高转化产品页面的11个元素

已发表: 2020-08-04

在电子商务网站上，您的产品页面也是销售页面。

人们来到产品页面，并根据您提供的内容决定是立即购买、稍后再考虑还是不再考虑购买。

结构不佳的产品页面会让您花钱，因此学习一个好的产品页面的基本要素应该是您作为企业主的首要任务之一。

以下是改善产品页面的 11 种方法。

1.写励志标题

您的标题应该将客户需要的重要信息与激励性措辞结合起来，以鼓励他们购买您的产品。

包括产品名称和任何重要的描述符，例如颜色、型号或品牌。型号对于进行网络搜索的人来说尤其重要。如果他们知道他们想要的型号，您的产品页面更有可能出现在搜索结果中。搜索特定商品的人是您价值最高的流量——他们是最有动力的购物者。

然后，添加您的一句话：选择一个最重要的产品功能，并向您的受众清楚地传达其价值。优步的一句话语调是“点击按钮，搭车”。这六个词总结了他们的整个服务。

在互联网上，图像很重要。模糊、光线不足和难以阅读的照片不会炫耀您的产品。您的网站就是您的虚拟陈列室，因此以最好的方式展示产品 - 从字面上看。如果您有预算，聘请专业人士将是值得的投资。但是您也可以自己拍摄高质量的照片，并通过一些电子商务摄影的核心原则加以强化。

如果找不到要点击的按钮，人们如何购买？即使对于不精通互联网的人来说，“添加到购物车”按钮也应该不容错过。

你的号召性用语按钮应该很大，字体大，颜色从页面的其余部分中脱颖而出。它们应该放在容易找到的地方，最好是在页面顶部，这样访问者就不必滚动了。

积累推荐或评论可能具有挑战性，但值得付出努力。当潜在客户看到 45 条产品评论并且其中大部分都不错时，它会立即产生可信度和信任。

WooCommerce 提供了一个名为 Product Reviews Pro 的扩展程序，使客户可以轻松地直接在您的产品页面上编写亚马逊风格的评论。他们可以留下星级、文字、照片，甚至视频。

并非所有来到您的产品页面的人都准备好购买；很多都是比较购物。但是，如果没有详细信息，就很难比较事物，无论他们是在将产品与您网站上的其他产品进行比较，还是与不同网站上的产品进行比较。

如果您的网站几乎没有任何信息，而您的竞争对手有很多信息，那么他们更有可能进行销售。随着产品在技术上变得更加复杂或精确，例如工具和电器，这一点越来越真实，但对于服装、户外装备、家居装饰、食品等也是如此。您会购买仅带有图片的早餐吧，还是还想要成分和风味描述？

诀窍是不要用过多的副本使您的页面超载。一项研究发现，20% 的人决定不购买产品，因为他们找不到所需的信息。

使用产品文档之类的扩展程序来显示产品规格、说明手册、设置视频、示例书页等其他详细信息。

您的产品页面上的视频使您的公司人性化，提供视觉背景，并直接与您最强大的潜在客户对话。

WooCommerce 扩展的产品视频非常适合在您的产品页面上添加视频 - 查看牙买加服装公司 Cool Face 如何使用 WooCommerce 的产品视频将其产品变为现实。

如果您的客户经常提出相同的问题，请在您的产品描述中主动回答。 FAQ页面不应该是购物者找到他们最紧迫问题答案的唯一地方。在产品页面上给他们他们需要的东西。

也就是说，包含一个回答更一般问题的常见问题解答页面也很重要。产品常见问题解答扩展以手风琴风格显示常见问题，从而组织响应并节省屏幕空间。

选择大到足以阅读的简单字体。在白色或非常浅的背景上使用黑色文本，以使副本易于阅读和访问。

以下是编写销售产品描述的一些技巧：

如需深入了解，请阅读我们编写产品描述的心理学指南。

如果您的产品有多种颜色和尺寸，请为每个选项提供图片。

如果您销售 12 种颜色的咖啡杯，您应该有每个选项的图片。如果您使用诸如“热带精华”之类的创意颜色名称，这一点就更重要了；那不是任何人都知道的颜色。

WooCommerce 的产品变化表允许您显示尺寸、颜色和样式等变化。它对服装店特别有用，但也可以帮助具有不同口味的相同产品的食品企业。

倒数计时器扩展为您的产品页面注入了紧迫感，这是一种经过时间考验的销售策略。倒计时您的特别优惠到期、新产品发布、竞赛绘图或网络研讨会。您还可以计算特定数量的商品何时售出。

您的产品页面是影响客户购买决定的最佳机会之一。如果您花时间使它们尽可能有效，您将获得更多销售和更快乐的购物者的回报。

寻找其他想法？查看我们的完整扩展库。