Seth Godin'in İşinizi Kurtaracak ve Gerçek Pazarlama Yapacak Pazarlama Fikirleri

Pazarlamanın yoğun olduğu bu çağda, Seth Godin gibi biri 'Burası Pazarlama' sözüyle ayağa kalktığında, kesinlikle bir süre hareket etmeyi bırakıp devam eden stratejilerinize son bir gözden geçirme yapmalısınız - doğru yolda mısınız?

Günümüzde pazarlama stratejileri ve uygulamaları kadar her şey her zamankinden daha hızlı değişiyor. Bilinen eski pazarlama stratejilerine güvenirseniz, sadece geride kalırsınız. Projelerinizde başarısız olma ve büyümenizi yavaşlatma ihtimali yüksektir.

Bu yazıda, işinizi kurtarmanıza ve gerçek pazarlama yapmanıza kesinlikle yardımcı olacak 10'dan fazla Seth Godin pazarlama fikrini açıkladık.

Seth Godin Kimdir?… Olağanüstü İşlerinden Bazılarını Öğrenin

Seth Godin tanınmış bir yazar, girişimci ve blog yazarıdır . Pazarlama fikirleri üzerinde düşünür ve çalışır, insanlara arzu ettikleri başarıya ulaşmaları için öğretir ve yardımcı olur. On yılı aşkın bir süre önce BusinessWeek tarafından bu bilgi çağının nihai girişimcisi olarak kabul edildi!

Seth kendini bir öğretmen ve proje yaratıcısı olarak tanıtıyor. İnsanları hem kariyerlerinde hem de iş projelerinde seviye atlama konusundaki olağanüstü fikirleriyle tanınır. İşte kendisi hakkında söyledikleri-

MERHABA. Ben Seth Godin'im. Ben bir öğretmenim ve projeler yapıyorum. Otuz yılı aşkın bir süredir ışıkları yakmaya, insanlara ilham vermeye ve onlara nasıl seviye atlayacaklarını öğretmeye çalışıyorum. - Seth Godin

Seth, 37 dilde en çok satan 20 kitabın yazarıdır . Son ikisi 2018'de " Bu Pazarlama " ve 2021'de " Uygulama: Yaratıcı çalışma gemileri " idi ve her ikisi de New York Times tarafından en çok satanlar listesine girdi! Seth, ' The Song of Significance ' adlı son kitabını sadece birkaç gün önce en son Mayıs 2023'te yayımladı.

Seth, 10 yılı aşkın bir süredir bir blog işletiyor ve bu, bugüne kadar dünyanın her yerindeki en popüler bloglardan biri. Blog yazıları tıpkı sosyal medya yazıları gibi çok kısa ama pazarlamacıları ve girişimcileri cezbeden faydalı ve deneyime dayalı. Bu kısa ve basit gönderileri sunarak yıllar boyunca aynı popülariteyi korumanın nasıl mümkün olduğunu keşfetmeye şaşıracaksınız!

Startup School, Seth Godin tarafından tasarlanan ve sunulan özel bir podcast programıdır ve uzun bir süre podcast'lerin en üst sıralarında yer almıştır. Bu podcast'te Seth aslında girişimcilere hayallerindeki işi nasıl başlatacakları, büyütecekleri ve parlayacakları konusunda rehberlik ediyor. Şimdi son birkaç yıldır yeni bir kültürel podcast 'Akimbo'ya ev sahipliği yapıyor.

Seth'in yolculuğu, bu ileri düzeyde değişen bilim ve teknoloji çağı için yeni düşünceler ve eyleme geçirilebilir fikirler yaymaktır. Zamanla Seth Godin, dijital pazarlamacılar ve işletme sahipleri için giderek daha belirgin ve kaçınılmaz hale geliyor.

Büyümenize Yardımcı Olacak Seth Godin Pazarlama Fikirlerinden 12'si

Kitapları, blogları, dersleri, podcast şovları ve daha fazlası aracılığıyla; Seth aslında fikirlerini insanlara hayatlarında dikkate değer bir şey yapmaları ve becerilerini geliştirmeleri için öğretmek ve teşvik etmek amacıyla yaymak için çalışıyor.

Rakiplerinizi geride bırakmak ve işinizde kazanmak için Seth Godin'in 12 pazarlama fikrine göz atın.

1. Pazarlama, Anlattığınız Hikayelerle İlgilidir
2. İzin Pazarlaması Yapın
3. Fikirleri İcat Edin, Uygulayın ve Satın
4. İnsanların İhtiyaç Duyduklarını Değil, İstediklerini Satın
5. Müşterilerinizi Mutlu Edin
6. Temel İnsan İsteklerini Karşılayın
7. Yalnızca Kitle İletişim Pazarlamasına Güvenmeyin
8. ME-posta gönder, E-posta Değil
9. Google Asla Unutmaz
10. Önce Kendinize İnanın, Herkese Açıkça Yüksek Sesle
11. Hedefiniz Kalabalık Değil Güven Yaratmak
12. Söz Verme Oyunları Oynama

Şimdi noktalarının her birini ayrıntılı olarak açıklayalım.

1- Pazarlama, Anlattığınız Hikayelerle İlgilidir

Pazarlamanın arkasındaki temel amaç hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve iletişim kurmak olduğundan, hikayeler anlatmaya odaklanmalısınız. Seth, müşterilerle duygusal bir bağ kurmanın en iyi yolunun hikaye anlatmak olduğuna inanıyor.

Geleneksel pazarlama kampanyaları, çok fazla dikkat çekmenize yardımcı olur, ancak bu, sadık müşterilerden ve ömür boyu sürecek marka değerinden oluşan harika bir temel oluşturmanıza pek yardımcı olmaz.

Öte yandan, bir hikaye hem dikkat çekmenize hem de daha yakın bir ilişki yoluyla satış yapmanıza yardımcı olabilir. Bu yüzden Seth diyor ki-

"Pazarlama artık yaptığınız şeylerle ilgili değil, anlattığınız hikayelerle ilgili."

2- İzinli Pazarlama Yapın

Seth Godin'in yıllardır üzerinde çalıştığı ve yaymaya çalıştığı muhteşem düşüncelerinden biri. Yolculuk 1999'da başladı ve artık popüler teo dünya çapında yaygın olarak uygulanan ry.

Bu stratejinin temel konsepti , yabancıları arkadaşlara ve arkadaşları müşterilere dönüştürmektir .

İzinli Pazarlama, en iyi tüketicilerin pazarlamayı göz ardı etme konusundaki yeni gücünü tanır. İnsanlara saygılı davranmanın dikkatlerini çekmenin en iyi yolu olduğunun farkındadır.

Müşterilerinizle çıkmak gibi. Geleneksel pazarlamada pazarlamacılar, müşterilerinin üzerine yeni düşünceler ve fikirler sokmaya çalışırlar.

Ama yapmanız gereken önce hakkı kazanmak. Onların güvenini kazandığınızda ve hikayelerinizi anlatmak için doğru izni aldığınızda ilerlemeniz gerekir. Bu, insanların dikkatini çekmenin ve işinizi kolaylıkla bitirmenin en iyi yoludur.

Sosyal medya platformlarının faaliyetlerini izinli pazarlama-talep gönderme, arkadaş ve ortak olma ve ardından hikayeleri ve güncellemeleri anlatmaya ve dinlemeye başlama örnekleri olarak alabilirsiniz.

Sosyal medya, SEO, e-postalar vb. izin verme kanallarıdır. arketing .

3- Fikirleri İcat Edin, Uygulayın ve Satın

Etrafınıza bakarsanız, pazarlamacıların yeni bir fikir icat etmek ve uygulamak yerine başkalarını takip etmeye ve fikirleri kopyalamaya çalıştığı pek çok örnek vardır.

Eşsiz bir fikir, hayal edebileceğiniz bir şekilde size rakiplerinizin üzerinde büyük bir sıçrama sağlayabilir. Her zaman yeni bir fikir bulamayacağınız doğrudur, ancak bunu ihtiyaçlarınıza göre kesinlikle farklılaştırabilir ve özelleştirebilirsiniz.

Bir başka önemli şey de fikirleri satmaya çalışmaktır. İnsanlar sadece yeni fikirlere ve düşüncelere aşina olmayı severler. Yeni bir fikir, her zaman yeni bir teori geliştirmeyi gerektirmez, bir slogan, reklam metninizin iyi bir satırı veya kampanyanızın akıllı bir tasarımı, yeni bir düşünceyi ve bakış açısını kolayca yansıtabilir ve temsil edebilir.

4- İnsanların İhtiyaç Duyduklarını Değil, İstediklerini Satın

Yaygın bir pazarlama stratejisi, insanların ihtiyaç duyduğu şeyi sunmaktır, ancak Seth'in fikrine göre, insanların ne istediğine odaklanmalısınız.

İnsanların istekleri, ihtiyaçlarından daha spesifiktir. Hayatımızda sınırsız ihtiyaçlarımız var ama hepsini karşılamak istiyor muyuz? Ya da elde etmek istediklerimiz, bunlar hep ihtiyacımız olan şeyler mi?

Cevap koca bir 'Hayır'.

Singapur'u bu fikre harika bir örnek olarak alabilirsiniz. En yüksek nüfus yoğunluğuna sahip olan Singapur, daha fazla araca izin vermeye hazır değil. Bu yüzden yeni arabalardan çok fazla vergi alıyorlar. Ama yine de Singapur, Ferrari gibi pahalı markaları satın alan ülkelerin başında geliyor. Neden?

Pahalı arabaları satın almak istedikleri için alıyorlar.

Bu yüzden pazarlama planınızı tasarlarken ve stratejinizi hazırlarken insanların ne istediğine odaklanmaya çalışın. Kesinlikle başarı elde edecek ve doğru müşterileri çekebileceksiniz.

5- Müşterilerinizi Mutlu Edin

Müşterilerinizi mutlu etmek ve mutlu tutmak her zaman zordur. Seth, işletme sahiplerine ve pazarlamacılara yapacakları birkaç şey önerir.

Yapmanız gereken ilk şey müşterilerinizi tanımlamaktır. Müşterileriniz kimler? İnsanlar ihtiyaçları aynı olduğundan farklı seçeneklere sahip olabilirler. Bu nedenle, hedeflediğiniz müşterileriniz ve onların tercihleri ​​hakkında iyi bilgi sahibi olmalısınız.

Dikkate almanız gereken ikinci şey, farklı müşterilere Farklı yol. Bu, pazarlamacıların tüm müşterilere aynı şekilde davranmaktan daha kötü bir hatadır. Pazar segmentasyonu gibi, daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlamak için müşterilerinizi farklı gruplara ayırmak da önemlidir.

Ve üçüncü önemli şey, öncelikli bir müşteri grubu belirlemektir. Neden ve nasıl?… Bazı örneklere göz atın.

Dünya çapında ünlü bir ayakkabı üreticisi olan Nike, yalnızca sporculara odaklanır ve ayakkabılarını satın alan diğer insanları pek umursamaz.

Columbia Records'un ürünlerini kimin satın aldığı hakkında hiçbir fikri yok ve hatta hiç olmadı! Pek çok üretici perakendecileri müşterileri olarak görüyordu - Walmart mutluysa onlar da mutludur!

Bu nedenle, öncelikli bir müşteri grubu da tanımlamanız ve belirlemeniz gerekir.

Bu segmentasyonun temel yararı, kolayca onlara odaklanmaya devam etmek ve onlara sadece sevdikleri şekilde davranmaktır. Ve diğerleri onları takip ederdi, bu pazarlamacılar ve işletme sahipleri için şaşırtıcı bir gerçektir.

6- Temel İnsan İsteklerini Karşılayın

Pazara yeni bir ürün veya hizmetle gireceğiniz zaman, insanların gerçekten istediği bir şeyi sunmaya ve teslim etmeye çalışın. Önceliklerini keşfedip öğrenin ve kolayca uğraşabilecekleri bir maliyetle akıllı bir çözüm sağlayın.

İnsanların önceliklerine benzer şekilde işler değişiyor. Bugün, insanların temel ihtiyaçları olarak gördükleri şeylerin çok büyük bir listesi var. Ve her geçen gün artıyor.

Bu nedenle, bir işletme sahibi olarak, gözlerinizi açık tutmalı ve insanların temel ihtiyaçlarından bir fikir seçmeye çalışmalısınız.

7- Yalnızca Kitle İletişim Pazarlamasına Güvenmeyin

Bugünlerde Radyo ve Televizyon reklamları, insanları tercih ettikleri ve sevdikleri bir şeyi yaparken kesintiye uğratan ' Kesintili Pazarlama ' olarak kabul ediliyor. Seth, yalnızca kitle iletişim araçları pazarlamasına güvenen işletme sahiplerini ve pazarlamacıları haberdar olmaları ve yeniden düşünmeleri için bilgilendirmek istiyor.

Daha önce de belirttiğimiz gibi asıl amacınız insanların düşüncelerine ve kalplerine dokunmak, sadece onlara ulaşmak değil ve elbette onları rahatsız etmemek. Bu nedenle, onlara tam da sevdikleri şekilde ulaşmanıza yardımcı olabilecek kanalları bulmaya ve kullanmaya çalışın. Dünyayı dijital pazarlamanın geniş penceresinden görün.

8- ME-posta gönder, E-posta Değil

Seth Godin'in bir başka derin fikri de, e-posta pazarlaması yaparken E-postalar yerine 'ME-posta' göndermelisiniz.

Konsept, insanlar istediklerini tercih ederler. Genellikle sizin istediğinizi istemezler veya beğenmezler. Bu nedenle, pazarlama e-postanızın bir kopyasını yazarken veya bir şablon tasarlarken, onların ne istediğine odaklanmalısınız.

İnsanlar E-posta istemiyor; insanlar ME-mail istiyor

ME-mail, müşterileriniz için ekstra ve özel bir şey sağlayan daha kişiselleştirilmiş bir posta anlamına gelir. Seth'in fikrine göre mor bir inek sunmalısın, sıradan bir inek değil. Çünkü insanların birçok seçeneği var ve bu günlerde genellikle bazı şeyleri görmezden geliyorlar. Bu nedenle, bir e-posta gönderdiğinizde, onu sevmeleri için onlara özel hale getirmelisiniz.

İnsanlara gönderecek ve paylaşacak bir şeyiniz yoksa, sadece bekleyin. Alakasız e-postalar, işletmelere birçok yönden zarar verir. Potansiyel müşterilerinizin çoğunu sonsuza kadar kaybedebilirsiniz. Bu da ' kesintiye uğramış pazarlama'nın başka bir örneği.

Bir diğer önemli gerçek ise e-mail pazarlamanın açılma ve tıklanma oranlarının her geçen gün düşmesidir . Dolayısıyla, aynı alakasız ve gereksiz e-postaları tekrar tekrar gönderirseniz, potansiyel müşterilerinizi bile kaybedebilirsiniz.

Bu yüzden Seth, "İnsanlar e-posta istemiyor; insanlar ME-posta istiyor.'

9- Google Asla Unutmaz

İçinde bulunduğumuz çağda her zaman 'Açık' bir kamera altında olduğumuz doğrudur. Gece gündüz, evde veya dışarıda yaptığımız her şey kaydediliyor.

Bazı konularda, özellikle pazarlamacılar için gerçekten harika bir fırsat. Sadece doğru girişleri doğru şekilde sağlamanız ve yanlış SEO taktiklerinden kaçınmanız yeterlidir.

Bir giriş yaptığınızda, bunu yaymak artık Google'ın sorumluluğundadır. Bu nedenle, Google'ı unutmayın. Çünkü Google asla unutmaz; herhangi bir şey, herhangi biri.

10- Önce Kendinize İnanın, Herkesin İçinde Yüksek Sesle

İnsanların sana inanmasını sağlamak için önce kendine inanmalısın. Konuşmalarınızda, reklamlarınızda veya blog yazılarınızda herhangi bir karışıklık-tereddüt veya zayıflık varsa, bu çekiciliği azaltır ve insanların dikkati dağılır.

Sandığınızdan daha güçlüsünüz. - Seth Godin

Ve bir başka önemli gerçek de ile herkesin önünde yüksek sesle. Seth, pazarlama söz konusu olduğunda, insanlar ve pazarlamacılar arasında mutlaka sesinizi yükseltmeniz gerektiğini her zaman teşvik eder ve söyler.

Başarıya ulaşmak ve bir takıma liderlik etmek için lider olmanız gerekir. Ve liderliğin temel niteliklerinden ikisi, kendinize ve herkesin önünde yüksek sesle inanmaktır. Bunu yapabilirsin çünkü Seth'e göre- 'Düşündüğünden daha güçlüsün!

11- Amacınız Kalabalık Değil Güven Yaratmak

Pazarlama yaparken kalabalık değil, güven yaratmaya odaklanmalısınız. Pazarlamanın asıl amacı sadece bilinirliği değil, satışları ve karı artırmaktır. Bu nedenle, yalnızca dikkat çekmek yerine güven ilişkisi oluşturmaya yönelik tercihler verin.

Müşterileriniz size inanıyorsa, size güveniyorsa; nasıl olsa seni yarı yolda bırakmazlardı.

12- Söz Verme Oyunları Oynama

Bu, bugünlerde bile birçok pazarlamacının uyguladığı tehlikeli bir eylemdir. Hayatta kalmak ve ömür boyu başarı elde etmek istiyorsanız, söz oyunları oynamayı aklınıza bile getirmemelisiniz .

Bazen çok çabalamanıza rağmen sözünüzü tutamazsınız ama sonuç hep aynıdır. Seth diyor ki-

Bazı kuruluşlar verdikleri sözleri yerine getirmek için çok çalışırlar. Harika bir müşteri hizmeti veya harika sonuçlar veya muhteşem kalite anlamına gelirler, ancak teslim etmezler. Hayır, aslında yalan söylemediler ama çok yaklaştılar. Sonuç: kızgın müşteriler ve ağızdan ağza olumsuz sözler.

Bu nedenle, müşterilerinizi mutlu etmek ve her zaman daha iyi çıktı sağlamak için vaat oyunlarından kaçının.

Seth Godin'in İş ve Pazarlama ile İlgili Alıntılarından Birkaçı

Referanslarla birlikte Seth Godin'den 10'dan fazla popüler Söz alın-

• Büyük iş, gerilimden kaçınmanın değil onu aramanın sonucudur. Büyük iş güvence gerektirmez, aslında ondan kaçınır. ( Sıra Size Geldiğinde Ne Yapmalı (ve Sıra Her Zaman Sizde) – Seth Godin'in bir kitabı)
• Görev veya eşya değil, duygu, durum ve bağlantı satıyoruz. ( Bu Pazarlama - Seth Godin'in bir kitabı)
• Güven oluşturun ve dikkat kazanın. En çok güveni alan kuruluş, en çok müşteriyi elde edecektir. (Seth Godin, 2015'teki ' Live in London ' etkinliğinde bundan alıntı yaptı)

• Başarılı olan kuruluşlar, harika bir hikayeye sahip olağanüstü bir ürün sunmanın, herkesin biraz daha iyi yaptığı şeyi yapmaktan daha önemli ve daha karlı olduğunun farkına varırlar. ( Mor İnek: Olağanüstü Olarak İşinizi Dönüştürün, Seth Godin)
• Reklamı durdurun ve yenilik yapmaya başlayın. ( Mor İnek: Olağanüstü Olarak İşinizi Dönüştürün – Seth Godin'in bir kitabı)

Ürününüz için müşteri bulmayın; müşterileriniz için ürünler bulun. – Seth Godin

• Yaz aylarında sahilde dondurma satmak kolaydır. İnsanların beklentilerini yükseltmek, umutlarına ve hayallerine bağlanmak, daha ileriyi görmelerine yardımcı olmak - işte bu bizim için imzaladığımız zor işti. ( Bu Pazarlama - Seth Godin'in bir kitabı)
• Pazarlama artık yaptığınız şeylerle ilgili değil, anlattığınız hikayelerle ilgili.” ( Bütün Pazarlamacılar Yalancıdır: Güvenin Düşük Olduğu Bir Dünyada Otantik Hikayeler Anlatmanın Gücü, Seth Godin)
• “Kalabalık bir pazarda uyum sağlamak bir başarısızlıktır. Kalabalık bir pazarda göze batmamak, görünmez olmakla aynı şeydir.” (Belirli bir referans mevcut değil)
• İzinli pazarlama, beklenen, kişisel ve alakalı mesajları, onları gerçekten almak isteyen insanlara iletme ayrıcalığıdır (hak değil). ( İzinli Pazarlama: Yabancıları Arkadaşa ve Arkadaşları Müşteriye Dönüştürmek, Seth Godin)
• Birlikte yaşayabileceğiniz ve bir fark yaratabileceğiniz küçük bir kitleye odaklanın. 10 hayatı değiştirebilirseniz, sonraki 50'yi elde edebilirsiniz. (Seth Godin, 2015'teki ' Live in London ' etkinliğinde bundan alıntı yaptı)

son Seth Godin Pazarlama Fikirleri ve Alıntılar Üzerine Sözler

İki benzer işletme türünün başarısının arkasında aynı nedeni bulamamanız şaşırtıcı. Rakibinizin zaten uyguladığı teoriyi uygulayarak da aynı sonucu elde edemezsiniz.

Müşterilerinize mükemmel bir dürtme sağlamak için kendi yayınlarınızı bulmalı ve yolu farklılaştırmalı veya modeli değiştirmelisiniz!

Başarıya ulaşmanın ve kilometre taşına kolaylıkla dokunmanın yolu budur.

Seth Godin, aynı fikri farklı bir şekilde uygulamanıza yardımcı olabilecek en deneyimli insanlardan biridir. Hayatınızda seviye atlamak, benzersiz bir düşünce tarzı edinmek ve nihayet hedeflerinize ulaşmak için Seth Godin'i takip etmeli ve onun fikirlerine aşina olmalısınız.

Seth'in 2023 ve sonrasında denemenize yardımcı olacak 12 popüler fikrini ele aldık.