电子商务商店的 7 个杀手级促销理念

已发表: 2021-01-14
在他的笔记本电脑上工作的人

电子商务行业在本质上与日俱增。 每个电子商务企业主都在努力最大化他们的销售额和转化率，以便他们能够领先于竞争对手。 有些人成功了，但仍有一些人为了增加销售额和创造巨额收入而战。 向空中发射箭是行不通的，因为您需要制定适当的计划和促销策略。

许多电子商务企业采用策略从社交媒体、搜索引擎营销或付费广告中获取流量。 但随着你的成长，在某些时候你会碰到天花板。 为了摆脱天花板，您需要为您的电子商务商店提出更积极的促销理念。 这些想法将维持您的高增长轨迹。

下面我们为您的电子商务商店准备了一些杀手锏和促销理念。

  1. 限时抢购很不错

亚马逊等许多电子商务行业的领导者利用限时抢购来营造一种紧迫感。 此外，它有助于在您的潜在买家中创造 FOMO（害怕错过）。 闪购在心理上会影响买家尽快购买。 通过这种策略，您将实现清理库存或为新产品发布大肆宣传的目标。 根据一项研究，56% 的企业同意限时抢购比任何其他促销活动效果更好。

为获得最佳结果，请转到您的分析并找出一周中最繁忙的日子。 在那些日子里，大多数人在什么时间从你的商店购买。 在一天中的特定日期和时间计算并运行限时抢购。 闪购的时间应该更短，在两到三个小时之间。 因为时间越短，你能从中获得的好处就越多。

此外，限时抢购的质量很大程度上取决于您想要定位的受众和您想要销售的产品。 针对新受众和现有受众之间存在巨大差异。

  1. 竞赛和赠品是必经之路

比赛是一种提高品牌知名度的绝妙方式。 通过吸引客户的注意力，您可以利用最具吸引力的营销形式为您带来好处。 举办比赛和赠品的最佳场所是社交媒体网络。 它们为您提供了大量目标受众，并为您提供展示产品列表的机会。

为了获得最佳结果，您可以与您所在领域的其他品牌合作，以最大限度地扩大您的影响力。 想出一些想法，比如命名即将推出的产品、为照片添加字幕或发布产品的照片/视频，这些都是举办比赛的例子。 但要小心并向您的追随者指定参与规则。

当您建立了拥有大量受众的社交网络时，这种营销策略会派上用场。 如果您要推出新产品，则可以保证获得最佳结果。 这将在您的受众中为您的品牌大肆宣传。 此外，输掉比赛的人会更有兴趣接触你的产品。 因此，总而言之，这对您的电子商务商店来说是一个很好的促销理念。

  1. 轻松交叉销售或追加销售商品

交叉销售或向上销售是您获得高订单价值和增加收入的另一种方式。 交叉销售意味着提供与客户即将购买的现有产品配套的产品。 例如，与相机一起提供一个外壳或镜头。 当有人想购买时，这些物品会与相机一起使用。 追加销售意味着当您的客户想要购买的商品缺货时推荐另一种优质产品。

此外，您可以独家或互补地交叉销售商品。 互补性交叉销售是指容易与客户感兴趣的产品配对的商品。没有外壳的手机是不完整的。 而独家交叉销售意味着仅当您购买特定产品时才能使用该商品。 例如，专属免提与特定品牌的手机通话。

这种独家交叉销售的问题在于，它吸引客户购买，因为他们拥有其他任何地方都没有的独特和独家商品。 所有这一切都很棒，需要更多的努力和个性化才能成功。

  1. 包邮仍是经典招式

一项调查发现，只有在提供免费送货的情况下，80% 的客户才会从亚马逊购买。 这是因为没有人愿意为他们在网上购买的商品支付额外费用。 但是免费送货意味着您必须承担额外的费用。 但是，您需要做一些思考才能使其盈利。

您可以为购物金额超过您确定的免费送货金额的顾客提供免费送货服务。 这样做会吸引人们购买更多商品，从而获得免费送货服务。 您还可以将运费添加到您的产品中。 或者有一个人们想要加入的会员计划，作为一项福利，他们可以购买免运费的产品。

此外，还要考虑运输地点和包装成本等因素。 仅向您负担得起运费的地方提供免费送货服务。 为正确的产品选择正确的包装盒。 它可以将运费降至最低。 即使在 2020 年，所有这些事情仍然有效。因为人们通常想要低成本或免费的产品。 它可以大大提高您的转化率。

  1. 在您的网站上放置所有社交证明

社会证明就像一种魅力。 最有效的社会证明形式是评级和评论。 podium 的一项调查显示，评论在购买过程中影响了 93% 的消费者。 此外，许多消费者希望在购买前了解其他人的体验。 如果人们在阅读令人满意的评论后确信对产品有很好的体验，他们就会愿意支付更多费用。

但困难的部分是让人们写评论。 为了吸引人们撰写评论，请通过电子邮件、短信或推送通知通知他们。 但最好的方法是在他们写评论时为他们提供下次购买的优惠券或折扣。 此外，您可以要求他们在社交媒体平台上进行评论，以便您也可以将它们重新发布到您的帐户和网站上。 通过这种方式，您可以收集并放置所有社交证明，这会对您商店的转化产生积极影响。

  1. 为您的忠实客户启动忠诚度计划

当只针对现有客户时，忠诚度计划具有成本效益。 因为获得新客户群的成本可能是定位现有客户的五倍。 通过忠诚度计划，您可以改善与忠诚客户的关系。 你可以诱使他们重复购买。 此外，您可以收集有关客户的有价值信息，以便更有效地定位他们。

然而，整个项目需要适当的规划和更多的努力来决定哪些内容可以进入项目，哪些不能。 让他们轻松加入，一旦他们定期与他们沟通，提供您不提供给其他客户的开创性交易。

您的忠诚度计划应该吸引您的客户并让他们在整个忠诚度期间保持满意。 这意味着您必须招聘一名全职员工来处理这件事。 但是一旦你看到好处，这一切都是值得的。

  1. 开始在多个平台上销售

多个平台是指在 Facebook、Instagram 和其他社交媒体平台等不同网络上销售。 这些平台为您提供类似电子商务的功能，您可以使用这些功能来销售产品。 社交媒体日益增长，利用这些平台所拥有的力量将超越其他所有平台。 许多电商只在社交媒体平台上销售。

因此，您有必要贴近潜在客户并销售产品。 如果您真的想扩展您的业务，请考虑在社交媒体网络上建立影响力。 您的客户可以在社交媒体上直接与您交流，您可以在短时间内解决他们的疑问和投诉。 这些平台使您可以轻松地在它们上进行销售。 即使您可以集成一些工具来帮助您减轻任务并促进这些平台的销售和转化。

包起来

竞争越来越激烈，你的竞争对手越来越先进。 在社交媒体时代启动和维持电子商务商店对于任何电子商务所有者来说都是一项艰巨的任务。 但是一些策略可以帮助您发展并消除在线商店成功的任何天花板，而这 7 个针对您的电子商务商店的杀手级促销创意是我们为您编制的最佳创意。 如果您仍有任何疑问，请咨询电子商务专家。 电子商务专家将为您提供最佳实践，您应该立即实施这些实践，以便在这场激烈的竞争中取得领先。

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