Vova Feldman Röportajı – “Bir Influencer Ürününüzü Tanıtıyorsa, Hızla Çok Para Kazanma Fırsatı Var”

Vova Feldman, işini o kadar çok seven bir girişimci ki asla çalışıyormuş gibi hissetmiyor.

Gençlerin çoğu gelecekteki kariyerleri hakkında en ufak bir fikre sahip olmasa da, Vova 14 yaşında profesyonel bir web geliştiricisi olarak geçimini sağlamaya kendini adamıştı. Aynı zamanda, girişimcilik dünyasıyla da flört etti. onun ilk şirketi.

Vova Feldman:

WordPress başlangıç ​​hikayem 2010'da başlıyor. O sıralarda, bilgisayarların dijital görüntülerden veya videolardan üst düzey anlayışı nasıl elde edebileceğine odaklanan bir AI alanı olan Computer Vision ile ilgili şeyler yapıyordum.

Bu şeyler benim için gerçekten ilginç ve öğrendiklerimi başkalarıyla paylaşmak ve geri bildirimlerini almak istedim. O zamanlar WordPress veya diğer benzer platformlardan haberdar değildim, ancak blogumun geri bildirim döngüsünü başlatmak için bir mekanizmaya ihtiyacı olduğunu biliyordum. Trafik oluşturmak ve tüm bunlar zaman aldığından, ilk düşüncem, insanların bir tıklamayla oy vermelerine olanak tanıyan bir derecelendirme çözümü bulmaktı. Bir tane bulamayınca çoğu geliştiricinin yapacağı şeyi yaptım: Kendim yaptım. Sonuç, Rating-Widget adlı bir hizmettir.

2011 yılında, önceki iş ortağım ve ben TechStars adlı bir startup hızlandırma programına kabul edildik ve Rating-Widget temelde rafa kaldırıldı. Buna rağmen, çoğu, hizmeti WordPress web sitelerine nasıl ekleyebileceklerini soran, bunun için hala destek ve özellik talepleri aldım. Bunu kolaylaştırmak için sonunda onu bir eklentiye sarmaya ve WordPress.org deposuna koymaya karar verdim.

Bunlar ilk adımlardı - ancak üç, belki dört yıl sonrasına kadar WordPress'e doğrudan dahil olmadım. Şirketten ayrıldıktan ve bir sonraki fırsatımı aramaya başladıktan sonra Rating-Widget'ın çok sayıda kullanıcısı olduğunu keşfettim. Bu, iki eski meslektaşımla aboneliklerle ticari bir çözüm haline getirmek için yeterli nedendi. Eklenti bir yıl kadar aktif geliştirme aşamasındayken, WordPress ekosisteminde aktif olarak yer almadığımı söyleyebilirsiniz.

Bu süre zarfında, temel Rating-Widget ürünü pek değişmedi - normal hikaye, değil mi? Bu yüzden zamanımızın çoğu ticarileşme ve e-ticarete harcandı. İşte o zaman kendi kendime dedim ki: 'Biliyorsunuz, yan projelerini, geliştirme projelerini inşa eden tonlarca ürün üreticisi var, ama çoğu bu tutku projelerinden bir iş büyütmek için günlük işlerini bırakamıyor' . Rating-Widget ile takım arkadaşlarım ve ben ticari bir bakış açısıyla çok şey öğrendik ve bu bilgi/deneyim ile birlikte SaaS startup'larındaki geçmişimiz, pazara girişi büyük ölçüde azaltabilecek bir çözüm oluşturmak için bizi iyi bir konuma getirdi. zaman.

WordPress alanındaki geliştiriciler artık hedef kitlemizdi, bu yüzden toplulukta daha aktif olmak benim için gerçekten önemli hale geldi. İş ekosisteminde neler olduğunu görmek, yapımcılar ve çalkalayıcılarla tanışmak ve deneyimlerini ilk elden duymak istedim. Konferanslara katılmaya ve çevrimiçi forumlarda vb. daha aktif olmaya başladım.

Bu seçimler sonunda Freemius'a yol açacaktı, ancak bu ilk araştırma aşamasında WordPress'e resmi olarak profesyonel düzeyde yatırım yaptığımı söyleyebilirim.

Vova Feldman:

Uyandığımda telefonumu açmıyorum ve dikkatimin dağılmaması için tüm bildirimler kapatılıyor. Hafif bir alıştırmadan sonra, günümü rollover görevlerine ve zaten yol haritasında olan şeylere göre planlıyorum. Ancak bu yapıldıktan sonra, ilgilenilmesi gereken sürprizler olup olmadığını görmek için bildirimlerimi kontrol ederim. Bir şey acilse ve bir gün kadar öteye geçemeyecekse, onu yerleştirip harekete geçmek için belirli bir zaman ayırıyorum. Buradaki anahtar, reaktif olmak yerine proaktif olmak, programımı kontrol etmek yerine başkalarına kontrol etmek.

Yaptığınız her şeyin arkasında güçlü bir misyona sahip olmak ve gittiğiniz yerin 'kuzey yıldızını' görmek önemlidir. Bu yüzden programınızı kontrol etmek çok önemlidir. Size ivme kazandıran ve ilerlemenizi sağlayan şeyleri başarmanın sürekli memnuniyetini verir. Üretkenlikten beslenen ve kendini sürdüren bir tür enerjidir.

Pozitiflik de benim için çok önemli ve sabah ve akşam beynimi yeniden yapılandırmak için basit bir metodoloji kullanıyorum. Bir tür girişimci yaşam tarzı gurusu olan Tim Ferriss aracılığıyla keşfettim. Uygulamaya 5 Dakikalık Günlük denir ve bitirmediğiniz şeyler için kendinizi hırpalamak yerine hayatınızı ve başardıklarınızı takdir etmenize yardımcı olur.

Hayatınızı olumlu bir mercekle yeniden çerçevelemek, bir sonraki büyük şeyin ne olduğunu görmek için her zaman ileriye bakan girişimciler ve işletme sahipleri gibi başarılı kişiler için özellikle önemlidir. Ulaşacak çok şeyimiz, ulaşacak çok fazla dönüm noktamız var ve sonunda sizi oraya götürecek daha küçük şeyleri takdir etmek zor olabilir.

İş yerinde, dikkat dağıtıcı şeyleri en aza indirerek günümü optimize ederim. Açık bir e-posta sekmem yok ve çok acil bir şey olmadıkça takvimimde bir açılış olana kadar erteliyorum. Bazı şeyler kendi kendine çözülür, bu yüzden bu görevleri üç, hatta dört gün ertelemek konusunda kendinizi kötü hissetmeyin. Açıkçası, görmezden gelemeyeceğiniz acil görevler olacak: 'Daha yüksek öncelikleri ve 'büyük resmi' etkilemeden her gün gerçekçi olarak ne kadar üstlenebilirim?' Kritik görev zamanını takviminize dahil etmeden önce yanıtlamanız gereken soru budur.

Kullandığım diğer bir üretkenlik tekniği, duygular yükseldiğinde tepki vermekten kaçınmaktır. Diyelim ki bir müşteri internette sizin hakkınızda bok konuşuyor. Karşılığında suçlayıcı/savunucu bir yanıt yazmak çok kolay, değil mi? Ancak reaktif oluyorsunuz ve (olumsuz) duygu tarafından yönlendiriliyorsunuz - istemeden organize olma ve programınızı takip etme modelini kırıyorsunuz. Bir adım geri atın, durumu sakince değerlendirin ve konunun o gün için kendi görevlerinizi değiştirmeye yetecek kadar önemli olup olmadığını belirleyin.

Daha derine inmeyi seviyorsanız, yakın zamanda her gün kullandığım tüm üretkenlik uygulamalarını kapsayan derinlemesine bir makale yazdım. Buradan kontrol edebilirsiniz.

Vova Feldman:

Benim için başarı, hedeflerinize ulaşmaktır. Hayatta, iş hayatında, yapmak istediğin her şeyde. Tabii ki, onlarla her zaman tanışmayacaksınız, ancak kişisel gelişimin ayrılmaz bir parçası olan hayatınız hakkında istekli olma niyetiniz. Hayatta başarı herkese farklı görünür ama benim için hedeflerinizi belirlemek ve onlara ulaşmak, yeni beceriler edinmek ve var olanları yeniden keskinleştirmektir.

Vova Feldman:

Bu son cevapla ilgilidir. Benim için iyi bir gün, o gün için planladığım her şeyi tamamladığım zamandır. Buna, hizmet ettiğiniz kişiden olumlu pekiştirme veya geri bildirim almanın eklenmesiyle birlikte ekstra iyi bir gün geldiğini söyleyerek ekleyeceğim.

Freemius bağlamında bu, misyonumuzu güçlendiren bir şey olacaktır. Örneğin, bir geliştiriciden yardımımızla işini bırakıp bir eklenti işi kurmayı başardıklarını bize bildiren bir not almak. Bu ekstra güzel günler bana şirketin doğru yönde ilerlediğini ve zamanımı etkili bir şekilde yönettiğimi söylüyor.

Vova Feldman:

Güçlendirici.

Vova Feldman:

Pazar araştırması. Ve bunu genişletmek istiyorum çünkü oldukça geniş bir terim.

Öncelikle hedef kitlenizi tanımanız gerekir. Kime hizmet ettiğinizi bilmiyorsanız, bu bir sorundur ve bu herhangi bir iş sektörüyle ilgilidir. Özellikle WP için, hedef kitlenizi kim etkiler? Kimleri dinler ve saygı duyarlar? Nerede takılırlar? Uzayda yeniyseniz, ekosistemdeki dinamikleri anlamak çok önemlidir.

Sonraki, sayılarınızı anlamaktır. Freemius'ta geçirdiğim süre boyunca, işleri için beklentileri elde edilebileceklerden daha büyük olan geliştiricilerle sohbet ettim. Rakamların ve hayallerin gerçekçi bir yakınsaması olması gerekiyor, anlıyor musun?

Ne tür bir şirket kurmak istiyorsunuz? Ne kadar büyük olmak istiyorsun? İzleyici yeterince büyük mü ve büyümenizi sağlamak/sürdürmek için ihtiyaç duyacağınız parayı ödemeye istekli mi?

Bu cevaplara dayanarak, makul veya mantıksız olup olmadığına karar verebilirsiniz. Ancak kendinize karşı dürüst olmalısınız - bir eklentiyi 50 dolara satmayı planlıyorsanız ve bunun için yalnızca 5.000 potansiyel müşteri varsa 10 milyon dolarlık bir iş kurmayı hedefleyemezsiniz. Ve bakın, daha küçük işletmelere dahil olmakta tamamen sorun yok ama matematik işe yaramalı.

Vova Feldman:

Lanet olsun, bunu soramazsın

Dürüst olmak gerekirse, bahsetmek için çok fazla şey var ve belirli bir tanesini seçmek haksızlık olur. Ama bunun bir tür 3B hareketli bulmaca gibi olduğunu söyleyeceğim, değil mi? Tek bir parçayı veya mekanizmayı çıkarın ve bu nedenle yapbozun daha da kötüleşmesi için çok iyi bir şans var.

Örneğin, iyi bir güvenlik eklentiniz yoksa sitenizin saldırıya uğrama tehlikesi vardır. Yedekleme eklentisi yok mu? Hoşçakal veri. Ve erişilebilirlik? Sayfa oluşturucu eklentileri oyunu değiştiriyor ve topluluğa (çoğu kod yazamayan) daha fazla insan getiriyor. Bu harika bir şey.

Vova Feldman:

Etkileyici pazarlama büyük bir pazarlamadır. Artık bazı WordPress etkileyicilerinin YouTube'da 100, 200 ve hatta 300.000 abonesi olduğu bir yerdeyiz ve belirli alıcıları ve kullanıcıları hedefleyerek bu gücü kullanabiliyorlar. Ürün tanıtımı için bunlardan biriyle işbirliği yapabilirseniz, erişiminiz, etkiniz ve kârlılığınız üzerinde büyük bir etkisi olabilir.

Bu tür bir ortaklığı kendim yaşamadım, ancak bunu Freemius aracılığıyla yapan insanlar tanıyorum ve bunun gelirinizi nasıl artırabileceğini ilk elden gördüm. Bir etkileyici ürününüzü güçlü bir şekilde tanıtıyorsa, oldukça hızlı bir şekilde çok para kazanma fırsatı vardır. Paul Charlton ve Adam Preiser gibi adamlar akla geliyor. Alanda çok fazla yetkiye/güvenilirliğe sahipler ve onlarla ortaklık yapmanın sonuçlarını gördüm.

Ve biliyorsunuz, içerik pazarlamasına hala güçlü bir şekilde inanıyorum. Bununla, hedef kitlenizle alakalı gerçek, eyleme geçirilebilir değer sağlamayı kastediyorum. Kuşkusuz, bu günlerde çekmek çok daha zor. Geçmişte, içeriğinizin etrafında oldukça kolay bir şekilde bir abone listesi (bir topluluk) oluşturabiliyordunuz (eğer içeriğiniz değerliyse). Şimdi, çevrimiçi olarak hayal edebileceğiniz hemen hemen her şeyi kapsayan tonlarca içerik var. Hiç kimsenin eklenti ve tema satmanın ticari tarafına odaklanmadığı için Freemius'ta şanslıydık, bu nedenle blogumuz ve YouTube kanalımız aracılığıyla bir nişe hitap etmek ve bir topluluk büyütmek daha kolaydı.

Hâlâ iyi bir strateji olduğuna inanıyorum, ancak bu, yalnızca birkaç ay veya daha büyük olasılıkla bir yıl içinde meyve verecek uzun vadeli bir taahhüt.

Vova Feldman:

Freemius ve misyonumuz için gerçekten heyecanlıyım. Geliştirici/mühendislikten işletme sahibi olmaya geçiş yapmak zorunda kaldım. Bu, birçok soloprenörün şu anda yaşadığı veya gelecekte yaşayacağı bir değişim. Artık eskisi kadar gelişmem ama hâlâ bu deneyimlere ve öğrenmelere sahibim, ayrıca işlerin ticari yönüne dair içgörülere sahibim.

Freemius'un WordPress'te kendi başarılı yolculuklarını hızlandırabilmeleri için geliştiricilerle 'oyun kitabımızı' paylaştığını bilmek bana derin bir memnuniyet duygusu veriyor. Sanırım bu insan doğası ve bana özgü değil, ama başkalarının hayatta hedeflerine ulaşmalarına yardım ettiğimi bilmek gerçekten tatmin edici. Devam etmemi sağlayan bir kazan-kazan.

Kişisel düzeyde, kişisel ve profesyonel olarak her zaman daha iyi olmaya çalışıyorum - her gün Vova'nın daha iyi bir versiyonunu oluşturmaya çalışıyorum. Bu ilerlemeyi takip edebilmek ve büyümemi görebilmek, hayatımda olumlu yönde ilerlediğimi bilmek ilginç.

Özetlemem gerekirse, görevim sağlıklı ve mutlu olurken diğerlerinin de aynısını yaşamasına yardımcı olmaktır.