Huni Üstü Pazarlama 2023 Sayesinde Daha Fazla Potansiyel Müşteri Elde Edin

İş hayatında rekabet sürekli artıyor ve istenilen kitleye ulaşmak çok zor olabiliyor. Kurşun yaratma, bir işletmenin gelecekteki genişlemesi ve hatta sadece hayatta kalması için hayati önem taşır. Potansiyel müşteri yaratma, işletmelerin pazarlarını genişletmelerine ve gelirlerini artırmalarına olanak tanır. Müşteri adayları oluşturmak aynı zamanda hedef kitlenin büyümesine ve marka bilinirliğine de yardımcı olur. Sağlam bir müşteri adayı oluşturma stratejisi, soğuk arama ve etkisiz sosyal yardım yöntemlerine olan ihtiyacı ortadan kaldırabilir. Hubspot'a göre işletmelerin %67'si, içerik başarısını değerlendirmek için tek ölçüt olarak olası satış yaratmayı kullanıyor. Potansiyel müşteri yaratmanın bir yöntemi, dönüşüm hunisinin üstü pazarlama veya ToFu'dur.

Dönüşüm hunisinin üstü pazarlaması tam olarak nedir?

Huni üstü pazarlama, işletmelerin kafasını karıştırmak için yeni geliştirilmiş başka bir strateji gibi gelebilir, ancak bir süredir ortalıkta dolaşıyor. Satış hunisi, 1898'de E St Elmo Lewis tarafından oluşturuldu ve kağıda dökülen ilk pazarlama teorisi olarak kabul ediliyor.

Satış hunisi, sözde müşteri yolculuğunu ifade eder. Başlangıçta, bir pazarlama kampanyası çok çeşitli potansiyel müşterileri çekecektir - bu, dönüşüm hunisinin tepesidir. Bu tüketiciler dönüşüm hunisinde aşağı doğru hareket ettikçe bazıları farklı noktalarda ayrılacaktır; örneğin ürününüz onlara uygun olmayabilir veya çok pahalı olabilir.

Dönüşüm hunisi daraldıkça, markanızla en çok ilgilenen ve satın alma olasılığı en yüksek olan kişiler kalır.

Ancak, en büyük tüketici grubu satış hunisinin başındadır. Ve işletmeniz burada daha fazla ilgi çekebilirse, çok daha fazla müşteri adayı oluşturacaksınız. 3wh.com gibi ajanslar, müşteri yolculuğunun başında daha fazla olası satış yaratma stratejilerine odaklanır. Ve faydaları çok büyük.

Dönüşüm hunisinin üstü pazarlama işletmelere nasıl fayda sağlar?

İşletmeler, dönüşüm hunisinin üst kısmına odaklanarak daha geniş bir kitleyi hedefliyor olacak. Bu potansiyel müşteri havuzundan potansiyel müşteri yaratma şansı daha yüksektir.

Ve bir marka, satın alma yolculuğunun başlangıcında tüketicinin yanında olabileceğinden, ilişkiler geliştirme ve müşteriyi elde tutmayı iyileştirme şansı daha yüksektir.

Dönüşüm hunisinin en üstünde içerik sağlamak ve izleyicilerle etkileşim kurmak, işletmelerin tüketicileri eğitme ve markaları hakkında daha fazla farkındalık yaratma şansına sahip olduğu anlamına gelir.

Müşteri adayı oluşturmak için dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlamayı nasıl kullanabilirsiniz?

Satış hunisinin başında farkındalık yaratmak için bir takım taktikler ve farklı içerik türleri vardır. Aşağıda, dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama yoluyla olası satışlar oluşturmaya yardımcı olabilecek yedi içerik örneği verilmiştir.

1. Blog gönderileri - Huni Pazarlaması

Makaleler ve blog gönderileri, dönüşüm hunisinin üst kısmındaki hizmetler ve ürünler hakkında bilgi sağlamanın çok etkili yollarıdır. Bir müşteri satın alma yolculuğuna başladığında, bloglar veri ve ilgili materyal sağlamak için idealdir.

Yeni ve güncel içerik hayati önem taşır, ancak eski malzemeler de faydalı olabilir. Eski blog içeriğini canlandırmanın yolları vardır ve bu ToFu pazarlamasında etkili olabilir.

Ayrıca Okuyun: Potansiyel Müşteri Yaratmak İçin İçeriği Nasıl Kullanırsınız?

2. Sosyal medya - Huni Pazarlama

100'den fazla çalışanı olan şirketlerde çalışan pazarlamacıların %91,9'u, 2021'de kitlelere ulaşmak için sosyal medyayı kullandı. Tüketicilerin çoğu artık sosyal medya aracılığıyla yeni markalar ve ürünler keşfediyor ve bu ağlar olası satış yaratma için geniş fırsatlar sunuyor.

3. Promosyon reklamcılığı

Ücretli reklam çok hızlı bir şekilde büyük bir kitleye ulaşabilir. Çevrimiçi reklamcılık, belirli demografik grupları hedefleyecek şekilde ayarlanabilir; bu, reklamların alakalı ve ilgili kitlelere ulaştığı anlamına gelir.

4. Web Seminerleri - Huni Pazarlaması

Bireyler web seminerlerine kaydolduklarında size ayrıntılarını vereceklerdir. Bu veriler pazarlama ve müşteri adayı oluşturma için kullanılabilir. Web seminerleri, ürün tanıtımı ve gösterimi için de harikadır. Ve markanız doğrudan bir hedef kitleyle etkileşime geçebilir.

5. Videolar

Genellikle videonun en ilgi çekici içerik türü olduğu belirtilir. Açılış sayfası videosunun dönüşümleri artırdığı söylenir ve video, hemen çıkma oranlarını düşürmeye yardımcı olur.

Video, bir markanın mesajını yaymak ve izleyicileri eğitmek için kullanılabilir. Video, web sitenizin yanı sıra çeşitli platformlarda konumlandırılabilir ve analitik, içeriğin ne kadar başarılı olduğunu izlemeye yardımcı olur. Video içeriğinin başarısını izlemek için bazı ölçütler vardır ve düşük performans gösteren içerik yeniden tasarlanabilir ve düzenlenebilir.

Ayrıca Okuyun: Çevrimiçi Hizmet Satışı İçin Altı Etkili Pazarlama Stratejisi

6. Etkileyici pazarlama

Instagram ve diğer platformlar, büyük ölçüde etkileyiciler sayesinde harika pazarlama araçları haline geldi. Markalar, satış hunisi boyunca etkileyicileri kullanabilir. Bununla birlikte, etkileyiciler, müşteri yolculuğunun en başında farkındalık yaratmada harika olabilir.

7. SEO-Huni Pazarlaması

Optimizasyon, web sitenizin arama sonuçları aracılığıyla daha fazla trafik oluşturmasına yardımcı olacaktır. Video içeriği, web sitesi trafiğini artırır ve organik potansiyel müşteriler, satış hunisinin en üstünde altın değerindedir.

Web siteniz ve içeriğiniz optimize edilirse SERP'lerde daha üst sıralarda yer alırsınız. Bu, satın alma yolculuğuna başlarken daha fazla insanın sizi ziyaret etmesine yol açacaktır. Tüketicileri organik arama terimleriyle çekerseniz, elde tutma ve satışa dönüştürme olasılıkları daha yüksektir.

Huni Pazarlamanın Özeti

Potansiyel müşteri yaratma, belirli bir grup insanın ilgisini çekmekle ilgilidir. Huni üstü pazarlama teknikleri, potansiyel müşterilerle marka bilinirliğini artırabilir.

Satış hunisinin tepesindeki takipçileri çekerek, markanızın müşteri adayları oluşturma ve yolculukları ilerledikçe bu müşterileri elde tutma şansı daha yüksektir. Sonuç olarak, ToFu pazarlaması yoluyla olası satış yaratma, artan dönüşümler ve daha yüksek gelirle sona ermelidir.

İlginç Okumalar:

Satış Hunisi Nedir ve İşletmeniz İçin Satış Hunisi Nasıl Oluşturulur?

Bu 9 Basit Yolla Facebook Grubunuzdan Para Kazanın

Blogunuzun Para Getirmemesinin 8 Muhtemel Nedeni