Başarılı Bir E-Ticaret Rakip Analizi Yapmanın 10 Sırrı

Rekabet, iş için iyi bir şey olabilir, ancak rakiplerinizi ve ne yaptıklarını yakından takip etmezseniz, artık rekabette olmayacaksınız!

E-ticarette rakip analizi çok önemlidir çünkü işletmelerin pazardaki konumlarını anlamalarına ve büyüme fırsatlarını belirlemelerine yardımcı olur.

Günümüzün serbest piyasası ve internete erişim, e-Ticaret işini herkes için daha kolay ve daha kazançlı hale getirdi. Sonuç olarak, sattığınız her ürün için aynı ürünü satan 10 farklı web sitesi bulacaksınız. Bir e-Ticaret işine başlamak ne kadar kolaysa, zirveye çıkmak o kadar zor . Ancak rakip analizi yardımcı olabilir!

Bu nedenle, bu kılavuzda, bir e-Ticaret işletmesinin rakiplerinin önünde kalmak için rakip analizini nasıl yapabileceğine dair kesin bir kılavuzda size yol göstereceğiz.

E-Ticaret Rakip Analizi Nedir - Konsepti Anlayalım

Rakip Analizi, birçok farklı görevden oluşan geniş bir terimdir. Ancak kısaca şöyle tanımlanabilir:

Rakip analizi, rakiplerinizin ürünlerini, büyümesini ve pazarlama stratejisini belirlemek ve değerlendirmek için stratejik bir araştırma sürecidir.

Rakip analizi fikri oldukça basit olsa da, süreç o kadar basit değildir. Rakip analizinizi en iyi yapacak kusursuz bir kılavuz yoktur. Bunun yerine, işletmenizin içinde bulunduğu sektöre bağlıdır.

E-Ticaret işiyle uğraşıyorsanız, iyi bir e-Ticaret rakip analizi ile rakiplerinizi ve ne yapmaya çalıştıklarını daha net anlama şansınız olacaktır. Ardından, bir sonraki pazarlama stratejiniz için daha iyi kararlar verebileceksiniz.

E-Ticaret İşletmeniz İçin Rakip Analizi Neden Zorunlu?

Bugün, e-Ticaret kıyasıya rekabet anlamına geliyor. Odak noktanızı bir an bile kaybetmeyi göze alamazsınız. Rakiplerinizi düzenli olarak takip etmezseniz, bir gün aniden müşteri kaybetmeye başlarsınız ve nedenini bile anlamazsınız.

Düzenli olarak e-Ticaret rakip analizi yapmak için birkaç neden daha:

• Pazar Eğilimlerini Belirleme: Rakiplerinizi analiz ederek, ortaya çıkan pazar eğilimleri, tüketici tercihleri ​​ve değişen müşteri davranışları hakkında değerli bilgiler edinebilirsiniz. Bu bilgiler, güncel kalmanıza ve değişen müşteri taleplerini karşılamak için stratejilerinizi buna göre uyarlamanıza yardımcı olur.

• Rekabet Ortamını Anlamak: Rakip analizi, sektörünüzün rekabet ortamının kapsamlı bir görünümünü sağlar. Doğrudan ve dolaylı rakiplerinizin kimler olduğunu, hangi ürün veya hizmetleri sunduklarını, fiyatlandırma stratejilerini, pazarlama taktiklerini, güçlü ve zayıf yanlarını belirlemenizi sağlar.

• Kıyaslama Performansı: Rakiplerinizin performansını analiz etmek, kendi işinizi onlara karşı kıyaslama yapmanızı sağlar. Satışlar, pazar payı, müşteri memnuniyeti ve çevrimiçi varlık gibi temel ölçütleri karşılaştırarak görece güçlü ve zayıf yönlerinizi değerlendirebilirsiniz.

• Yeni Fırsatları Ortaya Çıkarma: Rakip analizi, gözden kaçırmış olabileceğiniz kullanılmayan pazar fırsatlarını ortaya çıkarabilir. Rakiplerinizin müşteri geri bildirimlerini, incelemelerini ve sosyal medya varlıklarını inceleyerek, pazardaki boşlukları, müşterilerin sorunlu noktalarını veya rakiplerinizin yetersiz kaldığı alanları belirleyebilirsiniz.

• Pazarlama ve Reklam Stratejilerini Geliştirme: Rakiplerinizin pazarlama ve reklam çabalarını analiz etmek, başarılı kampanyalar, mesajlaşma taktikleri, hedef kitle segmentleri ve müşterilerde yankı uyandıran kanallar hakkında değerli bilgiler sağlar. Rakipleriniz için neyin işe yaradığını anlayarak, kendi pazarlama stratejilerinizi geliştirebilir, mesajlarınızı optimize edebilir ve hedef kitlenize ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için kaynaklarınızı etkili bir şekilde tahsis edebilirsiniz.

Bir e-Ticaret işletmesi için, düzenli rakip analizi yapmak yalnızca rakiplere karşı bir avantaj sağlamakla kalmaz, aynı zamanda yarışta kalmak ve işinizden sürekli kar elde etmek için yapılması gereken bir şeydir.

Kazanan Bir E-Ticaret Rakip Analizi Yapmak İçin 10 Etkili İpucu

Düzenli olarak rakip analizi yapmaya karar verdiğinizde yapmanız gereken ilk şey bir kontrol listesi oluşturmaktır. Bu kontrol listesi, her rakip analizi yaptığınızda inceleyeceğiniz tüm farklı hususları içerecektir:

1. Doğrudan ve Dolaylı Rakiplerinizi Belirleyin
2. Rakiplerinizin Sunduğu Ürünleri Araştırın
3. Rakiplerinizin Bütçelerini Göz Önünde Bulundurun
4. Rakibinizin İçerik Stratejisini, Kalitesini ve Erişimini Analiz Edin
5. Rakiplerinizin Marka Konumlandırmasını Ölçün
6. Sosyal Medya Varlığını Anlayın
7. Rakiplerinizin Reklam Ortamlarını Bulun
8. Rakiplerinizin Pazarlama Stratejisi ve Büyümesi Hakkında Net Bir Resim Elde Edin
9. Rakiplerin SWOT Analizini Gerçekleştirin
10. Bir Rakip Analiz Çerçevesi Oluşturun

Not: İpuçlarına geçmeden önce, rakiplerinizi analiz ederken ihtiyaç duyacağınız temel araçları paylaşalım.

Rakip Analizi için Temel Araçlar ve Web Siteleri

E-Ticaret işiniz için Rakip Analizi yaparken bazı araçları sık sık kullanmanız gerekecek. İşte hakkında fikir sahibi olmanız gereken araçların bir listesi:

a) Google

Bir konu hakkında bilgi bulmak için Google'dan daha iyi bir yer yoktur. Doğru anahtar kelime ile daha iyi bir rakip analizi yapmanıza yardımcı olacak faydalı içgörüler bulmak mümkündür.

b) Sosyal Medya

Sosyal Medya reklam için yeni Televizyon, ama daha da iyi! Daha iyi rakip analizi yapmak için farklı sosyal medya platformlarının nasıl çalıştığına dair iyi bir anlayışa sahip olmanız gerekir.

c)Youtube

Youtube, rakip analizi için ele geçirmeniz gereken bir diğer önemli platformdur. Başka herhangi bir platformda bulmakta zorlanacağınız bilgiler sağlayabilir.

d) Indeed veya Benzeri Bir İş Sitesi

Daha iyi rakip analizi için iş sitelerini kullanabilirsiniz. Nasıl? Daha sonra açıklayacağız!

e) Quora

Düzgün kullanılırsa Quora, potansiyel rakipler bulmak, yeni ürünler bulmak ve daha pek çok şey için en iyi araçlardan biri olabilir!

f) Benzer Web

BenzerWeb, rakip analizinin en önemli kısımlarından biri olan pazar payınızı ve rakiplerinizin karşılaştırmasını etkin bir şekilde sunabilir.

g) Moz, SEMrush veya Benzeri

İçerik kraldır (SEO için optimize edilmişse). Anahtar kelime araştırma araçları size rakipleriniz hakkında önemli veriler sağlayabilir ve ilerleme zamanının gelip gelmediğini size söyleyebilir!

Şimdi size etkili bir rakip analizi yapmanın adımlarını gösterelim.

1. Doğrudan ve Dolaylı Rakiplerinizi Belirleyin

Rakiplerinizi kim olduklarını bilmeden analiz edemezsiniz, değil mi? Rakiplerinizi belirlemek, ister doğrudan ister dolaylı olsun, yapılması zor bir şey olabilir. Ama yardım etmek için buradayız!

Rakiplerinizi bulmanın birkaç yolu var. Doğrudan rakiplerinin çoğunu herkes bilir. Ne de olsa öyleler Ama pazara giren daha fazla oyuncuyla takip etmek zor. İşte bunu yapmanın bir yolu –

i) Google Arama

Google Arama, rakiplerinizi bulmanın açık ara en kolay ve en etkili yoludur. Bir VPN kullanmıyorsanız sattığınız ürünü aramanız yeterlidir, sonuçların çoğu ürünü satan yerel şirketleri gösterir.

Bu şekilde, doğrudan rakipleriniz hakkında kolayca fikir edinebilirsiniz. Sonuçların başında pazardaki en köklü oyuncular gelir. En az ilk 3 sayfada herkesi takip etmelisiniz.

ii) Facebook

Facebook geleneksel bir arama motoru değildir, ancak arama sonuçlarından çok fazla bilgi alabilirsiniz. Bunun nedeni geniş kullanıcı tabanıdır. Her işletmenin bir Facebook sayfası vardır ve ürün adını veya " Ürün Adı Satın Al " gibi anahtar sözcükleri kullanarak arama yaparsanız, muhtemelen sizin sattığınız ürünün aynısını satan bir sayfa görürsünüz.

iii) Linkedin

LinkedIn, profesyoneller arasında muazzam bir popülerliğe sahip. Rakiplerinizin de LinkedIn'e ayak basmış olma ihtimali yüksektir. LinkedIn grupları ve LinkedIn yanıtları, herkesin potansiyel rakipleri belirlemesi için harika bir kaynak olabilir.

ıv) Youtube

En popüler video yayınlama platformu olan Youtube, rakip bulmanıza da yardımcı olabilir. Youtube'un muazzam popülaritesi buraya çok fazla iş getirdi. Ürününüzü youtube'da aratıp birden fazla rakibini kolayca bulabilirsiniz!

Daha Fazlasını Okuyun: Güçlü Video Pazarlama Stratejileri ile e-Ticaret Büyümenizi Artırın.

v) Quora

Quora, esas olarak bir bilgi paylaşım platformudur. Çalışma şekli çok basit. Birisi bir soru sorar ve cevabını bilenler cevap verir.

Ancak bu site, yanıtla birlikte bağlantıların paylaşılmasına da izin verdiği için, birçok kişi ürünleriyle ilgili soruları bulup yanıtlıyor ve dolaylı olarak insanları web sitelerini ziyaret etmeye teşvik ediyor. Ürün adınızı kullanarak Quora'da arama yaparsanız birçok yanıt alırsınız. Yakından okursanız, yanıtların arasında birçoğunun web sitesine bir bağlantı yer alacaktır. Kendine biraz daha rakip buldun! İç çekmek!

2. Rakiplerinizin Sunduğu Ürünleri Araştırın

Artık rakiplerinizin listesine sahipsiniz. Ürünlerini araştırma zamanı. Aşağıdaki soruların yanıtlarını not etmeniz gerekecek –

• Ürünleri nelerdir?
• Yeni ürünler çıkardılar mı?
• Ürünlerinizin kaç tanesi sizinkine benziyor?
• Ürününüzün onlarınkine kıyasla herhangi bir özelliği eksik mi?
• Sizinkine kıyasla onların ürünlerinin fiyatı nedir?
• Devam eden bir indirimleri var mı?
• Sizinkine kıyasla onlarda eksik olan ürünler nelerdir?

Tüm bu cevapları kullanarak bir tablo oluşturun. Rakip araştırmanızın ürün analizi bölümü muhtemelen en çok zaman alan bölümdür, ancak harika bir sonuç verebilir. Ürün analizi genellikle ürünlerinizi nasıl sunmanız gerektiğine ve hangi alanları iyileştirebileceğinize karar vermenize yardımcı olur. Ayrıca piyasada henüz dokunulmamış kapsamlar olup olmadığı hakkında fikir edinebilirsiniz.

3. Rakiplerinizin Bütçelerini Göz Önünde Bulundurun

E-Ticaret rekabeti kızıştı. Başarılı olmak için kapsamlı bir uzun vadeli stratejiye sahip olmanız gerekir. Rakiplerinizin finansal durumunu öğrenebilirseniz, bir strateji oluşturmak daha kolay olabilir. Ama bu mümkün mü?

Küçük e-ticaret web sitelerinin çoğu özeldir. Mali durumlarını bilmen mümkün değil, değil mi? Ama, bir yolu var. TechCrunch & Crunchbase gibi başlangıç ​​finansmanı hakkında haber yayınlayan epeyce web sitesi var.

Onları düzenli olarak takip ederseniz, rakiplerinizin aldığı finansman hakkında haber alma şansınız yüksektir. Bu şekilde, neyle uğraştığınızı bilecek ve şirket bütçenizi buna göre yapacaksınız.

4. Rakiplerinizin İçerik Stratejisini, Kalitesini ve Erişimini Analiz Edin

İçerik her zaman müşterilerle bağlantı kurmanın önemli bir yolu olmuştur. Çoğu web sitesinin bir blogu vardır ve sizin de öyle yapmalısınız. Rakibinizin içerik pazarlama stratejisini analiz etmek, genel pazarlama stratejilerini anlamak için önemlidir.

Rakipleriniz sizinkine kıyasla daha fazla ziyaretçi çekiyorsa, içeriğinizin kalitesini yükseltmenin ve içerik stratejinizi değiştirmenin zamanı geldi!

Rakiplerin bloglarına abone olun ve onları düzenli olarak takip edin. Bunları kendi içeriğinizle karşılaştırın, eğer içerik kaliteniz zaten daha iyi değilse, müşterilerinize dağıttığınız şeylere daha fazla odaklanma zamanı!

Rakiplerinizin kaç ziyaretçi aldığını takip etmek önemlidir. Sonuçta, daha fazla ziyaretçi, onları alıcıya dönüştürmek için daha fazla şans anlamına gelir. Benzer web, rakibinizin web sitesine gelen ziyaretçi sayısını bilmek için mükemmel bir web sitesidir. Ayrıca kaç tanesinin ücretli, kaçının organik olduğunu da öğrenebilirsiniz.

5. Rakiplerinizin Marka Konumlandırmasını Ölçün

Blog, web sitesi kaydırıcısı, halkla ilişkiler veya ücretli reklam gibi rakiplerinizin yayınladığı içerik, işletmelerini bir marka olarak nasıl göstermeye çalıştıkları ve müşterilere hangi mesajı vermeye çalıştıkları hakkında bilgi verebilir.

Mesajlarını inceleyerek aşağıdakiler hakkında bir fikir edinebilirsiniz –

• Rakiplerinizin en çok hangi ifadeleri vurguluyor?
• Müşterilerini nasıl çekiyorlar? Daha iyi fiyatlandırma, ürün veya daha iyi bir deneyim mi?
• Rakiplerinizin USP'leri nelerdir?
• Rakiplerinizin her biri hakkında bir cümle yazacak olsanız bu ne olurdu?

Bu soruların yanıtları, rakiplerinizin müşterilere ne iletmeye çalıştığına dair net bir resim verebilir. Kalabalığın içinde kendi sesinizi bulmanıza da yardımcı olacaktır. Unutmayın, web sitenizde sizi rakiplerinizden ayıran bir şey yoksa, müşteri kaybetmeniz kaçınılmazdır.

Güçlü bir USP'ye (Benzersiz Satış Noktası) sahip olmak , günümüz pazarında, özellikle de e-ticarette ayakta kalma biletinizdir .

6. Sosyal Medya Varlığını Anlayın

Rakibinizin sosyal medya kanallarını takip ediyor musunuz? Henüz değilse, yapmalısın. Sosyal medya, e-ticaretin ayrılmaz bir parçasıdır. Müşterilerin işletmelerle doğrudan bağlantı kurabileceği yerdir. Sosyal medya gönderilerindeki yorumlar, müşterilerin belirli bir şirkete karşı hissettiklerini ortaya çıkarabilir.

Sosyal medya reklamları da yakından bakmanız gereken bir şeydir. Sosyal medya reklamları genellikle diğerlerinden daha fazla doğrudan satış sağlar ve rakiplerinizin sosyal medya kampanyalarının sonuçlarını yargılamak daha kolaydır. Etkileşimi göremeseniz bile beğeni, yorum ve paylaşım sayısı çok şey söyleyebilir!

Okumak hakkında : Markanızı TikTok'ta Tanıtmak: Dikkate Alınması Gerekenler.

7. Rakiplerinizin Reklam Ortamlarını Bulun

Seni gördükçe daha çok hatırlıyorlar, insan psikolojisi böyle işliyor. Modern işletmeler, varlıklarını çeşitlendirerek bunu verimli bir şekilde yapıyor. PPC, e-posta pazarlama, arama motorları, sosyal medya, Youtube ve reklam yapabileceğiniz daha birçok platform var.

Rakiplerinizin müşterilere ulaşmak için hangi mecraları kullandığını yakından takip etmeli ve not almalısınız. E-Ticaret için rakip analizi, rakiplerinizinkinden çok kendi gücünüzü ve zayıflığınızı bulmakla ilgilidir.

Güçlü bir konumda olmak için hangi mecralarda reklam verdiklerini bulmaya çalışmalı ve bunları daha iyi teklifler ve görsellerle eşleştirmelisiniz.

8. Rakiplerinizin Pazarlama Stratejisi ve Büyümesi Hakkında Net Bir Resim Elde Edin

Daha iyi bir strateji daha iyi sonuçlar demektir. Bir rakibin pazarlama stratejisi sizin için onlarınkinden daha net olmalıdır. Yaptıkları her hareketi, yayınladıkları her içeriği, yayınladıkları her reklamı, sundukları her indirimi takip etmeniz gerekiyor.

Bir pazarlama stratejisi birçok şeyden oluşur. İyi bir içerik stratejisi, sosyal medya varlığı ve marka konumlandırma, iyi bir pazarlama stratejisinde birleşir.

İyi bir pazar stratejisi, bir e-ticaret web sitesi için sürdürülebilir büyümeyi sağlayabilir.

Genel pazarlama stratejileri hakkında bir fikir edinmek için SEMrush veya Moz gibi web sitelerini kullanmalısınız. Bu web siteleri, rakiplerinizin müşteri çekmek için kullandığı anahtar kelimeler hakkında size önemli bilgiler verebilir.

Rakibinizin pazarlama stratejisini takip etmek nispeten daha kolay olsa da, ne kadar büyüdüklerini takip etmek zordur. Ancak rakipleriniz hakkında düzenli haberler ve onların halkla ilişkiler açıklamaları size büyümeleri hakkında bir fikir verebilir. Web sitesi ziyaretçileri ve sosyal medya takipçileri de büyümelerini ölçerken dikkate alınması gereken diğer göstergelerdir.

9. Rakipler için bir SWOT Analizi Yapın

Tüm rakipleri iyice değerlendirdikten sonra, tüm rakipler hakkında genel bir fikre sahip olacaksınız. Daha sonra, bireysel rakipler üzerinde bir SWOT analizi yapmanızın yolunu açacaktır.

SWOT analizi, bir kişinin veya kuruluşun iş rekabeti veya proje planlamasıyla ilgili güçlü, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri belirlemesine yardımcı olmak için kullanılan bir stratejik planlama tekniğidir.

– Vikipedi

Al işte ozaman, buyur. SWOT'un konusu budur. SWOT analizi yapmadan önce cevabını bilmeniz gereken dört soru vardır.

1. Rakibinizin güçlü yönleri nelerdir?
   – Bu cevap, rakibinizin bildiği veya iyi olduğu şeyleri içermelidir.
2. Rakibinizin zayıf yönleri nelerdir?
   – Müşterilerinin en çok neden şikayet ettiğini öğrenmeniz gerekecek. Müşteri hizmetleri, yavaş sevkiyat, yüksek fiyatlandırma veya bir müşterinin sorun yaşayabileceği herhangi bir şey olabilir.
3. Rakiplerinizin sizin için yarattığı fırsatlar nelerdir?
   – Bu durumda, rakiplerinizin sizin için hangi fırsatları yarattığını öğrenmeniz gerekecek. Örneğin, yararlanabileceğiniz herhangi bir ani değişiklik, bir fiyat artışı olup olmadığına dikkat edin.
4. Rakiplerimizin işinize yönelik tehditleri nelerdir?
   – Soru oldukça açıklayıcı. Rakibinizin işletmeniz için oluşturduğu tehdidi tanımlayın.

SWOT analizi yaptıktan sonra, bazı gerçek içgörü cevherleri bulacaksınız. SWOT analizi, çok faydalı verileri ortaya çıkarır. Ardından, stratejilerinizi buna göre geliştirmek için bu verileri verimli bir şekilde kullanabilirsiniz.

10. Bir Rakip Analiz Çerçevesi Oluşturun

Bir Rakip Analizi çerçevesi, bir rakip analizi aracılığıyla topladığınız verileri sunmaya yönelik bir modeldir. Verileri kolayca anlaşılır bir şekilde temsil etmenize yardımcı olur. Aşağıda bir Rakip analizi çerçevesinin bir resmi bulunmaktadır.

E-Ticaret işiniz için topladığınız tüm bilgileri toplamak için bu rakip analizi çerçevesini takip edebilirsiniz.

E-Ticaret Rakip Analizi Hakkında SSS

E-Ticaret Rakip Analizi Nasıl Gerçekleştirilir - Sizin İçin Temel Çıkarımlar

Umarız bu kılavuzun yardımıyla kendi başınıza bir rakip analizi yapabilirsiniz. Rakip analizinin amacının, rakibinizin pazarda ne durumda olduğu değil, size kıyasla nasıl olduğu olduğunu unutmamak önemlidir. Bunu iyi yapabilirseniz, olasılık kapılarını aralayabilir ve rakiplerinizden (kelimenin tam anlamıyla değil!) birçok kurşundan kaçmanıza yardımcı olabilir.

Öyleyse, işte size hızlı bir özet:

• Rakiplerinizin kim olduğunu öğrenin
• Rakiplerinizin pazarlama stratejisini bulmak içinBenzer Web, Moz, SEMrush ve benzeri farklı araçlar kullanın
• İçerik stratejilerini, kalitelerini ve erişimlerini araştırın
• Sosyal medya varlıklarını anlayın
• Rakiplerinizin SWOT analizini yapın ve
• Rakiplerinizi yenme stratejinizi planlamak için bu blogda sağladığımız çerçeveyi kullanın.

E-Ticaret rakip analizi ile ilgili bu blogla ilgili herhangi bir geri bildiriminiz varsa, aşağıdaki yorum kutusundan bize bildirebilirsiniz. Sizden haber almak isteriz.