Bir İş Nerede Satılır: Doğru ve Hızlı Alıcı Nasıl Bulunur?

Bu yazıda, işletmenizi nerede hızlı ve doğru alıcıya satacağınızı gösteriyoruz. En iyi seçeneklerinizi görmek için okumaya devam edin!

İçindekiler:

1. Çevrimiçi iş satış pazarları
2. Bir komisyoncu aracılığıyla
3. İlgili reklam ortamları aracılığıyla
4. Çevrimiçi endüstri gruplarında
5. Kendi pazarlama materyallerinizde
6. Endüstri etkinliklerinde
7. Doğrudan özel ağınızla iletişim kurma
8. Özel sermaye şirketleri

Bir işletme nerede satılır: en iyi seçenekler

İşinizi nerede satacağınızı öğrenmek, ilk etapta işinizi kurmak gibidir:

Kısacası, genel bir reklam yayınlamak değil, aynı fikirde olan profesyonellerin etkileşimde bulunduğu bir yer bulmak istiyorsunuz.

Bunu akılda tutarak, işinizi nerede satacağınız ve sonuç alacağınız yerler:

1. Çevrimiçi iş satış pazarları

Her şey sırayla. İşletmenizi popüler borsalarda ve pazaryerlerinde listeleyin - mümkünse birden fazla. Bu pazar yerleri, satıcıları alıcılarla verimli bir şekilde bağlayarak size işinizi satma konusunda çok daha güçlü bir şans verir. Bunun gibi pazar yerlerini ziyaret eden kişiler, bilerek yeni işler ararlar ve size bir alıcı ararken daha hedefli bir deneyim sunarlar.

Artık bu pazar yerlerinin faydalarını bildiğimize göre, bir işletmeyi satmak için en iyi pazar yerlerini keşfedelim:

Borsa Pazarı

Shopify'dan pazaryeri satan ve satın alan bir işletme olan Exchange Marketplace, çevrimiçi mağaza sahiplerinin, denetlenen alıcılar için işletmelerini listelemelerine olanak tanır. Benzersiz avantajı, satıcıların Shopify numaralarını karıştıramamasıdır, böylece tüm alıcılar tam olarak neye bulaştığını bilir.

Exchange Marketplace, satışı açıklamak, fiyatlandırmayı listelemek ve aşağıdakilere göre sınıflandırmak için şık iş profilleri sunar:

• Konum
• İş Tipi
• sanayi
• İş özellikleri
• Satış kanalları

Ayrıca, listeyi gizli hale getirmek ve işletmede bir miktar eşitlik sağlamak isteyip istemediğiniz veya birlikte çalışmaya devam etmek istediğiniz belirli bir tedarikçiniz olup olmadığı gibi belirli talepleri not etmek de mümkündür.

Flippa

Flippa, çevrimiçi işletmenizi listelemek ve satmak için güçlü bir araç koleksiyonu sunar. Ödemenizi alacağınızdan emin olmak için ücretsiz bir emanet hizmeti ve sizi brokerlerle buluşturmak, doğru satış fiyatını bulmak ve doğru alıcılara nasıl satış konuşması yapacağınızı bulmak için özel bir değerleme aracı vardır.

Profilinizi oluşturduktan sonra, Flippa iş türünüzü analiz eder ve sizi nitelikli alıcılarla otomatik olarak eşleştirir. Web sitesinde pazarlık yapabilir, alıcılarla ilgili bilgileri görüntüleyebilir ve hatta çevrimiçi olarak yasal belgeleri tamamlayabilirsiniz.

BizQuest

Listeleri gizli tutmak için araçlar ve potansiyel alıcılarla iletişimde kalmak için sezgisel bir iletişim sistemi ile BizQuest, bir liste oluşturmak ve geniş bir girişimci ağıyla bağlantı kurmak için olağanüstü bir pazar yeridir.

En iyi yanı, BizQuest'in yalnızca çevrimiçi işletmelerle sınırlı olmamasıdır. Gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazalara izin verir ve konuma, işletme türüne ve gelirlere göre listeleme için araçlar vardır.

BizBuySat

BizBuySell, LoopNet (gayrimenkul satışları) ve BizQuest ağının bir parçasıdır ve onu bir işletmenin nerede satılacağı konusunda lider bir pazar yeri haline getirir. Web sitesi, aylık 3 milyonun üzerinde ziyaretin tanıtımını yapıyor ve en yakın rakibinden 15 kat daha fazla trafik ve satış talep ediyor.

Yeni kurulan şirketleri, gayrimenkulleri, kurulmuş işletmeleri ve kapalı işletme varlıklarını satabilirsiniz. İşleri başlatmak için bir iş değerleme aracı bile var.

EmpireFlippers

EmpireFlippers, satılık çevrimiçi işletmeleri (web siteleri ve uygulamalar gibi) listelemek için bir değerleme aracı ve takas sağlar. Bazı en iyi iş kategorileri şunları içerir:

• Evcil Hayvan bakımı
• Ev
• Giyim ve aksesuarlar
• Günler ve hediyeler
• Hayatta kalma ve güvenlik

EmpireFlippers'ta bir işletme satmanın başarı oranı %77'dir ve web sitesini ciddi olmayan alıcıları ve dolandırıcıları uzak tutmak için biliyoruz. Kontrol panelinde hızlı bir profil oluşturabilir, işletme ayrıntılarını listeleyebilir ve potansiyel alıcılarla iletişim kurabilirsiniz.

BFS (Satılık İşletmeler)

Fiziksel işletmelerden çevrimiçi işletmelere kadar, BusinessesForSale.com tüm geçmişlere sahip sahiplerin yasal alıcılarla bağlantı kurmasına yardımcı olur ve bunların tümü e-posta yoluyla yapılır. Basitçe bir liste oluşturun, işletmenizin adını paylaşın , fotoğraf ve finansal bilgiler ekleyin. Ardından tüm iletişimleriniz gelen kutunuzda tutulur.

BusinessesForSale.com'un 1,2 milyonun üzerinde alıcı topluluğu vardır ve satışta komisyon yoktur; listenizi aktif tutmak için sadece basit bir aylık veya bir kerelik ücret.

WebsiteProperties.com

WebsiteProperties.com'un arkasındaki fikir, çevrimiçi işletme sahiplerine markalarından sorunsuz bir geçiş sağlamaktır. Değerleme araçları ve aracılar ve ciddi alıcılarla bağlantı kurmanın bir yolunu sunar.

"Anlaşma kapatma oranını" %90 olarak bildiriyorlar ve siteye düzenli olarak 35 binden fazla alıcı geliyor. Bu, piyasadaki daha küçük sitelerden biri, ancak 600'den fazla başarılı işlem ve bu satışlarda 500 milyon doların üzerinde tamamlandı.

Pazar yerleri için fiyatlandırma

Her pazar yerinin kendi fiyatlandırması vardır. Genel olarak, listeyi aktif tutmak için bir çeşit aylık ücret veya belirli bir süre için bir kerelik ücret ödemeyi beklemelisiniz.

Örnekler:

• BusinessesForSale.com'un aylık 99$ veya altı ay için 299$'lık planları vardır.
• BizBuySell, aylık 59,95 dolardan başlayan planlar satıyor (altı aylık dönem).
• Flippa, değerlemenize bağlı olarak değişir, ancak üç aylık bir dönem için başlangıç ​​fiyatı 29 ABD dolarıdır.

2. Bir komisyoncu aracılığıyla

Bazıları pazar yerlerini komisyoncu olarak görüyor, ancak durum böyle değil. Brokerler, işletmelerin satışı konusunda uzmanlaşmış firmalar veya bireylerdir ve işletmenizin satışına yaklaştığını etkili bir şekilde duyurmak için bağlantı ve kaynaklara sahiptirler.

İş brokerleri, aşağıdakiler gibi potansiyel avantajlara sahiptir:

• Gizlilik
• Finansman yardımı
• Profesyonel ağlara erişim
• Gerçekten arayabileceğiniz ve bire bir ilişki kurabileceğiniz biri.
• Nitelikli alıcıları tanıyorlar ve veteriner alıcılarına başvuru süreçleri var
• Ücretler genellikle düşüktür, çoğu zaman peşin ücret yoktur, daha küçük devam eden liste ücretleri ve sonunda bir komisyon

Uygun bir komisyoncu nasıl bulacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. BizBuySell gibi sitelerde, güvenilir işletme tavsiyeleri aracılığıyla veya çevrimiçi olarak yerel listeleri arayarak bölgenizdeki iş komisyoncularını arayın (yüz yüze görüşmek en iyisidir).
2. Potansiyel müşterilerinizle ücretsiz danışmanlık alın.
3. Brokerlerden hangisinin iletişimsel, sektörünüze aşina, deneyimli ve potansiyel alıcılarla bağlantılı olduğunu belirleyin.

3. İlgili reklam araçları aracılığıyla

İşletmenizin satışının reklamını yapmanın birçok dezavantajı vardır. İşletme sahipleri, istenmeyen ilgiyi çekmemek, mevcut müşterileri korkutup kaçırmamak ve çalışanları paniğe sokmamak için genellikle halkın yaklaşan bir satıştan haberdar olmasını istemez.

Bu nedenle, mantıklı olan tek reklam aracı, listelemenizin doğrudan doğru kişilere gittiği ve çok az tanıtıma sahip olduğu bir pazarı hedeflediğiniz zamandır.

İşletmenizi nerede satacağınız sektöre göre değişir, ancak şunlarla başlayın:

• Sektör forumları: Bazıları reklama izin veriyor
• Sosyal medya: Yalnızca hedefleme seçenekleri reklamı çok fazla keserse (gayrimenkul gibi bazı sektörlerin Facebook'ta kesinlikle hedeflemesi yoktur, bu nedenle kitlelere reklam vermek zorunda kalırsınız)
• Arama motorları: Yalnızca tanıtıma aldırmazsanız veya belirli sektör profesyonellerini hedefleyebiliyorsanız

4. Çevrimiçi endüstri gruplarında

Forumlardan sosyal medya gruplarına kadar, bunlar sektör profesyonellerinin finansmandan çalışan envanter yönetimine kadar her şeyi tartıştığı çevrimiçi sohbet odalarıdır.

Çevrimiçi bir grup seçmek genellikle yalnızca şu durumlarda işe yarar:

• Foruma veya gruba katkıda bulunan biri olarak daha önce deneyime sahip olmak
• Forumun veya grubun bu tür gönderilere izin verdiğinden emin misiniz (birçoğunda "satılık" listeler için belirlenmiş başlıklar var)
• Araştırmanızı yalnızca aktif, saygın grupları ve forumları bulmak için yapın (ücretli forumlar genellikle botları ve ciddi olmayan alıcıları azaltır)

5. Kendi pazarlama materyallerinizde

Potansiyel alıcılara ulaşmak için hala kendi pazarlama araçlarınız olduğunu unutmayın!

Bu taktik en çok B2B markaları için işe yarar çünkü zaten işinizi bilen bireylere ve şirketlere pazarlama yapıyorsunuz.

Bununla birlikte, bir B2C müşterisinin markanızı sevdiğini ve onu devralacak paraya sahip olduğunu da görebilirsiniz.

Bu yöntem herkes için değildir veya belki de yalnızca potansiyel alıcılar olarak tanıdığınız müşterilere e-posta listelerini ve sosyal medya gönderilerini hedeflemek isteyenler içindir, ancak işinizi satmak için bunları göz önünde bulundurmanızı öneririz:

• E-posta bülteni
• Facebook ve Twitter gibi sosyal medya hesapları
• Senin blogun
• Bağlı kuruluş ağınız

6. Endüstri etkinliklerinde

Endüstri etkinliklerinde, işinizle doğrudan ilgilenen ve onu nasıl yürüteceğinizi bilen (veya en azından bu olasılığa en yakın olan) insanlarla karşılaşacaksınız.

Örneğin golf kıyafetleri satıyorsanız, PGA gösterilerinde potansiyel alıcılar arayın. Bir teknoloji ürünü markası için kullanıcı konferanslarına, web seminerlerine ve yerel işletme sahibi toplantılarına göz atın.

Yerel ticaret odası toplantılarınızı ziyaret etmeniz de akıllıca olacaktır, çünkü bu kişilerin tümü başka bir iş isteyebilecek veya sizi bağlayacak birini tanıyan girişimciler olabilir.

7. Doğrudan özel ağınızla iletişim kurma

Arkadaşlarınızın ve ailenizin çoğunun işinizle ilgilenmemesi ya da umursadığı halde işletmeyi hiç düşünmemiş olma ihtimali yüksektir.

Yine de, sadece soru sorsalar bile, işinize ilgi gösteren tanıdığınız kişilerin en azından düşünülmüş bir listesini yapmak önemlidir.

Listenizde şunları ekleyin:

• İş ortakları
• Aynı sektördeki LinkedIn bağlantıları
• Aile üyeleri
• Arkadaşlar
• komşular
• yarışmacılar
• Tedarikçiler
• Üreticiler
• İştirakler
• Pazarlama ortakları

Listenizi hazırlarken, aşağıdakilere sahip olmayan kişileri ortadan kaldırın:

• İşletmenize gerçek bir ilgi
• Sektörde veya en azından bir tür benzer işte deneyim
• İhtiyaç duyulan potansiyel finansman
• Devralma hevesi
• Başka bir iş ihtiyacı (mevcut konumundan memnun olmadığını ve ayrılmak için bir fırsat beklediğini söyleyen kişi hakkında daha fazla düşünün)

8. Özel sermaye şirketleri

Aşağıdaki durumlarda özel sermaye satışı mantıklıdır:

• İşinizde biraz eşitlik tutmak istiyorsanız
• İşinizin geleceğine inanın
• Önemli miktarda kontrolü teslim etmekte sorun yok
• İşletmenizin değerini artırmak ve bu nedenle hisse senetlerini daha yüksek bir fiyattan nakde çevirme seçeneği yaratmak ister misiniz?

Kısacası, özel sermaye şirketleri, dış yatırımcılardan gelen sermaye ile ortak şirketler olarak işlev görür. Genellikle şirketin yalnızca bir kısmını satın alırlar ve belirli dönemlerden sonra geri dönüş beklerler. Bu nedenle, diyelim ki bir mal sahibi emekli olmak istiyor ve bir başkası da kalmaya istekliyse, bu yararlı bir araçtır; veya tek mal sahibi, gelecekte hisse değerlemesinde artış potansiyeli olan bir miktar öz sermayeyi nakde çevirmek isterse.

Bir işletmenin nerede satılacağına dair özet

Bir işi nerede satacağınızı öğrenmek, aslında bir işe başlamak gibi, zaman ve çaba gerektirir. Ancak amaç satış yapmaktır: hızlı, adil bir fiyata ve yarattıklarınıza saygı duyacak birine.

Benim tavsiyem? İlk seçenekle başlayın, ardından listede ilerleyin ve her zaman en iyi satışı hız, fiyat ve insanların yaptığını unutmayın.

Bir işletmenin nerede satılacağı konusunda herhangi bir deneyiminiz var mı? Satmaya çalıştığınızda süreç nasıldı? Aşağıdaki yorum bölümünde düşüncelerinizi paylaşın!