Minik Odun Sobası: Blogdan Milyon Dolarlık İşletmeye

Birçok girişimci, müşterileri sitelerine çeken zengin blog içeriğine sahip olmayan mağazalar açar.

Bu yüzden Tiny Wood Soba'nın ilham verici hikayesini seviyoruz. 38 yaşındaki Kansaslı kurucu Nick Peterson ile oturduk ve küçük alanlar için odun sobalarıyla ilgili bir blog yazısının gelişen bir çevrimiçi işletmeye nasıl dönüştüğünü öğrenmek için oturduk.

S. Küçük bir alanda yaşamaya nasıl karar verdiniz?

Karım Shae bir öğretmendi ve ben açık hava eğitimi öğretmeni olarak çalışıyordum. Kızımız Paisley, ne yaptığımıza ve nasıl zaman geçirdiğimize bakmamızı sağladı. Kendi küçük hayatımızı dünyaya getirmiş olsak da, başkalarının çocuklarına hizmet etmeye odaklandığımız açıktı.

Bir yaşam tarzı denetimi yaptık ve kendimize "Hayatımızın nasıl görünmesini istiyoruz?" diye sorduk. Bir aile olarak birlikte vakit geçirmenin önündeki engellerin bir listesini yaptık: borç, sağlık sigortası, konut vb.

Her zaman göçebeler tarafından yazılmış bir sürü blogu takip ederdim ve küçük alanlar ilgimi çekerdi. Herhangi bir aracın yatak odasına dönüştürülebileceğini biliyordum.

Biz de “mobil bir şeyler alalım, seyahat edip ailemizle daha çok vakit geçirelim, barınma giderlerimizden kurtulalım” dedik.

S. Özgürlük yolculuğunuzun ilk adımı neydi?

1966 Airstream seyahat karavanı aldık ama onun hakkında hiçbir şey bilmiyorduk. Hemen kazdık ve tadilata başladık. Borcumuzu ödedik, eşim işini bıraktı ve yola çıktık.

Gecelik maliyeti topladığınızda bir ipotek kadar pahalı olabilen kamp alanlarına bağımlı olmak istemedik, bu yüzden şebekeden bağımsız olmak istedik. Güneş enerjisi kurduk ve ısınmak için bir odun sobası aldık.

S. O zaman odun sobası pazarı nasıldı?

O zamanlar sadece birkaç seçenek vardı. ABD'de sobaların çoğu eski ahşap tekneler için yapılmıştır.

Yolculuğumuzu kataloglayan livinlightly.com adında bir blogumuz vardı. Bir gönderi, propan yerine odunla çalışan bir soba seçmemizin nedenlerini ele aldı. Ve blogumuzun analizlerine bakarken, ondan nasıl para kazanılacağını bulmaya çalışırken, tüm trafiğin yüzde 70 ila 80'inin bu tek gönderiye olduğunu fark ettik. Ziyaretçiler bizi “odun sobası küçük alan” veya “odun sobası küçük ev” gibi aramalarla buluyordu. Bu keşiften sonra tinywoodstove.com'u satın aldım.

S. Şu anda başka bir işiniz vardı, doğru mu?

Evet, vejetaryen ve vegan yemek planlama hizmeti olan bir Drupal sitesi. Yemek biletimiz olacaktı. Ama bunun için beş yıl harcadım ve kazandığımdan çok daha fazla para harcadım. Zor bir dersti.

S. Tinywoodstove.com bunun tam tersi miydi?

Varsayımınızı olabildiğince çabuk test etmekten ve çeviklikle uyum sağlamaktan bahseden The Lean Startup'ı okudum. Başlangıçta, odun sobaları için bir ortaklık düzenlemesi düşünüyordum. Göçebe olduğumuz için soba dolu bir depomuz olamazdı. Bir bilgi kaynağı olacağımızı ve başkalarının eşyalarını satarak pasif bir gelir elde edeceğimizi düşünüyorduk.

S. Nasıl gitti?

2013'ten 2015'e kadar koşuşturma içinde içerik ve içerik ve daha fazla içerik üreterek geçirdik. ABD ve İngiltere'deki farklı soba üreticileriyle iletişime geçtim. Ama bir ortaklık anlaşması hakkında konuştuğumda, gerçekten anlamadılar.

S. Yani başka bir taktik denediniz mi?

İnsanların İngiltere'de üretilen bir Pipsqueak sobasını aradıklarını gördük. Sitemizde satmak istedik, ancak çalışması için tüm paleti satın almamız gerekti. Bu yüzden bir kitle fonlaması kampanyası başlattık ve WooCommerce ile bir açılış sayfası yaptık. Eğer paleti satın almak için yeterli sipariş almazsak paralarını iade edeceğimize dair söz vererek, insanlar ön sipariş verirlerse sobayı 95 $'a çıkardık. Yedi gün içinde gereğinden fazla sattık ve işimizin başındaydık.

S. Bir sonraki adım neydi?

Sobayı satmaya devam ettik ama sobaya bağlamak için doğru boruyu bulmanın zor olduğunu anlamaya başladık. ABD'de bulabileceğiniz tek boru altı inçti, ki bu çok büyük. Böylece üç ve dört inçlik bir boru hattı satmaya başladık.

S. Pazarda başka hangi boşlukları fark ettiniz?

Pipsqueak bir tür soba oyuncağıydı. Sevimliydi ama pek pratik değildi.

Daha sağlam bir sobaya ihtiyacımız vardı, bu yüzden devam ettik ve kendi hattımızı oluşturduk. Başladığımızda pek bir şey bilmiyorduk; Biz sadece atladık ve yol boyunca öğrendik.

S. Bu öğrenme eğrisi nasıldı?

Cüce hattımız için bir üretici bulduğumuz için oldukça şanslıydık, ancak uluslararası ticarette kesinlikle zor bir eğitimdi. İlk nakliye şirketi iflas etti ve siparişimiz okyanusun ortasında oturarak üç ay geçirdi. Ön satış siparişlerimizi teslim edebildik. İnsanlar gerçekten anlayışlıydı ve sadece birkaç geri ödeme yapmamız gerekti. Bunu, pazarın yeterince hizmet almadığının bir kanıtı olarak gördüm.

S. Takipçileriniz ve müşterilerinizle gerçekten bir bağlantınız var gibi görünüyor.

Biz sadece satış yapan ürünler değiliz; küçücük yaşam ve sağladığı özgürlük konusunda tutkuluyuz. Her gün işini bırakan, iş kuran ve küçülmek isteyen insanlarla iletişim kuruyoruz. Odun sobası bunun sadece küçük bir parçası. Bu adımı atmalarına yardımcı oluyoruz. Sadece bir ürünü satıyor olsaydık, bunun bir anlamı olmazdı.

S. Ekibiniz de göçebe mi?

Destek ekibimizde, hepsi uzaktan çalışan, küçücük ve şebekeden uzakta yaşayan beş üyemiz var. Destek rolündeki herkes, müşterilerle gerçekten ilişki kurabilmeleri ve onlarla aynı sayfada olabilmeleri için yaşam tarzını aktif olarak yaşıyor. Instagram'da iş ilanlarının ve topluluğa erişebileceğimiz yer türlerinin reklamını yapıyoruz.

S. Öyleyse: neden küçük bir alanda bir odun sobası tercih edesiniz?

Bir yapıya yanan herhangi bir şey koymak tehlikeli olabilir. Bir odun sobası, bir propan cihazından daha tehlikeli değildir. Propan sızıntı yapabilir; uçucudur ve sürekli olarak satın almanız gerekir. Sınırlı bir kaynaktır. Ayrıca, yaktığınız her pound propan için, alanınıza su girer. Nem ve küf, küçük bir alanda büyük sorunlar olabilir. Odun sobası kuru ısıdır.

Ayrıca, odun sobamla bir yere yuvarlanabilir, dizimin üzerinde birkaç çubuk kırıp sobaya atabilir ve alanı ısıtabilirim. Ama kesinlikle daha fazla iş.

S. Sitenizi nasıl kurduğunuzu öğrenmek isteriz.

Ben teknik adam değilim ve burada olanı ben yaptım. Bir WordPress sitesi oluşturmanın temellerini biliyordum ve geri kalanı için eklentiler kullandım, bu da onu çok kolaylaştırdı. WooCommerce ve WordPress'in güzelliği, çok önyükleme ve DIY dostu olmalarıdır. Çözmeye başlarsın.

Şu anda sitenin bir “B-” olduğunu söyleyebilirim. Ancak yeni başladığınızda en iyi siteye sahip olmanız gerekmez. Sadece çalışması gerekiyor. Şu anda web sitesini cilalama sürecindeyiz. Artık gelirimiz olduğuna göre, bir sonraki seviyeye taşımak için bir profesyonel tutabiliriz, ancak her zaman işe yaradı.

S. WordPress ve WooCommerce ile hangi eklentileri kullanıyorsunuz?

Başlangıçta, ilk ön satışımız için WooCommerce'i kurduk. Basit ve kolaydı.

Başlangıçta kullandığımız tema hız için pek iyi değildi, bu yüzden Astra'ya geçtik. Astra kayaları. Tema optimizasyon için oluşturulmuştur. Biz kurduk ve hızda gözle görülür bir artış oldu. Her şey performansla ilgili.

Beaver Builder'ı benim gibi biri için çok kolay olan içerik oluşturmak için kullanıyoruz. Harekete geçirici mesaj sayfamızda özel formlar oluşturmak için Yerçekimi Formlarını kullanıyoruz. İnsanlar bilgilerini doldurur ve bize e-posta gönderir. Neye ihtiyaçları olduğu hakkında konuşmaya böyle başlıyoruz.

S. E-Ticaret özellikleri söz konusu olduğunda, güvenilir favorileriniz hangileri?

Seçenekler sunmak için değişken ürünler kullanıyoruz, bu da yirmi bileşenli bir kurulum kitimiz olduğu için işe yarıyor. Kitinizi yapılandırmanın tonlarca yolu vardır, bu nedenle her birini ayrı ayrı sunmak bir kabus olur. Müşterilerin kendi seçeneklerini seçmesi çok daha kolay – dört inçlik boru, bu tip havalandırma, bu diğer tip kelepçe vb.

Ayrıca bizim tarafımızdan stok takibini çok daha kolay hale getirir. Bir müşteri seçimini yaparken - dört inçlik bir boru gibi - envanterimizden bir birim dört inçlik boru alır.

Sepet Bildirimlerini gerçekten seviyoruz. Müşterilere doğrudan alışveriş sepeti sayfasında ek ürünler sunmak için harikadır.

Ayrıca, geri siparişleri yönetmek ve envanter seviyelerini kontrol etmek için WooCommerce Backorder Manager Pro'yu kullanıyoruz.

S. Sitenizde herhangi bir özel kod var mı?

Birkaç özel çözümümüz var. Biri soba boyutu hesaplayıcıdır. İnsanlar ölçüm detaylarını ekler ve onlara sobanın boyutunu ve ihtiyaç duydukları parçaları söyler.

WordPress'in harika yanı bu: derin topluluğu. İhtiyacınız olan şey için uyarlanmış bir eklenti yoksa, nispeten ucuza bir şeyler oluşturabilirsiniz. Ne zaman bir sorunu çözmek istesek, tekerleği yeniden yaratmamız gerekmez. Kütüphaneye dalabilir ve diğer insanların ne yaptığını görebiliriz. Mükemmel bir uyum olmasa bile, mükemmel çalışacak şekilde özelleştirilebilir.

S. Ödemeler için ne kullanıyorsunuz?

PayPal ve Şerit. Kredi kartlarını doğrudan sitenizden kabul edebileceğiniz için daha düşük oranlara ve daha akıcı bir ödeme deneyimine sahip olan WooCommerce için PayPal Braintree'ye geçişi tartışıyoruz.

PayPal ve Stripe kullanmanın gizli bir avantajı, kredi limitlerine erişebilmemizdir. Yeni bir işletme olarak kredi notumuz yoktu, bu yüzden yerel bankamız bize borç vermiyordu. Ancak ödeme sağlayıcılarımız, satışlarımıza ilişkin doğrudan kanıtlara sahipti ve buna dayanarak bize kredi verebiliyorlardı. Bu, büyümemize gerçekten yardımcı oldu.

S. Pazarlama ve müşteri edinme süreciniz nasıl?

Artık daha fazla oyuncu var, bu da işleri daha da zorlaştırıyor. Ama yine de oldukça iyi bir sıralamadayız. SEO, Instagram ve Facebook ile birlikte büyük bir besleyicidir. Toplumla bu şekilde bağlantı kuruyoruz. Biraz Google AdWords de yapıyoruz.

E-posta pazarlaması için Gmail ile entegre olan Streak CRM'yi ve iletişim sayfamızda Gravity Forms'u kullanıyoruz.

S. CRM neden önemlidir?

Küçücük olmak büyük bir karardır ve alanınızı nasıl ısıtmak istediğinizi anlamak uzun bir süreçtir. Bir soba koyup çatınızda bir delik açmanın iyi bir fikir olup olmadığına karar vermelisiniz. Satış süreci birkaç hafta veya üç ay sürebilir.

S. Hala çok fazla içerik üretiyor musunuz?

Sitemizde tonlarca içerik bulunmaktadır. Çok önemli olduğu için Shopify değil WooCommerce kullanıyoruz. Çok sayıda makalemiz, kılavuzumuz, videomuz ve vaka incelememiz var. Shopify'da gerçekten hantal olanlardan gerçekten yararlanmaya çalışıyoruz. WordPress ve Woo, sitemizi yaptığımız işe göre uyarlamamız için bize daha fazla yetenek veriyor. Çok yönlüdürler.

S. İş için sırada ne var?

Şirketi, kompost tuvaletler gibi başka şeylerle çeşitlendirme sürecindeyiz. Uzun oyun, tüm gamı ​​sunan Tiny Supply Co. olmaktır.

Minik Odun Sobası, toplulukları tarafından yönlendirilen bir işletmeye harika bir örnektir. Nick ve Shae'nin aşina oldukları ve tutkuyla bağlı oldukları, küçük yaşamak isteyenlerden oluşan bir izleyici kitlesi vardı.

Sonra o seyirciyi dinlediler. Çözebilecekleri bir sorun buldular ve müşterilerin ürünleri için ödeme yapmaya istekli olduklarını onayladılar.

Çevrimiçi bir iş kurmayı düşünüyorsanız veya daha önce atladıysanız, “Fikirden İlk Müşteriye” başlıklı serimizi okuyun. Bir hedef kitle belirlemekten ilk satışınızı yapmaya kadar tüm adımlarda size yol gösterir.