılayabilir veya daha düşük fiyatı beklemeye alışabilir.

5. Penetrasyon Fiyatlandırması

Penetrasyon fiyatlandırması, indirimli fiyatlandırmanın başka bir şeklidir. Bir işletme, müşterileri çekmek için yeni ürün veya hizmetini daha düşük bir fiyata sunar. Buradaki fikir, tüketicileri bir satış fiyatına bağlamaktır, böylece promosyon süresi sona erdikten sonra tam fiyatı ödemeye istekli olurlar.

Penetrasyon fiyatlandırma stratejisi, özellikle rekabetçi bir pazarda abonelik ürünleri için en iyi sonucu verir .

Bu fiyatlandırma modelini kullanan işletmeler şunları içerir:

• Netflix
• hulu
• Spotify

Penetrasyon fiyatlandırmasına benzer şekilde, müşterilerin kapıdan içeri girmesini sağlamak için ürünlerin zararına satıldığı kayıp lideri fiyatlandırma stratejisidir .

6. Paket Fiyatlandırması

Paket fiyatlandırma, başka bir indirimli fiyatlandırma stratejisidir. Birlikte paketleyebileceğiniz ilgili ürünleri satıyorsanız yararlıdır. Ürünlerin paketlenmesi, müşteri deneyimini düzenlemenize olanak tanır ve yukarı satışlar veya çapraz satışlar yoluyla satış hacimlerini artırmanıza olanak tanır .

Paket fiyatlandırmanın yaygın örnekleri, önceden seçilmiş şarapları, peynirleri ve etleri içeren Noel sepetleri veya şarküteri paketleridir.

Paket fiyatlandırmaya benzer şekilde, birden fazla fiyatlandırma , birden fazla satın alındığında ürünleri daha düşük bir fiyata ayarlar. Örneğin, "bir alana bir bedava" veya "iki alana %20 indirim".

Bu strateji, daha az popüler olan ürünleri yüksek talep gören ürünlerinizle bir araya getirdiğinizde en iyi sonucu verir. Özellikle müşteri zaten istediği bir şeyi satın alıyorsa, satışlara direnmek zordur. Aynı anda müşterileri çekebilir ve yavaş hareket eden eşyaları kapıdan çıkarabilirsiniz.

7. Psikolojik Fiyatlandırma

Psikolojik fiyatlandırma, değere dayalı bir fiyatlandırma stratejisidir . Cazip fiyatlandırma olarak da bilinir, müşterinin öğenin algılanan değerine bağlıdır.

Carnegie Mellon'daki araştırmacılara göre, insanlar para harcadıklarında acı çekiyorlar. Bu acıyı en aza indirmek tüccarların elinde.

Perakendecilerin ürünlere tek sayıda biten bir fiyat verdiğinde neredeyse her gün psikolojik fiyatlandırma görürsünüz.

Örneğin, perakendeciler 6 ABD Doları yerine bir ürünü 5,99 ABD Doları olarak fiyatlandırıyor. Beyin 5 doları görür ve tüketici daha düşük bir fiyat algılaması için kandırılır.

Müşterileri düşünmeden harcama yapmaya teşvik ettiği için psikolojik fiyatlandırma en iyi şekilde temel olmayanlara uygulanır.

8. Premium Fiyatlandırma

Premium fiyatlandırma (prestij fiyatlandırması veya lüks fiyatlandırma olarak da bilinir), başka bir değere dayalı fiyatlandırma stratejisidir. Üst düzey perakendeciler, ürünlerini müşterilerine statü hissi veren ek bir fiyat artışıyla satarlar.

Premium fiyatlandırma, ürün kaliteniz ve müşteri hizmetleriniz pahalı fiyat etiketiyle eşleştiğinde en iyi sonucu verir . Aynı zamanda, markanızı üst düzey olarak başarılı bir şekilde pazarlamaya da bağlıdır.

Gucci, 1.200 dolarlık Lady Lock çantalarını böyle satıyor. Premium fiyatlandırmayı kullanan diğer şirketler şunlardır:

• Rolex
• Ferrari
• Elma
• cartier

Çevrimiçi bir perakendeci olarak, bu şirketlerin on yıllar boyunca yetiştirmek için harcadıkları lüks hissini tekrarlamak zor olabilir. Bununla birlikte, şık tasarım estetiği, yüksek kaliteli ürünler ve hızlı yüklenen bir web sitesini içeren mükemmel bir müşteri deneyimi ile premium fiyatlandırmanızı doğrulayabilirsiniz.

9. Rekabetçi Fiyatlandırma

Rekabetçi fiyatlandırma, rekabet avantajı elde etmek için bilinçli olarak daha düşük fiyatlar belirlemeyi gerektirir . Rakiplerinizin fiyatlarının tek farklılaştırıcı olduğu, benzer ürünlere sahip bir sektördeyseniz en iyi sonucu verir.

Rekabetçi fiyatlandırma stratejisi, daha büyük bir perakendeciyseniz ve tedarikçilerden daha düşük bir toptan satış fiyatı için pazarlık yapabiliyorsanız, yine de iyi bir kâr elde edebilmeniz için en etkilidir. Ancak, küçük perakendeciler bir fiyat savaşında işlerinden atılabilirler.

10. Dinamik Fiyatlandırma

Dinamik fiyatlandırma, fiyatlarınızı arz ve talepteki değişikliklere göre ayarladığınız bir perakendeci fiyatlandırma stratejisidir.

E-ticaret işletmeleri, gerçek zamanlı olarak yapılabildiği için dinamik fiyatlandırmayı kullanmak için en iyi konumdadır. Çevrimiçi satış yaptığınızda, aynı ürünü alıcıya bağlı olarak farklı fiyatlarla satmak için teknoloji ve verilerden yararlanabilirsiniz.

Dinamik fiyatlandırma stratejisi, yazılım, veri ve insan gücü gerektirir. WooCommerce eklentileri, ürünleri WordPress web sitenizde en uygun şekilde fiyatlandırmanıza yardımcı olabilir.

Son Düşünceler: E-Ticaret Mağazaları için Perakende Fiyatlandırma Stratejisi

Bir perakendecinin fiyatlandırma stratejisine karar verirken, çevrimiçi satıcıların şirketlerinin niş, rekabet, pazar davranışı ve en önemlisi finansal hedefler dahil olmak üzere göz önünde bulundurması gereken çeşitli faktörleri vardır.

Paylaştığımız tüm stratejiler arasında tek bir fiyatlandırma taktiği yeterli olmayacaktır. Küçük işletme sahipleri, şirketlerinin karlılığını sağlamak için doğru fiyatlandırma stratejisini geliştirmek için taktikleri denemeli ve birleştirmelidir.

Nexcess'in e-ticaret web barındırma planlarıyla çevrimiçi mağazanızı hızla kurun ve çalıştırın. Tümüyle yönetilen barındırma hizmetinin hızını ve ölçeğini kendiniz deneyimleyin.