Dinamik Fiyatlandırma Toptancıların WooStore'larını Yönetmelerine Nasıl Yardımcı Olabilir?

İşletmelere satış yapmak, müşterilere satış yapmaktan oldukça farklıdır. Birçok blog yazısı ve makale, müşterilere satış yapan işletmeler için e-ticaret tavsiyeleri paylaşırken, işletmelere satış yapmanın zorlukları her zaman çözülmez.

B2B Denklemi

Ürünlerini diğer işletmelere satan işletmeler B2B şirketleri , tüketicilere satış yapan işletmeler ise B2C şirketleri olarak bilinir.

Müşteriler için fiyatlandırma yaparken, pazar talebini analiz etmeniz, marka değerine göre müşterilerin ne kadar ödemeye razı olacağını bulmanız, rekabeti kontrol etmeniz, maliyetlerinizi hesaplamanız, vergiler ve nakliye ücretlerini düşünmeniz gerekir.

B2B'de satın alma süreci karmaşıktır. Ürünlerinizin fiyatı müşteriye göre değişebilir. Büyük siparişler daha düşük fiyatları garanti edebilir. Ortaklar, sipariş sıklığına, uzun süreli bir ilişkiye veya ömür boyu faydaya dayalı olarak özel ödeme koşulları üzerinde pazarlık yapabilir.

Bir B2B işletme sahibi olarak, bu tür işlem ve ödemeleri desteklemek için doğru strateji ve sistemleri uygulamanız gerekir.

Toptancılar için Dinamik Fiyatlandırma

Ürünlerinizi fiyatlandırmak, herhangi bir işletmenin başarısı için kritik öneme sahiptir. Toptan ticaret söz konusu olduğunda, fiyatlandırma sadece karı değil, aynı zamanda iş ilişkilerini de etkileyebilir. Dinamik fiyatlandırma ile belirli alıcılar, bir grup alıcı veya üyelik seviyelerinize göre farklı fiyatlar belirleyebilirsiniz. Ürün veya ürün kategorilerine göre özel fiyatlandırma sunabilirsiniz.

Toptancılar, günümüzde birçok avantaj sunduğu için dinamik fiyatlara yönelmektedir. Yapabilirsiniz:

#1 Küratör ürünleri

Ürünleri farklı şekilde fiyatlandırabilmenin en güzel yanı, ürün seçerken veya üretirken bunu lehinize kullanabilmenizdir. Talebi analiz edebilir, farklı kategorilerdeki ürünleri stoklayabilir ve maksimum gelir elde etmek için fiyatlandırmanızı ayarlayabilirsiniz.

#2 Fiyatları alıcı türüne göre ayarlayın

Toptancı olarak farklı alıcılarla çalışıyorsunuz. Üreticiler, distribütörler, yabancı ithalatçılar, stoksuz nakliyeciler ile iş yapıyorsunuz. Bu işletmelerin her birinin farklı satın alma kapasiteleri ve kar marjları vardır. Fiyatlandırmanızı farklı alıcılar için ayarlayarak daha iyi fiyatlar ve uygun ödeme koşulları sağlayabilirsiniz.

#3 Yeni pazarlama yollarını keşfedin

Ticaret fuarları, pazar yerleri, ticari yayınlar veya çevrimiçi yollar, ürünlerinizi sergilemek için harika platformlardır. Ancak bunlar daha önce denediğiniz yollar değilse, katı bir fiyatlandırma yapısıyla bunlara devam etme konusunda endişelenebilirsiniz. Kişiselleştirilmiş fiyatlandırma ile çalışma esnekliğine sahip olmak, kayıpları en aza indirirken yeni pazarlama fırsatlarını keşfedebileceğiniz anlamına gelir.

#4 Fiyat pazarlığı yapın

Satıcılarla sözleşme yapmak söz konusu olduğunda, diğer şeylerin yanı sıra nakliye maliyetlerini, ödeme koşullarını, kredi marjını, nakliye sıklığını ve sipariş karşılama süresini dikkate almanız gerekir. Fiyatları dinamik olarak ayarlayarak, maliyet pazarlığı yapabilir ve zorlu sözleşmeleri kapatabilirsiniz.

#5 Uzun vadeli iş ortaklıkları kurun

Hepsinden önemlisi, alıcı başına farklı fiyatlar belirleyebilmek, alıcıyı özel hissettirmenize ve size tekrar eden işler kazandırabilecek sağlam ortaklıklar kurmanıza yardımcı olur.

WooCommerce'de Dinamik Fiyatları Ayarlama ve Yönetme

Farklı perakendeciler için farklı fiyatları yönetmek toptancılar için büyük bir sorun olabilir. Farklı fiyatlandırma kurallarını ele almak için eşit derecede yetkin bir sisteme ihtiyaçları var.

İdeal olarak, bir B2B veya toptan e-ticaret sistemi, diğer özelliklerin yanı sıra toplu fiyatlandırmayı, toplu miktar indirimlerini, miktara dayalı fiyatlandırma kurallarını, satıcıya özel fiyatlandırmayı desteklemelidir. Bu tür özellikler, satın alma işlemlerini otomatikleştirmelerine ve manuel hatalardan kaçınmalarına yardımcı olabilir.

WooCommerce, fiyatların ürün başına ayarlanmasına izin verse de, miktar, ürün veya kategoriye dayalı dinamik fiyatlandırma doğal olarak desteklenmez. WooCommerce kullanan B2B işletme sahipleri, fiyatlandırma kurallarını yönetmek için dinamik bir fiyatlandırma uzantısına ihtiyaç duyar.

Dinamik bir fiyatlandırma uzantısı şunları kolaylaştırabilir:

#1 Toplu Miktar İndirimleri ile Alıcıları Çekin

Toptan alıcılar, bir satın alma işlemi yaparken iyi bir anlaşma yapmak isterler. Daha fazla miktarda ürün satın almak istedikleri göz önüne alındığında, her bir ürünün fiyatının daha düşük bir değerde pazarlık edilmesini isterler. Oldukça anlaşılır. Alıcılar daha yüksek siparişlerde daha büyük indirimler beklerken, herkese uyan tek bir kural yoktur. Bir indirime karar vermek için geçmiş siparişleri, sevkıyat yerini, tekrarlanan siparişleri ve müşteriyle olan geçmişinizi göz önünde bulundurmanız gerekir.

İdeal olarak, indirim yüzdesi veya oranı alıcıya bağlı olacaktır. Alıcılar ne kadar zor olursa, indirim yüzdelerini manuel olarak tutmanız sizin için o kadar zor olur. Dinamik bir fiyatlandırma eklentisi , satıcı ve satın alma miktarı başına fiyatlandırma kurallarının ayarlanmasına izin vererek toplu miktar indirimlerinin korunmasına ve yönetilmesine yardımcı olur. Daha fazla alıcı çekmek için bu indirimlerin reklamını yapabilirsiniz.

#2 Kategori Başına Farklı Fiyatlarla Kayıpları Azaltın

Toptancı olarak farklı kategorilere ait ürünlerle ilgileniyorsunuz. Ve her ürün kategorisinin yüksek talep görmediğini biliyorsunuz. Belirli kategorilerde elde ettiğiniz kâr, ürünün fiyatının düşürülmesinden etkilenebilir.

Bu nedenle, farklı ürün kategorilerinin farklı fiyatlandırılması gerekir. Kategori başına farklı fiyatlar veya indirimler ile farklı alıcılara hitap edebilir ve gelirinizi koruyabilirsiniz.

#3 Ürün Başına Fiyatlandırma ile Sınırsız Fiyatlandırma Kuralları Oluşturun

Dinamik fiyatlandırma eklentisi ile ürün başına kişiselleştirilmiş fiyatlandırma ekleme esnekliğine sahipsiniz. Her ürün için müşteri başına farklı bir fiyat belirleyebilirsiniz. Bu, tüm ürünlerinizde değil, yalnızca belirli ürünlerde özel indirimler uygulamak istediğinizde yardımcı olur.

#4 Düzenli Fiyatlarla Tasarrufları Öne Çıkarın

Alıcıların sunduğunuz tasarrufları hemen fark etmelerini istiyorsanız, ürünün normal fiyatının yanında indirimli veya indirimli fiyatı görüntüleyerek bunu yapabilirsiniz. Bunu birçok e-ticaret sitesinde fark etmişsinizdir. Normal fiyat üstü çizili ve indirimli fiyat gösterilir.

Bunun yaptığı şey, tasarruf edilen miktarları açıkça göstererek alıcıları indirimden yararlanmaya ikna etmesidir. İdeal bir dinamik fiyatlandırma eklentisi, WooCommerce'in sunduğu basit işlevselliğin ötesine geçer ve alıcılarınız için kişiselleştirilmiş indirimler görüntüler.

#5 Ürün ve Fiyat Görünürlüğünü Değiştirerek Ürün Satın Alma İşlemlerini Kontrol Edin

Dinamik fiyatlandırma eklentisi yalnızca özel fiyatları belirlemek için kullanılmaz, aynı zamanda ürün ve fiyat görünürlüğünü kontrol etmek için de kullanılabilir. WooCommerce için önde gelen dinamik fiyatlandırma eklentileri, bir ürünü belirli müşterilere gösterme veya gizleme veya eklentinin ayarları aracılığıyla ürün fiyatını gösterme/gizleme seçeneği sunar.

#6 Global Fiyatlandırma Kuralları Belirleyerek Manuel Hataları Azaltın

Ürün başına ve kişi başına kural eklemek her zaman mümkün olmasa da, özel bir kural belirlenmediğinde uygulanan global fiyatlandırma kurallarını belirlemek için seçenekleri kullanabilirsiniz. Bu, yeni alıcılar için fiyatlandırma ve indirimleri yönetmenize olanak tanır.

#7 Grup Bazlı Fiyatlandırma ile Kullanıcıları Özel Hissettirin

Fiyatlandırma kurallarının yönetilmesini kolaylaştırmak ve bir grup kullanıcıya veya özel bir kullanıcı rolüne özel indirimler vermek için roller veya gruplar için fiyatlandırma ayarlayabilirsiniz. Grup tabanlı fiyatlandırma, hepsini bir gruba ekleyerek birden çok alıcının fiyatlarını aynı anda yönetmenize yardımcı olabilir.

İsteğe bağlı olarak, oluşturduğunuz herhangi bir rol için toptan satış fiyatlarını yüzde indirimleri olarak belirleyebilirsiniz. Kullanıcı rolleri olarak üyelik seviyeleriniz varsa, bu harika bir strateji olabilir.

son not

WooCommerce ile çevrimiçi bir B2B mağazası kurarken, toptan satış işinizi etkin bir şekilde yönetmenize izin vermek için birkaç eklentinin yardımına ihtiyacınız olacak. Fiyatlandırma söz konusu olduğunda, toplu indirimler ayarlamak, miktar indirimlerini yönetmek, kategori başına fiyatları belirlemek ve çok daha fazlası için dinamik bir fiyatlandırma eklentisine ihtiyacınız var.

Üstesinden gelmek istediğiniz belirli fiyatlandırma zorlukları var mı? Toptan satış mağazanızda kullandığınız eklentiler nelerdir? Yorum bölümü tartışmaya açıktır.