Sponsorlu Blog Gönderileri Nasıl Alınır: İlk Sponsorunuzu Bulmak İçin 10 Adım

Blogunuzdan para kazanmaya başlamaya hazırsanız doğru yoldasınız! İçeriğinizin değerine inanmanız, birçok kişinin uğraştığı çok büyük bir adımdır. Artık doğru zihniyete sahip olduğunuza göre, ilk sponsorlu gönderinizi yayınlayarak bu güveni gelire dönüştürmenin zamanı geldi!

Bu kılavuzda size tam olarak nasıl başlayacağınızı göstereceğim ve kim bilir, belki ilerde marka elçisi bile olabilirsiniz. Bu yolculuğa adım adım ilerleyelim.

Açık olmak gerekirse ben kendim bir etkileyici değilim. İçerik oluşturucuların sıklıkla başvurduğu potansiyel reklamvereni temsil eden tablonun diğer tarafındayım. Themeisle olarak, WordPress temalarımız ve eklentilerimiz için sponsorlu blog gönderileri için birçok teklif aldık. Bunları sık sık yapmasak da doğru ortaklıkları seçmenin ve güvenilir içerik oluşturmanın bir yolunu geliştirdik.

Yeni bir işbirliği düşünülürken dikkate alınması gereken birkaç şey vardır. Bunları anlamak daha fazla kapı açma şansınızı artıracaktır. Üstelik bunlar sektöre özel değildir ve muhtemelen blogunuz için de geçerli olacaktır.

İlk etapta sponsorlu blog yazısı nedir?

Sponsorlu gönderiler derken, bir blog yazısı için bir konu bulmanız ve ardından bunu, bir markayı özgün bir şekilde desteklerken görüşlerinizi ve değerlerinizi en iyi yansıtacak şekilde yazmanız için size para ödendiği bir düzenlemeyi kastediyorum.

Burada pek çok nüans olduğunun farkındayım, ancak genel olarak bir blogcunun bakış açısına göre temel özellik, sponsorlu bir blog gönderisinin neredeyse tamamen sizin yaratıcı kontrolünüz dahilinde olmasıdır. Olduğu gibi, içeriğin ne olacağına siz karar verirsiniz, onu nasıl yazacağınıza siz karar verirsiniz ve aynı zamanda onu blogunuzdaki diğer içerikle ve hedef kitlenizin beklentileriyle uyumlu hale getirmekten de siz sorumlusunuz.

Marka sıklıkla eklenecek belirli yönergeler veya önemli noktalar sunsa da, esasen bunları yönlendirmek ve her şeyi uygun hale getirmek sizin işinizdir.

1. İlk etapta markalar nasıl bulunur?

Potansiyel müşteri listeniz için size bazı isimler bularak başlayalım.

Aklıma ilk gelen şey, hangi markaların halihazırda bu tür influencer pazarlaması yaptığını incelemek. Doğrudan rakiplerinize bakın ve geçen yıl herhangi bir markayla ortaklık yapıp yapmadıklarını görün.

Sıradaki benim favorim: Elçiler veya etkileyiciler arayan markalarla doğrudan bağlantı kurabileceğiniz buluşmalara, etkinliklere, konferanslara veya sergilere gidin ve ağ kurun. Medya kitinizin birkaç kopyasını yanınıza alın (bundan aşağıda 5. maddede bahsedeceğim).

Yakın zamanda yatırım almış ve harcayacak pazarlama bütçesi olması muhtemel startup'ları bulmaya çalışın. Finansman turunu henüz tamamlamış olan start-up'lar genellikle hızlı bir şekilde ölçeklenme arayışındadır. AngelList ve Crunchbase'de arama yapın ve startup'ları en son finansmana, sektöre, konuma veya şirket büyüklüğüne göre filtreleyin.

Ayrıca genellikle birden fazla markayı temsil eden PR ajanslarından dışarıdan yardım almayı da deneyebilirsiniz. Ulaşın ve yeni bağlantılar kurun. İşbirliği yapacak etkileyicileri aramaya başladıklarında adınız hatırlanacak.

Bunları hiç kullanmamış olsam ve oradaki rekabetin nasıl olduğunu bilmesem de, blog yazarlarını etkileyicilerle buluşturan yeni çevrimiçi pazarlama platformlarına göz atabilirsiniz. Aspire, Activate veya Influencity, kampanyalara göz atmanıza, sponsorluklara başvurmanıza ve içeriğinizi ilgili şirketlere sunmanıza olanak tanır.

2. Aynı marka değerlerini paylaşın

Olası reklamverenlere başvurmadan önce, muhtemelen desteklemek isteyeceğiniz markaları araştırarak başlayalım. Çünkü onlar da bunu yapacaklar. Bu, blogunuzu ve profilinizi inceleyecekleri ve marka değerleriniz ile stratejiniz farklıysa herhangi bir anlaşma yapılmayacağı anlamına gelir.

Değerleriniz arasındaki uyum, özgünlüğü korumak ve hedef kitlenizde güven oluşturmak için çok önemlidir.

Marka değerlerini ve misyonunu şu şekilde tanımlayabilirsiniz:

• Şirketin web sitesini, özellikle “Hakkımızda” veya “Değerlerimiz” sayfalarını kontrol edin. Birçok şirket bu alanlarda misyon, vizyon ve değerlerini açıkça belirtmektedir.
• Pazarlama mesajlarını (reklamlar, sosyal medya gönderileri, e-posta kampanyaları, ürün ambalajları vb.) analiz edin.
• Hangi nedenleri desteklediklerini veya sponsor olduklarını görmek için Kurumsal Sosyal Sorumluluk (KSS) programlarına bakın.
• Şirketin hâlihazırda kimlerle iş birliği yaptığını inceleyin (etkileyiciler, kuruluşlar veya diğer markalar).
• Markanın nasıl algılandığını görmek için müşteri yorumlarını ve referanslarını okuyun (TrustPilot, Glassdoor, Indeed).

Neyi temsil ettiklerini belirledikten sonra markanızın buna herhangi bir şekilde karşı çıkıp çıkmadığını görmeye çalışın.

İşte bir örnek. Genellikle okyanus ötesi gezilerin yer aldığı bir seyahat blogunuz var. Çevresel sorumluluğu veya sürdürülebilirliği ön planda tutan markaları aramayın. CO2 emisyonlarına karşı güçlü duruşları nedeniyle sizinle çalışma ihtimalleri düşük olabilir.

Üstelik markanın değerlerini bilmek onların hikayesini anlatmanıza yardımcı olacaktır. Bu gözden kaçmayacak ve gelecekteki çalışmalar için sizi tavsiye edecektir.

Maddi Osman
Blogcu

İnsanlar aslında inanmadığınız bir şeyi zorladığınızı hissedebilirler. Satış günlerimde, her zaman, bir şey hakkında kendimden emin bir şekilde konuşamadığım takdirde onu satmamın imkansız olacağını düşünürdüm.

Aynı marka değerlerini paylaşmamak, sonunda genel markanızı hedef kitlenizin güvenini zedeleyecek şekilde sulandırır.

Para karşılığında sponsorlu fırsatları kabul etmeye başladığınız anda, ancak nihai uyum için değil, bu sonun başlangıcıdır. Sonuçta, bu mülkten para kazanmaya devam etme yeteneğinize zarar verecektir.

Bu ilk kontrolü geçmek yeterli değildir. Ayrıca bir sohbet başlatmak için doğru zamanı bulmalısınız.

3. İş bağlamına dikkat edin

Bir sonraki adım aynı zamanda araştırmayla da ilgilidir. Bu, potansiyel müşterinizin mevcut önceliklerini ve pazardaki konumunu anlamak için iş durumunu değerlendirmekle ilgilidir.

Markalarında olup bitenler hakkında bilgi toplamak için web sitelerini, sosyal medyalarını ve haberlerde geçenleri kontrol edin. Bu, satış konuşmanızı uyarlamanıza ve mevcut hedef ve zorluklarla uyumlu hale getirmenize yardımcı olur.

Onlara yaklaşmak için en iyi anı belirlemek, aktif olarak ortaklık veya promosyon ararken içerik pazarlama stratejilerinin bir parçası olma şansınızı artıracaktır.

İlgilendiğiniz markaların basın bültenlerini ve ürün duyurularını takip edin ve desteğinizi sunmak için bize ulaşın. PRWeb, izlenebilecek bir dizi endüstri filtresi sunar.

Ayrıca ne zaman onları takip etmemeniz gerektiğini de bileceksiniz, bu da size zaman kazandıracak ve içinizin rahat olmasını sağlayacaktır.

Akshat Choudhary
BlogKasası

İşbirlikçileri seçerken seçici davranıyoruz: ortaklar, etkileyiciler ve hatta bağlı kuruluşlar. İşbirliklerimizin etkisini en üst düzeye çıkarabilmemiz için erişimleri WordPress kitlesinin çoğunluğunu oluşturmalıdır. Hizmetlerimize en çok ihtiyaç duyan kişilerin, onlar hakkında bilgi almaya en açık oldukları bir zamanda onların karşısına çıkmak istiyoruz.

4. Sunumunuzda kişisel ve savunmasız olun

Bir sonraki potansiyel müşterinizin kim olduğuna ve en uygun zamanlamaya karar verdikten sonra satış konuşmanızın taslağını hazırlamaya başlayabilirsiniz.

Akılda kalıcı konu satırlarından güzel imzalara kadar her şeyi kapsayan, e-postanızın nasıl taslağını oluşturacağınızı tartışan birçok teori var. Deneyimlerime göre, mesajınızı okuyan kişiyle kişisel düzeyde bağlantı kurabilmek önemli.

Bunun için klişelerden uzak durmanız, çok fazla pazarlama terimi kullanmaktan kaçınmanız ve sadece kendiniz olmanız gerekiyor. Bununla demek istediğim, kişiliğinizin bir kısmını buna eklemeyi deneyin. Bu sizi diğerlerinden farklı kılacaktır. Oh, ve ChatGPT'den uzak durun. Herkes aynı sesi çıkaracak kadar bu günlerde bunu kullanıyor. Bunu istemiyorsun.

Olabildiğince samimi olabilirsiniz. Gönder tuşuna basmakta tereddüt ettiğinizi itiraf edin. Veya sponsorlu içerikle ilgili deneyiminizin olmadığını ancak başlamak için heyecanlı olduğunuzu açıklayın. Bu yolu açmanız onlara size daha fazla güvenmeleri için bir neden verecektir.

5. Kitle verilerini paylaşın

Evet kişiliğiniz önemli. Bununla onların kalbini kazanacakmış gibi göründüğünü biliyorum ama bu yeterli değil. Sizden hoşlanabilirler, ancak olası geri dönüşleri konusunda bir miktar görünürlük elde etmedikçe sizinle iş yapmayacaklardır.

E-postanızda işleri kısa tutmak için en büyük başarınızdan bahsedin ve geri kalan verileri ayrı bir belgeye ekleyin.

Medya/Basın Kiti olarak da adlandırılan bu belge, işbirliğinin değerini göstermek amacıyla genellikle potansiyel reklamverenlere, sponsorlara veya ortaklara sitenizin performansına ilişkin bir genel bakış sağlamak için kullanılır.

Sponsorlu gönderilerin izleyici etkileşimi, trafik veya dönüşüm oranları gibi performansını ölçmek için kullandığınız analiz araçlarını veya izleme yöntemlerini ekleyin.

Bunların yanı sıra, herhangi bir büyük başarıdan, okuyucularınızın referanslarından veya ortaklığınızla alakalı herhangi bir özel uzmanlığınızdan bahsetmek gibi bazı referansları ekleyebilirsiniz.

Adam Connell
Bloglama Sihirbazı

Bir blog yazarı olarak hedef kitleniz aldığınız her kararın önünde ve merkezinde yer almalıdır. İhtiyaçlarına uymayan rastgele markaları zorlamaya başlarsanız, uzun süre ortalıkta kalamazlar. Marka da kampanyanın sonuçlarından memnun olmayacak.

Bir düşünün: İşbirliği yaptığınız her marka, yatırımının karşılığını almak ister. Hedef kitleniz uygun değilse teklifleri dönüşmeyecek ve gelecekteki blog gönderilerine sponsorluk yapmak için geri dönmeyeceklerdir.

6. İçerik planı ve tek sponsorlu gönderi karşılaştırması

Sunacağınız teklife geçerken büyük düşünmelisiniz. Yeni bir anlaşma imzalamak çok fazla iş gerektirir, bu yüzden karşılığını alsa iyi olur.

Bu nedenle tek sponsorlu gönderinin ötesine geçmeli ve iyi geliştirilmiş, uzun vadeli bir içerik planı sunmalısınız. Bu, bir dizi blog gönderisi, sosyal medya tanıtımları, video içeriği, e-posta haber bültenleri, ürün lansmanları veya hediyelerle ilgili işbirliklerini içerebilir.

Kapsamlı bir içerik planı sunarak kendinizi sürekli değer sağlayabilecek biri olarak konumlandırırsınız. Teklifinizdeki her şeye katılmasalar bile bu yaklaşım, reklamverenlere net bir vizyona sahip olduğunuzu ve niyetiniz konusunda ciddi olduğunuzu gösterecektir.

Daha önce de belirtildiği gibi, teklifi her potansiyel sponsor için kişiselleştirmeyi unutmayın. Kendinizi onların yerine koyun ve onlara en yüksek değeri getirecek şeyleri seçin.

Javier Casares
WPpodcast

Uzun vadeli bir işbirliğini tercih ederim. 'Tek gönderi isteği' genellikle arkasında kaliteli bir fikirden ziyade SEO / bağlantılar içindir.

7. Gerçek hayattan örnekler gösterin

Bu ilk sponsorluk girişiminiz olsa ve sunacak bir portföyünüz olmasa bile çalışmanızın neye benzeyebileceğine dair bir örnek vermeniz önemlidir.

Bunun için favori markalarınızı seçin ve tıpkı sponsor oldukları gibi örnek gönderiler yazın. Onlar hakkında yalan söylemen gerektiğini söylemiyorum; aslında bunların sadece örnek olduğunu belirtmelisiniz. Bunu yaparak daha önce bahsettiğimiz “güvenlik açığı” kutusunu bir kez daha işaretlemiş olursunuz.

Yazılarınızdan bazı örneklere sahip olmak, reklamverenlerin yaklaşımınızı anlamalarına, işteki yaratıcılığınızı görmelerine ve onlara işi teslim edebileceğinize dair güvence vermelerine yardımcı olacaktır.

Maddi Osman
Blogcu

Sponsorlu blog gönderileri söz konusu olduğunda, yayıncının sonuçta yaratıcı ve editoryal kontrolü elinde tutması gerekir.

Markalar aynı zamanda yayınlanmadan önce son kez söz alma fırsatını da hak ediyor. Sizin sesinize saygı duymaları, nihai sonucu yaratıcı bir şekilde kontrol etmeye çalışmamaları ve sonuçta kamu çıkarını korumanız arasında bir orta yol bulunmalıdır.

8. Kendinize ait bir video kaydı ekleyin

TikTok ve YouTube dünyanın en çok ziyaret edilen web siteleri arasında yer alıyor. Ancak birincil içerik biçiminiz olarak yazılı bir blogunuz var ve bu muhtemelen kamera önünde pek rahat olmadığınız anlamına geliyor. Bu konuda seninleyim.

Diğer kanallara odaklanmak gayet güzel, ancak bir video kaydı sizin hakkınızda bir şeyler söylüyor: şeffaf olmaya ve kim olduğunuzu göstermeye istekli olduğunuzu söylüyor.

Kendinizi tanıtmak, işbirliği yapmak istediğiniz marka hakkında güzel bir şey söylemek, hızlı bir arama istemek ve elbette gülümsemek için iki dakikalık kısa bir video yeterli!

Bu basit çaba, insanların sizi nasıl algıladığına büyük ölçüde etki edecek ve rekabette öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

9. İndirim teklif edin$$

Teklifi daha cazip hale getirmek için daha düşük fiyatlı bir "İlk Kez Sponsor" anlaşması oluşturun. Bu temel bir pazarlama tekniği olsa da işe yaradığı için onu göz ardı etmemelisiniz.

İnsanların indirimli fiyatın yanında orijinal fiyatı görmeleri durumunda satın alma olasılıkları daha yüksektir. İndirim planlamamış olsanız bile yanına mevcut teklifinizden %20-30 daha yüksek bir fiyat ekleyin.

Daha iyi bir anlaşma yaptıklarına inanan herkes kendini iyi hisseder. “Özel Hoş Geldiniz Fırsatı” sunun ve onların da kendilerini özel hissetmelerini sağlayın. 🙂

10. Daima takip edin

İlk seferde yanıt alamazsanız cesaretiniz kırılmasın. Bunun olmasının birçok nedeni var. Bazı alıcılar e-postanızı gözden kaçırmış olabilir, kişisel bir acil durumları olabilir ya da yanıtlamayı unutmuş olabilirler. Bir takip kabul edilir (ve önerilir).

Takip etmenin işime yaradığını kanıtlayan birçok durum oldu. Genellikle 3-4 gün beklerim ve basit bir istekten bahsederek orijinal e-postamı iletirim. Bu kısa bir soru olabilir, bir çağrı planlamak için bir bağlantıya tıklamak veya gönderdiğim videoyu izlemek olabilir. Bir eylem çağrısına sahip olmak, onlardan haber alma şansını artıracaktır.

Takip etmekten çekinmeyin veya utanmayın. Sosyal yardım profesyonellerinin çoğu bunu sosyal yardım süreçlerinde otomatik hale getirir. İnternet satışları bu şekilde işler. Ancak bunu daha akıllıca yapacaksınız çünkü kişiselleştiriyorsunuz ve aklınızda net bir hedef var.

11. Referans isteyin

Müşterinizle çalışmayı bitirdiğinizde, ondan size bir referans yazmasını isteyin. Çok sayıda referans topladığınızda, güvenilirlik oluşturmak ve çalışmalarınızın geçmişini göstermek için bunları medya kitinizde veya web sitenizde kullanın.

Çok fazla şey istememeye dikkat edin. Bir keresinde bana bir eğitim şirketiyle yaşadığım deneyimi anlatan bir video kaydı yapıp yapamayacağım soruldu. Benim açımdan oldukça karmaşık bir kurulum gerektireceği için bunu reddettim. Ayrıca kameralardan nefret ediyorum.

Gitmeye hazır mısın?

Bu tekniklerden herhangi birini zaten denediniz mi? Sizin için ne işe yaradı ve nerede sıkışıp kaldığınızı hissediyorsunuz? Öğrendiklerinizi aşağıda paylaşın!

Ulaşıp yanıt alamamak çoğu zaman hayal kırıklığı yaratır. Cesaretiniz kırılmasın. Sadece devam edin ve yaklaşımınızı değiştirin. Alternatifler arayın, stratejinizi değiştirin ve geri bildirim isteyin. Bu sende var.