WooCommerce Marketplace'te kim kazanıyor?

Geçen ay, FALCON'dan haftalık olarak veri aldığımız ve WordPress endüstrisine gerçek zamanlı bir bakış vermek için kullandığımız Hava Durumu Raporumuzdan ilk verileri paylaştık.

Geçen sefer verilerin dökümünü paylaşmamıştık. WordPress ve WooCommerce oldukça farklı yörüngelere ve servetlere sahiptir. WooCommerce pandemi yoluyla büyük ölçüde büyüdü - ancak Shopify da büyüdü ve Shopify'ın şu anda hisse fiyatı son 2 yıl hiç yaşanmamış gibi.

WordPress ve WooCommerce konularını ayırabilir ve farklı yörüngelerini görebiliriz. WooCommerce bu yıl WordPress'ten çok daha güçlü oldu .

Bu 8 haftalık bir hareketli ortalama, yani 2022'nin başında hala Kara Cuma'nın zirvesinden aşağı iniyoruz. Büyüme Nisan ve Mayıs aylarında negatife düşüyor, ancak WooCommerce düşüşü WordPress'ten daha küçük ve daha hızlı:

WooCommerce bu nedenle WordPress'ten daha güçlü bir konumda, ancak büyüme bu yıl yavaşladı. Bu, WooCommerce ürün üreticilerinin aktif olanları daha az performans gösterdiği için yeni satış kanalları aramasına neden oldu.

Yeni satış kanalları arıyorsanız, fırsatlarınızı koşulsuz olarak incelemek için mutlaka bizimle iletişime geçin.

Satışlarda %70 komisyon, WooCommerce Marketplace'i uygun bir satış kanalı haline getiriyor

WooCommerce Marketplace, WooCommerce Uzantıları için resmi satış kaynağıdır. WooCommerce Abonelikleri gibi WooCommerce'in önemli parçaları da dahil olmak üzere Automattic'in birinci taraf uzantıları, üçüncü taraf geliştiricilerin ürünleriyle birlikte burada satılmaktadır.

Uzun bir süre Marketplace, üçüncü taraf geliştiriciler arasında popüler değildi. Geliştiriciler, kendi sitelerinde satış yapabileceklerini ve kaderlerini kontrol edebileceklerini biliyorlardı. Barn2 gibi en başarılı ürün işletmeleri, organik aramadan her ay satın alma amaçlı binlerce ziyaretçiyi sitelerine çekmek için bizimle birlikte çalıştı.

Anlaşma, yalnızca WooCommerce Marketplace'te satış yaptıysanız, %70 komisyon almanızdı. Kendi sitenizde de satış yaptıysanız, Marketplace'ten yalnızca %30 komisyon alırsınız. Bu, birçok satıcıyı erteledi.

WooCommerce, haklı olarak, ikili komisyon yapısını kaldırırlarsa daha iyi ürün envanteri elde edebileceklerini fark etti. Geçen yıl komisyonu herkes için %70 olarak değiştirdiler. Bu, WooCommerce Marketplace'i herhangi bir WooCommerce ürünü için uygun bir satış kanalı yapar.

Soru şu: Listeleme size herhangi bir satış getirecek mi?

WooCommerce Marketplace'ten tahmini gelirde 85.498.900 $

Müşterilerimizden biri yakın zamanda bana Marketplace listelerinin artık aktif bir yükleme sayısı içerdiği konusunda bir uyarı verdi. Bunun, WordPress.org'a benzer şekilde, bir eklentinin ne kadar popüler olduğu hakkında alıcılara daha fazla bilgi vermek için yapıldığını varsayıyorum.

Bu ayrıca, etkin yükleme sayısını liste fiyatıyla çarpabildiğimiz için bir üründen elde edilen geliri çok gevşek bir şekilde tahmin etmemizi sağlar. Bu, açık olmak gerekirse, inanılmaz derecede kesin olmayan bir yöntemdir.

Satışlar ≠ etkin yüklemeler ve etkin yükleme sayısının ne kadar doğru olduğunu bilmiyoruz. Fazla veya eksik olabilir. Ayrıca, Marketplace satışlarının bir sonucu olarak etkin yüklemelerin yüzde kaçının olduğunu da bilmiyoruz.

Yoldan çıkan uyarılar, bize Pazar yerinde neler olup bittiğine dair kaba bir rehber veriyor.

WooCommerce Abonelikleri, ikinci en popüler eklentinin tahmini gelirinin 3.5 katı ile açık ara en popüler üründür.

En yüksek hasılat yapan ilk 5 ürünün tümü 2 milyon doların üzerinde tahmini gelire sahip. Bunlardan 4 tanesi WooCommerce tarafından yapılmıştır. “İlk hamle” avantajının ne kadar gerçek olduğu oldukça dikkat çekicidir. Uzun yıllar boyunca Marketplace yeni satıcılara kapatıldı ve yalnızca WooCommerce ve az sayıda onaylı satıcının satış yapmasına izin verildi.

Şimdi GoDaddy'ye ait olan SkyVerge, ilk satıcılardan biriydi. Bir diğeri, 2019'da WooCommerce tarafından satın alınan Prospress'ti. Prospress, WooCommerce Aboneliklerini geliştirdi ve şu anda anlaşmanın bir pazarlık gibi göründüğünden şüpheleniyorum.

WooCommerce, Marketplace'teki ürünlerin yaklaşık ⅓'sini doğrudan yapar ve gelirin çoğunu alır. Bu orijinal 3 satıcı (SkyVerge, Prospress ve Woo) tarafından üretilen ürünler, tahmini Marketplace gelirinin ~%75'ini oluşturuyor.

Bu aktif kurulumları oluşturmak için uzun yılları vardı, bu yüzden bu şaşırtıcı değil. Önemli soru, gelirin geri kalan %25'inin şu anda WooCommerce ürün üreticileri için ne kadar değerli bir pazarlama kanalı oluşturduğudur.

Yeni listeler ilgi çekebilir mi?

Cevap: belki. Grafikleri daha okunaklı hale getirmek için ilk %10'u hariç tuttum. Ortalama bir eklenti, Marketplace'ten tüm zamanların tahmini olarak 10 bin ila 100 bin dolar arasında bir hasılat elde ediyor. Bunu, veri kümesinde her bir değerin gösterilme sıklığını gösteren aşağıdaki histogramdan görebilirsiniz:

Açıkçası, 10-100 bin dolar olması güzel. Bunların ne kadar süredir listelendiğini bilmediğimizi belirtmekte fayda var – 6 ayda 100 bin dolar harika, ancak 5 yılda 10 bin dolar daha az etkileyici. Ayrıca, veri setinde görünmeyecekleri için kaç ürünün satış yapmadığını da görmüyoruz.

Marketplace'teki ürünlerin %41'i ücretsizdir (ve muhtemelen başka şekillerde para kazanır), dolayısıyla bu geliri de göremiyoruz.

Buradaki önerimiz “duruma göre değişir”: Marketplace ekibiyle konuşur ve ne tür talep gördüklerini anlardım. Eklentinizin bağlamı ve Pazardaki yeri ile birlikte bu içgörü, gerçek potansiyeli belirlemede yardımcı olacaktır. İlk elden ekibin, işletmelerin gerekli iş kararlarında gezinmesini desteklemede son derece yardımcı olduğunu biliyorum.

Resmi Pazar yerinin merkezi bir satış kanalı olarak rolü de göz ardı edilmemelidir: Burada masada gelir var. Pazaryeri için ekosistemin rekabetçi ve gelişen olması sağlıklıdır ve uzun vadede bunun çok daha önemli olduğunu görebiliyorum.

Yine de, birkaç yıl önce Themeforest gibi bir şeyle gördüğümüz gibi bir altına hücum değil. Marketplace'te listeleme - veya değil - WooCommerce ürün üreticileri için sağlam bir kazanç olabilir, ancak aktif yükleme verilerinden elde edilen gelir tahminlerimiz, büyük bir başarı yerine sağlam bir kazanan elde edeceğinizi gösteriyor.

Bu, listeleme kararının dengeli bir pazarlama stratejisinin parçası olması gerektiği anlamına gelir. Bunun için bizimle konuşsan iyi olur.