Abonelik sitenizin ana sayfasını özelleştirmek için ipuçları

İşletmeniz abonelik modeline dayanıyorsa veya mağazanızda abonelikler sunuyorsanız, bu zaten bildiğiniz bir gerçektir: Abone edinmenin yolu uzun ve meşakkatlidir.

Alışveriş yapanların para harcama konusunda karar vermeleri uzun zaman alabilir, ancak bu, haftalar veya aylar boyunca yapılan bir yatırım için iki katına çıkar. Birini ürününüze veya hizmetinize tekrar tekrar ihtiyaç duyduğuna ikna etmek de kolay değildir - çikolata veya kahve gibi gerçekten hoşlandıkları bir şey olsa bile.

Peki, satın almaya giden bu yolu kısaltmak isteyen bir abonelik sitesi ne yapmalı? Yeni başlayanlar için: Mağazanızın ana sayfasına ve potansiyel aboneleri kaydolmaya ikna etmede oynadığı role uzun ve dikkatli bir şekilde bakın .

Sonuçta, ana sayfanız çoğu potansiyel müşterinin gördüğü ilk şeydir. Ve ürünlerinizin, bir abonelik modelinin veya şirketinizin faydaları hakkında yeterince ikna edici bir argüman sunmuyorsa, yinelenen gelir vaadine elveda öpücüğü verebilirsiniz.

Bir abonelik sitesinin ana sayfasını özelleştirmek için izlemeniz gereken en iyi uygulamalardan bazılarını inceleyelim ve daha fazla aboneyi güvence altına almanıza nihayetinde nasıl yardımcı olabileceklerini tartışalım.

Aboneliğinizin özü olan ürünlerinizi sergileyerek başlayın

Bir müşteriyi aboneliğe katılmaya ikna etmeden önce, onları ürünlerinizi seçmeye ikna etmeniz gerekir . Ne de olsa, ürünler abonelik planlarınızın özüdür - potansiyel müşterilere neden denemeye değer olduklarını gösteremezseniz, aboneliklerinizle de çok ileri gidemezsiniz.

Mağazanızı ziyaret edenlerin büyük çoğunluğunun hem ürünleriniz hem de abonelik hizmetiniz için yeni olacağını unutmayın. Bu nedenle ana sayfanızı şu şekilde özelleştirmelisiniz :

• Aboneliklerinizle sunulan ürün türlerinin büyük, güzel fotoğraflarını gösterin
• Ürünler farklılık gösteriyorsa veya bir "gizem" ise, yeni abonelerin neye bulaştığı konusunda daha iyi bir fikre sahip olmaları için müşterilerin daha önce aldıklarının fotoğraflarını gösterin veya değerlerini paylaşın
• Bu öğelerin değerini (yani, müşterilerin hayatlarına getirebilecekleri değeri) tanımlamak için kısa metin parçaları kullanın.

Her ay Japonya ve Kore'den çeşitli sevimli ürünler sunan bir hizmet olan Kawaii Box, potansiyel müşterilerin ne için ödeme yaptıkları konusunda daha iyi bir fikirleri olmadıkça kaydolmayacaklarını biliyor. Bu nedenle , önceki ayların kutularının içeriği doğrudan ana sayfada görüntülenir :

Ürünlerinizin değeriyle liderlik ederseniz, bir müşteriyi bir abonelikte de değer olduğuna ikna etmeyi kolaylaştıracaktır.

Ama bu tamamen başka bir görev.

Bir abonelik modelinin avantajlarını önceden netleştirin

Ne sunduğunuza bağlı olarak, bir müşteriyi ürününüzü bir kez almaya ikna etmek çok zor olmayabilir. Yine de ürününüzü tekrar tekrar satın alıyor musunuz? Bu daha zor bir satış.

Ana sayfanız, abonelikle satın almanın avantajlarını netleştirmek için ideal bir yerdir . Bu avantajlar ister maliyet tasarrufu, ister kolaylık veya özel bir şeye erişim olsun, ziyaretçilere bir aboneliğin neden buna değdiğini bilmelerini sağlamayı hedeflemelisiniz - ve bunu hemen yapın.

Posta yoluyla aylık olarak gönderilen beş lezzetli lezzetle dondurma abonelikleri sunan bir mağaza olan Salt & Straw'da karşılaşacağınız şey budur:

Bir dondurma aboneliğinin çekiciliği muhtemelen açıktır, ancak Salt & Straw , dondurma aboneliğinin neden satın almaya değer olduğunu açıkça açıklıyor : Pints ​​Club ile her ay denemek için beş yeni lezzet elde edersiniz. Onları diğerlerinden ayıran kristal netliğinde bir satış konuşmasıdır.

Ayrıca Salt & Straw'ın amacını netleştirmek için bir resim ve metin kombinasyonu kullandığını unutmayın. Burada vurgulanan diğer sitelerin çoğuyla aynı temanın tekrarlandığını göreceksiniz. Ürünleriniz veya bir abonelik modelinin faydaları hakkında istediğinizi söyleyebilirsiniz, ancak harika fotoğraflar nihayetinde amacınızı eve götürmenin en iyi yollarından biridir .

Fiyatlandırmanızı doğrudan ana sayfaya yerleştirin - ziyaretçilerin bilgi için kazmasına izin vermeyin

Fiyatlandırma, geleneksel e-ticaret mağazalarının ana sayfalarında bulunan yaygın bir unsurdur - ürünlerin kendisiyle birleştirilir. Yine de birçok rezervasyon, abonelik veya üyelik sitesine giderseniz, kendinizi bu numaraları ararken bulabilirsiniz.

Bir uyarı: Potansiyel müşterileriniz bilgi, özellikle de fiyatlandırma için araştırma yapmaktan hoşlanmazlar . Aslında, bazı müşteriler bir ürünün veya aboneliğin ne kadara mal olduğunu hemen bulamazlarsa, hüsrana uğrayacaklar ve sitenizi terk edecekler.

Çözüm? Aboneliklerinizin fiyatlarını kısa da olsa ana sayfanızda bir yere ekleyin . "Ayda 19,99 ABD Dolarından başlayan fiyatlarla" ve "haftalık 5, 10 ABD Doları ve 20 ABD Doları tutarındaki planlar" işe yarayacaktır. Ardından, tam fiyatlandırma planına sahip bir sayfaya bağlantı ekleyebilirsiniz.

Henry J Socks, çorapları ve boxer abonelikleri için fiyat bulma konusunu kolaylaştırıyor: Ana sayfada aşağı kaydırın ve her biri için tüm ayrıntılara erişmek için kolay bağlantılarla tam oradalar.

Supercrown Coffee Roasters ayrıca ana sayfasında, tercih ettiğiniz kahve hacmini ve dağıtım sıklığını seçtiğinizde ödeyeceğiniz tam fiyatı göstermek için kullanılan harika bir araca sahiptir:

Bu şeffaflık, potansiyel müşterileri memnun etmek için uzun bir yol kat eder… ve sitenizde.

Abonelik sıklığı seçeneklerinizi de belirtmeyi unutmayın.

Fiyatlandırma, mağaza tarafından ne sunulursa sunulsun ana sayfalarda en çok gizlenen ayrıntılardan biridir, ancak tek ayrıntı bu değildir.

Ürünlerinizi hangi sıklıkta gönderebileceğinizi belirtmeyerek, istemeden potansiyel müşterilerinizi kaybedebilirsiniz . Pek çok müşteri, aboneliklerin yalnızca aylık bir fırsat olduğunu varsayar (varsayılan haline geldi) ve farklı bir şey belirttiğinizi görmezlerse "Bunu karşılayamam!" diyebilirler. ve gemiyi atla.

Ancak iki ayda bir teslimat seçenekleriniz varsa, yılda iki kez abonelikleriniz veya daha sık teslimat planlarınız varsa, bunları en baştan belirtmelisiniz .

Daily Harvest, hem bunu yapmak hem de fiyatlandırma bilgilerini paylaşmak için mükemmel bir iş çıkarıyor, taze harmanlanmaya hazır smoothie karışımlarını ne sıklıkta teslim edebileceğinizi ve ne kadar ödeyeceğinizi gösteriyor:

Her seçeneğin üstündeki kopya da hoş bir dokunuş olup, buzdolabınızdaki veya dondurucunuzdaki alan miktarına bağlı olarak hangi teslimat sıklığının size en uygun olabileceğini önermektedir. Bunu yürekten onaylıyoruz.

Abonelikler tek teklifiniz değilse, onlara öne çıkmaları için yeterli gayrimenkul sağlayın (ve sürekli müşterilerin dikkatini çekin)

Son tavsiyemiz, hem stoklu hem de abonelik ürünleri olan bir mağaza oluşturan veya gelirinizi artırmak için mevcut bir mağazaya abonelik eklemeyi düşünenlere yöneliktir.

İlk önce ilk şeyler: Aboneliklerinize fark edilmek için ana sayfanızda yeterince gayrimenkul verin . Gelirinizin çoğu (henüz!) abonelerden gelmese bile, seçeneği gizlemek için kendinize bir iyilik yapmayacaksınız.

İkinci olarak, mağazanız bir süredir buralardaysa ve abonelikler yeni bir seçenekse, ana sayfanıza grafikler, afişler veya daha güzel fotoğraflar ekleyerek mevcut müşterilerin ürünlerinizi artık otomatik olarak alabileceklerini bilmelerini sağlayın . Yine, seçeneği gizlerseniz, bunu bilmeyecekler - ve hiç para kazanamayacaksınız.

Espresso Republic, ana sayfalarının hemen altındaki bir noktadan bağlantılı kahve abonelik seçeneğine sahiptir; bu, tekrar eden müşterilerin onu bulması için güzel bir noktadır:

Başka bir kahve dükkanı olan Nobletree Coffee, en başından beri aynı şeyi yapıyor ve sitelerinin üst kısmına hem mağazalarına hem de abonelik seçeneklerine uygun bağlantılar yerleştiriyor. seçeneği mevcuttur.

Yeni bir abone edinme süreci ana sayfanızda başlar

Ziyaretçiden uzun süreli müşteriye giden yolculuk ana sayfanızda başlar ve bu yüzden bu ilk deneyimi dikkate almak çok önemlidir . Onları görsel olarak etkileyemiyorsanız, teslimatlarınızla da etkileyeceğiniz konusunda şüpheler yaratabilir.

Abonelik sitenizin ilk sayfasını iyileştirmeye yönelik bu tavsiyenin yararlı olduğunu umarız. Bizim için herhangi bir sorunuz, yorumunuz veya ipucunuz varsa, bunları yorumlarda bırakmaktan çekinmeyin!