Yeni Başlayanlar İçin SEO: Organik Olarak Erişim ve ARR Nasıl Büyütülür?

Bir başlangıç ​​olarak, müşterileri kapıdan içeri hızlı bir şekilde sokmanız gerekir. Tüm zamanınızı ve paranızı ücretli reklamlara harcıyorsanız, sonunda müşteri olacak ve gelir elde etmenize yardımcı olacak sadık bir kitle oluşturma şansını kaçıracaksınız (organik trafikten bahsetmiyorum bile).

Birçok dijital girişim için ARR (yıllık yinelenen gelir), hem şirket içinde hem de yatırımcılar için başarının en önemli ölçüsüdür. Gelecekteki yatırımları çekmek ve sonunda kâr elde etmek için ciddi, artan sayılara ihtiyacınız var. Pek çok erken ve orta aşamadaki startup, bunu yapmanın en iyi yolunun yalnızca bazı açılış sayfaları oluşturmak, bazı ücretli pazarlama kampanyaları yürütmek ve ücretli trafiği ücretli kullanıcılara dönüştürmek olduğunu düşünüyor. Tabii ki, bu stratejide yanlış bir şey yok ve her büyüme planında yeri var, ancak birçok girişim SEO ve içerik pazarlamasının gerçek gücünü anlayamıyor.

Organik arama trafiği, kullanıcı edinme stratejinizi harekete geçirebilecek inanılmaz derecede güçlü bir motordur. SEO'yu girişiminizin büyüme planının bir bileşeni olarak düşünmüyorsanız, doğru yoldasınız.

Ne yazık ki, birçok girişim, uzun vadeli bir oyun olduğu için (büyük bir yatırım getirisi görmek için 1+ yıl) arama motoru optimizasyon stratejisinin gücünü göremiyor. Pek çok şirketin tüm parasını ücretli reklamlara harcadığını, SEO'yu ihmal ettiğini ve tıpkı SEO stratejilerinin meyvelerini vermeye başlayacağı gibi 1-2 yıl içinde iflas ettiğini gördük.

Bu yazıda, anahtar kelimelerden başlayarak, Startup'lar için SEO'nun temellerini ilk günden itibaren keşfedeceğiz. Anahtar kelime araştırması, her iyi SEO stratejisinin temelidir ve organik trafiğiniz üzerindeki etkilerine dikkat etmezseniz, büyük bir fırsatı kaçırırsınız.

Yeni başlayanlar neden SEO'ya yatırım yapmalı?

Dijital girişimler için web sitesi trafiği inanılmaz derecede önemlidir. Aslında, birçok dijital girişim SEO stratejilerinden çok erken vazgeçiyor. Başlangıç ​​​​dünyasında, zaman en değerli varlıklarınızdan biridir ve bir yıl sonra web sitenize organik trafik gelmiyorsa, daha iyi bir strateji aramaya başlamanın zamanı gelmiştir.

Niye ya? Küçük bir girişim olduğunuzda, alabileceğiniz tüm organik trafiğe ihtiyacınız var.

Ama elbette, eğer girişiminiz bir sonraki Airbnb, Uber veya Dropbox ise (ki bazen olur), o zaman muhtemelen ağızdan ağza iletişim yoluyla yeterince dikkat çekeceksiniz ve Facebook, Twitter ve diğer ağlarda sosyal paylaşım yoluyla organik olarak büyümek için basın.

Ancak çoğu zaman durum böyle değildir, bu nedenle web sitenizin büyüme için tasarlandığından ve doğru kitleyi çektiğinizden emin olarak başlamanız gerekir.

SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), dijital pazarlamacıların web sitelerinin Google arama sonuçlarında (ve Bing gibi diğer arama motorlarında) görünmesini sağlamak için kullandıkları şeydir. Temel olarak, arama motorları tarafından belirlenen kurallara göre oynadığınız ve sonuçlarında daha üst sıralarda yer alabilmeniz için beyaz şapka pazarlamasıdır. Google, tüm web kullanıcılarının ~%90'ı tarafından kullanıldığından, web sitenizin alakalı anahtar kelimeler için 1. sırada olması inanılmaz derecede önemlidir (daha fazlası aşağıda). SEO'yu, insanlar web sitenize gelmeye, bağlantı kurmaya ve içeriğinizi paylaşmaya başladığında işe yarayacak uzun vadeli bir pazarlama stratejisi olarak düşünün.

Organik arama trafiğinin gücü

SEO ile size herhangi bir maliyet getirmeyen veya ücretli reklamlardan etkilenmeyen bir kitle oluşturuyorsunuz. Web sitenize günlük veya haftalık (veya aylık) gönüllü olarak gelen kişiler, ürün veya hizmetinizin değerini görmeye yetecek kadar uzun süre orada kalan "esir" müşterilerdir - bunun nedeni, Google'ın organik sıralamasında daha üst sıralarda yer almanızdır.

İnsanlara reklam vermek için para ödemek yerine, bir SEO şirketine ödeme yaparsınız (veya bunu kendiniz nasıl yapacağınızı öğrenirsiniz), web sitenizi işinizle alakalı anahtar kelimeler için optimize edersiniz ve bu anahtar kelimeler için Google'da 1 numara olmayı hedeflersiniz. Organik arama trafiği, uzun vadeli, güvenilir ve ücretsiz olduğu için en güçlü trafik biçimlerinden biridir.

Bu nedenle yeni başlayanların SEO'larını ciddiye almaları gerekiyor - doğru yapılırsa, uzun vadede onlar için en iyi pazarlama stratejisi olabilir ve yüksek dönüşüm trafiğine yol açabilir. Herhangi bir dijital pazarlama stratejisinin özü olmalıdır. Aslında, birçok kampanyanın uygulamadan sonraki 1-2 yıl içinde 10 kattan fazla geri döndüğünü gördük. Başka hiçbir pazarlama yöntemi (bir e-posta listesi oluşturmak ve beslemek dışında) buna yaklaşmaz!

Başlangıç ​​SEO En İyi Uygulamaları

1. Araştırmanızı yapın - hangi anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerektiğini belirleyin

Hangi anahtar kelimeleri hedeflemeniz gerektiğini bulmak için SEMRush veya Ahrefs (bunu kullanıyoruz) gibi bir Anahtar Kelime Araştırma Aracı kullanın. Hedef kitlenizin aradığı alakalı anahtar kelimeleri bulmak ve diğer adamlarla düşük rekabete sahip olmak istiyorsunuz.

SEMRush, aylık 1 milyar arama içeren veritabanlarına dayalı olarak organik olarak sıraladığınız anahtar kelimelerin bir listesini size vererek bunu kolaylaştırır. "Tüm sonuçları göster" yazan Organik Anahtar Kelimeler kutusuna gidin ve "Yalnızca göster (anahtar kelime) - (sayı) sonuç olsun veya olmasın" seçeneğini seçin.

Bunu yaptığınızda, anahtar kelime listeniz yalnızca organik olarak sıraladığınız kelimeleri içerecektir. Her bir anahtar kelime için, dünya çapında kaç tane arama yapıldığını ve o anahtar kelime için kaç tane web sitesinin rekabet ettiğini görmek için sol taraftaki aylık aramalara ve rekabete bakın.

Aylık arama sayısı yeterli olan, ancak onlar için rekabet eden çok fazla kişi olmayan anahtar kelimeleri hedeflemek istediğinizi unutmayın. En iyi SEO stratejisi, rekabeti düşük orta büyüklükteki anahtar kelimeleri hedeflemektir, çünkü bu size Google'da daha üst sıralarda yer alma şansı verir, böylece daha fazla insan web sitenizi bulabilir. Sıralaması çok zor olan anahtar kelimeler seçerseniz, zamanınızı boşa harcıyorsunuz demektir.

Bazı ücretsiz SEO araçları da vardır, ancak girişiminizin bütçesi varsa, uzun vadeli SEO başarısı için iyi bir araca yatırım yapmanızı ve şirketinizin yaptığı işle alakalı yüksek kaliteli içeriğe odaklanmanızı öneririz.

Araştırmanızı yapın ve sattığınız ürüne yönelik güçlü bir talebin yanı sıra Google'da öğreticiler ve vaka çalışmaları (örneğin) gibi daha fazla sayfayı garanti altına almaya yetecek kadar içerik olup olmadığına bakın. Hala bir şeyleri çözüyorsanız, sektörünüze veya nişinize özgü uzun kuyruklu anahtar kelimeler seçin. Bu anahtar kelimeler alakalı ve sıralaması kolay olmalıdır, böylece müşteri olma olasılığı yüksek trafik gönderirler. Arama motoru sonuçlarının en üstünde yer almanın tek yolu budur.

2. Bu anahtar kelimeler etrafında harika içerik oluşturun

Anahtar kelimeler etrafında harika içerik oluşturamazsanız, SEO çabaları boşunadır. İnsanların ne aradığını görmek için bir anahtar kelime araştırma aracı kullanın ve ardından bu soruları yanıtlayan blog gönderileri oluşturun.

Ürününüzü henüz satın almamış müşterileri hedefliyorsanız, kaydolduktan sonra sorunlarını nasıl çözeceklerine ilişkin ayrıntılı blog yazıları yazın. Daha çok bir B2B şirketiyseniz, tüm içeriğinizin okuyucuları eğittiğinden ve onlara uygulanabilir tavsiyeler sunduğundan emin olun. Yeni başlayanlar için SEO için çok önemli olan belirli anahtar kelimeleri seçmek.

2022 ve sonrasında, sesli arama giderek daha belirgin hale gelecek, bu nedenle tüm içeriğinize (meta açıklamalar ve başlıklar dahil) anahtar kelimeler eklediğinizden emin olun çünkü Google bu sayfaları sesli arama sorgularında daha üst sıralarda yer alabilir. mobilde görünmüyor. Nişiniz için bir otorite olarak görünmek istiyorsunuz.

Ayrıca, ne yaparsanız yapın, anahtar kelime doldurmaktan kaçının. Bir şey için sıralamaya girmeye çalışıyorsanız ve aynı kelimeyi tekrar tekrar görüyorsanız, bu kötü SEO yaptığınızın bir göstergesidir. Bunun bazı girişimlerin SEO stratejilerinde tekrar tekrar gerçekleştiğini gördük ve bu, uzun vadeli başarıya büyük bir zarar veriyor.

3. Web sitenizin büyüme için tasarlandığından emin olun

İyi görünen (yasal bir web tasarım ajansı tarafından tasarlanmış), hızlı yüklenen ve hızla ölçeklenebilen bir web sitesine sahip olmak önemlidir. Açılış ve temel sayfalarınız (fiyat bilgileri gibi) gerçekten süslü olsa bile blogu olabildiğince basit tutmanızı öneririz - basit blog sayfaları ve açılış sayfaları hızlı yüklenir ve sayfa optimizasyonu açısından iyidir.

Teknik SEO aynı zamanda web tasarımının/oluşturulmasının başka bir parçasıdır. Teknik SEO sorunlarınız varsa, sıkı çalışmanız beklediğiniz temettüleri ödemeyecektir. Profesyonel bir SEO ajansından denetim almak,

4. Ayrıca Sayfa Dışı SEO'ya da odaklanın

Sayfa dışı seo, içerik kaliteniz ve Anahtar Kelime sıralamanız kadar önemlidir - arama motoru sıralamaları sadece en iyiyi sıralamakla ilgili değildir, aynı zamanda doğru, kalite ve otorite bağlantılarını almakla da ilgilidir.

"Pazarlama ajansı San Francisco" için sıralamaya çalışıyorsanız, PR firmaları veya reklam ajansları gibi pazarlama ajanslarıyla ilgili yerel şirketlerden bağlantılar almak istersiniz. Ayrıca diğer otorite sitelerinden link almak istiyorsunuz (böylece geri bağlantılarınız en iyi kaynaklardan geliyor).

Sayfa dışı SEO, yüksek anahtar kelime zorluğuna sahip yüksek arama hacmi terimlerini sıralamak için çeşitli SEO taktiklerinden biridir - bu yüzden aklınızda bulundurun. Komşunuzda da alakalı içeriğe sahip diğer web sitelerinden harika bağlantılar almaya çalışın. Bunu yapmanın iyi bir yolu, hedef anahtar kelimenizi aramak ve onun için sıralama yapan siteleri bulmaktır. Ardından, makalelerini zenginleştiren bazı yüksek kaliteli içerik oluşturun ve onlardan web sitenizin url'sine bağlantı vermelerini isteyin - bu, tamamen ücretsiz, yüksek kaliteli bağlantılar almanın harika bir yoludur. (Bunun için kullanılan terim "bağlantı kurma"dır)

5. İçeriğinizi sosyal medya ve diğer kanallar aracılığıyla tanıtın

Google Analytics ve Google Search Console kombinasyonunu kullanarak kullanıcıların web sitenizde nerede, nasıl ve ne yaptığını izleyin. Google Analytics, hangi kanalların (veya anahtar kelimelerin) daha fazla dönüşüm sağladığını izlemek ve ziyaretçilerin sitenizde ne yaptığını doğru bir şekilde anlamak için iyidir.

Google Arama Konsolu, web sitenizin teknik SEO'sunu ve arama sıralamalarınızı kontrol etmek için harikadır. Araç, web sitenizin Google Arama performansını görmenize, sitenizin tarama durumunu izlemenize ve sorunları teşhis etmenize olanak tanır. Ayrıca, Google'ın saatlik olarak kaç sayfa taradığını da görebilirsiniz; bu, kullanıcıların web sitenizde nelere baktığını bulmak için yararlıdır.

Startup'ları Sıraya Getirmek İçin Stratejimiz

Yeni başlayanlar için web sitelerini sıralamak için ellerinden gelen her şeyi yaptıklarından emin olmak için birkaç SEO ipucumuz var. Arama motoru optimizasyonunun sıkıcı olduğunu biliyoruz, ancak girişiminizin organik olarak sağlıklı bir hızda büyümesini istiyorsanız kesinlikle zaman, çaba ve paraya değer.

Belirli anahtar kelimeler için sıralama yaparken baktığımız ilk şey, girişimin aşağıdakilerden birine sahip olup olmadığıdır:

Çok özel gönderiler içeren son derece alakalı ve bilgilendirici bir blog Gerçek müşterilerden çok sayıda inceleme veya geri bildirim.

Bir startup bu faktörlerden birine veya tümüne sahipse, hemen bu anahtar kelimeler için açılış sayfaları oluşturmaya odaklanacağız. Bir anahtar kelimenin alaka düzeyi ne kadar yüksekse, sıralama şansı o kadar artar.

Bir girişim, bunlardan hiçbirine sahip olmadığında, farklı bir strateji izliyoruz - bu, bir sektördeki uzmanlığınızı paylaşmaya odaklanan yazılı içerik oluşturmak. Bu, web sitenizin diğer web sitelerinden öne çıkmasına yardımcı olur ve kendinizi pazarlamanız için size başka bir platform sağlar. İşte bir örnek:

Pazarlama endüstrisinde sıralama yaparken, başarılı pazarlama stratejileri söz konusu olduğunda önemli olan araçlar hakkında bilgilendirici blog gönderileri oluşturmaya odaklanıyoruz. Daha sonra, konuşmada alakalı anahtar kelimeler kullanıldığında bu özel gönderiye geri döneriz.

Örneğin, "en iyi pazarlama yazılımı" sıralamasında yer almaya çalışan bir startup olduğunuzu varsayalım. Rakiplerinizin çoğu, en iyi pazarlama yazılımı hakkında yeni blog yazıları yazarak sıralamaya girmeye çalışacak, ancak bu konuda orijinal bir şey yok. Pazarlama yazılımının nasıl geliştiği veya çevrimiçi pazarlamacılar için bazı yararlı araçların neler olduğu gibi belirli bir yönüne odaklanan bilgilendirici bir yazı yazacağız. Bu, makalenizi okuyan kişilerin ihtiyaç duydukları her şeyi bulmasını ve daha fazla bilgi için web sitenize geri dönmesini sağlar.

Bu pazarlama stratejisinin çok etkili olduğu kanıtlanmıştır ve yeni başlayanların bunu denemelerini şiddetle tavsiye ediyoruz çünkü:

Orijinaldir ve web'de bulunmaz (bu senaryoda kolayca rekabet edebilecek büyük bir şirketle uğraşmıyorsanız).

Özellikle gönderinizle ilgili bir şey arayan potansiyel müşterilerin ilgisini çeker.

İnsanların başka hiçbir yerde bulamayacağı özgün içerikler oluşturarak çevrimiçi güvenilirliğinizi artırır. İçerik yeterince iyiyse, diğer başlangıç ​​​​web siteleri size kaliteli bağlantılar verecektir.

Girişim Kapitalistleri ve Yatırımcılar Uzun Vadeli Görünümü Seviyor

İçerik stratejisi ve SEO taktikleri, Google Ads'ün aksine, pazarlamaya yönelik uzun vadeli bir yaklaşımdır ve yatırımcılar, kurucuların SEO tekniklerini anlayıp uzun vadeli büyüme için bunları uygulamaya bayılır. İyi içerik oluşturmanın, dahili bağlantılar eklemenin, bağlantı oluşturmaya odaklanmanın, etki alanı otoritesi oluşturmanın ve arama motorlarında zirveye çıkmanın yatırım getirisi çok büyüktür, bu nedenle SEO uzmanlarına bu kadar çok ödeme yapılır.

Sıralamanız ne kadar iyi olursa ve bir kitle oluşturursanız, web siteniz o kadar değerli olur. Ve web siteniz ne kadar değerliyse, para toplamak veya girişiminize fon sağlamakla ilgilenen akredite yatırımcılar elde etmek o kadar kolay olur.

Ancak, başlangıçta SEO görevleri için gerçekten birine ödeme yapmanız gerekmez. Anahtar kelime için optimize edilmiş, en iyi SEO uygulamalarını takip eden ve arama amacı için iyi olan içerik oluşturmanız yeterlidir. Google Analytics gibi analiz araçlarına bağlanın, hedeflemeyi düşürmek için Anahtar Kelime iyileştirici gibi ücretsiz araçları kullanın ve harika arama terimleri için üst sıralarda yer alın.

Çözüm

Yeni başlayanlar için SEO, pazarlama stratejinizde önemli bir bileşendir. SEO çalışmalarına zaman ayırmak, yeni başladığınızda kesinlikle buna değer çünkü trafik organik olarak artıyor ve yüksek sıralamalar yatırımcıların güvenilirliğini artırıyor. Bir web sitesinin sıralamasında titizlikle çalışmak, arama motorlarında üst sıralara çıkmanın en iyi yoludur.

Uzun vadeli hedefler için uzmanlığınızı paylaşan değerli içerikler oluşturmaya odaklanarak, girişiminizin sundukları hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen sadık takipçilerden oluşan bir kitle oluşturacaksınız.

Çevrimiçi varlığınız ne kadar güçlüyse, fon toplamak ve yatırımcıların yaptığınız işle ilgilenmesini sağlamak o kadar kolay olur. SEO çalışmalarıyla başarıya ulaştığınızda, ücretli reklamlarla ilerlemek, yeni müşteri adayları getirmek ve işinizi büyütmek için çok daha verimli bir strateji olacaktır.