Kara Cuma için Satış ve Pazarlama Planlaması

Bu sonbaharda tatil alışverişi başlamadan önce uygulayabilmeniz için şimdiden düşünmeye başlamanız gereken 5 şey.

2019 yılının Şubat ayında, Çin'de mal üretmek için yeterli sermayeyi toplayabildiğim ve bunları ABD'ye göndererek masa oyunu şirketimi kurabildiğim ilk kitle fonlaması kampanyamı başlattım.

Bu, çok fazla planlama gerektirse de, aslında ilk oyunumun lansmanını inanılmaz derecede kolaylaştırdı. O kadar kolay ki, tüm bu süre boyunca bir şeyi unuttuğumu düşündüm ama aslında sadece rahatlayabilir ve işi benim için pazarlama otomasyonlarıma bırakabilirdim.

Bugün, Kara Cuma/Tatil alışveriş hafta sonu için satış ve pazarlamanızı otomatikleştirmek için aynı stratejileri nasıl kullanabileceğinizi ve kendinizi strese sokmadan nasıl para kazanabileceğinizi paylaşmak istiyorum.

Tasarım Açılış Sayfaları

Her şeyden önce: herhangi bir açılış sayfası tasarlayın. Açılış sayfaları, bir kampanyaya, indirime veya ilgi alanına özgü ürünleri ve içeriği vurgulamanın bir yoludur. Tüm mağazaların açılış sayfalarına ihtiyacı yoktur, ancak belirli ürünleriniz çok indirimliyse, ziyaretçilerin en iyi fırsatları görebilmesi, mağazanızla ilgilenebilmesi ve ardından sepetlerine bir şeyler eklemeye başlayabilmesi için hepsini tek bir sayfaya koymaya değer.

Yalnızca bir veya iki önemli ürününüz yoksa açılış sayfaları, hayranlarınızı göndermek için en iyi yerlerden biridir. Ve herhangi bir reklam veya haber bülteni patlaması yapmayı planlıyorsanız (ipucu – her ikisini de düşünmelisiniz), o zaman bir açılış sayfası onları göndermek için en iyi yerlerden biridir. İşte bu yüzden satıştan bir ay kadar önce bununla başlamalısınız.

İzleme Bağlantıları Oluşturun

Neyin işe yaradığını bulabilmem ve gelecek yıllarda bana para kazandıran stratejileri ikiye katlayabilmem ve işe yaramayanları görmezden gelebilmem için mümkün olan her şeyi izlemenin ve ölçmenin büyük bir hayranıyım. Ve her sektör e-ticarette çok farklı olduğu için, bir sektör için mükemmel bir anlam ifade eden şey diğerinde hiç çalışmayabilir, bu nedenle çeşitli stratejiler denemeniz ve her yıl öğrenmeniz ve geliştirmeniz gerekecektir.

Bunu izlemenin yollarından biri de UTM parametreleridir. Yürüttüğünüz herhangi bir kampanya için bir jeneratör kullanarak UTM parametreleri oluşturabilir ve Google Analytics gibi izleme yazılımlarında insanların nereden geldiğini görebilirsiniz.

Örnek olarak, ürünlerim hakkında videolar yapan tüm influencerlar için özel bağlantılar oluşturdum. Ve birçoğu ürünü satın alan düzinelerce insanı gönderirken, etkileyicilerden birinin yalnızca bir onaylanmış satışı vardı.

Gelecek yıllarda bu etkileyiciyi tekrar kullanmazdım. Ürünüm yalnızca 15 ABD Doları olduğundan, bir satış elde etmek, e-posta göndermek ve onlara bir demo ürün göndermek için harcanan tüm yönetici zamanına değmez.

İşte siteniz için oluşturabileceğiniz birkaç özel bağlantı:

• Twitter'dan bağlantılar
• Facebook'tan bağlantılar
• Bülteninizdeki bağlantılar
• Etkileyicilerden gelen bağlantılar
• Forumlardan / tartışma gruplarından bağlantılar
• E-posta imzanızdaki bağlantılar
• Vb.

Satış Fiyatlarını Planla

Tüm açılış sayfalarınızı ve bağlantılarınızı kurduktan sonra, satış fiyatlarını planlamanın zamanı geldi. İster WooCommerce, Magento, BigCommerce veya başka bir çevrimiçi mağaza kullanın, hemen hemen hepsi, satış fiyatlarının hem başlangıç ​​hem de bitiş fiyatlarını planlamanıza izin verir.

İşte WooCommerce'de nasıl göründüğü.

Mağaza çapında bir indirim yapıyorsanız, tüm kategoride indirim yapıyorsanız veya diğer daha karmaşık kurulumlar, bu genellikle temel yazılıma dahil değildir, ancak bunu yapmanıza izin veren hemen hemen her zaman uygulamalar, uzantılar ve modüller vardır.

Reklam Stratejinizi Planlayın

Her perakendeci, Kara Cuma'nın yılın en büyük satış fırsatlarından biri olduğunu bilir ve birçok perakendeci Kara Cuma'dan hemen önce reklam yapmaya başlar. Bu, reklam fiyatlarının Kara Cuma'dan hemen önce yükseldiği anlamına gelir; bu nedenle, önceden planlamazsanız, kendi harcamanızın yaptığınızdan daha fazlasını çabucak bulacaksınız.

En sevdiğim stratejilerden biri, ilkbaharda yeni reklam konseptleri bulmak, yaz boyunca A/B testi yapmak ve sonbaharda onları sona erdirmek. Kara Cuma geldiğinde, muhtemelen reklam miktarından bunalan ve yeni bir şirkete güvenme olasılığı düşük olan yeni insanları hedeflemekten çok daha ucuza mevcut hedef kitlenizi yeniden hedefleyebilirsiniz.

Reklamlara başlamadıysanız ve bugün bunu okuyorsanız, hala bol zamanınız var. Önümüzdeki hafta bazı reklamlar yayınlayın ve hedef kitlenizi oluşturmaya başlayın, böylece onları yeniden hedefleyebilirsiniz.

E-posta Patlamalarını Planlayın

Açılış sayfalarınız, izleme bağlantılarınız var ve tüm ürünleriniz indirimli. Şimdi tartışmasız en önemli parça geliyor. İnsanlara haber vermek!

Ve evet, sosyal medyada ve web sitenizde bir şeyler duyurabilirsiniz ve yapmalısınız ama bugün 1 numaralı varlığınız hakkında konuşacağız ve bu sizin e-posta listeniz.

Bunları herhangi bir e-posta pazarlama aracında planlamak kolaydır. Ve yapmak istediğiniz şey, bir grup e-posta oluşturmak ve bunları mağazanızda ne kadar aktif ve ne kadar harcadıklarına bağlı olarak e-posta listenizin bölümlerine gönderebilirsiniz.

• İşte Kara Cuma'da (7 gün sonra) gelenler
• İşte yarın (1 gün önce) - E-postalarınızı düzenli olarak açan kişiler için
• Kara Cuma burada (Kara Cuma)
• Kara Cuma'yı (Cumartesi) Unutma - Dünkü e-postayı açmayan insanlar için
• Yılın En İyi İndirimini Kaçırmayın – Birden fazla alışveriş yapmış kişiler için

Bundan daha fazlasını da oluşturabilirsiniz ve daha da fazla veri içeren büyük bir listeniz varsa, listenizi bölümlere ayırmaya ve bu bölümler için e-posta yazmaya devam edebilirsiniz.

Hazırlık Anahtardır

Günün sonunda her şey bir plan yapmakla ilgili. Neredeyse tüm araçların zamanlama işlevi vardır, bu nedenle bir plan yaptığınızda birkaç e-posta veya reklam metni satırı yazın ve planlayın.

Kitle fonlaması kampanyamı 6 ay boyunca planladım ve var olmayan bir üründen 10.000 dolar topladım. Birkaç ay sonra, hedef kitlenizi oluşturmak, cazip fırsatlar bulmak ve hedef kitlenizi bu fırsatlardan haberdar etmek için bolca zamanınız var. İyi şanslar!

StoreBuilder ile Daha Hızlı Başlayın

E-ticaret yolculuğunuza yeni başlıyorsanız StoreBuilder ile öne çıkan bir mağaza oluşturabilirsiniz. Uzmanların güvendiği bir platform üzerine kurulmuş olan StoreBuilder by Nexcess, Yönetilen WordPress ve WooCommerce'in tüm avantajlarından karmaşıklık olmadan yararlanmanıza olanak tanır.

Kodlama deneyiminiz yok mu? Sorun değil. Sıfırdan başlamak veya boş bir ekran karşısında bunalmış hissetmek için hiçbir neden yok. Sadece birkaç soruyu yanıtlayın ve dakikalar içinde, ziyaretçilerinizi müşteriye dönüştürmek için optimize edilmiş, sezgisel, gezinmesi kolay bir ana sayfaya sahip kendi çevrimiçi mağazanıza sahip olacaksınız. Buna bir bak!