数字产品的 6 种定价策略

为实物产品定价很容易。 您知道生产该产品的成本，并根据您想要获得的利润确定价格。 对于数字产品，这是一个完全不同的球赛。

您不能以与销售实体产品相同的方式为您的数字产品定价。 他们完全是不同的野兽。 许多新商家犯了这个错误，这让他们失去了重要的客户。

数字产品具有不可否认的吸引力。 没有材料（当然，除了需要数字应用程序），没有运输成本，没有制造，没有复杂的存储等。你制作一次，你就可以无限供应。

有这么多好处，很容易看出为什么数字产品正在成为电子商务的巨大趋势。 那么人们在卖什么？ 这些是我们最近在网络上看到的数字产品：

• 在线课程
• 电子书
• 软件
• 图形和数字艺术
• 摄影

有这么多选择，你怎么知道在定价时从哪里开始？ 为实物产品定价的首选理念并不总是能转化。 这会将您的在线商店留在哪里？

如果您想打入数字产品的电子商务世界，您需要制定正确的定价策略。 定价是著名的营销四大要素之一，因此不要忽视它在您的业务中的作用。

以下是保证销售您的数字产品的六种策略。

1. 价格高

当你为你的实体产品定价时，你会根据从开始到结束生产你的产品的成本来确定这个数字。 当您为数字产品定价时，它与价值有关。

定价高可能是明智的定价。 它为您的产品带来价值，而这在数字空间中并不总是能被翻译。 例如，为什么您的客户应该选择您的电子书而不是 Barnes & Noble 的精美精装书？

您不必成为会计师也能理解这个数学。 当然，如果您将电子书定价为 1.99 美元，您可能会卖出更多的电子书。 但是，您宁愿以 25 美元的价格出售一本电子书，也不愿以 1.99 美元的价格出售十本电子书。

无论您为产品定价多高，获得该客户的成本都是相同的。 你应该想尽可能多地获取每项购置成本。

作为商家，您希望您的客户重视您的产品。 他们会更看重什么？ 200 美元的在线课程还是 50 美元的在线课程？ 您的价格向您的客户表明您的价值，所以不要低估自己。

2. 基于价值的定价

因为你不能根据创造成本来定价，所以你需要根据你的价值来定价。 如果您销售的是高价值产品，高定价是明智之举，但还有另一种思考方式：基于价值的定价。

什么是基于价值的定价？ 从本质上讲，它正在考虑您为客户带来了多少价值。 如果您正在教授具有挑战性的技能或提供省钱的解决方案，那么您的数字产品就具有很高的价值。

您的产品是对客户的投资。 这笔投资值多少钱？ 以此作为确定产品价格的起点。

如果您提供一本教您如何开展自己的自由职业者业务的电子书，您将能够提供可观的投资回报。 相应地定价。 并考虑为您的电子书添加水印以保护您的辛勤工作。

3. 分级定价

如果您最近在网上购买过任何东西，您可能已经看到了分层定价。 由于人们对事物的重视程度不同，因此您有时必须针对不同的需求创建不同层次的产品。 这使您可以向不同的客户销售产品。

有些客户愿意从最高价格层购买，正如有些客户更愿意选择较低层，因为他们觉得他们得到了更好的交易。 您最常看到软件的分层定价，但您可以将其用于任何数字产品。

让我们再次以电子书为例。 您的最低级别可能是电子书本身，它本身就是一个可靠的价值，非常适合那些不需要额外资源的人。 您的最高级别可能包括电子书、相应的工作簿和可打印的指南。

如您所见，为不同的客户提供不同的选择只会增加您的利润。 虽然为实体产品创建额外的附加组件可能成本高昂，但在数字空间中这些附加组件非常便宜。

4. 先试后买

客户在愿意购买之前需要对您的产品充满信心。 使用您的商店作为建立信任的一种方式是关键，但有时您需要额外的推动。 在购买选项之前提供先试是一种有效的方法。

ThirdLove 的联合创始人兼首席执行官 Heidi Zak 大力支持在购买营销之前先尝试，以克服任何担忧。 Zak 声称，“让他们在购买之前先试用一下，是摆脱困境的最佳方式。”

客户比以往任何时候都更聪明。 他们不想把钱花在对他们没有用处的数字产品上。 提供样品、试用或其他退款保证将帮助那些临时购买的客户冒险。

5. 增加奖金

谁不喜欢免费的东西？ 这是物理和数字产品为数不多的真实情况之一。 每个人都喜欢知道他们正在讨价还价。

购买时添加免费礼物是让您的数字产品更有价值的绝佳方式。 让我们再次考虑一下自由职业者电子书。 考虑添加一个可免费下载的发票模板，以帮助新的自由职业者与客户合作。

虽然很小，但这些免费赠品向客户展示了您的产品是值得的。 诀窍是真正专注于您的额外奖金的价值部分。 它不能只是您在五分钟内完成的有关 Microsoft 工作的工作表 - 让它发挥作用。

提示：使用 WooCommerce Checkout 附加组件为您的 WooCommerce 产品添加免费和付费礼品和款待。

6.心理定价

最后，当一切都失败时，回到基础心理学。 您可以在全国大多数主要零售商中看到这些方法，但您可以在自己的商店中自己使用它们。

如果您曾经去过高档商店，您会注意到价格以零结尾。 然而，去你当地的廉价连锁店，所有的产品都以 9 或 7 结尾。什么给了？

当然，这个定价可能只有几美分的差异，但我们用价值填补了这些空白。 以 29.97 美元而不是 30 美元的价格购买产品听起来要好得多。 虽然很小，但这种心理技巧对我们如何理解价格产生了深远的影响。

销售更多数字产品

如您所见，为您的数字产品定价并不完全是火箭科学。 话虽如此，不要误以为有一种万能的定价解决方案。 在反复试验中可以找到成功。

深入了解您的数字产品的价值。 你为你的客户提供什么？ 你怎么能相应地定价呢？

新商家最大的错误是定价过低。 当你低估你的数字产品时，你就会贬低它。 不要无意中将此消息发送给您的客户。 时刻注意您的电子商务盈利能力。

使用上面的这些定价方法作为您自己的产品的跳板，并加入数字产品的潮流——今天有一个巨大的市场在等待您提供的产品。

您是否使用过上述其中一种定价方法？ 什么有效，什么无效？ 让我们在评论中知道。

温迪·德斯勒 (Wendy Dessler) 是一位超级联络人，他通过外展、合作伙伴关系和网络帮助企业在线找到他们的受众。 她经常撰写有关数字营销的最新进展的文章，并专注于根据行业和竞争制定定制的博客外展计划。