Siber Güvenlik Şirketleri için En İyi 8 Pazarlama Stratejisi
Yayınlanan: 2023-02-04
Siber güvenlik, hem şirketler hem de bireyler için önemli bir endişe kaynağıdır. Dünya daha bağlantılı hale geldikçe etkili siber güvenlik çözümlerine olan ihtiyaç artmaya devam ediyor. Bu çözümleri sağlayan şirketler için rekabette önde olmak, iyi hazırlanmış bir pazarlama stratejisi gerektirir.
Bu makale, siber güvenlik şirketlerinin rakiplerinden sıyrılmasına yardımcı olabilecek en iyi 8 pazarlama stratejisini tartışıyor. Başlayalım!
OT ve BT Siber Güvenliği Nedir?
OT siber güvenliği, bilgisayar sistemlerinin, cihazların ve ağların korunmasını ifade eder. Bu sistemler, kritik altyapı ve imalat endüstrilerindeki endüstriyel süreçleri ve üretim makinelerini kontrol eder.
OT siber güvenliği, endüstriyel süreçleri ve ekipmanı kesintiye uğratabilecek veya zarar verebilecek her şeyi önlemeyi amaçlar. Bu içerir:
- Yetkisiz Erişim
- hacklemek
- ve diğer kötü amaçlı faaliyetler.
Öte yandan, Bilgi Teknolojileri siber güvenliği, şirket operasyonları için kullanılan bilgisayar sistemlerinin ve ağların korunmasına odaklanmaktadır. Ayrıca, aşağıdakiler gibi siber tehditlere karşı koruma sağlayarak veri ve bilgi depolamaya odaklanır:
- veri ihlalleri
- virüsler
- kötü amaçlı yazılım
- sıfır gün istismarları
- gelişmiş kalıcı tehditler
- ve kimlik avı saldırıları
BT siber güvenliği ayrıca hassas bilgilerin gizliliğini, bütünlüğünü ve kullanılabilirliğini de sağlar. Hem OT hem de BT siber güvenliği, farklı ancak birbiriyle ilişkili siber tehdit türlerine karşı koruma sağladıkları için bir kuruluşun geniş kapsamlı güvenliği ve istikrarı için çok önemlidir.
OT ve BT Siber Güvenlik Türleri
Hem Operasyonel Teknoloji (OT) hem de Bilgi Teknolojisi (BT) alanlarında çeşitli siber güvenlik türleri vardır.
Operasyonel teknoloji siber güvenliği için şunlara sahibiz:
- Endüstriyel Kontrol Sistemi (ICS) Güvenliği
- Denetleyici Kontrol ve Veri Toplama (SCADA) Güvenliği
- Dağıtılmış Kontrol Sistemi (DCS) Güvenliği
- Programlanabilir Mantık Denetleyicisi (PLC) Güvenliği
- Saha Alan Ağı (FAN) Güvenliği
- Gömülü cihaz güvenliği
- Gerçek zamanlı iletişim güvenliği
- Fiziksel güvenlik
- Uzaktan erişim güvenliği
- Siber güvenlik farkındalığı ve eğitimi
- Olay müdahalesi ve yönetimi
Benzer şekilde, BT Siber Güvenliği için de aşağıdakiler dahil olmak üzere çeşitli türlere sahibiz:
- Ağ güvenliği
- Bulut Güvenliği
- Uç Nokta Güvenliği
- Uygulama Güvenliği
- Veri güvenliği
- Güvenlik duvarları
- Kimlik ve Erişim Yönetimi (IAM)
- Tehdit İstihbaratı ve Olay Müdahalesi
- Antivirüs/kötü amaçlı yazılımdan koruma yazılımı
Özellikle, bu siber güvenlik türleri, belirli kuruluşa ve kullandıkları teknolojiye bağlı olarak değişir. Yine de, bu liste ortak ve tanınan kategorilere genel bir bakış sağlar.
Bununla birlikte, aşağıda bir siber güvenlik şirketi için pazarlama stratejilerini inceleyelim.
Siber Güvenlik Şirketleri İçin En İyi 8 Pazarlama Stratejisi
Siber güvenlik şirketleri için en iyi pazarlama stratejilerinden bazıları şunlardır:
İçerik pazarlama
İçerik pazarlaması, müşteri adayları oluşturmak ve marka bilinirliği oluşturmak için etkili bir araçtır. Siber güvenlik şirketleri, hedef kitlelerini siber güvenliğin önemi ve sundukları çözümler konusunda eğiten değerli ve bilgilendirici içerikler oluşturabilir.
Bu, aşağıdaki şekillerde olabilir:- blog yazıları
- e-kitaplar
- web seminerleri
- infografikler
- videolar ve daha fazlası.
Siber güvenlik şirketleri ayrıca değerli bilgiler sunarak kendi sektörlerinde düşünce liderleri haline gelebilirler. Ayrıca, kendilerini potansiyel müşterileri için güvenilir danışmanlar olarak konumlandırabilirler.
Sosyal medya pazarlamacılığı
Sosyal medya platformları ayrıca müşterilerle bağlantı kurmak ve marka bilinirliği oluşturmak için etkili araçlardır. Siber güvenlik şirketleri sosyal medyayı şu amaçlarla kullanabilir:
- hedef kitlelerine ulaşmak
- onlarla meşgul ol
- ve onlarla ilişkiler kurmak.
Ayrıca içeriklerini paylaşabilir, sektörle ilgili tartışmalara katılabilir ve takipçilerine yararlı ipuçları ve tavsiyeler sunabilirler.
Influencer Pazarlama
Influencer pazarlama, sosyal medya platformlarında geniş bir takipçi kitlesine ve yüksek katılıma sahip bireylerle ekip oluşturmayı içerir. Siber güvenlik şirketleri, etkileyicilerle ortaklık kurarak daha geniş bir kitleye ulaşabilir ve marka görünürlüklerini artırabilir. Influencer, şirketin ürünlerini veya hizmetlerini tanıtır ve dürüst incelemeler ve geri bildirimler sağlar. Bu aynı zamanda şirketin hedef kitlesinde güven ve güvenilirlik oluşturmaya yardımcı olabilir.
Eposta pazarlama
E-posta pazarlaması, birçok potansiyel müşteriye ulaşmanın uygun maliyetli bir yoludur. Siber güvenlik şirketleri, abonelerini ürünleri, hizmetleri ve sektör haberleri hakkında bilgilendirmek için e-posta pazarlamasını kullanabilir. Potansiyel müşterileri beslemek ve onları satış hunisinde aşağı taşımak için e-posta pazarlamasını da kullanabilirler.
Siber güvenlik şirketleri, e-postalarını kişiselleştirerek ve abonelerinin özel ilgi alanlarını hedefleyerek açılma ve tıklama oranlarını artırabilir ve dönüşümleri artırabilir.
Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
Arama motoru optimizasyonu (SEO), bir web sitesini arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha üst sıralarda yer alacak şekilde optimize etmeyi içerir. Bu, bir siber güvenlik şirketinin web sitesinin görünürlüğünü artırmaya ve daha fazla organik trafik çekmeye yardımcı olabilir. SEO şunları içerir:
- anahtar kelimeleri araştırmak
- web sitesi içeriğini optimize etme
- ve yüksek kaliteli geri bağlantılar oluşturmak.
SEO'ya yatırım yapan siber güvenlik şirketleri, arama motoru sıralamalarını iyileştirebilir, hedef kitlelerine ulaşabilir ve daha fazla potansiyel müşteri çekebilir.
Tavsiye Pazarlama
Yönlendirme pazarlaması, yeni müşterilere ulaşmanın ve dönüşümleri artırmanın başka bir uygun maliyetli yoludur. Siber güvenlik şirketleri, mevcut müşterilerini işlerine arkadaşlarını ve ailelerini yönlendirmeye teşvik edebilir.
Başarılı yönlendirmeler için indirimler veya ücretsiz ürünler gibi teşvikler de sunabilirler. Bu, şirketin yeni bir hedef kitleye ulaşmasına yardımcı olur, ancak aynı zamanda müşterilerin, arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güvenme olasılığı daha yüksek olduğundan, güven ve güvenilirlik oluşturmaya da yardımcı olur.
Fuarlar ve Konferanslar
Ticari fuarlara ve konferanslara katılmak, siber güvenlik şirketlerinin potansiyel müşteriler, ortaklar ve diğer sektör profesyonelleriyle ağ kurmasına yardımcı olabilir. Bu etkinlikler, şirketlerin ürünlerini, hizmetlerini ve uzmanlıklarını sergilemeleri ve hedef kitleleriyle ilişkiler kurmaları için bir platform sağlar.
Siber güvenlik şirketleri, ticari fuarlarda ve konferanslarda yer alarak görünürlüklerini artırabilir, markalarını oluşturabilir ve müşteri adayları oluşturabilir.
Halkla İlişkiler (PR)
Halkla ilişkiler (PR), bir şirketin kamu imajını yönetmeyi ve medya kuruluşlarıyla ilişkiler kurmayı içerir. Siber güvenlik şirketleri, sektördeki görünürlüklerini ve güvenilirliklerini artırmak için PR'dan yararlanabilir. Ek olarak, ürün ve hizmetlerini de sunabilirler.
Çözüm
Etkili pazarlama stratejileri, herhangi bir siber güvenlik şirketinin başarısı için kritik öneme sahiptir. İster düşünce liderliği yoluyla ister listelenen stratejiler ve diğer yaklaşımların bir kombinasyonu yoluyla olsun, net ve iyi uygulanmış bir plana sahip olmak çok önemlidir.
Siber güvenlik şirketleri, bu en iyi 8 pazarlama stratejisini göz önünde bulundurarak ve potansiyel müşterilerle anlamlı bir şekilde bağlantı kurarak kendilerini uzman olarak konumlandırabilir. Ayrıca, bu kritik ve hızla büyüyen sektörde büyümeyi sürdürmeye ve rekabette önde olmaya devam edebilirler.