6 Basit Adımda Bir Abonelik İşine Nasıl Başlanır?

Her zaman aldığım ayakkabıları mı almalıyım yoksa yeni ayakkabılara mı bakmalıyım?

buna değecek mi?

En çok incelenen yazılımı satın almalı mıyım? Ödenecek mi?

Müşterilerin her gün kendilerine sorduğu tonlarca benzer soru var. Sonunda, çoğu hiçbir şey satın almıyor.

Stressiz ve kişiselleştirilmiş bir müşteri deneyimi sunarak bunu atlayabilirsiniz.

Nasıl?

Bir abonelik işi başlatarak.

Aboneliğe dayalı bir iş modelini nasıl başlatacağınızı öğrenebilir ve daha geniş bir müşteri tabanına erişebilirsiniz.

Müşteri edinme maliyetlerini azaltan, müşteri yaşam boyu değerini artıran ve düzenli olarak öngörülebilir gelir sağlayan abone olarak müşterilerinizi elde edersiniz.

UnivDatos Market Insights, küresel abonelik e-ticaret pazarının 2025 yılına kadar 478,2 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor. Sadece dergi ve gazetelerden başlayarak blogculara, eğlence platformlarına, yeni şirketlere ve Netflix ve Amazon gibi web sitelerine genişledi.

Aboneliğe dayalı bir işe nasıl başlayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.

Abonelik İş 101

Bir abonelik iş modelinde, müşteriler, her faturalandırma döngüsünün başında manuel veya otomatik olarak yenilenen abonelikler aracılığıyla düzenli olarak bir ürün alırlar.

Aboneliklerini iptal etmek isteyen müşteriler, anlaşmalı bir sürenin ardından iptal ücreti ödeyerek veya ödemeden bunu yapabilirler.

Bir abonelik işine nasıl başlayacağınızı öğrenerek, çok çeşitli müşterilerin değişen ve özel ihtiyaçlarını karşılayabilirsiniz.

Abonelik İşletmelerinin Faydaları

Bir abonelik işi başlatmak, küçük işletme sahiplerine çeşitli avantajlar sağlar.

Bir abonelik işine başlamanızı sağlayacak üç ana avantaj:

Öngörülebilir Gelir

Küçük ve yeni işletme sahipleri giderlerini yönetmekte zorlanıyor. Bırakın bir sonraki ayın hasılatını, o ay bitmeden ne yapacaklarını bilemezler.

Aboneliğe dayalı iş modelleri bunu değiştirir ve nakit akışının tahmin edilmesine yardımcı olur. Sahip olduğunuz aboneleri bilerek, gelirinizi hızlı bir şekilde tahmin edebilirsiniz.

Daha Düşük Müşteri Edinme Maliyeti (CAC)

Müşteri Edinme Maliyeti (CAC), ürün veya hizmetinizi satın almak için yeni bir müşteri edinmenin maliyetidir. Reklamlara 300$ harcarsanız ve 10 alıcı kazanırsanız, CAC'niz 30$ olur.

Bir abonelik işi başlatmak, mevcut bir müşteriyi elde tutmak sürekli karlar sağladığından, tek bir satın alma işleminden daha yüksek bir kâr elde etmenizi sağlayarak CAC'nizi düşürür.

Daha Yüksek Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV)

Doğası gereği, aboneliğe dayalı bir işletme, kolaylık ve görünüşte düşük maliyetler nedeniyle müşterilerine uzun süre ürün satar.

Sonuç olarak, bir abonelik işine başlamak yalnızca CAC'nizi düşürmekle kalmaz, aynı zamanda CLV'nizi de artırır.

Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV), bir alıcının müşteriniz olarak geçirdiği süre boyunca ürünleriniz veya hizmetleriniz için harcadığı toplam para miktarıdır.

Aboneliğe Dayalı İşletme Türleri

Aboneliğe dayalı işletmelerin dört yaygın türü vardır.

Bir abonelik işi başlatmak istiyorsanız, sektörünüze ve işletme hedeflerinize bağlı olarak birini seçebilirsiniz:

kutular

Birçok e-ticaret işletmesi, ürünlerini içeren aylık bir abonelik kutusunu abonelerine teslim ettikleri abonelik kutusu iş modelini seçti.

Makyaj, yiyecek, evcil hayvan bakımı ve giyim satan şirketler arasında popüler bir iş modelidir.

e-ticaret

Abonelik kutularına ek olarak, bazı e-ticaret işletmeleri açık bir abonelik sunar. Müşteriler, istedikleri ürünleri ve ihtiyaç duydukları sıklığı belirleyebilir.

Yazılım

Abonelik olarak yazılım (SaaS), yazılım şirketleri için popüler bir iş modelidir.

SaaS olarak bir abonelik işi başlatmak şunları içerir:

• Yazılım oluşturma.

• Bir abonelik planı ile geliyor.

• Mükemmel hizmetler sunarak müşteri elde tutma oranını artırmak.

Ulaşılabilirlik

Erişilebilirlik, yazılım ve e-ticaret aboneliklerinin bir karışımı olan bir abonelik modelidir.

Netflix ve Amazon Prime gibi eğlence hizmetleri, sırasıyla filmlere ve TV şovlarına erişim ve ekstra nakliye avantajları sağlamak için bu abonelik modelini kullanır.

Abonelik İşini Başlatma Adımları

Aboneliğe dayalı bir iş kurmanın ana adımları şunlardır.

1. İş Fikrinizi Geliştirin

Her büyük iş bir fikir olarak başlar.

Abonelik tarzı işletmeler için şunları yaparak başlayın:

• Bir niş seçme - Bir hedef kitle ve bu kitleye satmak istediğiniz ürünü seçin.

• Pazar araştırması — Müşterilerinizi ve rakiplerinizi araştırın.

• Ürün tedariği — Ürünü nasıl alacağınıza karar verin.

• Abonelik türü — Abonelik türünü seçin.

• Pazarlama stratejisi - İhtiyaçlarınıza uygun bir pazarlama stratejisi geliştirin.

2. Bir Fiyatlandırma Stratejisi Benimseyin

Pazar araştırmanıza dayanarak, işletmenize uygun fiyatlandırma stratejisini inceleyin.

Eşi benzeri olmayan bir ürün satıyorsanız, fiyat atlama fiyatlandırma stratejisini tercih edin. Buna karşılık, bir SaaS şirketiyseniz, freemium modeli size uygundur.

3. Bir Web Sitesi Oluşturun

Pazarlama stratejileriniz başarılı olduğunda ve birkaç potansiyel müşteriyi çektiğinde, web sitenizin tekliflerinizi sergilemeye hazır olmasını istersiniz. Bir abonelik işine etkili bir şekilde başlamanıza yardımcı olacaktır.

İşlevsel bir web sitesi oluşturmak genellikle biraz zaman alırken, Nexcess'in üyelik siteleri için WP QuickStart'ı, dakikalar içinde özel bir abonelik iş web sitesi oluşturmanıza yardımcı olacak etkili bir çözümdür.

4. Envanter ve Lojistiği Planlayın

Fiziksel ürünler veya abonelik kutuları gönderiyorsanız, şunları yaptığınızdan emin olmalısınız:

• Güvenilir tedarikçilerden yüksek kaliteli ürünler tedarik edin.

• Kutularınızı kişiselleştirmek için markalı etiketler alın.

• Müşteri isteklerini siparişten gerçekleştirmeye kadar kolaylaştırın ve izleyin.

• Müşterilerin ödemeye hazır oldukları nakliye masraflarını ekleyin.

• Ürünleri zamanında ve hasarsız teslim edin.

5. Aboneliğinizi Pazarlayın

Aboneliğe dayalı bir iş kurmanın büyük bir kısmı kalıcı pazarlamadır.

Kendi abonelik kutusu işiniz için yeni müşteriler kazanmak için, tekliflerinizi lansman öncesinden lansman sonrasına kadar tanıtmak için etkili bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Başarılı bir abonelik kutusu işi elde etmek için etkileyici pazarlama, sosyal medya ve içerik pazarlaması gibi pazarlama taktiklerini kullanabilirsiniz.

6. Churn'a Göz Atın

Müşteri kaybı hesapları, ürün veya hizmetinizi belirli bir zaman diliminde kullanmayı bırakan müşterilerdir.

Abonelik işine başladıktan sonra müşterilerinizi elde tutmak, işinizin büyümesi için çok önemlidir.

Abonelik iptallerini izleyin ve müşterilerin neden abonelikten çıktığını ortaya çıkarın. Yüksek bir kayıp oranı, kredi kartı sorunlarının veya ekonomik değişikliklerin bir sonucu olabilir.

Abonelik hizmetinizi iyileştirmek ve kesintiyi azaltmak için adımlar atın.

Son Düşünceler: Bir Abonelik İşine Başlamak İçin 6 Adım

Sürekli değişen iş ortamında bir abonelik işi başlatmak, nispeten istikrarlı ve öngörülebilir bir gelir kaynağı sunar.

Aboneliğe dayalı bir işe nasıl başlayacağınızla ilgili altı basit adımımızı izleyin ve büyüyen abonelik tabanlı ekonomiden bir şeyler alın.

Abonelik işinizi dakikalar içinde destekleyen hızlı, işlevsel bir site oluşturun. Üyelik siteleri için WPQuickStart ile başlayın.

İlgili İçerik

• Üyelik Sitesi Nasıl Başlatılır

• WPQuickStart Üyeliği ile Tanışın

• WordPress Barındırma Nedir?

• Çevrimiçi İşletmeniz için E-Ticaret Pazarlama Taktikleri

• Bir E-Ticaret İşine Nasıl Başlanır?