Toptancı Tedarikçi Seçimi İçin İpuçları

Ürün bazlı bir iş yürütüyorsanız, sattığınız malları elde etmenin birkaç yolu olduğunu bilirsiniz. Ürünleri kendiniz yaratmayı veya üretmeyi seçebilirsiniz. Veya talep üzerine veya stoksuz satış ürünleri yazdırabilirsiniz.

Ancak diğer mağazalar, mevcut ürünleri seçmeyi ve bunları yeni kitlelere pazarlamayı seçiyor. Bu, birçok geleneksel ana cadde mağazasının yıllardır yaptığı şeydir - ve çevrimiçi mağazalar da aynısını yapar. Bu mağazalar “perakendeciler” olarak bilinir.

Ve eğer yaptığınız buysa, toptancılarla çalışmanın başarının önemli bir anahtarı olduğunu hemen anlayacaksınız.

İster yeni, ister yerleşik veya gelir akışınızı genişletmek istiyor olun, hangi toptan satış tedarikçileriyle çalışacağınızı seçmek kritik bir karardır. Kötü bir distribütör çok fazla baş ağrısına neden olabilir.

Temel bilgilerle başlayalım ve bir toptancının işinizde oynadığı rolü anlayalım ve ardından birlikte çalışılacak en iyi tedarikçileri nasıl bulacağınıza ve seçeceğinize bakalım.

toptancı nedir?

Toptancı, üretici ile perakendeci arasındaki aracıdır. Üreticiler bir şeyler yaratır ve inşa eder, ancak nasıl satacaklarını bilmiyorlar. Perakendeciler bir şeyler satmak istiyorlar, ancak hiçbir ürünleri yok çünkü hiçbir şey yaratmadılar.

Toptancıya girin. Üreticilerden genellikle büyük miktarlarda satın alırlar ve daha sonra çeşitli bölgelerdeki perakendecilere ve daha küçük toptancılara satarlar. Toptancı, perakendecileri ve e-ticaret işletmelerini üreticilerle birleştiren tedarik zincirindeki halkadır - çarktaki dişlidir.

Bir toptancı işinize nasıl yardımcı olabilir?

Bir toptan satış tedarikçisi, işinizin akışını sağlar ve ürününüzün bitmesini engellerken, aynı zamanda sattığınız ürünlerin çok büyük miktarlarını depolama ihtiyacınızı da ortadan kaldırır.

Distribütör olarak da adlandırılan toptancı tedarikçilerinin perakende ve e-ticaret işletmelerine yardımcı olmasının diğer yolları şunları içerir:

• Maliyetlerinizi düşük tutmak ve kar marjlarını artırmak
• Müşteriler için tutarlı, zamanında teslimat ve ürün bulunabilirliği sağlanması
• Ürün çeşitliliği ve yeni ürünler için artan potansiyel
• Öğeleri geliştirmeniz için ihtiyacınızın ortadan kaldırılması
• Diğer perakendecilerle fiyat konusunda rekabet etme yeteneğinizi güçlendirme
• Aksi takdirde asla bilemeyeceğiniz ürünleri ve üreticileri bulmayı kolaylaştırır

Bir toptancıyı iyi yapan nedir?

İster inanın ister inanmayın, sadece Amerika Birleşik Devletleri'nde faaliyet gösteren en az 410.000 toptancı var. Hepsi orada yerleşik değil, ama bu kadarı çalışıyor. Bazıları çok büyüktür - Çin merkezli ancak hemen hemen her yerde faaliyet gösteren Alibaba gibi - ancak çoğu toptancı aslında küçük ve yereldir.

İyi bir toptancı:

• Birlikte çalışabileceğiniz tutarlı ve adil fiyatlar sunar
• Kaliteli müşteri hizmeti sağlar
• Faaliyet gösterdiğiniz alan veya bölgeye hizmet verir
• Güvenilir ve güvenilirdir - zamanında teslim etmekte başarısız olmaz
• İhtiyacınız olan ürünlerin üreticileri ile sağlıklı ilişkilere sahiptir.
• Sizi başarıya hazırlayan bir sözleşme geliştirmek için sizinle birlikte çalışır
• Ayrıca kendi perakende işletmesini de yürütmüyor

İyi bir toptancı nasıl bulunur

1. İnternette arama yapın

Gerçekten bu kadar kolay mı? Aslında, özellikle yerel bir toptancı ile çalışmak istiyorsanız olabilir. Konumunuzu, ürün türünüzü ve "toptancı", "dağıtıcı" veya "toplu" gibi bir kelimeyi içeren bir arama terimi kullanın.

Örneğin, işletmeniz yastık satmak istiyorsa ve Denver'daysanız, 'Denver yastık toptancıları' için arama yapın.

Sektörünüze ve bulunduğunuz yere bağlı olarak hiçbir şey çıkmayabilir. Ama sonunda harika bir yerel tedarikçi bulabilirsin. Yerel bir tedarikçinin avantajı, onlarla tanışabilmeniz, var olduklarını doğrulayabilmeniz, ürünlerine bakabilmeniz ve güvene dayalı bir ilişki kurabilmenizdir.

2. Büyük toptancı web sitelerini kullanın

Bunlardan birkaç tane var ve her birinin artıları ve eksileri var. Acele etmeyin. Bu siteler yüz binlerce üreticiyle çalışır ve toplu olarak, ihtiyacınız olan hemen hemen her şeyi burada bulabilirsiniz.

Bazı büyük isimler Alibaba, SaleHoo, Toptan Satış Merkezi, Global Kaynaklar, Alıcı Bölgesi, Meşgul Ticaret ve EC21'dir.

3. Bir ticaret fuarına katılın

Yine güven ve ilişkiler toptancılığın kalbidir. Yüz yüze görüşmek harika bir şey ve ticaret fuarları, toptancılarla olduğu kadar gerçek üreticilerle de tanışmak için en iyi yerlerden biri.

Hemen hemen her sektör için ticari fuarlar vardır ve Trade Show News Network'te ve 10 Times'da fuarlar için gösteriler, tarihler ve yerler bulabilirsiniz.

4. Birden fazla fiyat teklifi alın

Birden fazla toptancıya fiyat vermek sizin avantajınızadır ve kaç ürün sattığınıza bağlı olarak, birden fazla toptancıyla çalışmak da aynı derecede akıllıdır. Biri bir nedenden dolayı sizi başarısızlığa uğratırsa - önemli bir üreticiyle çalışmayı bırakması gibi - zaten yedekliliğe sahip olursunuz.

Bu yüzden, birkaç kişiyle önceden konuşun. Size neler sunabileceklerini öğrenin. Fiyat teklifleri alın. Potansiyel toptancılara sorulacak belirli sorular hakkında birazdan daha fazla konuşacağız.

5. Yerel derneklere katılın

Özellikle büyük şehirlerde genellikle bir Ticaret Odası, çeşitli küçük işletme grupları ve ticaret birlikleri ve üyeleri arasında uzmanlığa sahip olacak ağ grupları bulabilirsiniz. Bunlar, gerçek deneyime dayalı toptancı tavsiyeleri yapmak için mükemmel kişilerdir.

6. Sipariş örnekleri

Herhangi bir iyi toptancı bunu kabul edecektir ve numune talep etmenin ilk nedeni açıktır - kaliteyi değerlendirmek. Sattığın her şeyin arkasında durabilmek istiyorsun.

Ancak ikinci neden, numune sipariş etmenin size müşteri hizmetlerini deneyimleme şansı vermesidir. Buradaki berbat bir deneyim, gerçekten önemli olduğunda gelecekteki hizmet için iyiye işaret etmez. Geç teslimatlar, hasarlı ürünler, telefon aramalarına ve e-postalara yanıt verilmemesi gibi şeyler - bunlar, bu şirketin işinize öncelik vermediğinin işaretleridir.

7. İncelemeleri okuyun

Bazı durumlarda toptancılar için yorum yapmak zor olabilir, ancak Alibaba gibi büyük sitelerin müşteri derecelendirme özelliği vardır. Bu, diğer işletme sahiplerinin belirli sağlayıcılar hakkında söylediklerini görmenizi sağlar. İşletme sahiplerinin bir distribütör hakkında sinirli veya heyecanlı olup olmadığını oldukça hızlı bir şekilde anlayabilirsiniz.

Sorun çözme, hizmet, teslimat sorunları ve ürün kalitesi hakkında yorumlara bakın.

Potansiyel toptancı tedarikçilere sorulacak sorular

Telefonda birkaç toptancı almaya başladığınızda, onları daraltmanız ve birlikte çalışmak istediklerinizi bulmanız gerekir. Yardım etmek için bu soruları kullanın.

Perakende veya stoksuz satış işiniz de var mı?

Çoğu durumda, cevabınız evet ise, devam edin. Bunun gibi bir şirket, müşterilerinizi alıp doğrudan onlara satış yapmaya başlayabilir. Sadece toptan satış yapan toptancılarla çalışın.

Fiyatlandırma seçenekleriniz nelerdir?

Bu elbette her ürün için değişiklik gösterecektir, ancak fiyatların hacme göre nasıl değiştiğine dair bir fikir arıyorsunuz. Minimum sipariş boyutu da bunda rol oynar.

Bir toptancının ürün başına 1,50$'a bir ürün sunduğunu, ancak minimum sipariş boyutunun 10.000 olduğunu varsayalım. Büyük şirketlere satıyorlar. Başka bir toptancı size aynı ürünü 2,50$'a teklif edebilir, ancak en az 500'ü vardır.

Daha küçük bir işletme olarak, büyük envanter yükü altında olmak istemezsiniz. Maliyetli ve risklidir. Bu nedenle, daha düşük minimum ile birlikte daha yüksek öğe başına maliyeti tercih edebilirsiniz.

Ayrıca, sözleşmeyi müzakere ederken, işinizi büyütebilirseniz daha yüksek hacimlerde daha düşük fiyatların vaat edildiği bir hacim merdiveni içeren bir madde üzerinde çalışmayı deneyin.

Sözleşme süreciniz nedir?

Birkaç madde için pazarlık yapmak isteyeceksiniz ve fiyatlandırma merdiveni bunlardan sadece biri. Örneğin, ödemelerin ertelenmesini veya dağıtılmasını kabul edebilirler mi? Nakit akışı kritik öneme sahiptir, bu nedenle, hepsi için ödeme yapmadan önce ürünleri satmaya başlamanız sizin için tercih edilir.

Birçok toptancı, ödemenizde 30 günlük bir gecikme gibi bir şey teklif eder, böylece toptancıya ödeme yapmadan önce bir miktar gelir elde etmek için bir ayınız olur. Alabilirsen böyle bir madde istiyorsun.

Bununla ilgili bir soru, size ne tür bir kredi limiti sunabilirler?

İade politikanız nedir?

Bir ürün müşteriler için sorun yaratırsa ve satılamaz olduğunu anlarsanız, toptancı kalan stoğu iade etmek için sizinle birlikte çalışır mı? Bunun için onların sürecini öğrenin.

Özel bir satış temsilcisi alacak mıyım?

Her görüşmede aynı kişiyle çalışmak istersiniz çünkü onlar işinizi öğrenecek, ne aradığınızı anlayacak ve etkileşimlerinizi hızlandıracaktır. Ne de olsa her görüşmeye “lütfen adınızı ve soyadınızı söyler misiniz?” diye başlamak zorunda kalmayacaklar. ,

Toptancılık daha çok ilişkilerle ilgilidir. Sahip olmanıza izin veren bir şirketle çalışın.

Nakliye nasıl çalışır?

Kargo ücretini kim ödüyor? Şartlar nelerdir? Bir ürünü satarsanız ve daha fazlasına hemen ihtiyacınız varsa, hızlı bir şekilde gönderilebilirler mi? Gönderim süreçleri ve koşulları hakkında bulabileceğiniz her şeyi öğrenin.

dolandırıcı mısın

Tamam, bunu sorma. Ancak, özellikle tüm bunları çevrimiçi yapıyorsanız, gereken özeni gösterin.

Örneğin her toptancının bir adresi vardır. Sonuçta bir depo işi. Adreslerini bulun ve gerçek olduğunu doğrulayın. Google Sokak Görünümü'nü kullanın ve gerçekten konumlarına bakın. Otoyolun yanında bir demet çalı varsa, koşun. Better Business Bureau listelerini kontrol edin. Ellerinde yoksa, şüphelenin.

Onları arayın ve telefon numaralarını ve müşteri hizmetlerini test edin. Kötü hizmet, kötü bağlantılar, kesilen aramalar, bilgili veya profesyonel görünmeyen insanlar - bunlar büyük uyarı işaretleridir.

Ayrıca, her toptancı kredi kartlarını ve çoğu çek kabul etmelidir. Yalnızca banka havalelerini kabul ediyorlarsa, bu başka bir büyük kırmızı bayraktır.

Bir toptancı seçtikten sonra ne olur?

Bu devam eden bir süreçtir. Yıllar geçtikçe ve işiniz büyüdükçe ve değiştikçe, tedarik zincirinize yeni toptancılar eklemeniz veya eklemeniz olasıdır. Çoğu durumda, herhangi bir şeye tamamen bağımlı olmak akıllıca değildir ve buna toptancılar da dahildir.

Yeni sağlayıcılar aramaya ve anlaşmalar yapmaya açık olmaya devam edin.