Değere Dayalı Fiyatlandırma Stratejisinin Faydaları

Bu konuk gönderisi, mobilite hizmetleri şirketi Designli'nin CEO'su Keith Shields tarafından yazıldı. Designli hakkında daha fazla bilgi edinmek için web sitelerini ziyaret edin .

Web geliştirme şu anda serbest çalışma dünyasında çok büyük ve işe yarıyor. Ancak dikkatli olmazsanız, kendinizi kolayca açığa satabilirsiniz. Elbette, yeni başlıyorsanız ve portföyünüzde fazla iş yoksa, rakiplerinizden biraz daha az ücret almak stratejik olabilir. Ancak, harika bir web sitesi oluşturacak beceriye sahipseniz, hak ettiğiniz kadar ücret almanız gerekir.

Serbest çalışmanın bir hobi değil iş olduğunu unutmayın. Muhtemelen dokuzdan beşe çalışmaktan çok daha fazla serbest çalışmaktan hoşlanıyorsunuz - aksi halde neden yapasınız ki? - ama yaptığınız iş karşılığını vermelidir. Size 1000$ kazandırabilecek bir işi 100$'a yapmak istemezsiniz.

Ayrıca, sırf zaman ayırmaya değecek oranı soracak kadar kendinize güvenmiyorsanız, ciddi şekilde düşük maaş almak istemezsiniz. Müşterileriniz, daha yüksek bir oranın daha iyi bir ürün anlamına geldiğini bilir. Çoğu zaman, maliyeti 100 ABD doları olan bir web sitesi, maliyeti 100 ABD doları olan bir web sitesi gibi görünür.

Fiyatlandırmanın bir yolu, müşterileriniz için yarattığınız "değeri" satmaktır. Ancak değer üzerinden nasıl satış yapılacağına, yani değere dayalı fiyatlandırmaya girmeden önce, alternatiflere bakalım: saatlik ve sabit fiyatlandırma.

Saatlik Fiyatlandırma

Şunu düşünün: WordPress ile bir yılı aşkın süredir çalışıyorsunuz. Eskiden bir haftanızı alan şeyi şimdi birkaç günde nakavt edebilirsiniz. Saatlik ücretlendirme yaparsanız, daha iyi ve daha verimli hale geldikçe harcadığınız süre azalır. Saatlik ücretiniz örneğin 30$ ise on saatlik bir tema uygulamasından 300$ kazanırsınız. Ancak emeğinizin nihai sonucu, 1200 $ değerinde bir web sitesi olabilir.

Saatlik ücretlendirme, dikkatli olmazsanız kaygan bir eğim olabilir ve serbest çalışanların kendi zamanlarını, değerlerini ve ürünlerinin değerini hafife almalarına neden olabilir.

Sabit Fiyatlandırma

Peki alternatif nedir? Seçeneklerden biri sabit fiyatları kullanmaktır. Bu, çıktılarınız için standart bir ücrete sahip olmak anlamına gelir. Örneğin, 800 ABD Doları tutarında sabit bir fiyatla fiyatlandırılan web siteleriniz veya 200 ABD Doları olarak ayarlanmış tel kafesleriniz olabilir.

Bu modelin sorunu, bir web sitesinin hangi şirket için yapıldığına veya sitenin amacına bakılmaksızın aynı değere sahip olacağını varsaymasıdır. Saatlik projelerle aynı dezavantaja sahiptir; web sitesi sizi üç gün veya üç hafta sürebilir, ancak sabit fiyat modeliyle, iş yükü ve zaman gereksinimlerinin genel olarak aynı olacağını varsayar.

Dahil olabileceğiniz çok çeşitli web geliştirme projelerini göz önünde bulundurarak, daha iyi bir strateji, ürünün nihai olarak müşteriye sağlayacağı değeri hesaba katarak, projenin bileşenlerinin ne olduğunu doğrudan belirlemek, her birinin sizin için ne kadar süreceğini hesaplamak ve daha sonra bu bilgilerin birikimine dayalı bir oran vermek.

Ama bir adım daha ileri gidebiliriz.

Değere Dayalı Fiyatlandırma

Saatlik ücretlendirme, hızlı çalıştığınız için sizi cezalandırabilir. Sabit ücret, biraz daha iyi olsa da, bazen çalışmanızın metalaşmış gibi görünmesine neden olabilir.

Serbest çalışan bir web geliştiricisi olarak değere dayalı fiyatlandırmayı kullanmak, tam da budur; yalnızca harcanan zaman veya işlenen kod için değil, müşterinize verdiğiniz değer için ücretlendirme yapmaktır. Kendinize sorun, 100 dolarlık bir akşam yemeği ile 10 dolarlık bir akşam yemeği arasındaki fark nedir? Sadece tabaktaki yemek değil, tüm deneyim!

Aynı şey web geliştirme için de geçerlidir. Müşterinizin ihtiyaçlarını derinlemesine anlayan ve net yatırım getirisi sağlayan daha iyi bir deneyim yaratarak, yaratabileceğiniz değeri gerçekten karşılayan bir teklif oluşturabilirsiniz. Ve müşteriler, sağladığınız değer için ücret aldığınıza saygı duyacak ve sözleşmeniz için güven ve daha iyi şartlar oluşturacaktır. Peki bunu nasıl yapıyorsun?

Değere Dayalı Bir Fiyatlandırma Yapısını Etkili Bir Şekilde Müzakere Etme

Ne ücret alacağınızı, ne kadar değerli olduğunuzu ve doğru ödemeyi elde etmek için bir müşteriyle nasıl pazarlık yapacağınızı ve iletişim kuracağınızı anlamaya yönelik birkaç stratejiyi burada bulabilirsiniz.

1. Bölgenizdeki Ortak Fiyatları Bilin

Rakiplerinizin 500 Dolar istediği bir şey için 10.000 Dolar talep etmek istemezsiniz, ancak aynı zamanda sadece iş bulmak için fiyat düşüşünün dibine kadar yarışmak da istemezsiniz. Müşteriniz, daha düşük bir oranın daha düşük değer ve daha az başarılı veya değerli bir sonuç anlamına geldiğini anlayacaktır. Bunun yerine, zamanınızın ve enerjinizin değerini bilin, o müşteriyi elde etmek için başkalarının sizinle rekabet etmek için ne ücret alacağını bilin ve buna göre ücret alın. Web geliştirme konusunda ortalama geliştiricinizden daha deneyimliyseniz, oranınızı rakiplerinizin üzerinde belirleyin. O kadar deneyimli değilseniz ancak bir WordPress temasını başarıyla uygulayabiliyorsanız, biraz daha düşük ücret alın.

2. Müşterinin Beklentilerini ve Ürününüzden Ne Alacaklarını Belirleyin

Gelişiminizin ödemesinin onlar için ne olacağını anlayın. Müşteriniz başarılı bir web sitesi için yılda 50 bin dolar kazanıyorsa ve yalnızca 500 dolar harcadıysa, zamanınız için uygun bir ödemeyi ciddi şekilde kaçırıyorsunuz demektir. Müşterinizin bir web sitesinden ne istediğini ve beklediğini belirledikten sonra, ne ücret alacağınızı daha iyi anlayabilirsiniz. Daha fazla kişinin bir haber bültenine kaydolmasını umuyor ancak daha yüksek satışlar beklemiyorlarsa, oranınız nihai olarak bir şey satmak istedikleri duruma göre daha düşük olabilir.

3. Projeyi Belirli Çıktılara ve Görevlere Bölün

Gidiş hızınızı belirlerken zamandan daha fazlasını düşünmek önemlidir. Yalnızca bekledikleri ürün için ücret talep etmeyin, kapsamlı araştırma, beyin fırtınası yapmak veya web sitesi tel kafesleri hazırlamak, müşterinizin incelemesi için çeşitli taslaklar sunmak, potansiyel maliyet gibi, yapmanız gereken ekstra işi de göz önünde bulundurun. size zaman kazandıracak bir tema vb.

4. Her Görev İçin Fiyat Belirleyin

Artık işinizin tüm farklı bileşenlerini anladığınıza göre, her biri için ne kadar ücret alacağınızı hesaplayın. Bunu mutlaka müşterinize iletin; araştırmanın 500$'a mal olacağını, çalışmanızın bir örneğinin 100$'a mal olacağını ve nihai ürünün nihai olarak 5000$ değerinde olacağını bilmelerini sağlayın.

5. Bir Zaman Çizelgesi Oluşturun

Bir zaman çizelgesi geliştirirseniz, müşteriniz değerinize ve profesyonelliğinize saygı duyacaktır. Sadece ne yapmanız gerektiğine değil, ne kadar süreceğine dair bilginizi ifade etmek, onlara projenin genişliğini gösterir ve son teslim tarihlerinden haberdar olmanıza yardımcı olur. İki haftada bir web sitesi yapabilirseniz, bu, ücretinizi düşürmez, yükseltir; saatlik ücret alarak kendinizi cezalandırmayın ve ne yaptığınızı bildiğiniz için düşük ücret almayın.

6. Fiyatınızı Belirleyin, Müşterinizle Bütçelerine Göre Pazarlık Yapın ve Değerinizi İletin

Size hak ettiğiniz değeri vermeyecek bir projeyi geri çevirmenizde bir sakınca yoktur. Onlara bütçelerinin ne olduğunu sormaktan korkmayın. Onların gitmeye hazır 2000$'ı varsa ve siz 700$ alıyorsanız, telefon faturanız veya Creative Cloud aboneliğiniz için yeterli parayı kaçırıyorsunuz demektir.

Değerinizin karşılığını vermeyecek bir projeyi geri çevirmenizde bir sakınca yoktur.

Müşterinin ödemeye razı olduğu miktara göre oranınızı biraz ayarlamanızda da bir sakınca yoktur. Açıkçası, müşterinin size değer vermemesine izin vermeyin, ancak sizi çok fazla geri çekmeyecekse, biraz daha az değer vermekten korkmayın.

Kaçırmamız Gereken Birkaç Hatırlatma:

• Ücretsiz iş yapmayın.
• Müşterilerin sizi kullanmasına izin vermeyin.
• Sürekli olarak düşük ücret alıyorsanız, özellikle asgari ücretten daha az alıyorsanız, o zaman bir kafede veya perakende satışta çalışmak daha iyidir.

Öyleyse Neden Yapalım?

Web geliştirme zordur; çoğu müşteri bunun gerektirdiği çabayı bilmez ve tam da bu yüzden en başta bir web sitesi yapması için birine para ödüyorlar. Günümüzün dijital odaklı dünyasında bir web sitesinin değeri hiçbir şekilde küçümsenemez.

Üretmekte olduğunuz ürün, bir müşterinin başarılı müşteri katılımı ve satışı ile işinin sona ermesi arasındaki fark olacaktır.

Değere dayalı fiyatlandırma, web sitelerinin potansiyel yatırım getirisi de dahil olmak üzere müşteriniz için yarattığınız her şeyin birikmiş değerini anlamanıza olanak tanır.

Değere dayalı fiyatlandırma, kendinizi bir uzman olarak kabul ettirirken, hak ettiğiniz değeri kazanmanıza yardımcı olur.

Kendinizi bir profesyonel olarak, işinin değerini bilen biri olarak kabul ettirirseniz, müşterileriniz de sizi bir profesyonel olarak tanıyacaktır. Kendi zamanına ve enerjisine değer vermeyen birini istemiyorlar çünkü bu sizi anlayışlı olmayan bir web geliştiricisi yapar veya ürününüz ödemeye değmez.

Kısacası: değere dayalı fiyatlandırmayı kullanmak, bir müşteriye profesyonel olduğunuzu ve ürününüzün ödedikleri paraya değeceğini bildirir, artı sizi faturalarınızı ödemek için on proje yapmaktan kurtarır ve bunun yerine odaklanmanıza olanak tanır. Ö