Başarılı Pazar Yeri Sahiplerinden Alınacak En İyi Dersler

Tüm başarı hikayeleri, her gün daha iyisini yapmamız için bize ilham veriyor. Ancak perdenin arkasında, her başarılı girişimci veya çevrimiçi pazar sahibi, kimsenin göremediği bir dizi zorluk ve mücadeleden geçmek zorundadır. Neredeyse tüm bu pazar yeri sahiplerinin hatalarından ders alması gerekiyor.

Ve bu evrensel bir şeydir, hevesli bir pazar yeri sahibi olsanız veya olmak isteseniz bile, hayatta yaptığınız hatadan ders almaya devam etmeniz gerekir. Orada yaptığınız her hata size sayısız ders verir ve bu dersler bu süreçte binlerce kişiye ilham verebilir, motive edebilir ve öğretebilir.

weDevs'te, Dokan ile hayallerindeki pazar yerini inşa etmek için birçok kişi veya şirketle birlikte çalışıyoruz. Bu çabada, dünya çapındaki çok satıcılı çevrimiçi mağazalarında bu başarılı insanların başarılarının ardındaki bir dizi heyecan verici hikayeye rastlama ayrıcalığına sahip olduk.

Ve bugün, bazı başarılı pazar yeri sahipleri tarafından paylaşılan en iyi ilham verici derslerden bazılarının altını çizeceğiz.

Başarılı Pazar Yeri Sahiplerinden Öğrenilecek 8 Hedefli Ders

Bu nedenle, başarılı pazar yeri sahiplerinin hikayelerinden en yararlı derslerden bazılarını çıkardık. Verimli girişimcilik yolculuğunuz için hepsini kullanışlı ve yararlı bulacağınızdan eminiz. Okumaya devam et.

1. Ne Yaptığınızı Tamamen Biliyor musunuz?

'Ne yaptığını bilmek'. Çevrimiçi pazaryerinize başlamadan önce göz önünde bulundurmanız gereken ilk ve en önemli şey budur. Örneğin beyzbol sopası üretmek istiyorsanız durum ne olmalı?

Bir gün bir arkadaşınız size beyzbol sopası üretmenizi söylüyor. Daha sonra bunları hediyelik eşya olarak satacak veya profesyonel taleplerde bulunacaksınız. Sana çok para kazandıracak. Size ani bir heyecan verse de, devam etmeli misiniz?

Pekala, anlamak için bazı şeyler gerekiyor. Beyzbol hayranı mısınız yoksa oyunu seviyor musunuz? Oynarken ihtiyaç duyduğu ekipman konusunda keskin bir fikriniz var mı? Hangi ahşap veya metal en iyi yarasaları üretir ve bu endüstri yıllar içinde nasıl gidiyor?

Tüm cevaplar olumluysa, o zaman hepiniz anlaşmaları almaya hazırsınız. Ancak bu işin karlılık şansı hakkında hiçbir şey bilmiyorsanız, geminiz gerçekten derine batmaya mahkumdur.

Tüm uzmanlar ve e-ticaret girişimcileri, tüm çabalarını daha iyi anlayabilecekleri şeylere harcıyor. Başarılı bir çevrimiçi mağaza sahibi, ne yaptığını tamamen bilir.

Ona iş sürecini ve risk faktörlerini sorun. Veya ona kar marjı, pazarlama yakalama veya en büyük duygusal dürtü, diğer bir deyişle hedef müşterinin acı noktası hakkında soru sorun, hemen cevap verecektir.

Bu nedenle, başarılı bir çevrimiçi girişimci olacaksanız, sektörünüzü, iş sürecinizi, başarısızlık veya gelişme şansınızı bilmelisiniz. Bu nedenle, yapmaya çalıştığınız her şeyi sürdürmek için tutkulu bir zihniyete ihtiyacınız var.

2. En İyi Çevrimiçi Pazar Yeri Sahipleri, En İyi Yolları Bulmak İçin Deneme Yapar ve Hatalardan Öğrenir

Deneme yanılma, belirli bir seçimin doğru (veya yanlış) olduğunu doğrulama sürecini ifade eder.

Parlak

İşletme sahiplerinin çoğu bu basit dersi unutuyor. Genellikle sığ bir temel üzerinde duran iş planlarını yaparken birçok küçük veya büyük adımı atlamak isterler.

Özel cilt toneriniz için bir sosyal medya kampanyası yürütmek istediğinizi varsayalım. Ürününüzün en iyi, doğal ve kazançlı olduğunun reklamını yapıyorsunuz. Ancak bu güzellik ürününün piyasadaki mevcut markaya göre ne gibi farklı sonuçlar getirdiğini belirtmeyi unutuyorsunuz.

Bu zaten küçücük bir örnek. Ancak tüm başarılı çevrimiçi mağaza sahipleri, olasılıkları denemeye çalışır. Bir hedefe ulaşmanın birkaç yolunu bulurlar, sonra bunları birer birer deneme temeli olarak uygularlar. On deneyden en mantıklı ve geçerli çözümleri eninde sonunda bulacaklar.

Bu ders, işinizi tüm yönlerden anlayan ilk dersten doğrudan iner. Bu nedenle, yatırımlarınıza atılmadan önce aşağıdaki soruların cevaplarını öğrenmelisiniz –

• Neden belirli bir iş yapmak istiyorsunuz?
• Bu özel yatırımı seçmekteki amacınız nedir?
• Bu süreçte ortaya çıkabilecek olası zorlukları biliyor musunuz?
• İşletmeniz hangi amaca hizmet edecek?
• Ayrıntılı pazarlama planınız nedir?
• Gerçekten müşterilerinizi memnun etmek istiyor musunuz?

Tüm bu sorular gizli noktayı bulmanızı ve onlarla denemeler yapmanızı sağlayacaktır. Örneğin, farklı pazarlama yaklaşımlarını veya yaklaşan zorlukları çözme yeteneğinizi vb. deneyebilirsiniz.

Bu konuda Amerikalı girişimci ve yazar Tim Fargo bir keresinde şöyle demişti:

Yanlış yapma hakkınızdan asla vazgeçmeyin ve başkalarına da bu hakkı verdiğinizden emin olun.

3. Başarılı Çevrimiçi Pazar Yeri Sahipleri, Değişikliklerle Nasıl Başa Çıkılacağını Biliyor

İşte Alman girişimci Dominique Deutzmann'ın hikayesi. Kurumsal bir firmada tedarik zinciri yöneticisi olarak çalışıyordu. Düzenli bir işinin yanı sıra, su kültürü mercanlarına ve onların korunmasına da büyük bir tutkusu var.

2017 yılında CommunityCoral adlı şirketini kurdu. Tutkulu yardımcı olmayı amaçlar su kültürlü mercanların korunması, hayatta kalması ve çoğaltılması ile aktif olarak ilgilenen mercan akvaryumcuları ve çiftçiler.

Ancak yerel bir mağazada iş yapmak onun için büyük bir sınırlamaydı. E-Ticaret trendi tüm dünyada popüler hale geldiğinden, Dominic Mercan sevenler için çevrimiçi bir pazar yeri yaratmanın zamanının geldiğini düşündü. Bu, benzer düşünen insanlar arasında çevrimiçi bir topluluk kurmasına ve daha açık bir şekilde iş yapmasına yardımcı oldu.

Dokan Multivendor'u küresel çok satıcılı topluluğun en popüler isimlerinden biri olarak buldu ve hayalindeki pazar yerini oluşturmasına yardımcı olduk. Şu anda, CommunityCoral harika gidiyor.

Bu nedenle, eğer Dominic işin değişen doğasını anlayamamış olsaydı, bu mümkün olmazdı. E-ticaret ve çevrimiçi varlık, o zamana kadar modern girişimcilerin çoğu için zaten yerleşik bir yoldu. Ve Dominic az önce aramayı yanıtladı.

Bu başarı öyküsüne rağmen, en başarılı çevrimiçi pazar yeri sahipleri de zorluklarla başa çıkmayı seviyor.

Örneğin, müşteri memnuniyeti tarafından kontrol edilen e-ticaret pazarı. SEJ'e göre, genç müşterilerin %91'inden fazlası belirli ürünleri satın almadan önce yorumları okumayı seviyor.

Pazar yerinizin popüler olmasını istiyorsanız, müşterilerinize eskisinden daha fazla yardımcı olmalısınız. Bu nedenle, işiniz, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında incelemeniz ve ağızdan ağıza konuşmanız iyi olacaktır.

Ancak her zaman istenen sonucu alamayabileceğiniz de doğrudur. Böyle bir durumda, sakin olmanız ve yeni bir karar vermek için analiz etmeniz gerekir.

4. Zorlu Arz ve Talep Durumlarını Sürdürme Yeteneği

Uzmanlar buna darboğaz durumu dedi. Genellikle en çevrimiçi pazaryerinde olur. İyi niyetiniz nedeniyle talep, kaynaklarınızın sayısını aşacak kadar çok artıyor.

Siparişleri alır ve zamanında teslim edemezseniz, sonuç ne olur? Sadece müşteri memnuniyetsizliğine yol açmakla kalmaz, aynı zamanda onları mağazanız hakkında kötü bir izlenimle ayrılmaya da zorlar. Şimdi, bu olumsuz eleştirilere yol açıyor. Bu da sonunda e-ticaret mağazanızın itibarına kötü bir darbe vurur.

Bu nedenle, başarılı pazar yeri sahiplerinin her zaman darboğazlarla savaşma planları vardır. Ya da ne zaman böyle durumlarla karşılaşsalar, bu sorunları çözmek için en etkili stratejiyi icat ederler.

Darboğaz durumlarını azaltmanıza yardımcı olabilecek bazı uzman ipuçları

• Ürününüz için tam hedef kitleyi hedefleyin.
• Sağlayabileceğinizden daha fazla fayda mı gösteriyorsunuz? Eğer öyleyse, unut gitsin. Her zaman yerine getirebileceğiniz o sözleri verin.
• Herhangi bir ürünü mülayim satmayın.
• Ürününüzü müşterilere göstermeden önce marka hikayenizi paylaşın.
• Bilgi ve reklamlarla potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekin. Bu arada kaynaklarınıza daha fazla odaklanın.

Bulgularımıza göre, önde gelen çevrimiçi girişimciler, darboğazları kısa vadeli hedeflere bölme ve bunları ayrıntılı iş stratejileriyle birleştirmeye çalışma eğilimindedir.

Her şey diyet fikriyle ilgili. Dengeli bir diyet sürdüren insanlar, vücutlarının karşılayabileceğinden daha fazlasını yiyenlere göre sağlam bir fiziksel kondisyona sahip olma eğilimindedir.

5. Pazarlama Liderleri E-ticarette Öncülük Ediyor

Başarılı bir çevrimiçi pazaryeri sahibi olacaksanız, yenilikçi ve akıllı pazarlama fikirleri üretmekten başka bir yol yoktur. WPForms'a göre, dünya çapında tahminen 12 – 24 milyon e-ticaret sitesi var. Ve bu sitelerin sadece 1 milyonu yılda 1 bin dolardan fazla kazanıyor.

Bu da bize online pazaryerlerinin sayısının her geçen gün arttığını gösteriyor. Ancak başarı daha az insanla sınırlıdır ve doğru zamanda doğru fikre sahipseniz, kesinlikle onlardan biri olabilirsiniz.

Birçok çevrimiçi pazar yeri, pazarlama süreçlerinde vurgu yapamadıkları için ayakta kalamadı. Hedef müşterinize ve satıcılarınıza yardım etmek için burada olduğunuzu bildirmedikçe, neden çok satıcılı mağazanız aracılığıyla iş yapsınlar?

En başarılı çevrimiçi mağazalardan ikisi olan Amazon ve Alibaba, en pazarlama kampanyalarında harikalar. Çevrimiçi reklamları ve sosyal medya görünümleri farkedilmeden olamaz. Televizyondalar, çevrimiçi yayın hizmetlerindeler, eğitim uygulamalarında ve muhtemelen her yerdeler.

Bu nedenle, çevrimiçi pazar yeri sahiplerinin çoğu, pazarlama eğilimlerinin ve reklamların önemini kavrar. Sadece gözlerinizin önünde belirmiyorlar. Çevrimiçi mağazanız hakkında çekici bir şekilde iyi bir mesajla görünürler.

6. Başarılı Bir Girişimci Şirketin Yüzü Olun

İşletmenin başarısı büyük ölçüde halkla ilişkilere bağlıdır. Sektörünüzdeki konumunuzu ne kadar çok iddia ederseniz, o kadar çok insan sizi tanır. Ancak, yeni çağ Jack Ma veya Jeff Bezos olmanıza gerek yok, bu yüzden kendinize çok fazla baskı yapmayın.

Diyelim ki Maricopa'da küçük bir antika dükkanınız var, kasaba halkının çoğunun adresi bildiğinden emin olalım. 100 yıllık bir Sümer bıçağına ihtiyacı olan varsa en azından önce senin yanına gelmeyi düşünmeli.

Böylece, çevrimiçi mağazanızda bloglar yayınlayabilir, henüz yoksa web sitenizde bir bölüm oluşturabilirsiniz. Müşterilerle sosyal medya canlı yayınlarında veya YouTube videolarında etkileşim kurun. Ticaret fuarına katılın veya konuşmalar yapın ve paylaşın. Tüm bunlar, işletmenizin markasını ve genel pazarlama faaliyetlerinizi artıracaktır.

7. Çevrimiçi Pazar Yeriniz İçin Oyuncu Bir Yenilikçi ve Düşünür Olun

Tüm tüketici yolculuğu boyunca kendimi doğrudan etkileşimden daha uzak buldum ve Araştırma ve Geliştirme tarafında yenilik yapma fırsatımı kaybetmeden bunu elde etmek istedim.

Naomi Furgiuele, Yönetici, Johnson & Johnson

Yalnızca yenilikçi bir zihin zor durumlarla ve iş ortamının sürekli değişen davranışlarıyla mücadele edebilir. Tüm başarılı pazar yeri sahipleri büyük bir yenilikçidir ve yollarına çıkan zorluklarla yüzleşmeyi severler.

Hatalarından ders almayı asla bırakmazlar. Rakiplerinin başarısından ders alsalar bile, iş süreçlerinde bir değişiklik getirmenin en mantıklı ve uygun maliyetli yolunu bulmaya çalışırlar.

Bu konuda Todo a Mano'nun başarı hikayesini sizlerle paylaşabiliriz.

Ekvador'da yenilikçi el yapımı ürünler yaratan birçok yerli insan var. Bu el sanatları ürünleri çoğunlukla yerel sergilerde veya sosyal medya aracılığıyla satılmaktadır. Ancak yılın büyük bir bölümünde üretim ve pazarlama eksikliğinden dolayı bulunamamaktadır.

Todo a Mano'nun girişimcileri bunun bir fırsat olabileceğini düşündüler. Ekvadorlu yetenekli zanaatkarların büyük bir bölümünün herhangi bir çevrimiçi mağazasının olmadığını da biliyorlar.

Daha sonra Dokan ile çok satıcılı bir pazar yeri kurdular ve ardından tüm el sanatları sanatçılarını ülke çapındaki platformlarından satış yapmaya davet ettiler. Todo a Mano , Dokan ile yaratıcı ve başarılı çok satıcılı pazaryeri yolculuğuna böyle başladı.

Dolayısıyla, başarılı girişimcilerin geri kalanı gibi yenilikçi iseniz, çevrimiçi pazarınızın başarısına yönelik her zorluğun ve engelin üstesinden gelmeniz çok olasıdır.

8. Büyük Resmi Görmeye ve Trend Belirleyici Olmaya Çalışın

Bir işletmenin büyük resmini görmek, yapılacak en zor şeydir. Bu, bir çevrimiçi pazar yeri sahibinin gizli bir gücüdür. Bilgeliğe bile yakındır. İnsanların çoğu, bir projenin uzun vadeli vizyoner imajını görmektense mevcut sonuçla fazlasıyla ilgileniyor.

Ama herhangi bir şeyde büyük resmi görmek tam olarak nedir? Bir dizi araç aracılığıyla yakın veya uzak bir gelecekle ilgili varsayımlarda bulunma sürecidir. Bu araçlar nelerdir? Bilgi, bunları kavrayacak yaratıcı bir zihin, sektörünüzün geçmişini ve içinde bulunduğu durumu anlamak, insanların bir ürün veya işletmeye yönelik algısını yeterince bilmek ve daha fazlası.

Ancak, burada bu dersi anlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu listeledik –

• Kendine düşünmek için zaman ver
• Olası iş fırsatlarını öğrenin
• Fikirlerinizi güvendiğiniz kişilerle paylaşın ve tartışın
• Ulaşmak için belirli hedefler bulun
• İlk adımınız ne olmalı? Onu bulun ve olasılıkları inceleyin.
• Yeni fikirler icat etmeye veya üretmeye devam edin.
• Diğer insanların görüşlerini görmek için keskin bir öğrenme duygusuna ve açık bir zihne sahip olun

Tüm bunlar ilk bakışta ağır görünebilir, ancak başarılı bir çevrimiçi pazaryeri sahibi ve girişimci olmak aşamalı bir sonuçtur. Her seferinde bir adımla hedefinize ulaşabilirsiniz. Bunu yapmak için, endüstrilerdeki liderleri takip etmeniz, motivasyonel kitaplar okumanız, uzman görüşmelerini analiz etmeniz, seminerlere katılmanız vb. gerekir.

Ve hepsinden önemlisi, bir trend belirleyici olmak için çok fazla cesarete ihtiyacı var.

Son Düşünceler – Büyük Olmak İçin Büyük Hayaller Kurun

Bazı insanlar sadece büyük hayaller kurar ve bazıları sadece ikincisini yapar. Ancak hayatta başarı hem hayal etmeye hem de yapmaya bağlıdır. Bu, çevrimiçi pazaryeriniz için de geçerlidir.

Yukarıda bahsettiğimiz tüm bu dersler, hayal etmekten ve büyük hayallerini gerçekleştirmek için çok çalışmaktan asla vazgeçmeyen insanlardan derlendi. Bu sırrı gayet iyi biliyorlar: Fikirler sizin için ancak onları çalıştırdığınız zaman geçerlidir.

Ve böylece siz bile burada bahsedilen diğerleri gibi gururlu ve başarılı bir pazar yeri sahibi olmak için büyük hayaller kurabilir ve büyük fikirlerinizi uygulamaya koyabilirsiniz.

Söylesene, sana en ilginç gelen ders hangisiydi? Bir gün başarılı bir pazar yeri sahibi olmak için elinizde olduğunu düşünüyor musunuz? Görüşlerinizi ve düşüncelerinizi aşağıdaki yorumlarda paylaşın.