Her Web Tasarımcısının Bilmesi Gereken Satış Hunisi Temelleri

Hiç bir satış hunisi duydunuz mu? Tabii ki var. Ancak huninin ne olduğunu ve nasıl kullanılacağını biliyor musunuz? Bu hiç akıllıca değil. Ama korkma! Bugün, satış hunisinin çevrimiçi pazarlama evrenini açmaya başlayacağız… temellerden başlayarak.

[article_callout]

Bu makalede şunları ele alacağım:

• Satış hunisi nedir?
• Satış hunileri neden önemlidir?
• Tasarımcılar neden ilgilenmeli?

[/article_callout]

Satış Hunisi nedir?

Müşteri yolculuğu. Değer merdiveni. Ön uç ve arka uç.

İnsanların satış hunileri hakkında konuşmasının her yolu vardır. Adını ne koyarsanız koyun, bahsettiğiniz şeye çoğunlukla "satış hunisi" denir.

Peki bunların herhangi biri ne anlama geliyor? Web tasarımı terimleriyle ifade etmek gerekirse, bir satış hunisi, bir web sitesi ziyaretçisinin ilk sayfa görünümünden satın almaya kadar attığı adımlar dizisidir.

Her satış hunisinin oyun sonu olarak dönüşüm vardır ve birçok satış hunisinde birden çok dönüşüm düzeyi yerleşik olarak bulunur. Dönüşümü nasıl en üst düzeye çıkaracağınızı anlamak, satış hunilerinin anahtarıdır ve web tasarımı bunda büyük rol oynayabilir.

Burada dikkatinizi çekmeyebilecek birkaç şey oluyor, o yüzden hadi her adımı inceleyelim.

1. Trafik

Trafik her türlü kaynaktan gelebilir ve bir tasarımcı olarak bu konuda biraz bilgi sahibi olma ihtimaliniz yüksektir. Web sitesine trafik çekmek (ister bir iş sitesi, ister bir blog, bir açılış sayfası veya her neyse) herhangi bir huninin her zaman ilk adımıdır ve bu, huninin "en geniş" kısmıdır.

2. Açılış Sayfası

Site ziyaretçiniz web sitesine girdikten sonra, (ücretsiz, koşulsuz) içeriği alma fırsatına sahip olur. Bu, web tasarımı açısından kritiktir çünkü site ziyaretçisinin aradığını bulması inanılmaz derecede kolay olmalıdır. Ayrıca görünür, ikna edici bir harekete geçirici mesaj olması gerekir ki bu da bizi şu noktaya getirir...

3. E-posta Kaydı

Birçok satış hunisinde harekete geçirici mesaj, bir e-posta adresini değerli bir şeyle değiştirmektir. Bir mağaza kuponu, indirilebilir bir kontrol listesi, bir e-kitap veya hatta ücretsiz bir e-posta kursu olabilir. Teklif ne olursa olsun, bu noktada satış hunilerinin büyük çoğunluğunun amacı, birinin size e-posta adresini vermesini sağlamaktır. Bunu yapan kişi sayısı, siteyi ziyaret eden kişi sayısından daha az olacaktır, dolayısıyla bu noktada huniniz "daralmaya" başlıyor.

4. Ek Satış

Bazen "tuzak teli" olarak adlandırılan ek satış, "ücretsiz" aleminden "ücretli" alemine ilk adımınızdır. (Sonuçta bu bir satış hunisidir.) Ek satış genellikle, birisi kaydolduktan sonra onay sayfasında görünür ve yüksek değerli bir ürünü çok uygun bir fiyata almak için sınırlı süreli bir teklif (genellikle bir geri sayım sayacı ile) sunar. Düşük fiyat. Dönüşüm perspektifinden bakıldığında amaç, ziyaretçiyi okuyucudan müşteriye dönüştürmektir ve genellikle 49 $'a satılan bir şeyi (örneğin, 7 $'lık sınırlı süreli fiyat) sunarak müşteriye dönüştürmektir.

5. E-posta Sırası

Yeni potansiyel müşteri ek satışı satın alsın ya da almasın, bir e-posta dizisine konulacaklar. Genellikle, bu dizinin ilk e-postası, orijinal olarak peşinde oldukları katılımı teslim etmektir. Alanlar ve almayanlar için ayrı sıralamalar olabilir veya hepsi aynı sıralamaya girebilir. Dizinin amacı “ilişkiyi beslemek” ve bu e-postaların kopyasına çok fazla önem veriliyor. İçeriğin, okuyucuya bir sonraki mantıksal adımların ne olduğunu gösterirken, orijinal katılımı tamamlayan ek değer katması gerekir.

6. Yeni Teklif

Bu teklif başka bir ürün, bir kurs veya özel bir hizmet olabilir. Potansiyel müşterinin, ücretsiz katılım ve (varsa) ek satıştan iyi bir şekilde yararlandıktan sonra atması gereken bir sonraki mantıklı adım olmalıdır. Ayrıca, genellikle ek satıştan daha yüksek bir fiyat noktasındadır.

7. Dönüşüm Hunisi Devam Ediyor (veya Edilmiyor)

Dönüşüm hunisinde her yeni adım olduğunda, bu adım üzerinde hareket eden kişi sayısı azalacak ve "huni"nin o kısmı daralacaktır. Satış hunisine adını veren işte bu azalan “şekil” veya “hacim”dir.

Satış Hunileri Neden Önemlidir?

Nihayetinde satış hunileri, işletme sahibi için bir gelir elde etmekle ilgilidir (ister siz ister müşteriniz olun). İyi yapıldığında, piyasadaki sorunları çözmenin ve bunun için cömertçe ödeme almanın son derece etkili bir yolu olabilirler.

[twitter_link]Başka bir deyişle, harika dönüşüm hunileri, müşterilerin ihtiyaçlarını çözerek başarılı işler kurar.[/twitter_link]

Pek çok başarılı işletme, ücretsiz bir katılım, sağlam e-postalar ve ardından bir teklif daha (yüksek bilet programı, abonelik veya üyelik gibi) üzerine kuruludur. Diğer birçok işletmenin dönüşüm hunisinde beş, 10 ve hatta 15 veya daha fazla basamaktan oluşan çok katmanlı bir dizi adım vardır. Dönüşüm huninizin gerçekten kaç adımı olabileceğinin bir sınırı yoktur.

Bir web tasarımcısı olarak kendi satış huninizi bile oluşturabilirsiniz. Bir blog çalıştırıyorsanız, ideal müşterinizin istemeden edemeyeceği bir e-posta kaydı sunabilir ve ardından, eğer ve ne zaman olursa, o kişi için neden ideal web tasarımcısı olduğunuzu göstermek için bir hoş geldiniz dizisi kullanabilirsiniz. zaman gelir Basit ama etkili bir satış hunisinin temelleri budur.

Tasarımcılar Neden Önem Vermeli?

Satış hunileri hakkında anlamanız gereken şey, yalnızca sundukları içerik sağlam olduğunda çalışırlar. Bir dönüşüm hunisi dönüşmüyorsa veya ortasında bir yerde bozuluyorsa, sorun ya konumlandırmada ya da içeriğin kendisindedir.

Satış hunileri, dijital pazarlamanın çok önemli bir unsurudur. Bir web tasarımcısı olarak siz de dijital pazarlama evrenine sıkı sıkıya bağlısınız. Bunlar iki ayrı uzmanlık alanıdır, ancak yakından ilişkilidirler. Web tasarımı sadece iyi görünen web siteleri yapmakla ilgili değildir - hem müşterilerinizin hem de izleyicilerinin ihtiyaçlarını karşılayan web siteleri ile ilgilidir.

Satış hunileri tasarlama konusunda uzmanlaşmak istemeyebilirsiniz, ancak en azından, sürecin her adımının "nasıl görünmesi" gerektiği konusunda en azından bazı temel çalışma bilgilerine kesinlikle sahip olmanız gerekir. Bu bilgiyle donanmış olarak, müşterinizin satış hedeflerini, onların satış metnini mümkün olan en etkili, ilgi çekici görsel tasarımla sunmaya devam ederken, onların genel çevrimiçi varlığına uyan işlevsel web tasarımına çevirebilirsiniz.