Fiyatlandırma Stratejisi nedir? Fiyatlandırma Yöntemleri, Türler ve En İyi Uygulamalar

Fiyatlandırma stratejisi, piyasa koşulları, müşterilerin satın alma gücü, piyasa talebi ve rakip fiyatlandırması gibi piyasa faktörlerine dayalı olarak bir ürün veya hizmetin ideal fiyatının belirlenmesini içerir.

Neden önemli?

Fiyat hataları işinizi aşağı çekebilir.

Müşterileri çekmek için düşük fiyatlar belirlemek başlangıçta işe yarayabilir, ancak yolun aşağısında fiyatları yükseltmeyi zorlaştırır. Tersine, yüksek fiyatlar size ürünlerde daha fazla kar marjı sağlar, ancak satışları azaltabilir.

Çözüm ne?

Satış ve karlılık arasında bir denge kurmanız gerekir. Bunu yapmak için, işletmeniz için doğru fiyatlandırma stratejisini seçmeniz gerekir.

Fiyat kararlarınız için göz önünde bulundurmanız gereken bazı popüler fiyatlandırma yöntemlerine bakalım.

Fiyatlandırma Yöntemleri

Pazara giriş amaçlı fiyatlandırma

Bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisinde şirketler, ürün fiyat noktasını rakiplerinden önemli ölçüde daha düşük belirler. Yeni işletmelerin - veya yerleşik işletmelerin yeni ürün hatlarının - bir pazara girmesini ve birçok müşteriyi hızla çekmesini sağlar.

Promosyon sona erdiğinde veya şirket istenen hedeflere ulaştıktan sonra fiyat yükselir.

Bir penetrasyon fiyatlandırma stratejisi, düşük satış fiyatları ile önemli bir pazar payı elde etmenize yardımcı olacaktır. Ardından, ara sıra ürün teklifleri gibi pazarlama stratejileri ile fiyatları artırırken müşterilerinizi elinizde tutabilirsiniz.

Bu fiyatlandırma yöntemi, rekabetçi pazarlara girmek isteyen yeni şirketlere uygundur. Müşterilerin güvenini kazandıktan sonra fiyatları yükseltebilirler.

Fiyat Kaydırma

Fiyat kaymağı, ürün lansmanında önemli ölçüde yüksek fiyatlar belirlemek ve ürün talebi azaldıkça ve yeni rakipler pazara girdikçe fiyatı kademeli olarak düşürmek anlamına gelir.

Fiyat kaymağı, en son ürün veya hizmet için yüksek bir fiyat ödemeye istekli olan erken benimseyenlere hitap eder. İlk yüksek fiyat, ürün geliştirme maliyetlerini karşılamaya yardımcı olurken, sonraki düşük maliyetler, yeni rakiplere karşı pazar konumunuzu korur.

En son ürünlerin arandığı moda ve teknoloji işletmelerinde yeni ürünleri tamamlar.

Ekonomi Fiyatlandırması

Ekonomi fiyatlandırması, fiyata duyarlı alıcıyı hedefler.

Rakiplerinden daha düşük fiyatlarla ürün ve hizmetler sağlıyorsunuz, ancak aynı zamanda makul bir kar marjı elde etmek için daha düşük üretim maliyetlerine ihtiyacınız var.

Bu fiyatlandırma modelinin başarısı, alıcıları piyasada bulduklarından daha iyi bir teklif sunarak cezbetmesine bağlıdır. Yine de, büyük satış hacimleri elde edemezseniz riskli olabilir ve bir perakendeci olarak kârınıza zarar verir.

Dinamik ücretlendirme

Talep fiyatlandırması olarak da bilinen dinamik fiyatlandırma, fiyatları pazar ve müşteri talebine göre belirleyen esnek bir fiyatlandırma yöntemidir.

Kamu hizmeti işletmeleri, havayolları ve oteller tarafından yaygın olarak kullanılır.

Şirketler, müşterinin o anda ne ödemeye istekli olduğuna bağlı olarak fiyatları değiştirir. Örneğin, şenliklerde etkinlik mekanlarına talep ve fiyat yüksektir ve müşteriler bu yüksek fiyatı ödemeye isteklidir.

Ücretsiz Fiyatlandırma

Bir freemium fiyatlandırma yönteminde, bir şirket, müşterinin gelecekte daha fazla özellik için yükseltme yapmaya istekli olacağını umarak, bir ürün veya hizmetin temel bir biçimini ücretsiz olarak sunar.

Bu model bir SaaS veya yazılım işine uygundur.

Müşterilerinize sınırlı üyelikler veya ücretsiz denemeler sunarak ürününüzün değerini görmelerini ve genişletilmiş bir ortaklığa girmeden önce sağlayıcı olarak size güvenmelerini sağlayabilirsiniz.

Ayrıca, sınırlı teklif karşılığında, e-posta adresleri de dahil olmak üzere iletişim bilgilerini alabilir ve potansiyel müşterileri sadık müşteriler haline getirmek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.

Ayrıcalıklı fiyatlandırma

Premium fiyatlandırma, ürünlerinize yakın rakiplerinizden daha yüksek fiyatlar belirleyen taktiksel bir stratejidir. Bununla müşterilere, ürününüzün piyasadaki diğerlerinden daha kaliteli - algılanan değeri daha yüksek - olduğu fikrini verirsiniz.

Başarılı olursa, premium fiyatlandırma daha fazla kâr sağlar, marka değerini artırır ve işletmenizin genel algısını oluşturur.

Maliyet Artı Fiyatlandırma

Maliyet artı fiyatlandırma stratejisinde, perakende fiyatınızı ürün veya hizmetin üretim maliyetine dayandırırsınız.

İdeal olarak, yapmak istediğiniz kara göre fiyatları belirliyorsunuz. Bunun için üretim maliyetinize yüzde olarak kar marjı - kar marjı - ekleyebilirsiniz.

Maliyet artı modeli, yalnızca en yakın rakipleriniz de aynı modeli kullanıyorsa etkili olacaktır. Rakipleriniz müşteri kazanmak için bir fiyatlandırma taktiği kullanıyorsa, fiyatları daha düşük olabilir ve müşteriler onlara yönelebilir.

Paket Fiyatlandırması

Paket fiyatlandırma, birden fazla ürün veya hizmeti bir araya getirip tek bir paket altında sattığınız bir stratejidir.

Paketleme, müşterilerinizin daha fazla ürünü ayrı ayrı satın almalarından daha düşük bir fiyata satın almasına yardımcı olur.

İşletmeler için daha fazla müşteri çeker ve genellikle hızlı hareket etmeyen ürünler satar.

Psikolojik Fiyatlandırma

Psikolojik fiyatlandırma, daha fazla müşteri elde etmek için insan psikolojisini hedefleyen etkili bir fiyatlandırma stratejisidir.

Bir ürün 600$'dan 599$'dan daha iyi satıldığından, en yaygın psikoloji fiyatlandırma taktiği dokuz sonlu fiyat etkisidir.

İşletmeler, müşterinin satın almak istediği ürünün yanına daha pahalı bir ürün koyduğunda, psikolojik fiyatlandırmayı da görüyorsunuz. 'Bir al, bir bedava' taktiği de başka bir örnek.

Bu büyüme korsanlığı stratejisini kullanırken, hedef kitlenizi anlamanız gerekir. Müşterileriniz indirimleri ve teklifleri seven tipik tasarruf sahipleriyse en iyi sonucu verir.

Son Düşünceler: E-Ticaret Satışlarınızı Artırmak için 9 Fiyatlandırma Stratejisi

Bir fiyatlandırma stratejisi, e-ticaret işletme pazarlama planınızın çok önemli bir yönüdür. Doğru fiyatları belirlemenize ve işletmenizin kar marjını belirlemenize yardımcı olur.

E-ticaret satışlarınızı artırmak ve işletmenizi ölçeklendirmek için tartıştığımız 9 fiyatlandırma stratejisinden herhangi birini kullanabilirsiniz.

Yine de, bir işletme için işe yarayan bir e-ticaret fiyatlandırma stratejisinin sizin için çalışmayabileceğini unutmayın. Hangi fiyatlandırma stratejisinin ihtiyaçlarınıza uygun olduğunu görmek için hedef kitlenizi anlayın, pazar talebini ölçün ve rakibinizin fiyatlandırmasını araştırın.

Ürünlerinizi fiyatlandırmak ve pazarlamak için çok çalışırken, e-ticaret web sitenizi halledebiliriz. WooCommerce mağazanızı bugün Nexcess tarafından tamamen yönetilen WooCommerce barındırma ile hızlı bir şekilde başlatın.

Nexcess ile daha iyisi yerleşiktir. Kendiniz için tamamen optimize edilmiş WooCommerce barındırma deneyimini yaşayın. İki haftalık ücretsiz denemenizi bugün başlatın.

alakalı kaynaklar

• E-Ticaret Mağazalarının Benimseyebileceği 10 Perakende Fiyatlandırma Stratejisi

• WooCommerce Site Hızını Nasıl Artırır ve Yavaş Sorgulardan Kaçının

• WooCommerce Nakliye Sınıfları, Bölgeleri ve Yöntemleri Kılavuzu