Google Alışveriş Aracılığıyla Çevrimiçi Elektronik Satış Kılavuzu [2023]

Çevrimiçi elektronik mağazaları yıllar içinde büyük bir popülerlik kazandı ve rekabet giderek daha da zorlaşıyor.

ABD'de tüketici elektroniği satışlarının 2023 yılı sonunda 602,70 milyar dolara ulaşacağı tahmin ediliyor.

Bu nedenle, bir WooCommerce mağazası olarak elektronik ürünleri çevrimiçi satmak oldukça zor olabilir.

Elektronik satışlarınızı artırmanın en iyi yollarından biri, ürünlerinizi Google Alışveriş'te listelemektir.

Gerçek şu ki, elektronik eşya satın almak isteyen çoğu kişi genellikle önce Google'da arama yapar. Ürünleriniz Google Alışveriş'te listeleniyorsa, çoğu durumda arama sonuçlarında ürün önerisi olarak görünürler.

Ancak, pek çok kişi de ürünlerini Google Alışveriş'te listeledi. Peki, ürün önerilerinde maksimum erişim elde ettiğinizden nasıl emin olabilirsiniz? Ve potansiyel alıcılar bulduğunuzda, mümkün olduğunca çoğunu dönüştürmenizi nasıl sağlarsınız?

Bu makalede, nasıl yapabileceğinizi öğreneceksiniz.

• ürün verilerinizi, hedeflenen alıcılarınızla uyumlu olacak ve elektronik ürünlerinizi daha sık görüntülemek üzere Google Alışveriş'e uygun olacak şekilde optimize edin.
• Google Alışveriş veya diğer pazarlama çabalarıyla edindiğiniz potansiyel alıcıları dönüştürmeye hazır olun.

Öyleyse ayrıntılara girelim.

Google Alışveriş Aracılığıyla Satışları Artırmak İçin Ürün Verileri Nasıl Optimize Edilir🔌

Ürünlerinizi ürün önerilerine dahil etmenin ilk adımı, ürünlerinizi Google Alışveriş'e yüklemektir.

Çoğu WooCommerce mağazasının karşılaştığı ana sorunlardan biri, ürünlerini Google Alışveriş'e yüklemeleri ve kolayca onaylanmalarıdır. Ancak, önemli ölçüde daha az gösterim ve tıklama alıyorlar.

Aşağıda, maksimum sonuç için ürün listelemelerinizi optimize etmenin yollarından bazıları verilmiştir.

1. Başlığa Temel Anahtar Kelimeler Ekleyin

Ürün önerileri sıralamasında ilk faktör, ürün başlığıdır.

Elektronik söz konusu olduğunda, insanlar onları genellikle birden çok belirli terimle adlandırır. Ancak çoğunluk tarafından kullanılan terimleri bulmalısınız.

Örneğin, bir düzelticiye genellikle elektrikli tıraş makinesi de denir. Ancak çoğunluk buna düzeltici diyor. Bu nedenle ürün başlığında “düzeltici” ifadesi yer almalıdır.

İkincisi, alıcılar genellikle markaya ilgi duyarlar.
Üçüncüsü, bazı ürünlerde model önemlidir.

Bu nedenle, ürün markası, modeli olmalı ve ürün adının ortak terimi ürün başlığında yer almalıdır.

Bu, gösterimleri artıracak ve doğru alıcıların aradıkları ürünü tanımalarını sağlayacaktır.

2. Göze Çarpan Seçilmiş Ürün Resimleri

Ürün görselleri, alıcıları çekmede büyük rol oynar. Herkese benzer tipik bir görüntü kullanırsanız, çalışmayabilir.

Aşağıdakileri deneyebilirsiniz:

• Alternatif renkler kullanın. Ürününüzü Google'da arayın ve tipik sonuçların nasıl olduğunu öğrenin. Ardından, görselinizi öne çıkarabilecek benzersiz bir renge sahip olacak şekilde tasarlayın. Bunun bir yolu, ürünün beyaz bir arka planda olması, ancak öne çıkması için renkli bir kenarlık eklemektir.
• Göndermeyi seçtiğiniz görsel, kutucuğunu ve alternatif metnini ürün başlığıyla aynı olacak şekilde güncelleyin.
• Google Shopping tarafından reddedildiği için, görsele herhangi bir tanıtım metni eklemeyin.

Genel olarak bunlar, ürün verilerinizde gönderdiğiniz görsel üzerinde yapmanızı önerdiğimiz değişikliklerdir.

3. Ürün Verilerinizde Belirli Google Ürün Kategorilerini Belirtin

Google Alışveriş, ürünlerinizin parçası olmasını istediğiniz uygun kategoriyi göndermenize olanak tanır.

Bunu, bir "Google Ürün Kategorisi" özelliği ekleyerek ve ürününüzün en uygun olduğu kategoriyi belirterek kolayca yapabilirsiniz.

~ Google ürün kategorisi listesine buradan ulaşabilirsiniz.

Bu, bir alıcı ürün adından emin olmadığında ürünlerinizi ilgili veya benzer ürün önerileri olarak görüntülemenize yardımcı olacaktır.

4. Google Alışveriş için tüm doğru özellikleri ekleyin

Ürün verileri feed'inizi Google Merchant Center'a gönderirken, aşağıdaki verilerin eklendiğinden emin olun:

• ürün kimliği
• ürün başlığı
• Ürün Açıklaması
• Ürün Bağlantısı/URL'si
• Ürün Kategorisi
• Google Ürün Kategorisi
• Ürün Resmi URL'si
• Stokta bulunma durumu
• Normal fiyat
• Üretici/Marka Adı
• GTIN veya MPN
• Tanımlayıcı Var

Bunların dışında elektronik ürünlerle ilgili ek özellikler de ekleyebilirsiniz.

• Ürün Durumu – Bunların yeni mi yoksa yenilenmiş mi olduğunu belirtmek için.
• Ürün Boyutları – Ürün uzunluğu, genişliği ve yüksekliği.
• Ürün ağırlığı
• Ürün Detayı - Ürünün ek özelliklerini içerir.
• Ürün Vurgusu – Ürün vitrini videosunun bağlantısı.
• Özel Etiketler – Nitelik dışı değerlerden model, teknoloji vb. nitelikler olarak bahsetmek.
• Nakliye Bilgisi

~ Burada göndermek için olası özellikler hakkında daha fazla ayrıntı alabilirsiniz.

WooCommerce için Ürün Besleme Yöneticisi adlı basit bir eklenti kullanarak yalnızca birkaç tıklamayla WooCommerce mağazanızdan ürün akışını kolayca oluşturabileceksiniz.

5. Yerel Görünürlük İçin Optimize Edin (varsa)

Bir ürünü yalnızca yerel bölgelere gönderiyorsanız, ürün listelemelerinizde ve Google Alışveriş'te bu konuda net olmanız gerekir.

• Ürün açıklamasında ülke adını (veya şehir adını) kullanın. Örneğin, "Kaliforniya'nın herhangi bir yerine yalnızca 3 günde ulaşın!"
• Ülke adını özel bir etiket olarak ekleyin.
• Mümkünse, yerel teslimatlarda nakliye için özel bir indirim sunun. Birçoğu ücretsiz gönderim sunma eğilimindedir.
• Yerel teslim alma seçeneğine izin verin.

Bunların dışında yapmanız gereken önemli bir şey de ürünlerinizi temel Google alışveriş listesi dışında yerel ürün envanteri olarak sunmaktır.

Bu, yerel alıcılar ürünlerinizi aradığında ekstra tercih elde etmenizi sağlayacaktır.

~ Yerel ürün envanteri feed'i oluşturmaya ilişkin bir kılavuz burada .

6. Daha İyi Dönüşümler İçin Google Satıcı Promosyonlarını Kullanın

Google Merchant Center'ınızda, Alışveriş akışında zaten listelediğiniz ürünler için anlık indirimler uygulamanıza olanak tanıyan Google Promosyonlarına başvurma seçeneği bulacaksınız.

Bunun özelliği, insanların ürün teşhir reklamlarına tıklayıp sitenizi ziyaret ederek teklifi görmelerini beklemek yerine, ürünlerinize özel bir teklifinizin olduğunu vurgulayabilmenizdir.

Bunun için, sahip olduğunuz tekliflerle ilgili ayrıntıları içeren ayrı bir yayın göndermeniz gerekir. Tüm ürünler için tek bir promosyon yapabilir veya belirli ürünler için benzersiz promosyon detayları gönderebilirsiniz.

Bu, insanlar Alışveriş Reklamlarını görüntülediğinde size avantaj sağlar. Alıcıların dikkatini çekmek için ürün İlanının altında “Özel Fırsat: %15 indirim” gibi özel bir vurgulama metni olacaktır.

~ İşte bir Google Promosyon Beslemesi oluşturmaya ilişkin bir kılavuz.

Bunun nasıl çalıştığı hakkında buradan daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

7. Onaylanmak İçin Yapılandırılmış Verileri ve Ürün Sayfasını Optimize Edin

Feed'inizi gönderdikten sonra, bir Google botu web sitenizi tarar ve orijinalliğini doğrulamak için ürün verilerini JSON-LD yapılandırılmış verilerinizle ve sayfadaki ürün verileriyle eşleştirmeye çalışır.

Bu nedenle, yapılandırılmış verileriniz için uygun bir JSON-LD formatına sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. (Ayrıntıları okuyun.) Manuel olarak veya bir eklenti kullanarak yapabilirsiniz. WooCommerce için Ürün Besleme Yöneticisi, bunu yalnızca bir tıklamayla yapmanızı sağlar.

Ayrıca, gerekli ana ürün verilerinde herhangi bir uyuşmazlık olmadığından emin olmanız gerekir. Örneğin, fiyatlar eşleşmelidir.

WooCommerce İçin Ürün Besleme Yöneticisine Hızlı Bir Bakış

WooCommerce için Ürün Akışı Yöneticisi, yalnızca birkaç tıklamayla Google Alışveriş ve diğer Google Merchant ürün tanıtım yüzeyleri için WooCommerce ürün akışı oluşturmanıza olanak tanıyan benzersiz bir eklentidir.

Eklenti, ürün akışının gerekli tüm özelliklerle doğru biçimde oluşturulmasını sağlar. Ayrıca, Google Alışveriş'te hangi ürün verilerini dahil etmek istediğiniz ve hangi ürünleri listelemek istemediğiniz konusunda tam kontrole sahip olacaksınız.

Ayrıca, Google Shipping, Google Ürün Promosyonları, Yerel Envanter Feed'i ve Google Dinamik Yeniden Pazarlama Reklamları için önceden oluşturulmuş feed şablonları alacaksınız, böylece hepsini tek bir yerde saatler kaybetmeden hazırlayabilirsiniz.

Bir WooCommerce mağazasını kullanarak çevrimiçi elektronik eşya satıyorsanız, Ürün Besleme Yöneticisine göz atın. Ürün veri dosyasını oluştururken size saatler kazandıracak.

~ WooCommerce için Ürün Besleme Yöneticisini şimdi edinin.

Bunlar, Google ürün önerilerinde daha fazla görüntüleme ve tıklama elde etmek için ürün listelemelerinizin optimize edilme yollarından bazılarıdır.

Ardından, Alışveriş Reklamlarını tıklayan ve web sitenize gelen herkesin dönüşüm gerçekleştirebildiğinden emin olmanın zamanı geldi. mümkün olduğu kadar çok.

Daha Fazla Satış İçin WooCommerce Mağazanızda Dönüşüm Taktiklerini Nasıl Uygulayabilirsiniz?

Böylece, Google yayınınızı optimize ettiniz ve web sitenizde çok fazla trafik almaya başladınız. Şimdi, bu beklentileri kaybetmek, satın alma maliyetinizi boşa harcamak anlamına gelir.

Bunu önlemek için, yüksek bir dönüşüm oranı sağlamak için birkaç taktik deneyebilirsiniz.

1. İlk kez alıcılar için indirim sunun
   Kişi sitenize ilk kez geliyorsa, satın alma işlemini hemen gerçekleştirmesini sağlamak için hızlı bir şekilde %10-20 indirim sunun.

2. Daha yüksek AOV'yi tetiklemek için hedef tabanlı indirimler kullanın
   Herhangi bir siparişte hızlı bir indirim talep etmek için yaklaşık 500$'lık bir hedefin tanıtımını yapabilirsiniz. İnsanlar genellikle bunu çekici bulur ve yalnızca ilk başta almak için geldikleri ürünü satın almak yerine birden fazla ürünü siparişe göre sıralar.

3. Ürün sayfasında CTA düğmesini ve özel teklifleri vurgulayın
   Alıcı, Alışveriş Reklamınızı tıkladı; bu, doğru fiyata doğru ürünse satın almaya istekli olduğu anlamına gelir.
   Bu nedenle, iki şey yapmalısınız:
   • "Şimdi Satın Al" düğmesini kontrast renkle veya benzersiz bir düğme kenarlığı rengiyle vurgulayın.
   • "Bugün %20 indirim" veya "%10 indirim kazanmak için 2 satın alın" gibi, yürüttüğünüz herhangi bir özel teklifi belirten metni vurgulayın.

4. Dikkat dağıtmayan bir ödeme sayfası kullanın
   Ödeme sayfasını olabildiğince basit tutmaya çalışın.
   Alıcının satın almaya odaklanmasını kolaylaştırmak için çok adımlı ödeme, hızlı ödeme veya tek sayfalık ödeme kullanmayı deneyebilirsiniz.

5. Terk edilmiş sepet kurtarma kampanyaları başlatın
   Bazı alıcılarınız ürünü sepete ekleyecek ama nedense satın alma işlemini tamamlamadan siteden ayrılacaklar.
   Bu durumda, terk edilen müşterilerinize geri gelip satın alma işlemini tamamlamaları için hatırlatma e-postaları göndermek üzere terk edilmiş bir alışveriş sepeti kurtarma e-posta kampanyası oluşturabilirsiniz.

6. Daha yüksek satışlar için satın alma sonrası teklifler yapın
   Bir alıcı satın alma işlemini tamamladığı anda, başlangıçta satın aldığından daha alakalı veya daha iyi olan özel ek satış teklifleri yapabilirsiniz.
   Örneğin, birisi 150$ değerinde bir monitör sipariş ederse, ek satış olarak %10 indirim yerine 300$ değerinde bir monitör satın almayı teklif edebilirsiniz.
   ~ Alıcının ilk satın alımına dayalı olarak dinamik ek satış teklifleri oluşturmak için WPFunnels'ı kullanabilirsiniz.

7. İkinci kez satın alma için özel kupon
   İlk kez alıcılar için otomatik bir ayar ayarlayın, böylece ilk siparişlerini tamamladıklarında, bir sonraki satın almalarında indirim almak için özel bir kupon içeren bir e-posta gönderilir. Bu, alıcının gelecekte elektronik eşya satın almak için sitenize geri dönmesine yardımcı olacaktır.

Bu taktikleri kullanmanın ana fikri, her alıcı için dönüşüm oranlarını ve ortalama sipariş değerini artırmaya çalışmaktır.

Bonus: Çevrimiçi Elektronik Satarken Karşılaşılan Sık Karşılaşılan Zorlukların Üstesinden Gelmek İçin Akıllı Hackler

Elektronik endüstrisinde olduğunuz için, özellikle yalnızca yerel olarak teslimat yapıyorsanız, belirli ürünler için trendlere bağlı olarak talep dalgalanmalarını zaten biliyorsunuzdur. Ancak, talepteki bir değişiklikten çok daha fazlası var.

Aşağıda, çevrimiçi bir elektronik mağazası olarak muhtemelen karşı karşıya kaldığınız bazı genel zorluklar yer almaktadır.

1. Yoğun rekabet
   Benzer ürünler sunan çok sayıda satıcıyla oldukça rekabetçi bir niş.
   >> Buradaki zorluk, ürün başlığınızda ve açıklamanızda doğru anahtar kelimeleri kullanarak doğru hedef kitleye dikkat çekmektir.

2. Fiyat Savaşları
   Fiyat, elektronik alıcılar için çok önemli bir faktördür. İnsanlar paradan tasarruf etmek için her zaman sunulan en iyi fiyatların veya kazançlı paketlerin peşindedir.
   >> Bu, büyük tedarikçilerin daha fazla satarken daha az kâr ederek avantaj sağladığı bir şeydir. Eğer yapabilirsen, harika. Değilse, anlık alıcıları çekmek için sınırlı süreli indirimler veya sezonluk indirimler planlayabilirsiniz.

3. Yüksek Nakliye Maliyetleri
   Genellikle belirli elektronik cihazların daha yüksek nakliye maliyetleri vardır ve bu, sınırlı bütçeli alıcılar için endişe kaynağı olabilir.
   >> Yeni alıcıları çekmenin harika bir yolu, ücretsiz gönderim veya en azından ücrette kısmi bir indirim sunmaktır (sınırlı bir süre için veya hedeflenen harcama miktarı üzerinden).

4. Teknoloji ve Trendlerdeki Hızlı Değişim
   Çevrimiçi bir elektronik mağazası olarak aldığınız risklerden biri, mevcut ürünlerinizin ne zaman modasının geçeceğini asla bilemeyeceğinizdir. Günümüzde, çeşitli markalardan her şey aylar içinde daha yeni sürümler alıyor.
   >> Bununla başa çıkmak için öncelikle sosyal medyayı (Facebook grupları, Instagram, Twitter, Tik Tok vb.) ve Google trendlerini göz önünde bulundurarak mevcut pazar talebi ve gelecekteki değişikliklerden haberdar olmanız gerekir. endüstri. Ayrıca, stoklarınızı mümkün olan en kısa sürede satmaya çalışmalısınız.

5. Özelliklerin ve Spesifikasyonların Karmaşıklığı
   Bazı elektronik cihazların, resimlerle açıklanması veya iletilmesi zor görünebilecek çeşitli özellikleri veya benzersiz gelişmiş özellikleri vardır.
   >> Bu durumda ürün açıklama formatınızı sadeleştirmelisiniz. Öncelikle, ürünün en yararlı ve popüler özelliklerinden bir veya ikisini açıklayan birkaç paragraf yazın. Ardından, diğer özellikler, teknik özellikler ve avantajlar için madde işaretleri içeren bölümler ekleyin. Bu, hedef kitlenizin çoğunluğunun hedef kitlesini yakalamanıza yardımcı olacaktır. Artı, diğerleri ekstra ayrıntıları oldukça kolay bir şekilde bulabilecek.

6. Özgünlük
   Çoğu zaman insanlar, genellikle orijinalinden daha düşük bir fiyata sunulan sahte ürünler tarafından kandırılır.
   >> Sattığınız şeyin orijinal olduğunun güvencesini vermelisiniz. Bu nedenle, mümkünse açıklamada model numarasını ve yapım tarihini belirtebilirsiniz. Ayrıca, sipariş vermeden önce sohbet veya e-posta yoluyla GTIN veya seri numarasını paylaşmayı teklif edin. Bu, sahte ürünlerle ilgili tüm şüpheleri ve çelişkileri ortadan kaldıracaktır.

7. Uyumluluk ve Sertifikalar
   Yüksek değerli elektronik ürünler satıyorsanız, alıcılar genellikle gerekli uyumluluklarla ilgilenir.
   >> Bu durumda, ürünün endüstri düzenlemelerine ve sertifikalara uygunluğunu vurgulamak akıllıca olacaktır. Güvenlik bilincine sahip müşterilere güven vermek için ürün açıklamasında "CE sertifikalı" ve "RoHS uyumlu" gibi anahtar kelimelerden bahsedin.

8. Eksiklik & Kurulum Bilgisi
   Bazı insanlar da evde kurulum konusunda endişe duyuyorlar – “Ekstra tutar mı?”, “Nasıl kurulur?”, “Kurulum sırasında nelere dikkat edilmeli?”, “Ekstra hangi ekipman gerekebilir?” vesaire.
   >> Bu tür ürünler için, açıklamadaki gerçekleri açıklayabilirsiniz. Kendin Yap ürünleri için, ürün resimlerinden birinde gösterebileceğiniz kılavuz genellikle dahildir.

Bu zorlukların üstesinden gelebilirseniz, Google Alışveriş veya Ücretli Reklamlar aracılığıyla olsun, organik olsun, dönüşüm oranlarınız artacaktır.

Sarma

Google Alışveriş'te elektronik ürünleri etkili bir şekilde satmak için yalnızca web sitenize değil, aynı zamanda ürün veri feed'inize de odaklandığınızdan emin olmalısınız.

Doğru yapılırsa, satışlarınızda ve dönüşümlerinizde önemli bir artış göreceksiniz. Ayrıca, Facebook'ta Ücretli Reklamlar için de harcama yaparsanız, kısa sürede kolayca süper kârlı hale gelebilirsiniz.

Ancak, bir çevrimiçi elektronik mağazasının hiçbir şekilde bir gecede çok popüler olmayacağını unutmayın. Tüm bu taktikleri bilseniz bile, bunları test etmek ve hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için ürün verilerinizi sürekli olarak geliştirmek için zamana ihtiyacınız olacak.

Google Alışveriş'ten istikrarlı sonuçlar almaya başlamanız 3 aydan bir yıla kadar sürebilir. Bu nedenle, daha büyük başarılar elde etmeye çalışırken sabırlı ve kararlı olmalısınız. Ve hızlı bir büyüme yaşamaya başladığınızda, satışlarınızı daha da artırmak için iyi planlanmış promosyon kampanyalarına odaklanabilirsiniz.

~ İşte çevrimiçi elektronik mağazanızdaki satışları artırmanıza yardımcı olacak tanıtım stratejilerinin bir listesi.

Öyleyse devam edin ve satış sürecinizi optimize edin ve Google Alışveriş'i kullanarak daha fazla satış yapmaya başlayın.

Şerefe.