WooCommerce İndirimlerini Kullanmak ve Satışlarınızı Artırmak İçin En İyi 5 Taktik

İndirimler, bir WooCommerce mağazası işletmek söz konusu olduğunda satışlarınızı artırmanın harika bir yoludur. Ancak karşılaşacağınız asıl zorluk, rakiplerinize karşı size avantaj sağlayacak doğru indirim teklifini seçmektir.

Elbette yarın bir indirim başlatabilir ve ek satışlar almayı umabilirsiniz. Peki bu gerçekten yardımcı olacak mı? Cevap hayır.

WooCommerce İndirimlerini en optimize şekilde kullanabilmeniz için öncelikle uygun bir strateji planlamanız gerekir.

Bugün, çevrimiçi satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz 5 indirim taktiğini öğreneceksiniz.

Bu makaleyi okuduktan sonra şunları yapabileceksiniz:

• Doğru stratejiyle ne zaman indirim sunacağınıza karar verin
• dönüşüm sağlayan benzersiz indirim stratejileri uygulayın
• iyi planlanmış indirim seçenekleri sunun
• ve sonunda mağazanızın satışlarını artırın.

O halde hadi dalalım!

Satışları Artırmak İçin İndirim Planlamanın 3 Adımı

Peki indirim kampanyasına nasıl karar veriyorsunuz? Uygun bir indirim stratejisi seçmek için izleyebileceğiniz 3 adımlı sürece bakalım.

Adım 1 – Hedefinizi Tanımlayın

Hedefinizi tanımlamak her zaman herhangi bir pazarlama kampanyasının ilk adımıdır.

İndirim kampanyanızı uygulamadan önce öncelikle onunla gerçekte neyi başarmaya çalıştığınızı anlamalısınız.

Örneğin amacınız gelirinizi artırmak, belirli bir ürünü satmak veya yalnızca yeni müşteriler çekmek olabilir.

Bu hedefe bağlı olarak pazarlama kaynaklarınızı uyumlu hale getirebilecek ve cazip bir indirim teklifine karar verebileceksiniz.

Adım 2 – Ne Kadar İndirim Ödeyebilirsiniz

Daha sonra, kar elde etmeye devam ederken ne kadar indirim yapmayı göze alabileceğinizi görmenin zamanı geldi.

Basit. Öncelikle ürünün toplam maliyetini hesaplayın (taban maliyeti, nakliye maliyeti, depolama maliyeti, kaynak yatırım maliyeti ve pazarlama maliyeti). Şimdi sattığınızda gerçekte ne kadar kar elde ettiğinizi belirleyin.

Örneğin, toplam ürün maliyetiniz 350$ ise ve ürünü 400$'dan satıyorsanız, 50$ kar marjınız var demektir.

Artık en az %1 kar elde etmelisiniz. temel maliyet.

Örneğe göre bu 3,5 dolar. Yani bunu kârınızdan çıkarırsanız kalan tutar 46,5 dolar olur. Bu, bu ürün için indirim olarak sunabileceğiniz en yüksek tutardır. Satış fiyatına göre %11,63 civarında indirim alabilirsiniz.

Bu indirimi ne zaman sunduğunuza bağlı olarak yüzdede değişiklik yapabilirsiniz.

Şimdi bu bir kural ya da tanımlanmış bir süreç değil. Bu, kayıp yaşamadan doğru miktarda indirim konusunda doğru kararı vermenin yollarından yalnızca biridir.

Adım 3 – Rakipleri Gözlemleyin ve İndirim Tutarını Kesinleştirin

Yani ne kadarını bırakmayı göze alabileceğinizi biliyorsunuz. Şimdi başkalarının geçmişte başarılı bir şekilde neler teklif ettiğini veya teklif ettiğini gözlemleyin.

Buna dayanarak, teklif 1 $ daha iyi olsa bile, rakiplerinizden daha iyi olan bir indirim teklifine karar verin.

Bununla birlikte, çoğu zaman fazla ürün stokunuz olduğunda, daha fazla müşteri çekmek ve anında tanıtım için daha fazla zemine sahip olmak amacıyla sınırlı bir süre için (belki 3 gün için) 0 kârla indirim sunabilirsiniz. Bu aynı ürünün fiyatlandırılması açısından rakiplerin önünde kalmak için de uygulanabilir.

Adım 4 – Pazarlama Kampanyalarınızı Bu İndirim Teklifiyle Uyumlu Hale Getirin

Bir sonraki adım indirim kampanyanızı pazarlamaya başlamaktır. Teklifi nasıl yapacağınız konusunda yaratıcı olurken haberi yaymak için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız.

Bu örnek için aşağıdaki taktikleri önerebileceğinizi varsayalım:

Ürünlerin paketlenmesi: Kategoriden bir dizüstü bilgisayar, tablet ve telefon paketi sunuyorsanız pakette yine %10 indirim sunabiliriz ancak müşteri aynı anda birden fazla ürün satın aldığından genel kar marjı artabilir . Müşteriler Kara Cuma, Noel vb. günlerde daha fazla ürün satın almaya hazır olduğunda bu fırsatı verebilirsiniz.

Yüksek marjlı ürünlere odaklanın: “Elektronik” kategorisinin tamamında indirim sunmak yerine, kar marjı daha yüksek ürünlere odaklanabilirsiniz. Örneğin “Elektronik” kategorisinde dizüstü bilgisayar çeşitleriniz varsa tüm dizüstü bilgisayarlarda indirim yapmak yerine kar marjı daha yüksek olan belirli bir markaya %10 indirim uygulayabilirsiniz. Bu indirimi piyasada daha az talep gören bazı dizüstü bilgisayarlarda verebilirsiniz.

Bu nedenle duruma, olaylara ve durumlara göre gerekli konfigürasyonları ve taktikleri bunu göz önünde bulundurarak oluşturun.

Artık WooCommerce İndirimlerini çalıştırmanın adımlarını bildiğinize göre, indirim stratejiniz için uygulamayı seçebileceğiniz 5 taktiğe bakalım.

WooCommerce İndirimlerini Kullanmak ve Satışlarınızı Artırmak İçin En İyi 5 Taktik

Aşağıda size harika sonuçlar alma potansiyeli yüksek olan birkaç taktik verilmiştir.

Fikir 1 – Kişiselleştirilmiş Teklifler Sunmak için Özel İndirim

Özel indirim, müşterilerinizin yaşam boyu değerini artıracak harika bir taktiktir. Belirli müşterilere veya müşteri gruplarına kişiselleştirilmiş teklifler sunabileceğiniz bir yaklaşımdır.

Buradaki fikir, müşterilerin teklifle kendilerini değerli ve takdir edilmiş hissetmelerini sağlamak ve onları daha fazla satın alma yapmaya ikna etmektir.

Örneğin müşterilerinize daha önceki satın alma geçmişlerine göre indirimler verebilirsiniz.

Diyelim ki bir müşteri mağazanızdan sıklıkla tişört satın alıyor.

Artık ona iki şekilde özel indirim yapabilirsiniz.

• Bir sonraki tişört alışverişinde indirim : Bir sonraki tişört alışverişinde kendisine özel indirim uygulayabilirsiniz. Ona bir kupon içeren bir e-posta göndererek konu satırını 'Bir Sonraki Tişört Siparişinizde %20 İndirim' gibi bir şey haline getirebilirsiniz. Zaten sizden satın aldığı için bu onu indirimden yararlanmaya teşvik edecektir.
• İlgili ürünlerde indirim : Bu müşteri zaten mağazanızdan tişört satın aldığından, ona tişörtle alabileceği ürünlerde özel bir indirim verebilirsiniz. Ona bir e-posta gönderebilir ve pantolon alımında %20 indirim sağlayabilirsiniz. Konu satırı 'İlk Pantolon Alışverişinizde %20 İndirim Kazanın' olabilir. Bu şekilde müşterilerinizi başka ürünler satın almaya da çekebilirsiniz.

Taktiği uyguladığınızda satın alma geçmişlerini çok iyi analiz ettiğinizden ve satın alma kalıplarını belirlediğinizden emin olun.

Bu, müşterileriniz için alakalı ve çekici olan doğru teklifi hedeflemenize yardımcı olacaktır.

Fikir 2 – Ürün Fazlanızı Satmak İçin Koşullu İndirim Teklifi Kullanın

Daha önce de belirttiğimiz gibi bazen stoklarınızda çok fazla bulunan ürünleri satmak isteyebilirsiniz, bu nedenle ürün stoğunuzu otomatik olarak yönetebileceğiniz bir stok yöneticisi eklentisi kullanabilirsiniz.

Örneğin, mağazanızda stokta çok sayıda "Polo" bulunduğunu ve bunları kalitesiz bir şekilde satmak istediğinizi varsayalım. Satışları artırmak için koşullu promosyon teklifinden yararlanabilirsiniz.

Bu, bir eklenti kullanılarak yapılabilir. YayPricing olarak.

YayPricing, her türlü koşullu indirimi özelleştirmenize olanak tanır. Daha önceki satın alma geçmişine göre belirli koşulları karşılayan, 2 Polo satın alan veya mağazadan en az 3 siparişi olan müşteriler için indirimler oluşturabilirsiniz.

Taktiği WooCommerce mağazanızda kolayca uygulamak için aşağıdaki talimatları izleyin:

Öncelikle Ürün Fiyatlandırma sekmesine giderek “ Kural Ekle ”ye gidin. Açılır pencerenin varsayılan bir indirim ayarı vardır; indirim kuralını buradan özelleştirebilirsiniz. Aşağıdaki resim bunu özellikle açıklayacaktır.

Koşul bölümüne kaydırın, burada daha önce kuralı etkinleştirmek için herhangi bir koşulu atayabilirsiniz. “ Birleşik durum ” ile belirli ürünlerin durumunu yapılandırarak müşterileri kısıtlayabilirsiniz. Daha sonra filtrelenen müşteriler %20 indirimden yararlanabilirler.

Ek olarak, müşterilere teşekkür etmek için mağazada en az 3 siparişi olan müşteriler için koşullar belirlemelisiniz.

Yukarıdaki 2 koşuldan 1'ini karşılayan müşterilere indirim kuralı uygulanacaktır.

Bu kuralı tetiklemek için “ Kaydet ”e tıklamayı unutmayın.

Böylece mağazanız stokta bulunan büyük miktarda Polo ürününü satabilir ve müşterileriniz de inanılmaz bir indirim alabilir.

Bu nedenle, bu özel taktiği uygulayarak müşterilerinizle daha güçlü bir ilişki kurun ve aynı zamanda satışları da artırın.

Fikir 3 – Aciliyet Duygusu Yaratmak için Bir Günlük İndirim

Bu, müşterilerinizi hızlı bir şekilde satın alma işlemi yapmaya teşvik edecek yaygın bir taktiktir. Çoğu zaman müşteriler ürünlerinizle ilgilenir ve deneme yapar, ancak bütçe sorunları veya yüksek nakliye ücretleri nedeniyle siparişi tamamlamazlar.

Adından da anlaşılacağı gibi bu müşterilerinize mağazanızda yalnızca bir günlüğüne kazançlı fırsatlar sunabilirsiniz.

Bu stratejinin amacı aciliyet duygusu yaratmak ve müşterileri promosyon bitmeden satın almaya teşvik etmektir.

Burada seçili ürün yelpazesinde yalnızca bir gün için önemli bir indirim teklifi yapabilirsiniz.

Diyelim ki çevrimiçi kurslar satıyorsunuz. Potansiyel müşterilerinize ücretsiz bir başlangıç ​​eğitimi verdiniz. Bazıları ücretsiz eğitimi okuduktan sonra ana yemeğinizi satın aldı. Ancak bazıları bütçe sorunu nedeniyle satın almayı yapmadı.

Onlara farklı denemelerde bazı indirimler sunabilirsiniz. Bunları kabul etmezlerse, yalnızca kalan müşterileriniz için bir gün boyunca %50 indirim sunabilirsiniz.

Bu, müşterileri hızlı harekete geçmeye motive etmenin harika bir yolu olabilir. Daha önce satın almayı erteleyen müşteriler, sonunda teklifi kabul edecek.

Bu taktiği başarıyla uygulamak için işte birkaç ipucu:

• Promosyonu önceden iyi planladığınızdan emin olun. Hangi ürünlerde indirim yapacağınıza ve yüzde kaç indirim sunacağınıza karar verin.
• Teklifi açılış sayfanızda vurgulayın. Web sitenizde bir geri sayım çubuğu bile oluşturabilirsiniz.
• Promosyonun potansiyel müşterilerin dikkatini çekmesini sağlamak için parlak renkler ve net mesajlar kullanın.
• İnsanların indirimden haberdar olmasını sağlamak için heyecan verici kullanıcılarınıza e-posta gönderebilir ve sosyal medyada paylaşım yapabilirsiniz.
• Başarısını belirlemek için promosyonun sonuçlarını takip edin.

Evet, bu taktik bazı tanıtım çalışmaları yapmanızı gerektiriyor ancak size kesinlikle iyi bir satış geliri getirecek.

Fikir 4 – Heyecan Yaratacak Gizemli İndirimler

Bu, WooCommerce mağazanızda anında heyecan yaratacak ve potansiyel alıcıları çekecek özel bir taktiktir.

Gizemli indirim teklifi, müşterilerin merakını tetikleyerek heyecan ve aciliyet yaratmaktır.

İşleyiş şekli şu; alıcılarınıza belirli bir miktar harcamaları veya belirli bir ürünü satın almaları için bir hedef vermenizdir. Ve karşılığında bir sonraki alışverişlerinde gizemli bir indirim kuponu alacaklar.

Artık tutarın her alıcı için rastgele olması gerekiyor ve merakı uyandırmak için "%50'ye varan indirim kazanın!" gibi bir aralık sözü verebilirsiniz. (%5 indirim garantili)”

Ancak bunun akıllıca ele alınması gerekiyor. İnsanlar ödeme yapmadan önce indirimi görürlerse satın alma işlemini gerçekleştirmeyerek sistemi kandırmaya çalışacaklardır. Bunun yerine, bir sonraki satın alma işlemi için indirim tutarının iadesini veya indirim kuponunu taahhüt edebilirsiniz.

Aslında çoğu, indirimden yararlanmak için iade edilmeyen satın alımlar bile sunuyor.

Bu, benimseyebileceğiniz harika bir WooCommerce teklif stratejisidir.

Fikir 5 – Toplu Satın Almalarda Kademeli İndirimler

Bu taktik müşterilerinizin sipariş değerini artırmanıza yardımcı olacaktır.

Müşterilerinize, satın aldıkları toplam tutara göre indirim veya fırsatlar sunabileceğiniz bir yaklaşımdır. Müşteri ne kadar çok harcarsa, aldıkları teklif de o kadar büyük olur.

Bu stratejinin amacı, müşterileri daha büyük bir indirim almak için daha fazla harcama yapmaya teşvik etmektir.

Örneğin, bir elektronik mağazanız var ve müşterinin satın aldığı toplam tutara göre indirim sunmak istiyorsunuz. Yani, teklif edebilirsiniz –

• 50$ ve üzeri alışverişlerde 10$ indirim,
• 100$ ve üzeri alışverişlerde 20$ indirim,
• ve benzeri.

Bu taktiği, insanların indirimli fiyatlarla daha fazla harcamaktan heyecan duyacağı özel bir günde veya Tatilde kullanabilirsiniz.

Kullanıcılarınıza e-posta göndererek teklifi tanıtabilirsiniz. 'Daha fazla harcayın, daha fazla tasarruf edin' gibi heyecan verici bir konu satırı kullanın.

Hatta bu sloganla web sitesinde bir banner oluşturabilir ve potansiyel alıcılarınızın ilgisini çekebilirsiniz.

WooCommerce İndirimleriyle Kar Kazanmak İçin Özel İpuçları

Herhangi bir indirim stratejisini başarıyla uygulamak için birkaç şeye dikkat etmelisiniz.

Genellikle WooCommece mağaza sahipleri uygun araştırma yapmadan indirimler, üst satışlar ve çapraz satışlar yaparlar ve bu da kayıplara yol açar.

İndirim yaparken kaybı önlemek için aşağıdaki ipuçlarını izleyin:

1. Kârlı Bir Marjı Koruyun

Mağazanızın uzun vadeli başarısını garantilemek için kâr marjını korumanız gerekir.

Rakiplerinizi araştırın ve fiyatlarınızın sektörünüzde rekabetçi olmasını sağlayın. Fiyatlarınızın maliyetlerinizi karşılayacak ve kar elde edecek kadar yüksek olması gerektiğini unutmayın. Ancak müşterileri caydıracak kadar yüksek değil.

2. Müşteri Edinme Maliyeti

WooCommerce mağazanızı işletmeyle ilgili tüm maliyetleri net bir şekilde anlamalısınız; özellikle müşteri edinme maliyeti.

CAC'nizi zaman içinde takip ederek satış ve pazarlama çabalarınızın müşteri tabanınızı uygun maliyetli bir şekilde büyütmenize yardımcı olup olmadığını belirleyebilirsiniz.

3. Değerden Fazla Söz Vermeyin

Aşırı vaat edilen değer, hayal kırıklığına uğramış müşterilere, olumsuz yorumlara ve işletmenizin itibarının zedelenmesine neden olabilir.

Ürünleriniz veya hizmetleriniz için gerçekçi beklentiler belirlemeniz ve söz verdiğiniz değeri sağladıklarından emin olmanız gerekir.

Bu, abartılı iddialarda bulunmaktan veya yerine getiremeyeceğiniz vaatlerde bulunmaktan kaçınmanız gerektiği anlamına gelir.

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin neler sunabileceği konusunda dürüst ve şeffaf olmak önemlidir. Böylece müşteriler tam olarak ne aldıklarını biliyorlar.

Çok yüksek bir indirim sunmak, ürünün değerini düşürebileceği ve müşterinin markaya olan güvenini azaltabileceği için her zaman satışların artmasına neden olmayabilir.

4. Çok Büyük Teklif Vermeyin

Çok yüksek bir indirim sunmak, ürünün değerini düşürebileceği ve müşterinin markaya olan güvenini azaltabileceği için her zaman satışların artmasına neden olmayabilir.

Son düşünceler

Bunlar, satış indirimlerine yönelik bazı benzersiz ancak kanıtlanmış satış stratejileriydi. Bunları WooCommerce mağazanıza uygulayabilir ve daha iyi sonuçlar almayı bekleyebilirsiniz.

Teklif stratejinizi planlarken herhangi bir kaybı önlemek için kaynaklarınızı, hedeflerinizi ve envanterlerinizi araştırdığınızdan emin olun. Ayrıca teklifleri müşteri yolculuğuna göre planlamanız gerekir.

Bu nedenle, sizin için en iyi taktiği seçin ve daha fazla satış yapmaya başlayın.

Herhangi bir stratejiyi kaçırdığımızı düşünüyorsanız yorum bölümünde bize bildirin.

Bazı harika WooCommerce kılavuzlarını bulmak için burayı tıklayın.

Şerefe!