Web Geliştirme Hizmetlerinizi Nasıl Fiyatlandırabilirsiniz: Kesin Kılavuz

WordPress geliştirme hizmetlerinizi nasıl fiyatlandırıyorsunuz? Kendinizi iş dışında fiyatlandırmaktan nasıl kaçınırsınız? Kapsamlı bilgi almak ve yaygın fiyatlandırma ikileminin üstesinden gelmenize yardımcı olmak için çalışan web geliştirici üyelerimizle bir anket yaptık.

Saatlik mi yoksa proje başına mı ücret almalısınız? Bir alıntıyı nasıl buluyorsunuz? Belki bir müşteriye bir tahmin teklif ettiniz ve geri duymadınız?

İster bir serbest meslek sahibi olun, ister kendi web geliştirme işinizi kurun, müşteriler sizi hiç pahalı bulduysa, tavsiye isterken muhtemelen aşağıdakileri duymuşsunuzdur:

“Piyasa oranı diye bir şey yok. Neye değer olduğuna sadece sen karar verebilirsin.”

Ya da belki hizmetlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı bilmiyorsunuz ve “takas”ın işinize başlamak için harika bir yol olduğuna karar veriyorsunuz…

"Bu (WordPress) işine başladığımda, bir web sitesini mülkümün etrafındaki 6'lık bir çitle değiştirdim. Çitin değeri 3.000 dolardı, bu yüzden web sitelerinin karşılığında aldığım şey buydu.” – Phil, WPMU DEV Üyesi

Evet, hepsi doğru, ancak genellikle yeni başlayanlar veya orta düzeydeki serbest çalışanlar veya kendi işlerini yürüten web geliştiricileri için geçerli değildir.

Tabii ki, parlak bir portföyünüz varsa veya takviminiz aylar öncesinden rezerve edilmişse (çünkü o kadar iyisiniz), o zaman elbette, gidişat oranlarını veya diğer insanların ne ücret aldığını düşünmek zorunda değilsiniz.

Sonuç olarak, kimse fıstık için çalışmak istemez. Fiyatlandırma modelinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken çok şey var.

Neyse ki, 50 binden fazla üyeye sahip web geliştiricileri topluluğuna erişimimiz var ve bu makalede sunulan bilgileri anketler ve tartışmalar yoluyla topladık.

Spesifik fiyatlandırma ve ücretlendirme hakkında konuşmak yerine (diğer makalelerde ele alıyoruz - bu makalenin sonundaki bağlantılara bakın), bu makalede, başvurabilmeniz için hizmetleriniz için fiyatlandırmayı nasıl ayarlayacağınızı derinlemesine inceleyeceğiz. bu fikirlerden yararlanın ve işinize uygun bir fiyatlandırma modeli bulun.

Ve böylece bu yazıda:

• Size projelerinizi fiyatlandırmanın kesin bir yolunu göstereceğiz, böylece asla düşük maaş almazsınız.
• Saatlik ücretinizin ne olması gerektiğinden emin değilseniz, web geliştirici üyelerimizden aldığımız geri bildirimlerin yanı sıra kitle kaynaklı verilere ve popüler serbest çalışma pazarlarındaki gidişat oranlarına bakacağız.
• Ayrıca proje tahmininizi doğrulamanıza ve hedefin dışına çıkmadığından emin olmanıza yardımcı olacak bazı araçlar da göreceğiz.
• Ve sonunda, bazı harika serbest ücret hesaplayıcılarını kullanarak yıllık parasal hedeflerinizi nasıl karşılayabileceğinizi göreceğiz.

Not: Kariyerinizde istediğinizi talep edebileceğiniz bir noktaya ulaştıysanız bu kılavuz sizin için değildir . Serbest çalışan bir web geliştiricisiyseniz veya kendi web geliştirme işinizi kuruyorsanız bu kılavuz tam size göre.

Okumaya devam edin veya şu bağlantıları kullanarak devam edin:

• Sabit ve Ayarlanabilir Fiyatlandırma
• Saatlik oran
• Saatlik Vs'nin Ötesinde. Sabit Ücret Tartışması: Aşağıdan Yukarıya Tahmin
• Adil Saatlik Ücretiniz Hakkında Clueless?
• Aşağıdan Yukarıya Tahmin Size Saatlik Fiyatlandırma Modeli Gibi mi Görünüyor?
• Eksik Alıntı Yapmadığınızı Nasıl Onaylarsınız?
• Fiyatlandırmanızı Hesaplama – Uzmanlar Ne Diyor
• Alıntı Yazılımı
• Hala Sahip Olabileceğiniz Bazı Fiyatlandırma Soruları
• Gelir Hedeflerinize Göre Fiyatlandırma Seçimi
• Oranlarınızı Yükseltmek

Sabit ve Ayarlanabilir Fiyatlandırma

Kısa süre önce web geliştirici kitlemize yaklaştık ve şu soruyu sorduk: Web geliştirme müşterilerinizi şu anda nasıl ücretlendiriyorsunuz?

Kesilmiş ve kuru değil. Yanıtlar bazı ilginç sonuçlar ve modeller ortaya çıkardı.

Sabit mi, ayarlanabilir mi? Ne yapacağınızı bilmek için belirli bir fiyatın olması en iyisi mi? Yoksa buna göre mi ayarlıyorsunuz – son ödemeyi farklılaştırıyor musunuz?

İşte bazı şeyleri netleştirmeye yardımcı olacak bazı bilgiler…

İlk olarak, sabit bir fiyatın olumlu bir faktörü, sizin ve müşterinin anlaması için basit olmasıdır.

Günün sonunda projenin ne kadara mal olacağı konusunda herhangi bir tahmin olmayacak. Ayarlanabilir bir fiyat - veya saatlik ücret - çıkartma şokuna neden olabilir.

Veya bunun tam tersi ciddi şekilde düşük şarj olabilir.

“Ne yaptığınızı ve bunun için ne kadar zaman harcadığınızı tam olarak ayırırsanız, muhtemelen uzun vadeli müşterilere gerçekten çok fazla zaman harcadığınızı ve bunun için tazminat almanız gerektiğini fark edeceksiniz. Aksi takdirde, ilk satışın ve ödemenin, güzel bir akşam yemeğinin ve kira parasının ve ardından talepkar müşteriler ve vadesi geçmiş faturalar almanın pişmanlığına mahkumsunuz.” WPMU DEV Üyesi – Tony G.

Bir geliştirici, blog tabanlı bir web sitesi için minimum 740 ABD Doları ve bir e-ticaret için 1000 ABD Doları ücretlendirdiyse, sabit tutarda bir senaryo olabilir.

Ancak, müşteri sabit tutarın ötesine geçer, bu nedenle geliştirici eklentiler için ücret alır (ör. Google Arama Konsolu, bakım, güvenlik vb.).

Veya birkaç üye bunun projenin karmaşıklığına bağlı olduğunu belirtti. 1.000 ila 10.000 ABD Doları arasında değişebilir. Alıntı yapmaya başladığınız yer burasıdır (ki bundan sonra gireceğiz).

İster sabit ister ayarlanabilir bir fiyatla gidin, finansal açıdan mantıklı olduğundan ve kararınızdan memnun olduğunuzdan emin olun.

Sonuçta, ciddi şekilde düşük maaş aldığınızı hissettiğinizde bir geliştirme projesi yapmaktan daha kötü bir şey yoktur.

Bu bizi başka bir fiyatlandırma yapısına götürür, ki bu…

Saatlik oran

Saatlik Ücretler, işinize ayırdığınız her zaman için ödeme almanızı sağlar. Bu, yazışmalardan bir WordPress sitesindeki fiili çalışmaya kadar her şeyi içerir.

Avantajı, bir proje beklenenden daha uzun sürerse, zamanınızdan yararlanmanızdır. Bununla birlikte, saatlik ücretin bir dezavantajı, bir görev daha az zaman alırsa, başlangıçta beklediğiniz kadar kazanamazsınız.

İşte bu konuda birkaç düşünce…

“Çoğu proje için proje başına, değere dayalı fiyatlandırma yapıyorum. Sadece küçük şeyler veya devam eden bakım çalışmaları için saatlik kullanırım. Genellikle, mantıklı olduğunu hissettiğim şey olur - değeri nedir, yeterince önemsemek için ne kadar ödemem gerektiği, ne kadarını karşılayabilecekleri, ne kadar istekliyim gibi şeyleri düşünmek. basitleştirin, eğer çok paraları yetmiyorsa, portföyüme bir katkısı olur mu, hatta benim sunduklarıma ihtiyaçları var mı, daha fazla işe yarar mı, onlarla çalışmak ister miydim ve keyifli bir proje olur mu, yeterli kalite var mı? varlıklar (fotoğrafçılık, iyi kopya, kullanılabilir bir logo, vb.) mevcut mu yoksa neden daha iyi varlıklara ihtiyacımız olduğu, onu oluşturmak için hangi araçları kullanabileceğim ve ne kadar özel kodlamaya ihtiyacım olacağı konusunda onlara ders vermem gerekecek mi? yap, vb., vb. Sonunda, mantıklı olduğunu düşündüğüm bir sayıyı havadan çıkarıyorum. Açıkçası, süper bilimsel olmadığını biliyorum, ancak ikimiz de fiyatın yönetilebilir ve adil olduğunu hissediyorsak, o zaman ne kadar önemli olduğu önemli değil.” WPMU DEV Üyesi – Greg

“Önceden bir fiyat belirlemek harika ama şu düşünce tarzına dikkat edin: müşteriniz sizden maliyetlerinizi gerekçelendirmenizi isterse ve onlara saatlik ücretinizin 20 dolar olduğunu söylerseniz, çünkü peşin faturanız bunun için çalışıyor, hepsi bu kadar. onları asla şarj edemeyecekler.” WPMU DEV Üyesi – Phil

Aynı anda birkaç hizmeti bir paket olarak da dahil edebilirsiniz. Paketler, daha yüksek bir ücret almanın ve yolda ek eklentilerin peşinden koşmamanın harika bir yoludur.

Ek hizmetler makalemizde paketlenmiş paketlerin bazı harika örneklerini bulabilirsiniz.

Hizmetinizin web sitesine sabit, değişken ve saatlik ücretleri dahil etmenin bir yolu var. Ana nokta, maliyetler söz konusu olduğunda müşterinizin ne aradığını net olarak görebilmesidir.

Saatlik Vs'nin Ötesinde. Sabit Ücret Tartışması: Aşağıdan Yukarıya Tahmin

Şimdi, her tür WordPress projesine sorunsuz bir şekilde uygulanan faydalı bir proje tahmin tekniğine bakalım – “aşağıdan yukarıya tahmin”.

tam olarak nedir?

Saat 16.00'dan itibaren Dick Billows şöyle açıklıyor:

"İş miktarı, süre ve maliyet tahminleri görev düzeyinde ayarlandığında, bunları daha yüksek seviyeli çıktılar ve bir bütün olarak proje tahminlerinde yukarı doğru toplayabilirsiniz."

Temel olarak, aşağıdan yukarıya tahminde, proje tesliminin bir parçası olarak yapmayı beklediğiniz tüm görevleri listeler ve bu görevlerin her biri için ayrı ayrı tahmin yaparsınız.

Ardından, nihai proje teklifini almak için bu sayıları toplarsınız.

Örneğin, bir WordPress site geliştirme projesi için tipik aşamalar şunları içerir:

• Planlama
• uygulama
• Test yapmak
• Gözden geçirmek
• Müşteri eğitimi
• İçerik yükleme
• Yumuşak başlatma (ve başlatma)
• Lansman sonrası destek ve bakım

Aşağıdan yukarıya tahmin tekniğini buna uygulamak zorunda olsaydık, bu aşamaları her biri için gerçek görevlere bölerdik.

Görev düzeyinde, bu proje şöyle görünebilir:

Planlama

• IA Planı
• Bir site haritası çizin
• Teknoloji yığınını belirleyin
• Özel kodun işlevselliğini anlayın
• Eklentiler aracılığıyla kanıtlanacak işlevselliği anlayın (özelleştirmeli veya özelleştirmesiz)

uygulama

• web sitesini oluştur
• Eklentileri kurun ve ince ayar yapın

Test yapmak

• Genel işlevselliği kontrol edin
• Kırık linkleri kontrol edin
• Site haritasını kontrol edin
• Erişimi kontrol edin
• Performans metriklerini kontrol edin

Gözden geçirmek

• Siteyi müşteriye gösterme
• Bir tur revizyon yapın
• Yeniden inceleme için gönder

Müşteri Eğitimi

• Müşteriye sitenin etrafındaki yolu gösterin
• Güncellemeleri ve içerik yükleme yollarını açıklayın

Ve benzeri.

Bunun gibi bir projeyi bireysel görevlere ayırdıktan sonra tahmin başlar.

Ve bu tahmin tekniği, projenin her görevini dikkate aldığından, yaptığınız tüm işler için ödeme yapmanızı sağlar. Basit.

Proje tekliflerinizi hesaplamak üzere aşağıdan yukarıya tahmin tekniğini uygulamak için bu basit üç adımlı süreci izleyin:

Adım 1: Projenin bir parçası olarak gerçekleştirmeniz gereken her görevi listeleyin

Tüm görevlerin en küçüğünü bile atlamayın. Aslında ne kadar emek harcadığınızı fark ettiğinizde şaşıracaksınız.

Adım #2: Bu görevlerin her birinin ne kadar süreceğini belirleyin

Görevlerin hiçbirini bir araya getirme; her birine bir zaman etiketi ekleyin.

Anlayabileceğiniz gibi, farklı görevler için doğru süreyi belirlemek, bu tekniğin başarılı olması için çok önemlidir; bu, bu tekniğin yalnızca farklı adımları ne kadar sürede yapmanız gerektiğini biliyorsanız işe yarayacağı anlamına gelir.

Peki ya farklı proje görevleri için ne kadar zaman ayırdığınızı bilmiyorsanız?

Eğer durum buysa, yapabileceğiniz tek şey tüm görevler için zaman gereksinimlerini tahmin etmektir. Ve tahminlere dayalı bir tahmin oluşturun.

Bu tür "tahminler" yaptığınızda, aşırı hırslı olmak mümkündür. Teknoloji yığınını beş saat içinde seçeceğinizi düşünebilirsiniz, ancak tam bir gününüzü ayırabilirsiniz.

Bu yüzden ilk tahmininizle gitmeyin. Şu üç şeyi göz önünde bulundurun:

1. En iyi durum tahmini (a)
2. En olası tahmin (m)
3. En kötü durum tahmini (b)

Ve son tahmininiz (E) şu olur: (a + m + b) / 3.

(Bu bir tür üç noktalı tahmindir.)

Unutmayın: görevler her zaman düşündüğünüzden daha uzun sürer!

Ayrıca tüm bu tahmin süreci şimdilik işinize yarayacaktır ancak asla başarısız olmayan tahminler vermek istiyorsanız, bir zaman diliminde ne kadar iş yapabileceğinizi bilmeniz gerekir.

Bunu bulmak için bir zaman izleme aracı kullanın. Toggl, dikkate alınması gereken harika bir seçenektir.

Tüm büyük platformlar için uygulamaları vardır, böylece yerel olarak çalışırken bile zamanı takip edebilirsiniz. Toggl'u dizüstü bilgisayarınızı başlattığınızda başlayacak şekilde de ayarlayabilirsiniz.

Bu sayede çalışma saatlerinizi kaydetmeyi unutmayacaksınız. Ayrıca sınırsız müşteri ve proje ile Toggl'un ücretsiz planı sizi tamamen kapsayacak.

Adım #3 : Tüm zaman tahminlerini toplayın ve saatlik ücretinizle çarpın

Sonuç, proje tahmininizdir. Bu tahmine, müşterinizle iletişim kurmak ve işbirliği yapmak için geçen süreyi ekleyin – bu süreyi küçümsemeyin çünkü çok fazla tartışmayı içeren büyük bir projeyse hızlı bir şekilde toplanabilir.

Bazı serbest çalışanlar, her ihtimale karşı, böyle bir tahminin birkaç ekstra saatle doldurulmasını da önerir.

Bu nedenle, yalnızca yaklaşık olarak doğru zaman hesaplamaları yapabilir ve doğru saatlik ücreti belirleyebilirseniz, aşağıdan yukarıya fiyatlandırma tekniği sizi asla eksik ödeme yapmaz.

Adil Saatlik Ücretiniz Hakkında Clueless?

Sahip olduğunuz beceriler ve deneyimle adil bir oranın ne olacağı hakkında hiçbir fikriniz yoksa, Bonsai'nin web geliştiricisi saatlik ücret hesaplayıcıyı kullanmayı deneyin.

Bonsai oranı hesaplayıcı, geliştiricilere rollerine, becerilerine, deneyimlerine ve konumlarına göre anlamlı saatlik ücretler sunmak için 30.000'den fazla sözleşmeden alınan bilgileri kullanır.

Bonsai şöyle diyor:

“Fiyatlandırmada pek çok faktör var ve bu [oran hesaplayıcı] kullandığınız birkaç kişiden biri olmalı. Yön göstergesi olarak yardımcı olabilir: ortalamanın üstünde mi, altında mı yoksa içinde misiniz? Veriler, oranlarınızı müşterilere doğrulamak için de kullanılabilir.”

Hesap makinesinin yalnızca bir araç olduğunu unutmayın - hizmetleriniz için adil bir oranın ne olduğunu belirleyecek en iyi kişi siz olacaksınız.

Aşağıdan Yukarıya Tahmin Size Saatlik Fiyatlandırma Modeli Gibi mi Görünüyor?

Belki yukarıda gördüğümüz fiyatlandırma tekniğinin aslında bir saatlik fiyatlandırma modülü olduğunu iddia edeceksiniz. Ve elbette, böyle düşünmekte yanılmıyorsunuz ya da yalnız değilsiniz.

Birkaç WordPress geliştiricisi bu tahmin yöntemini sevmiyor. Aşağıdaki gibi faktörlere dayalı olarak bir proje için sabit bir fiyat teklif etmenizi önerirler:

• Müşterinin hizmetlerinizi işe alarak elde edeceği yatırım getirisi – Örneğin, işe almanın müşteriye her ay nasıl ek XX ABD doları kazandıracağı).
• Müşterinin pazarı veya nişi – Örneğin, müşterinin bir solopreneur veya üst düzey bir şirkette C düzeyinde bir yönetici olup olmadığını dikkate alarak maliyeti müşteriye göre "ayarlamak". Esasen, aynı hizmet iki fiyat üzerinden teklif edilecektir.
• Müsaitlik – Bu, rezervasyonunuz varsa daha yüksek ücretlendirme, işe ihtiyacınız varsa ara sıra indirim yapma anlamına gelir).

Bütün bunlar harika, ancak bu makalenin başlarında bahsettiğim gibi, başlangıç ​​veya orta düzeyde serbest çalışanlar için pek geçerli değil - özellikle henüz fiyatlandırma becerisini geliştirmemiş olanlar.

Eksik Alıntı Yapmadığınızı Nasıl Onaylarsınız?

Aşağıdaki araçlar, proje teklifinizi bir şekilde doğrulamanıza yardımcı olacaktır. %100 doğru değiller, ancak aşırı derecede düşük ücret alıyorsanız, bu araçlar bunu belirtmelidir.

#1: WebPageFX'ten Proje Teklifi Hesaplayıcı

Proje Teklifi Hesaplayıcı, bir sitenin sayfa sayısı, yanıt verme hızı, işlevsellik ve daha fazlası gibi özellikleri gibi özelliklerine dayalı oranlar önerir.

Tasarım, geliştirme, metin yazarlığı ve SEO paketleri gibi ek hizmetler sunuyorsanız, bu araç size farklı paketleriniz için ne ücret alacağınız konusunda makul bir fikir verecektir.

#2: Ekibin Bütçeleme Aracı

Fiyatlandırmanızı Hesaplama – Uzmanlar Ne Diyor

Müşterileri ücretlendirmek için fiyatları hesaplarken, düşünülecek çok şey var. Zamanınızdan, karmaşıklıklardan, araçlardan ve daha fazlasından her şey devreye giriyor.

“Proje herhangi bir özel beceri gerektirmiyorsa, saat başına 50 dolardan teklif vereceğim. Ancak 3d veya video veya bir tür özel javascript gerektiriyorsa, saat başına 75 ila 100 dolar arasında ücret alırım. Ayrıca müşterinin kim olduğunu, neleri karşılayabileceğini ve başa çıkmanın ne kadar can sıkıcı olabileceğini de düşünüyorum.” WPMU DEV Üyesi – Kahnfusion

Zaman çizelgesi veya karmaşıklıklar hakkında hiçbir fikri olmayan herhangi bir müşteri, bir geliştiriciyi saatlik olarak işe alma konusunda endişeli olabilir. Sonuçta, bildikleri kadarıyla bir proje binlerce saat sürebilir ve bütçelerinin çok ötesinde olabilir.

“Projelerimi şu şekilde satıyorum: Web sitenizin projesini 6.000$ olarak fiyatlandırıyorum. Projelerimi toplu maliyet olarak veriyorum çünkü titizim ve bir web sitesi kurarken tüm detayların hesaba katıldığından emin olarak 100 saatten fazla zaman harcıyorum. Saatlik ücretim olan 100$'a göre, saatlik ücret almak sizin için pek adil olmaz, bu yüzden web sitesi için toplu bir ücret teklif ediyorum. Daha sonra yapmak istediğiniz ek ekstralar veya özelleştirmeler saatlik olarak ücretlendirilir. Bu şekilde, onlara potansiyel olarak projelerine 100 saat harcayacağımı ve saatlik 100$'lık bir oranla, 10.000$'lık bir değerde, 6.000$'lık toplu bir toplam elde edeceklerini söyledim. Umarım bunun değerini anlarlar ve bu onları ileride ekstralar için 100$/saat ödemeye hazırlar.” WPMU DEV Üyesi – Phil

İyi bir kural, müşterinizin ihtiyaçlarını iyi bir şekilde tahmin etmektir. Projeye başlamadan önce mümkün olduğunca çok ayrıntı alın. Teklifinizi daraltın ve web sitenize genel bir zaman tahmini ekleyin.

İşte Upwork'ten mükemmel bir örnek:

Üyelerimiz alıntı yaparken dikkat edilmesi gereken birkaç husustan bahsetmiştir.

• Kendi tarafınızdaki maliyetlerin farkında olun: internet, telefon faturası, barındırma, alan, WPMU DEV, abonelikler, dış kaynak kullanımı ve çalışma saatleri.
• Ajansınızın yükseltme, bakım vb. işlemlerden daha fazla para kazanabilmesi için biraz daha düşük teklif verin (18.5 bin dolar yerine 5-8 bin dolar).
• Temel bir kurulumun (WordPress, eklentiler, vb.) maliyetini, tamamen özel bir şablon ve entegre özelliklere sahip yeni bir işletme sitesiyle karşılaştırın.
• Alacağı saatleri hesaplayarak projenin fiyatını önceden belirleyin.
• Tekliflerin çoğunu şirketin büyüklüğüne dayandırın. Büyük şirketler daha fazla ücret alıyor.
• E-Ticaret web siteleri için sayfa sayısını veya ürün sayısını göz önünde bulundurun

Bir projenin kapsamı hakkında iyi bir fikriniz olduğunda, geriye sadece sayıları toplamak ve ne kadar teklif vereceğinizi bulmak kalıyor.

GETSET2G'den üyelerimizden Ed, Google E-Tablolar'da maliyetleri hesaplamak için mükemmel bir elektronik tablo hazırladı. Para birimlerini değiştirebilir, bilgi ekleyebilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Google Dokümanlar, Microsoft Excel veya başka bir elektronik tablo kaynağını kullanarak hızlı ve kolay bir şekilde bir elektronik tablo veya benzer bir yöntem geliştirin. Bir teklifi doğru bir şekilde anlamanın çok basit bir yolu.

Ama diyelim ki işleri biraz canlandırmak istiyorsunuz. Neyse ki, orada…

Alıntı Yazılımı

Elektronik tabloların ötesinde, alıntılarla yardımcı olabilecek bir yazılım var. Bazı şirketler, siz ve müşterileriniz için teklifleri düzenlemeye ve uygulamaya yardımcı olabilir.

Tabii ki, Müşterilerimiz ve Faturalandırma aracımız var. Bir müşteriyi kurup faturalandırmayı ve ardından çevrimiçi ödeme yapmalarını kolaylaştırır. Müşteri Faturalandırmasından En İyi Şekilde Nasıl Yararlanılır gibi önceki makalelerde bundan bahsetmiştik.

Bununla birlikte, bu şirketler fiyat tekliflerine ve faturalandırmaya odaklandıkları yerde biraz farklıdır. Örneğin, alıntının gerçek sunumuna ve “vay” faktörüne odaklanmaya yardımcı olurlar.

İşte üç alıntı hizmetinin kısa bir özeti. (Ve lütfen unutmayın, bu şirketler hiçbir şekilde WPMU DEV ile bağlantılı değiller. Sağlam bir itibarları var, yerleşikler ve iyi seçenekler sunduklarını düşünüyoruz.)

Skoro

Scoro birkaç yönden benzersizdir. Bu teklifi hızlı bir şekilde bir satınalma siparişine, sözleşmeye veya faturaya dönüştürebileceğiniz teklifler için önceden tasarlanmış şablonları vardır.

Diğer yönler, sonuçların gerçek zamanlı olarak izlenmesini, kısmi ödeme seçeneklerini ve ekipler tarafından organize edilmesini içerir.

Web sitelerinde canlı demo yok, ancak e-posta adresinizle hızlı bir şekilde demo talep edebilirsiniz.

Qwilr

Qwilr, potansiyel müşterinizi teklif şablonlarıyla etkilemekle ilgilidir. Potansiyel müşterilerinizi göstermek için gömülü resimler, videolar, web siteleri ve daha fazlası için seçeneklere sahiptirler.

Ayrıca, etkileşimli alıntıları var. Bu, müşterinize ek hizmetler veya projeler eklendiğinde maliyetlerin ne olacağını göstermenize olanak tanır.

Görüntülenebilecek örnek bir şablonları var. Öne çıkmanız için teklifinize ekleyebileceğiniz tüm ayrıntıları ve profesyonelliği gösterir.

Nusii

Nusii, sizi rekabette öne çıkarabilecek başka bir seçenektir. Birkaç tıklamayla değiştirilebilen şablonlara, teklif bildirimlerine ve içeriğiniz için kaydet ve ekle seçeneğine sahiptir, böylece yeniden yazmayı ortadan kaldırabilirsiniz.

Ayrıca Zapier, Slack, HubSpot, Stripe ve daha fazlası gibi şirketlerle entegrasyonlara sahiptir.

Örnek şablonlarına göz atın ve onların yardımıyla teklifinizin ne kadar göz kamaştırıcı olabileceğini göreceksiniz.

Hala Aklınıza Gelebilecek Bazı Fiyatlandırma Soruları…

1. “Ortalama bir WordPress geliştiricisi hizmetleri için saat başına ne kadar ücret alıyor?”

Veya: “WordPress geliştiricileri için saatlik ücret nedir?”

Çoğu WordPress geliştiricisi, portföylerinde saatlik ücretlerini göstermez. Bununla birlikte, farklı serbest çalışma pazarlarındaki en iyi yeteneklerin gidişat oranları hakkında bazı bilgiler burada. Aşağıda belirtilen tüm saatlik ücretler USD cinsindendir:

• En yüksek puan alan Upwork web geliştiricileri, 20 ila 100 dolar arasında bir ücret alıyor.
• Freelancer.com'da en çok işe alınan geliştiriciler 15 ila 49 dolar arasında ücret alıyor.
• PPH'de en iyi yetenekler 15 ila 60 dolar arasında ücret alıyor.
• Guru, en yüksek puan alan geliştiricilerine 15 ila 35 dolar arasında bir ücret talep ediyor.
• Codeable'daki geliştiriciler için saatlik ücretler 70-120 $ arasında değişmektedir.

3. “Bir WordPress sitesi geliştirmek için ne kadar ücret ödemeliyim?”

Yukarıda özetlediğimiz aşağıdan yukarıya yaklaşımı benimseyin. Zamandan emin değilseniz, tahmin edin. Uygun bir saatlik ücret konusunda hiçbir fikriniz yoksa, bir fikir edinmek için Bonsai'nin saatlik ücret hesaplayıcısını kullanın.

4. Ek fiyatlandırma bilgileri

Diğer makalelerde, aşağıdakiler gibi hizmetler için fiyatlandırmayı ele alıyoruz:

• Barındırma
• Web Bakım Hizmetleri
• Tasarım Hizmetleri
• Ek hizmetler

Gelir Hedeflerinize Göre Fiyatlandırma Seçimi

Şimdi, projeden projeye veya aydan aya yaşamak için serbest çalışan olmadınız veya bir web geliştirme işine başlamadınız.

Bunu özgür bir yaşam sürmek için yaptın! Hangi finansal güvenceye ihtiyaç duyar. Ve hizmetlerinizi gelir hedeflerinizi destekleyecek şekilde ücretlendirirseniz bunu kolayca elde edebilirsiniz.

Bu serbest çalışan oranı hesaplayıcıya göz atın. İstediğiniz yıllık gelir hedefinize ulaşmak için oranlarınızın ne olması gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

İstediğiniz yıllık maaşınızı ve şu anda ne kadar ücret aldığınızla ilgili ayrıntıları girmeniz yeterlidir. Serbest çalışan oranı hesaplayıcısı daha sonra size hedefinize nasıl ulaşabileceğinizin bir analizini verecektir.

Oranlarınızı Yükseltmek

Düzenli bir ödeme kontrolü sağlayan tipik bir 9-5'ten farklı olarak, ne getireceğiniz, belirlediğiniz oranlara göre belirlenir.

Sıradan bir işten bahsetmişken, maaşınızın hiç yükselmediği bir yerde çalışmak ister miydiniz? Aynı şey geliştirici olarak çalışmak için de geçerlidir.

Müşterilerinizle birlikte değeriniz arttıkça ve zaman geçtikçe oranlarınızı yükseltmelisiniz.

Ne de olsa, müşterileriniz sizi değiştirmenin harika olmayacağını (ve bir acı) ve hak ettiğiniz kadar ödemeniz gerektiğini biliyor.

Müşterileriniz sizi "alır" ve siz de onları alırsınız. Oranları yükseltmek doğaldır ve genellikle müşterileri korkutmamasını şaşırtıcı bulabilirsiniz (ve size yeni tutarı seve seve öderler).

WPMU DEV üyelerinden gelen bilgiler ve diğer kaynaklardan gelen daha fazla bilgi ile bunun nasıl yapılacağını gözden geçireceğiz.

Oranlarınızı Nasıl Yükseltebilirsiniz?

Peki nasıl yapılıyor?

Oranlarınızı yükseltmek için güzel bir sanat var. Artan oranlı bir fatura gönderip müşterilerinizin tereddüt etmeden ödeme yapmasını bekleyemezsiniz.

Daha yüksek bir orana sorunsuz bir geçiş sağlamak için birkaç şey yapabilirsiniz.

Bol Zamana İzin Verin

Başlangıç ​​olarak, müşterinin daha yüksek bir orana alışması için zaman tanımak yapabileceğiniz en önemli şeydir. Müşteriler, sürpriz oran artışlarına çok olumlu tepki vermezler.

Oran artışınızın yazılı olduğundan emin olun. Yaklaşan oran artışını yakın tarihli bir faturaya (mümkünse vurgulanmıştır) ve ayrı bir e-postaya ekleyebilirsiniz.

“Faiz Artış Bildirimi” veya “Faiz Değişikliği” konu satırı yeterli olacaktır.

Kesin bir zaman çizelgesi yok, ancak 2-4 aylık iyi bir bildirim , müşterilerinizi bilgilendirmek için iyi bir süre. Bu onlara bütçelerini ayarlamaları ve hazırlanmaları için aylar verir. Onları daha erken bilgilendirebilirseniz (örneğin 6-8 ay sonra), bu asla sorun olmaz. Ne kadar erken olursa o kadar iyi, böylece onlara bir oran artışı uygulanmaz.

Ayrıca, yeni bir müşteri edindiğinizde, oranlarınızı periyodik olarak artırabileceğinizi (veya artıracağınızı) onlara bildirin. Bu şekilde, gelecekte bir oran artışı bildiriminin yoluna girmesi şaşırtıcı değildir.

Ayrıca, yeni müşteri oranlarını çok erken artırmayın. Mevcut müşteriler için oran artırılmış olsa bile, oranı artırmak yerine onları bir yıl boyunca aynı oranda tutmak iyi bir uygulamadır.

Fiyatı yükseltmeden önce müşterilerinizle iyi bir çalışma ilişkisi önemlidir. Oranınız konusunda olabildiğince şeffaf olmak, işinize ve bir birey olarak size olan güveni artırır.

Limit Artış Tutarı

Büyük bir soru şudur: oranlarımı ne kadar yükseltmeliyim?

Kendinize sormak iyi bir soru çünkü sırada çok şey var. Onları çok yükseğe çıkarmak istemezsiniz çünkü o zaman müşterileriniz ayrılabilir (örneğin %50'den fazla).

Peki sihirli bir sayı var mı?

Oran artışlarını %5 ile %10 arasında sınırlamak iyi bir genel kuraldır. Bu çok büyük bir yüzde değil; ancak, hızlı bir şekilde toplanabilir ve müşterilerinize çok büyük bir mali yük getirmez.

Neden Oranları Artırdığınız Konusunda Müşterilerinize Nasıl Cevap Vereceksiniz?

Bu, biraz endişe ve sinirlilik getirebilecek kısımdır. Fiyat artışından bahseden bir e-posta göndermek kolay değil. Gerçek şu ki, oranlarınızı yükselttikten sonra müşteri kaybedebilirsiniz .

Bununla birlikte, size güvenen ve değerinizi bilen müşteriler, bunun neden olduğunu açıkladığınızda bir fiyat artışına razı olacaklardır.

Bir oran artışını haklı çıkaran yaygın bir faktör gizli maliyetlerdir . Geliştirici olarak sizin ödemeniz gereken şeyler DOES için genellikle zamanla değişir.

Örneğin, tasarım çalışmanızı barındırma veya dış kaynak kullanımı için ödeme yapmanız gerekebilir. Belki de eski sisteminiz eski olduğu için iş yükünün üstesinden gelmek için yeni bir bilgisayar sistemine ihtiyaç duymanız kadar basit bir şeydir. Veya barındırma maliyetleri arttı ve artışı karşılamak için ödeme yapmanız gerekiyor.

Günün sonunda, hala mutsuz bir müşteriniz olabilir. Bu noktada, işin kendisini yansıtabilirsiniz.

Bu noktaya kadar yaptıklarınızdan memnunlar mı? Eğer öyleyse, sizinle çalışmaya devam etmeleri için buna değer mi? Onlara bu soruları sorun.

Bahsettiğimiz gibi, çoğu iyi müşteri, tartıştığımız şeyi takip ederseniz (örneğin, oranı kısa sürede önemli ölçüde artırmamak) kabul edecek ve yanınızda kalacaktır.

Bazı müşterilerinizi kaybedebilirsiniz veya ödeme yapmakta tereddüt eden birkaç müşteriniz olabilir, ancak büyük olasılıkla onlar sizin için en değerli olmayan müşteriler olacak ve çok az sayıda olacaklardır.

Müşterilere Artan Oranlar Hakkında Nasıl Anlatılır?

Basit bir e-posta hile yapabilir. Ya da bir telefon görüşmesi. Sizin ve müşterileriniz için en kolayı neyse o. Belirli müşterilerle nasıl iyi iletişim kurduğunuzu en iyi siz bilirsiniz.

E-posta yoluna giderseniz, ekleyebileceklerinize bir örnek:

Merhaba (Müşteri Adı):

Sizinle çalışmaya başladığımızda yıllık oranlarımı yükseltmekten bahsetmiştim. Bunu artan maliyetleri karşılamak ve size mümkün olan en iyi hizmeti tam olarak sunabilmem için yapıyorum.

(Tarih) tarihinde oranlarımı %5 oranında artıracağım. Bu, gelecek faturalara yansıtılacaktır.

Devam eden işiniz için size ne kadar teşekkür etsem azdır. Sizinle yaptığım işten zevk alıyorum ve gelecekte size en iyi hizmeti vermeyi dört gözle bekliyorum.

Herhangi bir sorunuz veya endişeniz varsa, lütfen istediğiniz zaman benimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Tabii ki, buna göre düzenlenebilir. Ancak, kısaca, oranlarınızı neden artırdığınızı, ne zaman ne kadar olacağını ve “teşekkür ederim” ifadesini eklemek en iyisidir.

Diğer Geliştiriciler Oranlarını Nasıl Artırır?

İşte diğer geliştiricilerden (üyeler) oranlarını artırmayı nasıl başardıklarına dair bazı alıntılar:

“Satılan Malların maliyetinden herhangi biri artarsa, fiyatlandırmamı sürekli olarak ayarlamam gerekir. Ve yeni bir beceri öğrendiğimde veya daha fazla uzmanlık kazandığımda, yeni müşterilere minimum proje başlangıç ​​maliyetimi yükseltirim, ancak teknolojilerini ve kullanıcı deneyimlerini yükselttiğim gerçeğini kazanarak mevcut müşteriye marjinal olarak artıracağım ve onlara kendimi iyi hissettireceğim. onları sürekli güncelliyorum.” Rajiv – WPMU DEV Üyesi

"Zaman fiyatlarda değişiklik talep ediyor ve biz iyileştikçe daha iyi ücret alma eğilimindeyiz." Fabio – WPMU DEV Üyesi

“Piyasa yükselir ve düşer mi? Hayır. Kendi sürekli gelişen becerilerim ve deneyim seviyem? 1000000000% Oranlarımı artırmamın birincil ve tek nedeni budur. Bunu sadece ekstra para kazanmak için yapıyorum, bu yüzden her seferinde kaliteli iş yapmaya yatırım yapıyorum ve bundan sonra oranlarımı artırmak için kullanıyorum.” Phil – WPMU DEV Üyesi

“Değişen beceriler nedeniyle fiyatları ayarlamadık. Web sitesi grubunu aldığımızda köklü ve deneyimli bir firmaydık. Bölgemizdeki mevcut piyasa eğilimlerine ve profesyonel çalışanlarımıza sağladığımız adil maaş ve yan haklara yanıt olarak yıllar içinde fiyatları artırdık. Yerleşik bir sitede değişiklik çalışması yapmak için mevcut saatlik ücretimiz 102 $ / saattir. ” Jim W – WPMU DEV Üyesi

“İşim büyüdükçe ve daha çok aranılır hale geldikçe, tekliflerimin dolar değerini artırıyorum. Herhangi bir geri tepme yaşamadım. Ayrıca ilk müşterilerimden birkaçı için aylık barındırma ücretlerini hiçbir tepki vermeden 10$/ay artırdım.” Brad – WPMU DEV Üyesi

“Oran her zaman değerle orantılı olarak arttı ve her zaman piyasanın gerisinde kaldı. Mevcut müşterileri her zaman aynı oranda tutmaya çalışırız ve yeni oranlarla yeni müşteriler başlatırız. Bunu takdir ediyorlar ve bu, birbirimizle olan “sevgi dolu” uzun vadeli bağlılığımızın bir parçası. Mevcut bir müşteri için oranı yükselttiğimizde, bu, onlara bir sonraki proje için farklı kaynaklar için alışveriş yapma şansı veren önemli bir ön bildirimle yapıldı. Onlara bir kez daha bu fırsatı verdiğimizin farkındalar, çünkü yine de kaliteli çözümler kullanırken maliyetlerini düşük tutmaya yardımcı olmak için onlarla iş ortaklığı yapıyoruz. Kaliteli çözümler sunmaya devam ettiğimiz için başka bir yere bakma ihtiyacı hissetmiyorlar. Herkes için çalışıyor.” Tony G – WPMU DEV Üyesi

“Başlarken geri dönüşler almaya başlayana kadar oranlarımı yavaş yavaş yükselttim. Hedef müşterilerimin bütçeleri dahilindeyken, ihtiyacım olanı ve hak ettiğimi ödeyebileceğim ve ihtiyaç duydukları değeri sağlayabileceğim bir noktaya gelmek istedim. Ayrıca, belirli nişim için oluşturduğum için oranlarımı da yükselttim. Yaptığım, zor bir ay geçiren veya olağanüstü koşullara sahip sadık müşterilere ertelenmiş ödemeler teklif etmek. Ayrıca daha yüksek yatırımları olan projeler için bölünmüş ödeme planları da sundum. Bu, müşterinin ihtiyaç duyduğu şeyi almasına yardımcı oluyor ve birkaç ay boyunca sürekli gelir elde etmemde bana yardımcı oluyor, bunu bir toplu ödemeyi ve ardından çok az veya hiç gelir elde etmemeyi tercih ediyorum.” Keith – WPMU DEV Üyesi

Fiyat Doğru: Rakamlarınızı Kırmak

Nasıl fiyatlandırılacağını bilmek güzel hissettiriyor!

Umarız bu makale size WordPress geliştirme işi fiyatlandırmanızı nasıl ayarlayacağınız konusunda fikir vermiştir, böylece hizmetlerinizi düşük satmazsınız ve müşterilerinize değerinizi ödemezsiniz.

Bu gönderide saatlik ücretlerden proje tekliflerine ve tema/eklenti fiyatlarına kadar pek çok rakama baktık. Fiyatlandırma projeden projeye ve işletmeden işletmeye farklılık gösterdiğinden bunların hepsinin öznel olduğunu unutmayın.

For additional resources that will help you advance your web development business success, be sure to read our articles on eight ways to get new clients and our guide on the secrets to getting freelance work.

And if you're not a WPMU DEV member yet, try our risk-free plan to implement these pricing ideas into your business with our complete all-in-one WordPress platform.

How do you price your services? Yorumlarda bize bildirin!